Yao Xiang fue eliminado de la lista a la edad de 58 años.
Texto | Estrategia de Huashang An Xiaoman
A las 10:30 am del 7 de septiembre, se celebró la 58ª Asamblea Especial de Accionistas de la ciudad en 15, Edificio 10, Jiuxianqiao North Road, distrito de Chaoyang. Beijing aprobó el plan de privatización con más del 75% de los votos.
Hace 84 días, 58.com, que cotiza en la bolsa de valores estadounidense desde hace siete años, anunció que había llegado a un acuerdo de privatización con una valoración de transacción de aproximadamente 8.700 millones de dólares. Desde la privatización de Qihoo 360, la mayor transacción de privatización en la historia de la tecnología bursátil estadounidense ha provocado acaloradas discusiones.
Algunas personas dicen que 58 es realmente valioso; otras dicen que 58 podría haber sido más valioso.
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“El mercado americano definitivamente reconoce nuestra empresa”.
En 2005, Yao Jinbo renunció resueltamente a su puesto como vicepresidente de China King Bay. y fundó 58.com.
Como esperaba Yao, su 58 fue rápidamente reconocido por la dirección estadounidense. A principios de 2006, antes de que 58.com se lanzara oficialmente, recibió 5 millones de dólares en financiación de SoftBank SAIF. El objetivo de Yao Jinbo es muy claro:
Basado en la guerra del tráfico, aprovechar al máximo Internet. El modelo de ganancias inicial de 58 es similar al de Baidu.
Baidu tenía sólo cinco años cuando recibió su primera financiación. Pero el motor de búsqueda chino más grande del mundo se ha convertido en el portal de tráfico para casi todos los sitios web en China.
Al principio, Baidu ganaba dinero publicitando a los clientes, como el "ranking de oferta": quien puje más alto recibirá espacios publicitarios de mayor ranking y mayores serán las posibilidades de obtener tráfico.
En ese momento, las grandes empresas de los campos de la atención médica, la educación y otros campos se rompieron la cabeza para pujar por las clasificaciones. Sin embargo, las pequeñas y microempresas del mercado de segunda mano, las agencias matrimoniales y otros mercados no tienen mucho dinero para anunciarse en Baidu.
Entonces, 58 reunió a estas pequeñas y microempresas sin mucho dinero como sus propios clientes, compró tráfico de Baidu y luego transfirió el tráfico a los clientes a través de la clasificación de la información, ganando la diferencia comprando y vendiendo tráfico - actuando como intermediario de tráfico.
Pero durante mucho tiempo, 58, que no era lo suficientemente grande, no sólo no logró nada, sino que también sufrió pérdidas.
En 2008, cuando se agotaron los 5 millones de dólares de financiación, Yao Jinbo encontró una salida. Lanzó un servicio de membresía paga, cobrando una tarifa a los miembros registrados. Esta operación volvió a ser reconocida por el capital, y SoftBank SAIF invirtió otros 40 millones.
Cuatro años después, 58ganji.com, que empezaba a tomar forma, siguió el ejemplo de Baidu y lanzó un servicio de licitación. Como resultado, el margen de beneficio bruto llegó al 90%, lo que fue reconocido tanto por el capital como por el mercado.
En 2013, 58 convirtió las pérdidas en ganancias. A Yao Jinbo también se le ocurrió un concepto, diciendo que el modelo de negocio de 58 es "como Alibaba".
Es decir, con el "impulsado por la información" como núcleo, el modelo C2C puro se ajusta a la coexistencia de C2C y B2C. Entre ellos, C2C se utiliza para obtener información y anuncios, y los usuarios comerciales pueden pagar B2C.
Ese año, 58.com aterrizó oficialmente en la Bolsa de Valores de Nueva York. El mercado de capitales favoreció los productos "similares a Alibaba" y el precio se disparó un 42% el día de su cotización. Yao Jinbo dijo con más confianza: "Las próximas decenas de miles de millones de empresas reales han nacido en el sitio web de información clasificada. El drama de 'lo que sobra es el rey' está a punto de tener lugar, no nosotros, sino otro".
Qué lástima. Después de su salida a bolsa, 58.com no marcó el comienzo de su propia primavera como Ali, sino que comenzó a experimentar una disminución en su crecimiento.
En comparación con Alibaba, 58.com en realidad se parece más a Taobao.
