¿Cómo mejorar la precisión de las previsiones de ventas? Consulta de marketing disponible. La siguiente información es sólo para referencia. La consultoría de marketing se refiere al uso de teorías y métodos de marketing para realizar investigaciones y análisis en profundidad del entorno de marketing de una empresa y las actividades de marketing actuales, identificar riesgos, amenazas, crisis de recesión y oportunidades de mercado para el desarrollo empresarial y ayudar a las empresas a resolver problemas existentes. Mejorar e innovar Las actividades de marketing permiten a las empresas evitar riesgos, enfrentar desafíos, superar crisis de recesión, aprovechar y crear oportunidades de mercado y promover una prosperidad y un desarrollo rápidos y sostenidos de las empresas. Diferentes industrias tienen diferentes valores de productos, usos y métodos de uso, así como diferentes ciclos de vida y etapas de los productos. Por lo tanto, las motivaciones y hábitos de los consumidores para comprar diferentes productos también son diferentes. Por tanto, en diferentes industrias, el marketing corporativo será muy diferente. Si una empresa quiere sobrevivir y ocupar un lugar en el mercado, no puede prescindir de competir con sus competidores. Por lo tanto, la consultoría de marketing debe esforzarse por desarrollar estrategias y tácticas competitivas para las empresas que puedan derrotar a los competidores reales y potenciales y seguir siendo invencibles. El papel de la consultoría de marketing (1) ayuda a las empresas a descubrir amenazas, desafíos, crisis y oportunidades de desarrollo ambientales (2) ayuda a las empresas a establecer estrategias de marketing únicas (3) ayuda a las empresas a mejorar su capacidad de supervivencia y competitividad (4) ayuda a las empresas a descubrir y resolver problemas Problemas existentes en las actividades de marketing, mejorar la eficiencia y las capacidades de gestión de las actividades de marketing (5) Difundir los principios básicos y métodos prácticos del marketing. Mejorar la calidad y las capacidades de los operadores comerciales, gerentes y empleados. Las características de la consultoría de marketing son (1) altos requisitos de información ambiental (2) características obvias de la industria (3) fuerte naturaleza estratégica (4) fuerte competencia; ) ) Fuerte creatividad; (6) Fuerte exhaustividad; (7) Los pasos generales para la consulta de marketing con altos requisitos operativos son 1; etapa de preparación de la consulta: conversaciones directas con los líderes empresariales. Desarrollar el plan de progreso de la consulta, la forma organizativa de la consulta, la implementación y evaluación del plan de consulta, etc. 2. Etapa de consulta formal: recopilar información cuidadosamente, incluida información interna y externa, y resumir, analizar e investigar la información. Sobre la segunda base, realizar una correcta evaluación del nivel de gestión de la empresa, identificar problemas en la gestión y sacar conclusiones correctas. 3. En la etapa final de consulta, clasificar los problemas que han sido analizados e identificar las causas de los problemas. Según la clasificación y la naturaleza del problema, proporcionaremos sugerencias de consulta y contramedidas y las enviaremos al cliente por escrito. Descripción general del proyecto del caso de consultoría de marketing: El cliente es una empresa de tecnología moderna en China que produce productos electrónicos. Se dedica principalmente a la producción y venta de equipos de audio, productos digitales y periféricos de computadora. Debido a la falta de un sistema de gestión científico y estandarizado, los clientes se han perdido durante mucho tiempo. Problemas clave de los clientes: los pronósticos de ventas no son lo suficientemente precisos. La precisión de los pronósticos de ventas dentro de un mes es solo del 60% al 70%, lo que resulta en la programación temporal de algunos pedidos temporales y la adquisición temporal de materias primas, lo que resulta en mayores costos; de los canales de ventas, que dependen completamente de los distribuidores y rara vez se utilizan, lo que no solo afecta el establecimiento de la marca del producto de la empresa, dificulta la retroalimentación de la información del mercado, sino que también conduce directamente a la reducción de las ganancias corporativas; analizar los vínculos clave en el proceso de ventas, lo que dificulta el control estricto y la comprensión de los puntos clave, y el proceso de ventas es arbitrario, lo que resulta en altos costos de ventas y dificultad para mejorar la eficiencia sin un departamento de marketing, planificación de mercado y Las funciones de análisis de información de mercado faltan gravemente. Solución: sobre la base de una investigación y un diagnóstico exhaustivos, realizamos un análisis en profundidad del sistema de gestión de marketing del cliente mediante consultas para encontrar cuellos de botella que obstaculizan la mejora de las ventas de la empresa, ayudamos a los clientes a establecer un sistema de previsión de ventas científico y estandarizado y a presentar periódicamente previsiones de ventas; información y compararla con el estado de ventas Hacer comparaciones para lograr una gestión dinámica de la empresa; ajustar las estrategias de canales de los clientes, mejorar la gestión de canales, garantizar una proporción razonable de ventas y distribución directas y fortalecer el mantenimiento de intermediarios y clientes finales; sistema de gestión de procesos de ventas completo y estandarizado para los clientes para garantizar la tasa de éxito de ventas ajustar significativamente la evaluación del personal de ventas existente e incorporar pronósticos de ventas y comunicación con los clientes finales en el sistema de evaluación para promover la mejora general del desempeño de ventas; Sistema completo de funciones de mercado para que los clientes garanticen las ventas de la empresa. Desarrollo rápido y ordenado, siempre bajo el control de la empresa. Efecto de implementación: dado que el nuevo sistema de marketing y el plan de ventas resuelven problemas tanto de los aspectos macro como micro de la gestión de marketing corporativa del cliente, después de la implementación del nuevo plan, la gestión de marketing del cliente aparece en un estado eficiente y ordenado, y la empresa tiene un mayor control sobre el mercado y las ventas. Mejora significativamente. Estos se reflejan claramente en el desempeño del cliente. Después de la implementación del proyecto de consultoría, el cliente obtuvo una ganancia de 100.000 yuanes ese año y convirtió completamente una pérdida en ganancia. Al mismo tiempo, ayudamos a los clientes a integrar completamente los negocios nacionales y los negocios internacionales para lograr la combinación óptima de negocios internos y externos.
En términos de ventas, hemos creado un sólido equipo de ventas para nuestros clientes, hemos desarrollado muchos clientes nuevos sobre la base de retener a los clientes originales y hemos promovido la mejora del desempeño general de las ventas.