¿Cómo utilizar las tres características principales de las "multitudes" para lograr transacciones por lotes en la comunidad? Las comunidades de otras personas ya han comenzado a comerciar al por mayor. ¿Todavía te preocupa cómo mejorar la actividad grupal? ¡Si no conoces este secreto, serás eliminado de la industria! El 20 de mayo de 2020, nuestra comunidad celebró un evento de San Valentín: después de la clase abierta del profesor, antes de las 12:00 horas, los estudiantes del grupo pueden adquirir nuestros cursos a precio completo a través de tareas grupales. Los descuentos son fuertes y las plazas son limitadas. Nos dedicamos a la educación vocacional para adultos. Hoy todos están de vacaciones y solo hay unas 500 personas en clase. Pensé que no funcionaría muy bien. Sorprendentemente, realizamos más de 700 transacciones en tres horas, lo que significa que al menos 200 personas compraron el curso sin siquiera asistir. A juzgar por este resultado, estas personas en la sala de transmisión en vivo consumen en gran medida de manera impulsiva y siguen la tendencia. Recordando el gran entusiasmo de todos en el grupo esa noche, el grupo siguió revisando los enlaces del grupo y todos gritaban "¿Quién más quiere pelear conmigo?" No puedo evitar pensar en un libro que leí antes: "The Mob". El concepto de "grupo" mencionado en este libro está indisolublemente ligado a la operación comunitaria en la que participo. Después de investigar un poco, finalmente descubrí el secreto de las transacciones comunitarias por lotes. "Efecto de grupo": la lógica subyacente de las transacciones masivas en grupos, "Mob: A Study of Popular Psychology" habla de una palabra: grupo. Desde una perspectiva racional, los grupos siempre son inferiores a los individuos aislados; desde una perspectiva perceptiva, los grupos se desempeñan mejor o peor que los individuos, dependiendo del entorno. Literalmente, la palabra “grupo” se refiere a un conjunto de individuos, sin importar edad, nacionalidad o género, por cualquier motivo desde el punto de vista psicológico, un grupo es una manifestación de un grupo psicológico que está presente en una situación específica; Una tendencia constante a producir emociones y pensamientos colectivos bajo determinadas circunstancias y estímulos. Este grupo no está necesariamente en el mismo lugar ni en la misma organización. Por ejemplo, hay mucha gente en la calle peatonal. Aunque estemos en el mismo tiempo y espacio, nuestros propósitos son diferentes. Ir de compras, ir de compras y tener citas no tienen atractivos psicológicos unificados, por lo que no pertenecen al "grupo" definido por la psicología popular. Sin embargo, si de repente ocurre un terremoto en este momento y alguien grita "¡Es un terremoto, corre!" En ese momento, tienen un atractivo psicológico unificado: escapar. En ese momento, estas personas se convierten en un "grupo". El comercio grupal comunitario es la encarnación del efecto grupal. Los propios usuarios de la comunidad son * * * Aunque todos provienen de diferentes lugares, todos se reúnen en este grupo con un propósito unificado y forman un grupo. Al principio, su racionalidad individual se verá abrumada. por el efecto de grupo, e involuntariamente seguirán la tendencia y realizarán pedidos. "Características del grupo": las tres "espadas" que promueven las transacciones comunitarias a granel en realidad tienen tres características muy importantes sobre el grupo. Más decisiones de consumo y completar la compra Características del grupo 1 - Coeficiente intelectual debilitado Combinado con las 520 actividades del club de anoche, después de que el maestro terminó la clase, todos comenzaron a apresurarse a comprar el curso, ya fueran los que tomaban clases o los que tomaban clases. Todos los que no han venido a clases abiertas tienen el atractivo psicológico de apresurarse a comprar cursos. Impulsados por el papel del grupo, todos siguen la tendencia y pagan, y el pensamiento racional se reduce considerablemente, lo cual es completamente diferente del estado del individuo. Clase de compra Diferente Generalmente, al tomar decisiones de compra, las personas compararán múltiples productos, compararán marcas y precios de productos, considerarán los efectos posteriores a la compra, el servicio postventa, etc. Lo que se acumula en el "grupo" no es sabiduría sino estupidez. , el coeficiente intelectual de todo el grupo no es el más inteligente, sino el más estúpido. La razón por la que se presenta esta característica es que la inteligencia de las personas es muy diferente, pero su intuición, emociones y sentimientos son muy similares en todo lo que pertenece a la categoría emocional. - Religión, Política, Moral, Amor y Compasión, los mejores hombres no son mejores que los hombres comunes. Intelectualmente puede haber una gran diferencia entre un gran matemático y el hombre que fabrica sus botas, pero en términos de personalidad, el. Las diferencias