Taobao en los primeros días era similar a Baidu y 58. La lógica empresarial también era muy similar: primero obtener tráfico del exterior y luego realizar un desvío secundario del tráfico en su propia plataforma y ganar dinero mediante operaciones profundas. explorando el valor del dinero.
Al principio, el registro de membresía, el lanzamiento de productos y los procedimientos de transacción de Taobao eran gratuitos. Pero frente al inmaduro mercado C2C, Jack Ma tiene una gran visión: "Lo más importante es hacer que el mercado sea más grande juntos, en lugar de tratar de encontrar formas de recaudar dinero de los usuarios".
Taobao no lo ha hecho. ha sido rentable durante tres años.
Pero Alibaba finalmente construyó un circuito comercial cerrado a través de Alipay y Want Want, que puede realizar todos los aspectos de supervisión, pagos y transacciones en línea. En 2005, Taobao superó oficialmente a eBay en términos de usuarios y volumen de transacciones, convirtiéndose en el líder de la industria y, naturalmente, las ganancias siguieron.
Si se compara Taobao y 58.com con dos enormes grupos de tráfico, entonces la diferencia entre los dos es:
Taobao, una transacción de circuito cerrado, es un grupo fluido. Al brindar servicios para el tráfico, no sólo podemos mantener el agua en la piscina sino también hacer que el tráfico sea más turbulento, reduciendo así continuamente los costos de marketing.
58.com, que afirma ser “nunca autónomo y siempre abierto como plataforma”, siempre será como una piscina con fugas. Si constantemente se inyecta agua nueva, es difícil reducir realmente sus costes de comercialización.
Algunas personas han estimado, utilizando datos de informes financieros, que la eficiencia de los gastos de marketing de 58 es sólo una quinta parte de la de Alibaba.
Al mismo tiempo, el grupo de 58.com se está dividiendo rápidamente.
Nuevas fusiones y nueva competencia
En el verano de 2014, los anuncios de Yang Mi y Chen Yao se turnaron, y 58.com y Ganji estaban en pleno apogeo. Yao Jinbo declaró públicamente:
Los usuarios de Jiji.com son un subconjunto de nosotros, los comerciantes también son un subconjunto de nosotros y los productos también son copias de nosotros. No tiene sentido adquirir una empresa como ésta.
Entonces, en un año, 58.com, que recibió una inversión de Tencent y recibió ayuda para abrir la válvula de flujo, compró Jiji.com y su participación de mercado en la industria local de servicios de vida aumentó a 81,6. Después de que se firmó el contrato, Yao Jinbo dio un suspiro de alivio:
De hecho, el año pasado, el estatus de Yang Haoyong en mi corazón era más alto que el de mi esposa.
Para Yao Jinbo, Yang Haoyong de Jiji.com no solo representa competidores, sino que también representa participación de mercado. En esos años, para Yao Jinbo, la cuota de mercado era su principal prioridad. Después de todo, la estrategia basada en el tráfico ha permitido a 58.com ocupar firmemente el primer puesto en servicios intraurbanos.
Ese mismo año, Yao también hizo un plan para perder 200 millones de dólares y planea invertir en 65.438.000 empresas O2O para continuar la expansión y formar un ecosistema de 58.
Meituan, el jugador semilla de O2O que surgió en la Guerra de los Mil Grupos en ese momento, tiene más de 200 millones de usuarios en todo el país y se ha convertido en la plataforma de marketing de comercio electrónico superada solo por Taobao en teléfonos móviles. y es mejor que Tmall y JD.COM All big. Pero Wang Xing no entró en el corazón de Yao Jinbo como Yang Haoyong: los potenciales rivales de 58 no son Meituan y Dianping, sino algunas empresas innovadoras que pueden adaptarse rápidamente a los cambios del mercado.
Bill Gates decía que la gente siempre tiende a sobreestimar lo que puede pasar en dos años y a subestimar lo que puede pasar en diez años. Yao Jinbo esperaba que el mundo cambiara, pero no esperaba cómo. Mientras todavía estaba inmerso en la alegría de abrir nuevos territorios, la ola de Internet móvil se volvió cada vez más turbulenta. Gigantes de Internet como Tencent y Alibaba están haciendo todo lo posible para transformarse en terminales móviles e inteligentes, preparándose para dar la bienvenida a la llegada de una nueva era.
En el año en que 58 adquirió Jiji.com, Wang Xing pronunció un discurso de movilización en la reunión anual de la compañía con el tema "2015 es el año de la batalla decisiva de O2O", fijando el objetivo de Meituan de "enfrentar "Afrontar el desafío de frente", construir una plataforma y construir un objetivo ecológico.
