¿Cómo obtener inversiones efectivas del gobierno y de las empresas de capital riesgo?
Clave uno: La innovación no lo es todo.
En general, los capitalistas de riesgo (en adelante "capitalistas de riesgo") prefieren especialmente aquellos campos altamente innovadores, como el software, la medicina, las tecnologías de la comunicación, etc., e incluso están dispuestos a invertir en algunos. "Concepto" vago: el capital de riesgo es rentable, siempre y cuando estos proyectos empresariales tengan realmente un rico potencial de mercado. Por ejemplo, Focus Media, Zhan Zuo. com es un caso típico de éxito que se basa en la creatividad para integrar el capital de riesgo. Por lo tanto, muchos emprendedores creen que mientras tengan una buena idea, definitivamente obtendrán capital de riesgo. Pero no es así. A los ojos de los capitalistas de riesgo, los criterios para un buen proyecto son que sea único, difícil de imitar para otros, que pueda copiarse en un corto período de tiempo, que tenga una enorme base de clientes, que se espere que ocupe más del 30% de la cuota de mercado en el futuro e incluso puede convertirse en un líder de la industria. El proyecto tiene un periodo de rentabilidad de al menos 5 años. Los mejores proyectos ya están en el mercado con perspectivas prometedoras, pero la financiación es insuficiente.
Clave 2: El modelo de ganancias es el más valorado por los "capitalistas de riesgo"
El objetivo final de la "inversión de riesgo" es ganar dinero, no cultivar alta tecnología. Lo que más les importa es si un proyecto tiene un buen modelo de rentabilidad. El modelo de ganancias es una forma tangible para que los capitalistas de riesgo ganen dinero. Los modelos de ganancias más maduros de la industria suelen ser más atractivos para los inversores de riesgo.
Clave tres: El equipo es más importante que las perspectivas del proyecto.
El "capital riesgo" no sólo proporciona fondos a los emprendedores, sino que también proporciona una serie de servicios tales como legales, financieros, de recursos humanos, relaciones gubernamentales y relaciones corporativas. Para los inversores, el "capital riesgo" equivale a un socio. Por lo tanto, los "inversores de riesgo" prestan más atención a la fortaleza y el espacio de desarrollo del equipo con el que trabajarán, e incluso examinarán la experiencia de futuros socios. Para los capitalistas de riesgo, un buen equipo debe cumplir las siguientes condiciones: la persona responsable del desarrollo del mercado y el marketing es el cuerpo principal del equipo, y el personal técnico es el auxiliar. Los miembros del equipo trabajan juntos durante mucho tiempo y no es fácil tenerlos; diferencias; hay una persona en el líder del equipo, los líderes tienen autoridad absoluta; los miembros del equipo tienen cierta experiencia; los miembros del equipo no tienen malos antecedentes comerciales; espíritu pionero; los miembros del equipo tienen el espíritu de nunca rendirse.
Clave 4: Debes tener buenas cualidades.
¿Qué importancia tiene la calidad emprendedora de los emprendedores para la financiación? La respuesta del “capitalista de riesgo” fue decisiva. Los "capitalistas de riesgo" están emocionalmente dispuestos a tratar a sus colaboradores (emprendedores) como amigos. Si los "inversores de riesgo" no aprecian las propias cualidades del emprendedor, le resultará difícil obtener financiación aunque tenga un buen proyecto y un buen equipo. Los "capitalistas de riesgo" sólo tienen unos segundos para juzgar todo esto porque tienen sus propios criterios de evaluación únicos. "Venture Capital" cree que los emprendedores deben tener las siguientes características para tranquilizarlos: voluntad persistente, conexiones ricas, ciertas habilidades sociales, habilidades de expresión lingüística clara, una cierta visión general, experiencia empresarial, preferiblemente experiencia exitosa, atreverse a correr riesgos, tener ciertos conocimientos empresariales, estar familiarizado con la competencia general en la industria, ser honesto, tener ciertas habilidades de liderazgo y tener el potencial de convertirse en un líder de la industria.
Clave cinco: persistencia en la búsqueda de persuadir al "capital de riesgo"
Yang Dong, socio de SoftBank SAIF, dijo que todos los "capitalistas de riesgo" son los más dispuestos a cooperar y son personas persistentes. . Si un emprendedor no tiene una personalidad persistente, le resultará difícil triunfar. La persistencia es más fácil de decir que de hacer. En el proceso de iniciar un negocio, inevitablemente surgirán varios problemas. Si los empresarios no tienen una personalidad persistente, evitarán las dificultades. Esto es lo que más temen los "inversores de riesgo". Por lo tanto, si los empresarios muestran una gran perseverancia al negociar con los "capitalistas de riesgo", definitivamente se ganarán el favor de los "capitalistas de riesgo". Pero esta creencia persistente en el espíritu empresarial no tiene que ver con arrogancia y terquedad. Es imposible que alguien que no puede escuchar las opiniones de otras personas se gane la confianza de los capitalistas de riesgo.