Cómo convertirse en un emprendedor exitoso
Malentendido 1: énfasis excesivo en los procedimientos y estándares
1. Síntomas
Muchos departamentos, división del trabajo demasiado detallada y demasiada gente;
Reglas y regulaciones Es demasiado estricto y severo, e incluso viola las leyes y regulaciones; el proceso comercial es demasiado complejo y hay muchos vínculos comerciales intermedios innecesarios.
2. Consejos de prescripción
Para una empresa, el trabajo básico es esencial, incluida la estructura organizativa, las normas y reglamentos, los estándares de medición, los procesos comerciales, etc. Si las normas y reglamentos están bien establecidos, sin duda desempeñarán un papel en el fortalecimiento de la gestión empresarial. Lo que hay que destacar es que las empresas que recién se encuentran en la etapa empresarial pueden adherirse al principio de "lo mejor es lo mejor" para el trabajo básico. Por lo tanto, las sugerencias son las siguientes: Para las organizaciones, siempre que no haya lagunas en la gestión, las personas pueden hacer cosas, pero los puestos deben establecerse de acuerdo con la situación, no las personas, y se debe prestar atención a la relevancia de la asuntos de los que los empleados son responsables; las reglas y regulaciones garantizan efectos motivadores y restrictivos en los empleados. En cuanto a la parte que restringe a los empleados, debemos implementar resueltamente las leyes y regulaciones pertinentes para proteger el entusiasmo de los empleados. Al mismo tiempo, debemos abandonar la idea de utilizar "multas" para asustar a los empleados, porque la cohesión de la empresa es. muy importante en la etapa inicial del emprendimiento, e incluso se puede decir que es un tipo de productividad. Los procesos comerciales deben ser claros y simplificados; No creas que muchos extractos y cuentas son beneficiosos para la gestión empresarial. De lo contrario, incluso si los empleados participan en procedimientos complejos, es fácil para los líderes empresariales comprender la situación de producción y operación e incluso influir en la toma de decisiones.
Mito 2: Búsqueda excesiva de la perfección del producto
1. Síntomas
Para lograr la mejor calidad del producto, se ha aumentado la calidad de las materias primas y auxiliares. , aumentando los costos de los productos Independientemente de la capacidad y el potencial del mercado, los objetivos de los productos de alta gama están orientados al cliente y no están en contacto con el mercado, el "contenido" y la "forma" de los envases de alta gama para los productos de baja gama no están unificados; .
2. Consejos de prescripción
Quizás para la mayoría de los productos tangibles, el costo del material sea la parte central del costo del producto. La calidad también tiene un coste. Es probable que unos costos de calidad excesivamente altos tengan el efecto contrario en los mercados en desarrollo. La mejor manera es fijar el precio desde la perspectiva del mercado, luego volver atrás y estudiar el costo, y luego seleccionar las materias primas correspondientes al costo del producto que debe estar relacionado con el grupo de clientes objetivo y la psicología del consumidor y el poder de consumo; y se deben considerar los patrones de consumo del cliente objetivo para determinar el producto más comercializable. Los productos y el empaque deben coincidir, y los productos principales y los productos adicionales (productos formales) deben estar altamente unificados. Cabe señalar que es imposible "vender carne de perro vendiendo cabeza de oveja". Sólo una apariencia hermosa sin un contenido sustancial será difícil de impresionar a los consumidores.
Mito 3: Obsesionado con la búsqueda de altas ganancias
1. Síntomas
Utilizar los estándares de ganancias de las industrias con altas ganancias para medir las industrias;
El precio no está en contacto con el mercado, el precio es artificialmente alto y hay un precio pero no hay mercado;
No puede ajustar los precios de manera flexible de acuerdo con los cambios del mercado y perseguir ciegamente enormes ganancias. .
