La legendaria historia empresarial del fundador de IKEA
Inició su negocio a los cinco años.
Ingvar Kamprad, de 78 años, nació en una familia de agricultores y mostró talento empresarial desde muy joven.
En 1931, Kamprad, un niño de cinco años, vio que la gente de la mansión estaba usando una gran cantidad de cerillas y que las existencias eran escasas, así que tuvo una idea y le pidió a su tía que le comprara 100. Cajas del mercado.
Con una cerilla en la mano, Kamprad saltó frente a su abuela y le vendió sus bienes. La abuela elogió a Kamprad por su inteligencia y compró varias cajas de cerillas. Kamprad, que probó por primera vez cómo sacar provecho de las mercancías, vendió con confianza cerillas a sus vecinos. En menos de un día vendió todos los partidos y ganó 100 euros.
Al mirar 100 Ouer, Kamprad estaba extremadamente emocionado. Esta emoción lo impulsó a disfrutarlo. Vende tarjetas navideñas y tapices uno tras otro, pasea en bicicleta por la ciudad pregonando su pescado recién pescado.
Kamprad, que nació en una familia de empresarios, obviamente tiene el “gen” empresarial en sus huesos. Dijo que tenía un fuerte deseo de ganar dinero desde que era niño y que estaba decidido a ser un hombre de negocios en el futuro.
Y su deseo se hizo realidad gracias al trato que le dio su familia.
La abuela ha sido su cliente fiel desde la compra del partido. Lo necesite o no, comprará varios artículos pequeños para su nieto. Aunque el número es pequeño, siempre le da a Kamprad el valor para seguir distribuyendo.
Contar con la confianza de un adulto es también una de las razones por las que Kamprad puede seguir mejorando y teniendo éxito.
Cuando tenía 10 años, Kamprad pidió prestadas 90 coronas a su padre. En aquel momento era mucho dinero, pero el padre se lo entregó tranquilamente a su hijo, confiando en la capacidad de gestión de Kamprad. Como resultado, estuvo a la altura de las altas expectativas de su padre.
En la primavera de 1943, Kamprad decidió fundar su propia empresa antes de ir a la Escuela de Negocios de Gotemburgo. Dado que sólo tenía 17 años, para ofertar por una empresa primero debía obtener el permiso de su tutor. Entonces le pidió ayuda a su tío.
El tío no pensó que su comportamiento fuera ridículo, ni se rió de sus ilusiones. En cambio, dejó lo que estaba haciendo, llevó a Kamprad a la cocina de su casa, le sirvió una taza de café, luego se sentó a la mesa y le dijo: "Dime con atención, hijo, ¿qué tipo de empresa quieres dirigir?". Cuando Kamprad le reveló todos los planes que tenía en mente, su tío pensó un momento y accedió a su petición.
Esta empresa es la famosa IKEA.
De hecho, la forma de educación tiene un gran impacto en el crecimiento y desarrollo de una persona a lo largo de su vida. En ese momento, el pequeño Edison aprendió a criar pollitos de gallinas. Si estuviera en China, los adultos podrían reprender este comportamiento como travieso o perturbador.
Se dice que durante el enorme tsunami en el Sudeste Asiático, una niña británica de 10 años estaba de vacaciones con sus padres en Phuket, Tailandia, y aprendió conocimientos básicos sobre tsunamis en clase de geografía. Cuando de repente descubrió que el agua del mar era la misma que decía la maestra, le dijo a su madre que podría haber un tsunami. Sus padres se lo dijeron inmediatamente a otros turistas y al personal del hotel. Las personas fueron evacuadas inmediatamente, salvando no sólo a una familia de cuatro miembros, sino también la vida de más de 100 turistas y empleados del hotel.
Tan pronto como se supo la noticia, mucha gente se lamentó: "Si fuera una niña china, ¿sus padres la escucharían seriamente y tomarían medidas?"
La filosofía de IKEA p>
Se puede decir que ser bueno observando, pensando y descubriendo oportunidades comerciales en cualquier momento es otra razón del éxito de Kamprad.
Un día de 1948, Kamprad vio un anuncio de una persona que había estado haciendo un gran negocio de muebles, y no pudo evitar sentirse conmovido: "Ahora hay muchos pequeños comerciantes de muebles cerca de Moken, donde ¿Por qué no pruebo el negocio de los muebles? Hasta entonces, Kamprad sólo había vendido tarjetas navideñas, semillas, plumas estilográficas, marcos para cuadros, relojes, carteras y calcetines de nailon.
Como todos los minoristas, Kamprad, que empezó vendiendo muebles, presta gran atención al control de costes.
