Cómo gestionar una empresa de nueva creaciónPara que un equipo se desarrolle, debe tener espíritu de equipo y cohesión de equipo. Este propósito unificado de arriba hacia abajo y este esfuerzo concertado se llama espíritu de equipo. Los líderes de equipo deben tener una conciencia clara para ayudar a los subordinados a completar el crecimiento en varias etapas después del inicio, permitirles comprender los productos, las técnicas de ventas y los planes de marketing de la empresa, establecer metas, mejorar las habilidades de aprendizaje y crear un entorno para que el equipo pueda desarrollarse. saludablemente en un ambiente cálido. Por eso, es muy importante fortalecer la formación de equipos. 1. Comprender la estructura organizativa del equipo ◇ Los miembros del equipo provienen de diferentes industrias y cada uno tiene diferentes requisitos, motivaciones y antecedentes, que son esencialmente diferentes de las industrias tradicionales. La posición de liderazgo de este equipo "libre" se logra gracias a la fuerza y los esfuerzos conjuntos del equipo. Por lo tanto, la posición la determina el mercado, no hay límite y usted no será vendedor ni líder solo porque llegue tarde. Un buen líder puede desarrollar más buenos equipos. Con el surgimiento de un excelente equipo, usted gana más en lugar de perder y su carrera se desarrolla prósperamente, formando un círculo virtuoso. ◇El estilo de liderazgo del equipo se caracteriza por un equipo flexible y la falta de fuertes limitaciones organizativas, lo que determina que el líder sea un "tipo sin poder", que es esencialmente diferente del liderazgo basado en el poder en las industrias tradicionales. ◇Metas organizacionales del equipo En las industrias tradicionales, las metas organizacionales son metas colectivas y no se fomenta la realización de metas individuales. Los objetivos organizacionales del equipo se logran mediante el logro de todos los objetivos individuales. La mayoría de los miembros del equipo son los más afectados por el cambio social. Todo el mundo tiene un fuerte deseo de cambiar, ganar y triunfar. Por lo tanto, los líderes deben tener en cuenta la situación general del equipo. Sólo cuando se logren los objetivos de todos se podrán lograr los objetivos del equipo. 2. El equipo es una empresa especial. El equipo de ventas es una entidad supraempresarial, en cierto sentido también puede considerarse una empresa, equivalente al departamento de ventas de la empresa. Sin embargo, este tipo de empresa es fundamentalmente diferente de la empresa tradicional que toma la gestión como centro y el sistema como criterio. No puede resolver fundamentalmente la relación entre empleo, gestión y obediencia, sistema y libertad. El equipo de ventas, una empresa especial, ha resuelto bien estas contradicciones con sus características únicas. Las características de esta empresa especial son las siguientes: ◇ No hay jefe, cada uno es dueño de su propia empresa y todos se reúnen para convertirse en colaboradores con el concepto de *** no hay gerentes, solo líderes y líderes; es un líder de equipo experimentado; no existen reglas ni regulaciones obligatorias, pero sigue la cultura organizacional reconocida y regula conscientemente su propio comportamiento. Las características anteriores permiten que cada comerciante tenga una personalidad independiente en esta empresa especial y se convierta verdaderamente en un empresario con características modernas, es decir, operación independiente, ganancias y pérdidas propias, autodesarrollo y autodisciplina. Los beneficios generales y la cohesión que aporta están fuera del alcance de las empresas tradicionales. 3. Métodos y técnicas de formación de equipos La formación de equipos es la garantía fundamental para el desarrollo profesional. El funcionamiento del equipo es el resumen de una larga experiencia en el sector. Hasta ahora, nadie fuera del equipo ha tenido éxito. El desarrollo del equipo depende de la construcción del equipo. La formación de equipos debe llevarse a cabo desde los siguientes aspectos: ◇ El objetivo de la formación de equipos centrales es cultivar a los miembros principales del equipo. Como dice el refrán "un héroe tiene tres bandas", el líder es el constructor del equipo. La capa central del equipo debe formarse estableciendo un grupo de expertos o grupo de ejecución, dando pleno juego al papel de los miembros centrales y convirtiendo los objetivos del equipo en planes de acción, de modo que el desempeño del equipo pueda crecer rápidamente. Los miembros principales del equipo deben tener las cualidades y habilidades básicas de un líder. No sólo deben comprender la planificación del desarrollo del equipo, sino también participar en la formulación e implementación de los objetivos del equipo, de modo que ambos miembros del equipo puedan comprender la dirección. desarrollo del equipo y ser consistente en sus acciones con la dirección del desarrollo del equipo. Todos tenemos un corazón, conectando el pasado y el futuro, pensando en un