2. Consejos de prescripción
Cuando inicias un negocio por primera vez, es fundamental generar confianza en ti mismo y en tus empleados, por lo que la primera olla de oro es muy importante tanto para el jefe como para el jefe. para él y sus empleados, un buen comienzo es la mitad de la batalla. Se recomienda que los jefes no sólo se fijen en los beneficios inmediatos. La imagen, la marca y la cuota de mercado parecen ser más importantes. Entonces la sugerencia es la siguiente: cuando todas las industrias estén maduras, habrá una ganancia promedio. Antes de esto, cada industria tenía su propio punto de ganancia. Por ejemplo, el sector inmobiliario podía alcanzar entre el 15% y el 40% y el comercio minorista podía alcanzar entre el 10% y el 25%. Por lo tanto, los márgenes de ganancia de otras industrias no podían usarse como base. para determinar los márgenes de beneficio objetivo de las empresas. El mercado castigará a las empresas que no respeten las leyes de los precios de mercado. No hay productos que no se puedan vender, sólo precios que no se puedan vender; la competencia hará que el precio de la empresa tienda a un nivel más aceptable para los consumidores, por lo que no es adecuado para el mercado y es un callejón sin salida.
Mito 4: Rendirse a mitad del proceso emprendedor.
1. Síntomas
En el período difícil de iniciar un negocio, se toma la decisión de disolver la empresa;
Abandonar el negocio porque otros negocios involucran energía , provocando que el negocio quedara abandonado a mitad de camino.
2. Consejos de prescripción
En el proceso de iniciar un negocio, inevitablemente habrá una etapa de ascenso, y la mentalidad, la perseverancia y la perseverancia son cruciales.
Las empresas, al igual que los productos, tienen un proceso de crecimiento, madurez y declive, por lo que la perseverancia en tiempos difíciles puede ser la otra cara de la victoria. Se recomienda que los empresarios distingan entre negocios principales y secundarios, y no ejecuten múltiples proyectos al mismo tiempo. al mismo tiempo por primera vez, de lo contrario será muy difícil concentrarse en librar una "guerra de aniquilación". Shi Yuzhu es un excelente planificador a este respecto. El éxito de la operación de Melatonin es inseparable de su estrategia de "concentrar fuerzas superiores".
Diez malentendidos principales al iniciar un negocio por primera vez
Mito 5: Dirigir un proyecto más allá de la propia capacidad es 1. Los síntomas son que es una empresa intensiva en capital sin una base de capital; no existe una tecnología central, solo quiere seguir la tendencia y perseguir a otras empresas en el mercado. Ma Shang tiene proyectos comerciales que están restringidos o prohibidos por las leyes y regulaciones gubernamentales;
2. Consejos de prescripción
No podemos dar el Gran Salto Adelante, ni podemos hacer “fanfarronería”, y mucho menos imitar el “nada es imposible, sólo cosas inimaginables” de Mou. Dentro del alcance de la capacidad financiera, se pueden hacer tantas cosas importantes como sea posible; seguir ciegamente las tendencias tecnológicas es muy peligroso, porque los competidores pueden tener patentes, marcas registradas y otras protecciones de propiedad intelectual, y la falsificación y seguir las tendencias pueden conducir a demandas o incluso "dinero perdido" "Mi esposa volvió a perder su ejército"; iniciar un negocio debe considerar los riesgos políticos, y ninguna empresa tiene la capacidad de cambiar las leyes y regulaciones nacionales pertinentes. Por tanto, el Estado define las áreas en las que pueden entrar las empresas privadas.