Para mantener los costes bajos, Kamprad nunca dudó en dedicar tiempo al diseño. La taza de café Bunger de Ikea ha sido rediseñada tres veces hasta ahora para que quepa más cosas en una bandeja. Después de tres diseños, las capacidades son 864, 1280 y 2024 respectivamente.
Los muebles autoorganizables que nacieron de esto se han convertido en uno de los secretos del éxito de IKEA.
Este modelo es cada vez más imitado por los empresarios nacionales. Yi Xiaodi, presidente de Sunshine 100 Group, admitió en Time Weekly más de una vez que Kamprad es la persona más digna de quien aprender. Su conciencia de los costes parece ser más "ardua", pero "afilar el cuchillo no le faltará al leñador".
Kamprad cree que el secreto único del éxito de IKEA reside en “aumentar el precio de los paraguas cuando hace sol y venderlos con descuento cuando llueve”.
Hoy Kamprad ha entregado a su personal directivo. Pero después de jubilarse, Kamprad siguió fiel al principio de ahorro y se instaló oficialmente en Suiza, donde los impuestos son más bajos. Le gusta ir al mercado a comprar verduras y frutas por la tarde, cuando los precios son más baratos.
La jubilación de Kamprad no ha cambiado el ritmo de expansión de IKEA. Du, director general de IKEA China, reveló que el segundo centro comercial de Wangjing es cuatro veces más grande que Madian. El centro comercial se inaugurará en 2005 y se espera que las ventas anuales alcancen entre 70 y 100 millones de yuanes.
Lo que es cierto, sin embargo, es que sin progreso social, sin urbanización y desarrollo de automóviles y carreteras, sin aumento del número de mujeres trabajadoras, sin reformas sociales en torno a la vivienda, la familia y las condiciones de vivienda, Si no hubiera edificios de gran altura, es posible que Kamprad no tenga espacio para desempeñar un papel.
El fertilizante y el agua se utilizan especialmente para fertilizar la propia tierra, en lugar de dejar que fluya hacia la tierra de otras personas; los beneficios solo pueden ser compartidos por la propia familia.
Hoy en día, IKEA se ha desarrollado Conviértase en una gran empresa multinacional con más de 180 cadenas de tiendas, más de 760.000 empleados, 42 sucursales comerciales en 33 países, cooperación con 1.800 proveedores en 55 países, un promedio de 1,5 millones de clientes por año y ventas anuales ascendieron a 12,2 dólares estadounidenses. mil millones.
Aunque estos números que representan "dinero gratis" no pueden probar directamente que Kamprad sea el hombre más rico del mundo, y después de que saliera la noticia de que "Kamprad reemplazó a Gates como el hombre más rico del mundo", IKEA Marianne Barna, portavoz de Seguramente Kamprad es uno de los hombres más ricos del mundo.
Hay mucha gente fabricando muebles y cadenas de tiendas en todo el mundo. ¿Por qué Kamprad es el nuevo hombre más rico? Después de un análisis cuidadoso, esto tiene algo que ver con el modelo de negocio de IKEA.
A diferencia de otros minoristas, IKEA no se conforma sólo con controlar el canal de productos para el hogar más grande del mundo, sino que también espera que sus propias marcas y productos patentados eventualmente cubran todo el mundo. IKEA fue pionera en el modelo de "marca integrada", logrando la perfecta integración de la marca del fabricante y la marca del minorista. Partiendo de este concepto, IKEA siempre ha insistido en diseñar todos sus productos por sí misma y ser propietaria de sus patentes. Cada año, más de 100 diseñadores trabajan día y noche para garantizar que "todos los productos y todas las patentes" se consigan, logrando el objetivo de que todos los productos sean fabricados por IKEA. Incluso las tiendas IKEA generalmente se construyen en terrenos propios.
En este punto, es diferente de Wal-Mart. Wal-Mart en sí no produce productos y solo puede obtener ganancias por ventas, mientras que IKEA fabrica sus propios productos, asegurando que todas las ganancias de productos y ventas le pertenezcan a ella misma y que todas las ganancias no fluyan hacia terceros.
“En cierto sentido, IKEA es la única organización en el mundo que puede gestionar con éxito tanto canales como productos. Su estrategia de 'marca integrada' es en gran medida la integración fluida de la cadena industrial. clave." Deng Linrong, profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad Renmin de China, está de acuerdo con esta opinión. "Poder desarrollar y diseñar productos de forma independiente es un símbolo de estatus. Aunque IKEA no tiene más opción que desarrollar sus propios productos por varias razones, IKEA ha tomado un camino más inteligente que otros minoristas".