entre ellos se vuelven menos obvias o inexistentes. El comercio masivo de la comunidad captura la debilidad de la naturaleza humana. Como individuos, tienen exceso de confianza y compran a precios más altos. Sin embargo, cuando estos individuos se reúnen en un grupo, no lo son. menos sensible al precio, pero también dicen que lo comprarán tan pronto como lo compren. Debes haber tenido esta sensación de comprar solo y tener pocas ganas de comprar. Estar con amigos aumentará mucho tu impulso de consumo, y el El precio no se sentirá tan caro, por lo que en este caso, las personas que normalmente piensan que es caro serán más propensas a hacer un trato en este momento. Hay varias razones por las que los grupos tienen tales características psicológicas: Primero, el grupo es poderoso. y es fácil para el grupo lograr cosas como el crowdfunding cuando la fuerza del individuo no es suficiente; en segundo lugar, "la ley no castiga a la multitud" después de que el individuo se une al grupo, el miedo a ser castigado se debilitará. , todos compartirán las mismas dificultades y no tendrán miedo. Un fenómeno similar en la sociedad es que si una persona se desmaya en la calle, cuanta más gente viene a ayudarlo, menor es la probabilidad de que se produzca la característica del grupo 3: inestabilidad emocional durante el equipo. batalla, la escasez del límite de tiempo limitado crea miedo en el grupo, y todos están ansiosos por actuar por miedo a perderse algo. De los antecedentes se desprende que muchas personas que siguen esta tendencia no asisten a clases públicas en absoluto, lo que significa que pagan sin saber si las conferencias del profesor son buenas o no. La razón por la que ocurre este fenómeno es que el surgimiento y desarrollo de los grupos se logra mediante el contagio emocional, y las emociones son la principal fuerza impulsora de los grupos. Cuanto más fuerte sea la emoción, más fácil será para el equipo actuar.
En la película, cuando las pandillas se enfrentan, están muy tensas. En este momento, es fácil que el arma se dispare y los dos bandos de repente explotaron y comenzaron a pelear. De hecho, se debe a las características grupales de "inestabilidad emocional". ¿Cómo utiliza la comunidad el "efecto de grupo" para lograr transacciones por lotes? Después de comprender completamente qué son el "efecto de grupo" y las "características de grupo", ¿cómo aplicar lo aprendido y combinar el conocimiento teórico sobre el "efecto de grupo" y las "características de grupo" con el trabajo práctico? En este sentido, he resumido tres experiencias para compartir con ustedes: 1. Antes de transacciones a gran escala en la comunidad, lo que hay que hacer en la etapa inicial es un "lavado de cerebro" sutil e implantar un "interruptor" en la mente del grupo, que se activará inmediatamente después de recibir una respuesta de estímulo. Por ejemplo, antes de las clases abiertas, inculcamos constantemente a los usuarios "aprobar el examen de una vez" en el discurso de bienvenida, anuncios grupales, discusiones grupales de temas, clases de profesores, etc. Aunque la palabra "lavado de cerebro" no es agradable de escuchar, hasta cierto punto representa un estado de los miembros de la comunidad. Necesitamos proporcionar al grupo una variedad de opiniones, ideas y creencias, inducidas por sugerencias más que por explicaciones racionales. 2. Eventos de estímulo repentino Los estímulos repentinos pueden fácilmente hacer que los grupos sean impulsivos, cambiantes e impacientes. Cuando las personas de un grupo forman un grupo, la racionalidad individual será reemplazada por el efecto grupal, por lo que la forma más fácil para que un grupo produzca un efecto grupal es la estimulación de eventos inesperados. Al igual que las escenas divertidas que aparecen a menudo en la televisión: de repente, un grupo de personas corre en una dirección y los individuos los siguen sin pensar. La promoción en la comunidad es un evento repentino y emocionante, así que no informe a los usuarios con anticipación. 3. Encuentre un “líder personal” que marque el ritmo. Debe haber un hermano mayor en la comunidad. Cuando el coeficiente intelectual de un grupo disminuye, se atreven a pensar y actuar, y se emocionan, les dicen "¡Compren! ¡Compren! ¡Compren!". Al igual que muchas personas que ven a Li Jiaqi vendiendo lápiz labial en Internet, dicen "¡Dios mío! "Cómpralo" y paga sin siquiera pensarlo. En el caso de transacciones masivas, todos deben elegir la transmisión en vivo, porque la transmisión en vivo contaminará las emociones durante el proceso de transmisión en vivo, el "cambio" que previamente se implantó en la mente de. El grupo apareció repetidamente y, de repente, el grupo tendrá un comportamiento estúpido bajo estimulación. Conclusión: la operación comunitaria es un trabajo invisible, y le he dicho el contenido más valioso que merece un estudio repetido a lo largo de toda su carrera en operación comunitaria.