Malentendido 6: Poner esperanzas en gerentes profesionales
1. Síntomas
El jefe delega completamente el poder y hace muy pocas preguntas sobre la carrera; solo presta atención; a los gerentes profesionales Se ignoran las calificaciones y la historia de las personas, pero se ignora la combinación de gerentes profesionales y empresas;
2. Consejos de prescripción
Aboga por la separación de la propiedad empresarial y los derechos de gestión, pero se debe enderezar la relación entre propietarios y operadores, es decir, se debe establecer un mecanismo de restricción e incentivo. establecerse. En la mayoría de los casos, los empresarios se dedican a negocios con los que están familiarizados o han tenido proyectos empresariales modelados (como las franquicias). Aunque los gerentes profesionales tienen una alta calidad general, es posible que no tengan suficiente conocimiento de la industria o del proyecto. Además, los gerentes profesionales pueden poner demasiado énfasis en la estandarización, la estandarización y la institucionalización en las operaciones comerciales y, por lo tanto, estar ansiosos por lograr el éxito en el proceso de operación y gestión del negocio. Debes saber que esto puede no ser adecuado para empresas en crecimiento y puede provocar una incompatibilidad bidireccional entre la empresa y los directivos profesionales, es decir, que existan conflictos en el proceso de gestión de la empresa, lo que no favorece el desarrollo. de la empresa. Ante los síntomas anteriores, las sugerencias son las siguientes: enderezar la relación entre responsabilidades, derechos e intereses entre los niveles decisorios y ejecutivos, que cada uno desempeñe sus funciones y opere científicamente la integración de los directivos profesionales con la empresa, la cultura y los empleados; es el requisito previo para la cooperación. Deje que el desempeño hable por sí mismo. Puede mirar menos el proceso y más los resultados, siempre y cuando las operaciones de los gerentes profesionales sean legales y razonables.
Mito 7: Nepotismo y exclusión de "forasteros"
1. Síntomas
Los empresarios asignan puestos importantes (como finanzas) a sus familiares y obedecen a familiares de confianza; por sus consejos; utilizar a sus confidentes como ojos y oídos para supervisar el trabajo de otros empleados, hacer lo que quieran en la empresa y actuar en parejas que cantan a dúo, sin importar el interior o el exterior;
2. Consejos de prescripción
Muchas empresas privadas tienen una etapa específica en el proceso de creación de un negocio, que es la etapa familiar. Es cierto que muchas empresas se ven limitadas por su fortaleza económica y ambiente de trabajo en sus etapas iniciales, lo que dificulta atraer algunos talentos para unirse. Por tanto, las empresas familiares tienen sus factores objetivos. Por supuesto, también hay factores subjetivos, como la creencia del dueño de la empresa de que los miembros de la familia son confiables y dignos de confianza. Debemos saber que la familia empresarial es un problema difícil para la gestión empresarial, especialmente cuando la empresa crece en el futuro, lo que dará lugar a la colocación de "mayores" en la familia empresarial. Entonces, ¿cómo lidiar con los síntomas anteriores?
Básate en la moralidad, vive dentro de tus posibilidades y brinda igualdad de competencia y oportunidades laborales a los empleados de la familia y a los empleados fuera de la familia. Debes saber que "escuchar a ambos conducirá a la iluminación, y la parcialidad conducirá; a la oscuridad". La "calumnia" no se puede utilizar como base para evaluar a los empleados, pero las personas. El carácter y el desempeño son indicadores de evaluación; la administración debe ser jerárquica, pero no excluye la supervisión mutua entre los empleados, pero no es apropiado tratar a los familiares como "clarividencia" o "clarividencia", y a veces está mal culpar a las buenas personas en las empresas familiares, los miembros de la familia no pueden "hacer buenas y malas acciones", de lo contrario se romperán las "reglas" establecidas por la empresa; La empresa se arruinará fácilmente. Es normal que marido y mujer inicien un negocio juntos, pero también deben dividir las responsabilidades, de lo contrario será difícil tomar decisiones para lograr resultados. Las parejas también deben ser competentes en la mediocridad y hacer aquello en lo que son buenos.
Malentendido 8: Atacar el mercado por todos lados.
1. Síntomas
La empresa no tiene un producto principal, la línea de productos es demasiado amplia y profunda y los productos no están disponibles en el mercado; de forma integral, como la creación de sucursales o la selección de distribuidores. En todas partes, todo el país es un juego de ajedrez.