lugar y trabajando duro en el mismo lugar. ◇Establecer objetivos de equipo. Los objetivos del equipo provienen de la dirección de desarrollo de la empresa y de los * * * objetivos de los miembros del equipo. Es la dirección y motivación para que todos los miembros se esfuercen, y también es el estandarte que anima a todos los miembros a cooperar sinceramente. Al formular los objetivos del equipo, los miembros principales deben aclarar la situación real actual del equipo, como por ejemplo: ¿En qué etapa se encuentra el equipo? ¿Etapa de formación, etapa ascendente o etapa estable? ¿Cuáles son las debilidades de los miembros del equipo, qué ayuda necesitan y cuál es su espíritu de lucha? Espera un momento. Al establecer metas, debemos seguir los principios SMART de las metas: S-claridad, M-medibilidad, A-aceptabilidad, R-practicidad, T-oportunidad. ◇Cultivar las élites del equipo Cultivar las élites es una parte muy importante de la formación de equipos. Establecer un equipo de ventas bien capacitado puede aportar muchos beneficios al equipo: mejorar las capacidades personales, mejorar la calidad general, mejorar la calidad del servicio y estabilizar el desempeño de las ventas. Un equipo sin élites es como un árbol sin raíces, y un equipo sin formación es como un rezagado y es difícil mantener la prosperidad a largo plazo. El objetivo de cultivar las élites del equipo es establecer una organización de aprendizaje: hacer que todos sepan la importancia del aprendizaje, hacer todo lo posible para crear oportunidades de aprendizaje para ellos, proporcionar espacios de aprendizaje, elogiar a aquellos que progresan rápidamente en el aprendizaje y, a través de reuniones individuales, Una comunicación, seminarios, clases de capacitación y trabajo conjunto crean una atmósfera de aprendizaje para que los miembros del equipo puedan convertirse en élites a través del aprendizaje y la copia. Construya una plataforma de crecimiento: el surgimiento y el crecimiento de las élites del equipo están directamente relacionados con su plataforma. Una buena plataforma puede crear un buen entorno de crecimiento y brindar más oportunidades para ejercitar y mostrar talentos. Cultivar el espíritu de equipo El espíritu de equipo se refiere a la voluntad y el estilo de los miembros del equipo para cooperar entre sí y hacer todo lo posible para lograr los intereses y objetivos del equipo, incluida la cohesión del equipo, la conciencia de cooperación y la moral. El espíritu de equipo enfatiza la estrecha cooperación de los miembros del equipo.
Para cultivar este espíritu, los líderes primero deben dar ejemplo y dar ejemplo de fuerte espíritu de equipo; en segundo lugar, fortalecer la educación del concepto de espíritu de equipo en la capacitación en equipo y lo más importante es poner en práctica este concepto en el trabajo en equipo; Es difícil que una persona sin espíritu de equipo se convierta en un verdadero líder. Un equipo sin espíritu de equipo es un equipo que no puede resistir la prueba. El espíritu de equipo es el alma de un equipo excelente y la característica de un equipo exitoso. ◇Hacer un buen trabajo en ventas motivadas en equipo es un acto de afrontar el rechazo. La formación de equipos es una tarea en la que es fácil entrar en conflicto con las ideas de otras personas. La venta directa es una carrera que lleva algún tiempo lograr. Todos deben hacer todo esto bien y el mayor desafío al que se enfrentan son ellos mismos. Por tanto, todos los miembros del equipo deben estar motivados. La calidad del trabajo motivacional del líder afecta directamente la moral del equipo y, en última instancia, afecta el desarrollo del equipo. La motivación se refiere a satisfacer las necesidades y deseos de los miembros del equipo a través de ciertos medios, movilizando así su entusiasmo y permitiéndoles desarrollar activamente su potencial personal, asegurando así la realización de las metas establecidas. La característica de gestión del negocio de venta directa es utilizar incentivos en lugar de pedidos. Hay varias formas de incentivos: predicar con el ejemplo, capacitación, elogios, recompensas, viajes, fiestas y celebraciones. 4. Cinco funciones principales de la organización de equipos ◇ Función del lugar de trabajo La mayoría de los trabajos en la sociedad requieren un ambiente de trabajo, que es el ambiente de trabajo. Las personas pueden crear, generar y sentir la atmósfera de trabajo en el entorno laboral, ingresando así al estado de trabajo y logrando resultados laborales. Las emociones laborales, la profesionalidad y la competitividad de las personas requieren un ambiente de trabajo y un grupo de trabajo especiales. Por lo tanto, cada amigo que ingresa a la venta directa, aunque cada uno es el jefe de su propio negocio, debe comprender las funciones del equipo en el lugar de trabajo, hacer un buen uso de sus funciones y dejar que sus funciones sirvan a su propia carrera. Los vendedores necesitan ingresar a un sistema, es decir, integrarse en un equipo, donde