Cómo abrir mercados en blancoEn micromarketing, la estrategia de desarrollo de mercado se refiere a los medios y métodos utilizados por los productores de materias primas para abrir el mercado y aumentar la participación de mercado de sus productos. En términos generales, incluye los siguientes contenidos: ① Cómo elegir el mercado objetivo de la empresa (2) Cómo elegir la dirección del servicio para el mercado objetivo (3) El momento, el lugar y el método para poner los productos de la empresa en el mercado; mercado; (4) La presencia de los productos de la empresa en el mercado. ¿Qué ventajas mantiene? ⑤ ¿Qué tipo de medidas promocionales toma la empresa? ⑥ ¿En qué medida controla la calidad del producto de la empresa? ⑦ ¿Cuánto servicio postventa ofrece la empresa? Es decir, en el trabajo de marketing, además de las actividades de investigación de mercado, previsión y gestión de la producción interna, puede considerarse como el contenido del desarrollo del mercado. En circunstancias normales, las empresas tienen cinco estrategias típicas para elegir en el proceso de desarrollo de mercados objetivo: 1. La estrategia de bola de nieve del mercado objetivo es la estrategia más utilizada por las empresas, es decir, las empresas adoptan la expansión regional dentro de la misma área geográfica de el mercado existente, después de agotar un área, pasar a otra nueva área. La adopción de este tipo de estrategia de desarrollo de mercado paso a paso tipo "bola de nieve" puede reducir los riesgos del desarrollo y las operaciones del mercado hasta cierto punto, lo que permite a las empresas ampliar de manera constante y constante el alcance del mercado objetivo, lo que es de gran beneficio para el Base sólida de la empresa y la marca. Esta elección estratégica también tiene desventajas, como un plazo ligeramente más largo y un desarrollo empresarial lento. Pero esta elección es una de las mejores opciones para que las pequeñas y medianas empresas se conviertan gradualmente en grandes empresas y marcas sólidas. La segunda es la estrategia de los "bolos". Si una empresa quiere ocupar todo el mercado objetivo, primero debe capturar un determinado "mercado clave" - el primer "pin" - en todo el mercado objetivo, y luego utilizar el enorme poder de radiación de este "mercado clave" para influir en los alrededores. mercados, logrando así el objetivo de ocupar todo el mercado objetivo. Esta estrategia de desarrollo del mercado objetivo se conoce como estrategia de "bolos". Haier, el gigante chino de electrodomésticos, utiliza el modelo estratégico de "bolos" en el proceso de exploración de los mercados nacionales y extranjeros. Al determinar la estrategia de desarrollo del mercado objetivo, Haier Group cree a través de investigaciones y análisis que tres ciudades son los "mercados clave" del mercado nacional de bienes de consumo: una es Guangzhou, adyacente a Hong Kong, que es el centro de la moda nacional y el lugar de nacimiento de Los puntos calientes de consumo de hoy son a menudo la tendencia de la moda del mañana en Guangdong, Sichuan, Chongqing, Fujian, Jiangxi e incluso en todo el país. Los habitantes de Shanghai son conocidos desde hace mucho tiempo en todo el país por su astucia y exigencia. Los productos que puedan afianzarse en Shanghai deben ser productos excelentes que puedan resistir la prueba. Los productos que son populares en el mercado de Shanghai definitivamente serán los preferidos por los consumidores de Jiangsu, Zhejiang, Shanghai y Anhui. También está la capital, Beijing, donde cada movimiento de una empresa tendrá un gran impacto en el mercado nacional. Las empresas con un desempeño sobresaliente en el mercado de Beijing se convertirán rápidamente en un tema en los medios de comunicación y sus productos, naturalmente, se volverán populares entre los consumidores. Por lo tanto, Haier Group primero invirtió mucha energía para ingresar y ocupar el estratégico "triángulo dorado" de "Guangzhou-Shanghai-Beijing" y ingresar al mercado nacional. Basándose en la fuerte energía de radiación del mercado, sus productos se promocionan rápidamente en el mercado nacional. Cuando Haier Group abrió el mercado internacional, también adoptó la estrategia de conquistar primero los tres mercados clave: "Japón, Europa Occidental y América", allanando el camino para ingresar al mercado global y lograr el doble de resultado con la mitad del esfuerzo. . 