2. Consejos de prescripción
Cualquier empresa exitosa debe tener su propio producto estrella (o producto clave). Este producto tiene un buen crecimiento en el mercado y es la principal fuente de ganancias corporativas. Si se comparan los tipos de productos con los de la competencia, la empresa perderá enfoque en el marketing e incluso perderá participación de mercado al elegir áreas clave para las ventas de prueba, como melatonina, socio dorado, etc., y luego promocionarlas integralmente después de las ventas de prueba exitosas; puede reducir los costos de entrada al mercado, los riesgos de capital y de personal también sientan las bases para ajustes posteriores en las estrategias de ventas. Los medios efectivos son diferentes en diferentes regiones del país y factores como los hábitos de consumo (incluida la psicología y las características del consumidor) y el poder adquisitivo. y el entorno del mercado también son diferentes, y se deben adoptar estrategias diferenciadas: una estrategia de marketing regional en lugar de una nacional.
Mito 9: Entrar en una industria desconocida
1. Síntomas
Iniciar un negocio no es seguir el mercado sino seguir la industria rentable con amigos o; otros socios trabajan juntos para desarrollar áreas de mercado desconocidas; lanzan ciegamente múltiples proyectos al mismo tiempo, incluidas industrias desconocidas.
2. Consejos sobre recetas
No hagas negocios si no entiendes esta es la regla. Aunque existen ciertas diferencias entre industrias, cada industria tiene su propia profundidad, lo que constituye el umbral (clave) para que las empresas ingresen a esta industria. La falta de comprensión traerá ceguera e impetuosidad, haciendo que la gestión sea superficial y generalizada. En respuesta a los síntomas anteriores, lo siguiente es un recordatorio: las enormes ganancias en cada industria tienen sus propias etapas, porque un entorno de mercado estandarizado romperá el monopolio y estará lleno de competencia, y la competencia promoverá la formación de la ganancia promedio final. de cada industria. Por lo tanto, debes seguir el mercado, no las ganancias, sin mencionar que los empresarios no están familiarizados con todas las industrias lucrativas, incluso si cooperas con amigos, no seas ciego, porque una vez que tus propios intereses económicos estén involucrados, la distribución de intereses se verá afectada; se produzcan conflictos o diferencias de gestión. En este caso, "no entender" significa "perder dinero"; concentrarse en hacer bien una cosa es la regla del éxito. Partir de una industria con la que está familiarizado es más propicio para la acumulación original de capital y el desarrollo de la empresa.
Mito 10: No crees oportunidades, espéralas.
1. Síntomas
Las empresas tardan demasiado en prepararse, siempre sienten que no ha llegado el momento y no se atreven a emprender negocios, están acostumbradas a esperar y observar; el mercado, y su velocidad de toma de decisiones es lenta; carecen de iniciativa para desarrollar el mercado, tienden a adaptarse pasivamente a los cambios del mercado, se centran en la producción pero no en el marketing y la investigación y desarrollo de productos, y el enfoque de la gestión corporativa es desequilibrado.
2. Consejos para la prescripción
Había un dicho en el pasado: "Si hay condiciones, sube, si no hay condiciones, sube". Los empresarios deben "masticar" por completo. "esta frase. Muchas empresas mejoran al iniciar un negocio, se desarrollan mientras mejoran e incluso, eventualmente, forman una imagen corporativa y un efecto de marca. En respuesta a los síntomas anteriores, las sugerencias son las siguientes: las oportunidades no esperan a nadie, se pueden explorar mientras se hacen, sin miedo a cometer errores, pero con miedo a ser incompetente. La situación del mercado está cambiando rápidamente y requiere que los empresarios tomen decisiones decisivas; y responder oportunamente; el mercado es del desarrollo y el mercado tiene capacidad, pero todo es capacidad relativa. Quien tome la iniciativa tendrá más oportunidades de ganar más cuota de mercado. Las empresas de hoy no deberían tener "forma de huso" (centrándose en I+D y marketing, sino en producción), sino que deberían tener "forma de pesa" (centrándose en I+D y marketing), aprovechando el mercado y el progreso tecnológico, que es el éxito de la empresa.
Emprender requiere pasión, pero pasión no significa ser impulsivo, ni significa actuar basándose en sentimientos, ni significa perderse en un exceso de confianza. Abogamos por el espíritu empresarial racional, respetamos la ley y respetamos el mercado. Éste es el punto de partida más fundamental.