aprenden, trabajan y cooperan. Cuando te conviertes en líder de equipo, debes crear un ambiente de trabajo para los miembros de tu equipo para que tengan un buen ambiente de trabajo. Además del ambiente de trabajo de la tienda franquiciada, cada líder puede establecer su propio lugar de trabajo fijo o temporal, tanto dentro como fuera de la tienda, pero el propósito es comprender las funciones del lugar de trabajo, utilizarlo y mantenerse a sí mismo y a sus miembros del equipo en el entorno laboral en todo momento Mantenga un alto estado de trabajo y cree los mejores y más rápidos resultados de ventas. ◇Función de aprendizaje El trabajo principal de la formación de equipos de ventas directas es el aprendizaje y la formación. Los vendedores no capacitados son el mayor pasivo del equipo. Debemos convertir nuestro equipo en un equipo de aprendizaje. Y hacer que todos los aspectos del trabajo del equipo sean cada vez más profesionales y modernos. ◇Función de colaboración Algunas personas piensan que mientras el producto sea bueno y el precio razonable, pueden tener éxito confiando en sus propias relaciones interpersonales, pero los resultados suelen ser contraproducentes. Los negocios tradicionales requieren pedir dinero prestado (préstamo de financiación) y la venta directa requiere pedir dinero prestado. Aunque existe una diferencia de palabras, son esencialmente diferentes. El negocio de venta directa no solo depende de su propia fuerza, sino que también necesita ayuda en todos los aspectos. En el equipo, puedes pedir prestados varios poderes: tu amigo es médico, puedes pedirlo prestado al vendedor que es médico aquí, tu amiga es ama de casa, puedes pedirlo prestado al vendedor que es ama de casa, alguien si Si quieres comprar un producto, también puedes pedirlo prestado a alguien que haya producido un buen producto. Si alguien quiere iniciar un negocio, también puedes pedirlo prestado a alguien que haya iniciado un negocio con éxito. En resumen, en el negocio de venta directa, debemos comprender la importancia y el desempeño de la cooperación. Cada acción en los negocios es un acto de cooperación y todos los resultados deseados se logran a través de la cooperación. ◇Competencia La competencia funcional es una de las fuerzas impulsoras para el desarrollo del equipo. El mecanismo de competencia único de la venta directa es la competencia sana y humanizada. Porque, en el mecanismo de venta directa, superar a otros no provocará pérdidas ni perjudicará los intereses de los demás. Las personas que realmente comprenden el mecanismo de la competencia de venta directa no tendrán miedo ni reprimirán a nadie en su equipo para superarse a sí mismos. Por el contrario, todos se promoverán mutuamente de arriba a abajo y progresarán juntos, formando una atmósfera competitiva saludable. ◇ Función de amistad En el negocio de venta directa, todos tienen diferentes ocupaciones, orígenes, identidades y edades. Muchas personas trabajan a tiempo parcial, por lo que la relación es relativamente relajada. Fortalecer la comprensión y la conexión mutuas a través de diversas formas de actividades sociales, al tiempo que mejoran los sentimientos y la cohesión del equipo. 5. Las cuatro características de un equipo exitoso. Sun Yat-sen y *** tienen una cosa en común: la capacidad de conectar los corazones de millones de personas. Esta es una habilidad única. Cuando seguimos a un líder, esperamos que pueda crear un entorno que combine las fortalezas de todos para crear un futuro. Es esta cohesión la que crea la historia humana. Imagínese, si los miembros de su equipo se mantienen alejados de usted o incluso abandonan sus carreras porque sus palabras y hechos los decepcionan, ¿seguirá teniendo éxito? El océano de cooperación está compuesto por innumerables gotas de agua y todos son una gota de agua en el equipo. En el siglo XXI, los individuos no pueden competir con los equipos. El éxito individual es temporal, pero el éxito del equipo es permanente. El éxito de un equipo de ventas directas depende de la cooperación y colaboración de cada miembro del equipo. Al igual que jugar baloncesto, sin la cooperación de los compañeros de equipo, no importa cuán fuerte sea un individuo, no puede ganar. Al jugar, cinco personas trabajan en grupos. Algunas personas disparan, otras rebotan y otras cometen faltas tácticas. Su propósito es lograr los objetivos del equipo. ◇Organizar la venta directa desinteresada es una tarea de equipo, una tarea colectiva y la fuerza individual es limitada. El éxito depende del trabajo en equipo. Cada miembro debe comprender que los intereses y objetivos del equipo son más importantes que los intereses y objetivos personales. Si todos en el equipo sólo quieren velar por sus propios intereses, la organización colapsará. Sin un equipo no se pueden alcanzar los objetivos individuales. Como es una acción de equipo, debemos obedecer las disposiciones del liderazgo y todo será más fácil de manejar. A esto se le llama una organización sin yo.