En 2015, Meituan, que al principio no era considerado un retador potencial, tenía una valoración igual a la de 58.com; en 2020, su valor de mercado era 23 veces mayor que el de 58.com; tecnología, datos y servicios para transformar toda la industria, logrando una situación win-win para la industria y la sociedad.
Algunas personas piensan que los 58 años son la mejor oportunidad para hacer lo que Meituan está haciendo hoy. En 2010, 58 también se involucraron en compras grupales, pero incluso en su punto máximo, 58 invirtieron menos del 10% de sus recursos en el negocio de compras grupales. Un empleado de 58 años se lamentó:
En ese momento, solo quería aprovechar la situación y no invertí mucho en la etapa inicial. No esperaba que Meituan despegara. un instante. Cuando quise gastar dinero para comprarlo, descubrí que ya era demasiado tarde.
Es aún más triste verse "atrapado por los recién llegados" o "ganancias y pérdidas".
En las primeras etapas de desarrollo, Yao Jinbo también expresó que no le preocupaba la competencia de sitios web verticales en bienes raíces, contratación, autos usados y otros campos. Pero después de que sonó la segunda campana de 2017, Yao Jinbo comenzó a hacer una declaración pública:
¡Quiero acabar con todos los sitios web verticales!
Porque finalmente se dio cuenta de la amenaza: después de más de diez años de desarrollo, las pequeñas y medianas empresas con las que había cooperado comenzaron a crecer, e incluso se ubicaron en el lado opuesto de 58, recortando rápidamente de su piscina y aprovechando su flujo de agua.
La más típica es la Lianjia. Este importante cliente que tiene una cooperación profunda con 58 no solo se separó de 58 y se actualizó a un shell, sino que también se hizo público con éxito en los Estados Unidos en agosto de 2020. Su valor de mercado alguna vez superó los 60 mil millones de dólares, lo que es 8 veces mayor que el de 58.
Aunque 58 lanzó una vez una junta de compromiso inmobiliario en un intento de reunir competidores de la cadena familiar como I Love My Home y Centaline Real Estate, más tarde, el "aliado" de 21st Century Real Estate abandonó el barco. - Ke Holdings Inc. .Yao Jinbo ni siquiera sabe si sus aliados seguirán cambiando de trabajo en el futuro.
En teoría, 58 y Ke Holdings Inc. no quieren involucrarse en transacciones fuera de línea. 58 todavía insiste en pensar en el tráfico. Se necesitan intermediarios y corredores para comprar puertos.
Desde una perspectiva más amplia, mientras existan plataformas verticales como Beike, los fundamentos de 58 seguirán deteriorándose. "Ya no es una tendencia, sino sentido común. Esta piscina no sólo tiene fugas, sino que incluso la fuente se enfrenta a la sequedad.
El dilema de la transformación
Lo viejo. El negocio del tráfico tiene sus debilidades inherentes: no solo se puede monetizar. El método es único, y la sostenibilidad de la rentabilidad también es problemática.
Yao Jinbo también lo comprende al ver a Taobao que ha construido un depósito y a los recién llegados. Quienes han experimentado Meituan, Yao también está decidido a transformarse:
Si hay algún desarrollo en la misma ciudad, es el comercio de circuito cerrado.
En 2014, 58 Home y Zhuanzhuan. Se establecieron una tras otra. Estas son dos empresas que confiaron en los sueños comerciales y de circuito cerrado de Yao Jinbo. Lleva los "10 ideales" y su objetivo es recrear 58.com
Anteriormente, se lanzó 58.com. "Productos de segunda mano de alta calidad" y acumuló una gran reputación mediante la introducción de inspecciones de calidad oficiales y el reciclaje puerta a puerta. Sin embargo, después de pensar en transacciones de circuito cerrado, Yao Jinbo lanzó primero Zhuanzhuan y luego se fusionó. "productos de segunda mano de alta calidad" con "Zhuanzhuan" en un esfuerzo por crear un "Taobao" en el mercado de segunda mano.
Por esta razón, en su segundo año, Yao Jinbo fue a Hupan. Universidad para estudiar.
Pero Ali rápidamente integró sus negocios Xianyu y de subastas, y comenzó la guerra con la transferencia de 58.com.