3. Estrategia de “recolección de hongos” La estrategia de desarrollo del mercado de “recolección de hongos” es una estrategia de expansión de gran avance. Cuando las empresas desarrollan mercados objetivo, suelen seguir el principio de "primera prioridad, última prioridad", independientemente de si los mercados seleccionados son adyacentes. Es decir, primero elegir ocupar el mercado regional objetivo más atractivo y elegir el "hongo" más grande, en segundo lugar, seleccionar y ocupar un mercado regional más atractivo, es decir, elegir el segundo "hongo" más grande, independientemente de este mercado; ¿Está adyacente a los mercados más atractivos? Aunque la estrategia de desarrollo del mercado objetivo de "caza de hongos" parece geográficamente exigente y carece de continuidad, es una opción universalmente aplicable. En la actualidad, muchas empresas cerámicas de nuestro país adoptan mayoritariamente esta estrategia de desarrollo del mercado objetivo. Primero eligen ciudades centrales y grandes ciudades en varias regiones, provincias y regiones, y luego avanzan paso a paso hacia ciudades comunes y ciudades pequeñas y medianas. Esta estrategia de desarrollo del mercado objetivo tiene los mayores riesgos y la competencia más intensa. Porque cuando la mayoría de las empresas adoptan esta elección estratégica, equivale a cruzar un puente de una sola tabla con miles de tropas, por lo que también es la mayor prueba de la fortaleza y las características de la marca de la empresa. En cuarto lugar, la estrategia de desarrollo del mercado objetivo de "ciudades circundantes desde áreas rurales" es más adecuada para pequeñas y medianas empresas con fuerza débil y bajo conocimiento de marca, porque es bastante difícil capturar el mercado urbano central más difícil con su fuerza existente. , y la posibilidad de éxito es pequeña. El primero es elegir mercados periféricos que sean más fáciles de capturar, por un lado para acumular fuerza y experiencia en marketing y, por otro, para influir activamente en el mercado de la "ciudad central". Especialmente en la actualidad, la competencia en el mercado en las "ciudades centrales" es bastante feroz. Muchas empresas se apresuran a conseguir una parte del pastel, pero ignoran la demanda del mercado en las zonas rurales y las ciudades pequeñas. estrategia de desarrollo de las pequeñas y medianas empresas. Con el ingreso de China a la OMC, las empresas nacionales ingresaron al mercado internacional y adoptaron la estrategia de desarrollo del mercado objetivo de "rodear las ciudades desde las áreas rurales", lo que es más propicio para expandir el mercado internacional. En primer lugar, elegir mercados distintos de los países desarrollados, como Europa y Estados Unidos, como mercados objetivo para el desarrollo del mercado. Después de acumular la experiencia correspondiente en las operaciones del mercado internacional, familiarizarse más con las reglas de la OMC, la fuerza de la compañía aumentará aún más, el conocimiento de la marca mejorará significativamente y, después de penetrar en los mercados europeo y americano, será de gran ayuda para expandir el " "mercado central" de Europa y Estados Unidos. 5. Estrategia de "florecer en todas partes" La estrategia de "florecer en todas partes" es una estrategia de desarrollo del mercado objetivo en la que una empresa retira su red en todas partes y florece en todas partes cuando desarrolla su mercado objetivo, atacando todos los mercados objetivo al mismo tiempo y logrando la ocupación simultánea de todos los mercados objetivo.
Resulta que el ataque del Grupo Gigante al mercado nacional de productos para el cuidado de la salud en 1995 fue una estrategia de "difusión por todas partes". Esta estrategia de desarrollo del mercado objetivo requiere que la empresa cuente con un fuerte apoyo financiero al mismo tiempo y, debido a que está "floreciendo en todas partes", plantea graves desafíos para la gestión y otros problemas. Por lo tanto, el coeficiente de éxito de esta estrategia de desarrollo del mercado objetivo es relativamente. pequeño, con pocos ganadores y muchos perdedores. Se puede ver que esta estrategia actualmente no es adecuada para las pequeñas y medianas empresas de China. La elección de la estrategia de desarrollo del mercado es crucial para la estrategia de marketing y desarrollo de la empresa, y es necesario tener mucho cuidado al elegir. En el proceso de operación específico, puede elegir uno de los métodos estratégicos o una combinación efectiva de varios métodos estratégicos. En definitiva, nos adherimos al principio de buscar la verdad a partir de los hechos, en función de las circunstancias específicas de la empresa y la marca, con el objetivo final de ocupar el mercado objetivo y alcanzar los objetivos estratégicos establecidos por la empresa.