Cómo integrar el marketing de filiales independientes
El marketing integrado es un concepto y método de marketing que combina sistemáticamente diversas herramientas y métodos de marketing, y realiza correcciones inmediatas y dinámicas según el entorno, de modo que ambas partes en el intercambio puedan lograr un valor añadido en la interacción. La integración consiste en combinar varios marketing independientes en un todo para producir efectos sinérgicos. Estos esfuerzos de marketing independientes incluyen publicidad, marketing directo, promoción de ventas, ventas personales, embalaje, eventos, patrocinios y servicio al cliente. 12 artículos de lectura obligada para directores ejecutivos examinan estratégicamente el sistema de marketing integrado, la industria, los productos y los clientes para formular una estrategia de marketing integrada que sea coherente con la situación real de la empresa.
1． Integración como centro
Céntrese en el consumidor como centro y haga un uso integral de todos los recursos de la empresa para lograr un marketing altamente integrado de la empresa. La integración incluye no sólo la integración del título del proceso de marketing corporativo, los métodos de marketing y la gestión de marketing, sino también la integración del flujo de negocios, la logística y el flujo de información dentro y fuera de la empresa.
2. Preste atención a la gestión sistemática
Todos los recursos de la empresa se asignan en su conjunto, y todos los niveles, departamentos y puestos de la empresa, así como la oficina central, las subsidiarias, los proveedores de productos, coordinan acciones con los distribuidores. y socios relevantes para formar una ventaja competitiva.
3． Énfasis en la coordinación y la unidad
La coordinación de las actividades de marketing corporativo no es solo la coordinación de todos los vínculos y departamentos dentro de la empresa, sino también la coordinación de la empresa y el entorno externo, y los esfuerzos conjuntos para lograr la integración. marketing. /
4. Centrarse en la escala y la modernización
El marketing integrado concede gran importancia a la escala y la modernización de las empresas. La escala no sólo permite a las empresas obtener economías de escala, sino que también proporciona una base objetiva para que las empresas implementen eficazmente el marketing integrado. El marketing integrado también se basa en la ciencia y la tecnología modernas y los métodos de gestión modernos pueden ofrecer garantías efectivas para que las empresas implementen el marketing integrado.
Contramedidas
1. El concepto de marketing de las empresas revolucionarias
Debemos establecer el concepto de marketing de gran mercado; debemos establecer el concepto de marketing científico y moderno; debemos establecer el concepto de marketing sistemático e integrado.
2. Fortalecer la modernización de la propia empresa
Las empresas deben establecer un sistema operativo moderno que incluya mecanismos de interés, mecanismos de toma de decisiones, mecanismos de motivación, etc., modernizar las instalaciones operativas y de gestión; personal de operación y gestión; fortalecer la construcción organizacional, mejorar el sistema de gestión, centrándose en la escala de la empresa y racionalizar otros aspectos de la empresa.
3． Integrar el marketing de la empresa
Integrar los sistemas internos y externos de la empresa; integrar la gestión de marketing de la empresa, integrar los procesos de marketing, los métodos de marketing y los comportamientos de marketing para lograr la integración; El flujo de información realiza la integración de las tres corrientes.
4． Aprender de la experiencia extranjera avanzada
Las empresas chinas deben aprender activamente de la experiencia de gestión avanzada de las empresas extranjeras, especialmente la gestión de empresas multinacionales y el marketing integrado de empresas multinacionales, como: sistema CIMS, sistema MRP-II , etc., gestión transnacional avanzada, gestión de medios técnicos avanzados, etc., para proporcionar servicios de marketing integrados para empresas chinas.