A finales de 2018, la guerra terminó. en el fracaso
En el "58 Magic Day" de 2019, Yao Jinbo cambió su declaración hace cinco años:
58 City nunca será autónomo, siempre será una. plataforma abierta y siempre hace lo que es bueno.
Cinco años después, finalmente se dio cuenta de cuál era el mayor problema en el comercio de segunda mano. Es demasiado difícil estandarizar. "Elefante" no estandarizado que mide hasta 58. Tomemos como ejemplo el negocio de automóviles de segunda mano más orgulloso de Yao Jinbo. El mercado de automóviles de segunda mano en China no es suficiente, un precio por condición. Es difícil comprar automóviles de la misma calidad en lotes y también es difícil estandarizar el costo. Las transacciones de automóviles de segunda mano se realizan a una "escala antieconómica" y sus beneficios marginales han disminuido gradualmente a medida que se expande la escala del mercado. - A medida que el negocio de automóviles de segunda mano de 58 crezca, costará más obtener más automóviles buenos.
En el modelo de transacción, el propietario promedio de un automóvil siempre entrega el automóvil al concesionario. , paga y, por otro lado, entrega el coche. Al concesionario no se le asigna un período contable, lo que resulta en un flujo de caja negativo para este tipo de transacción.
Además, los sectores inmobiliario, automotriz, de contratación de trabajadores, servicios de vida y otros campos cubiertos por 58.com son proyectos atípicos y difíciles de transformar.
Lo más importante es que los productos no estándar no sólo dificultan la realización de transacciones, sino que también dificultan la mejora de la experiencia del usuario, pudiendo incluso implicar fraudes e incluso casos penales. Sin embargo, una vez que la información del listado esté estrictamente controlada, una gran cantidad de comerciantes no calificados serán eliminados, lo que resultará en una disminución en las ganancias de la plataforma.
¿Es calidad o beneficio? El informe financiero de 58.com ofrece algunas respuestas.
De 2014 a 2019, el margen de beneficio bruto de 58.com cayó de 94,77 a 86,4, pero sigue siendo muy superior al margen de beneficio bruto del 50 % de las empresas de Internet normales.
Para lograr ganancias brutas ultra altas y maximizar las ganancias, 58 no puede renunciar al tráfico, y mucho menos escalar, a expensas de la experiencia del usuario.
No es fácil ganar dinero en Internet.
Alguna vez se esperaba que el gigante del tráfico que surgió de la era de las PC se convirtiera en el próximo BAT, pero ahora ha sido privatizado y eliminado de la lista: 58.com, este sitio web mágico, ya no es mágico. Un antiguo empleado se lamentó una vez:
58 siempre ha considerado el tráfico como un producto y toda la empresa siempre ha tenido una mentalidad de ventas.
Nacido en 58 City en 2005, pertenece a la misma generación que Taobao y JD.COM, y es el predecesor de Meituan. Pero a principios de la década de 1958, en realidad no me esforcé en hacer nada para cambiar la industria. Sólo quería recuperar los dividendos de Internet.
Sin embargo, la historia ha contado desde hace mucho tiempo un hecho cruel:
Hacer dinero por Internet nunca ha sido fácil.
En 2000, el estallido de la burbuja de Internet en Estados Unidos dejó sin valor a innumerables "multimillonarios de los libros". Posteriormente, sólo quedaron en pie empresas como eBay, Amazon y Google. Algunos analistas creen que la razón es que "siempre han sido capaces de diseñar e implementar modelos de negocio que les permitan alcanzar rápidamente una ventaja competitiva sostenible y a gran escala".
¿Cómo establecer dicho modelo de negocio?
Además de aprovechar los dividendos del tráfico de la época, también debemos hacer más esfuerzos y cambios que sean más beneficiosos para la industria y la sociedad.
Materiales de referencia:
1. Análisis de caso de la “guerra” entre Taobao y eBay. Douding.com 2011.1
2. Discurso en la Conferencia Anual de Meituan Wang Xing: 2015 es el año decisivo para O2O. Tencent Technology Network 2015.3
3. "Conchas feroces, 58 indefensos" 36Kr 2019.5
4 "30 años de Internet, burbujas como un sueño" Half Buddha Becomes an Immortal 2020.2
5. ¿Cómo es que “58” dejó un pie fuera de la puerta de los 100 mil millones de dólares estadounidenses? Huxiu.com 2020.6.21
Yiyi y Yiyi
Todas las imágenes son de Internet.
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