Estrategias y métodos para el desarrollo del comercio electrónico en pequeños mercados de productos básicos
Con el desarrollo de los últimos años, la industria del comercio electrónico ha tenido una voz abrumadora en el mercado de Yiwu. El comercio electrónico se convertirá en uno de los pilares de la competitividad del mercado de Yiwu en el futuro. Entonces, aquí están las estrategias y métodos para el desarrollo del comercio electrónico en el mercado de productos pequeños que les presentaré. Bienvenido a leer y navegar.
1 La importancia positiva del desarrollo del comercio electrónico en el mercado de pequeños productos básicos de Yiwu
1.1 Ampliar el alcance de la radiación del mercado.
La combinación del mercado tangible fuera de línea y el mercado intangible en línea ha cambiado el tiempo y el espacio de las pequeñas transacciones de productos básicos de limitado a ilimitado, y el método de transacción ha cambiado de in situ, al contado y en efectivo a informatización, digitalización y automatización de la red, ha ampliado aún más la influencia internacional del mercado de pequeños productos básicos con una cierta base internacional y ha acelerado la construcción del proceso de internacionalización de los pequeños productos básicos de Yiwu. Yiwu tiene ventajas naturales en materia de comercio exterior. Como ciudad de comercio internacional con una gran concentración de fabricantes, es el área de elección para cadenas de suministro de alta calidad en el país y en el extranjero, con ventajas logísticas y ventajas de políticas abiertas. Los sitios web B2B, B2C y los vendedores C2C desempeñan gradualmente el papel de transferencia de productos y distribución combinada, reemplazando hasta cierto punto el papel del mercado mayorista secundario nacional. Entre los 2.000 miembros proveedores (exportadores) chinos de Alibaba en Yiwu, casi 100 han logrado ventas de comercio exterior superiores a 100.000 dólares estadounidenses, y algunos incluso superan los 1.000 millones de dólares estadounidenses.
1.2 Mejorar la eficiencia de las transacciones de productos básicos
Por un lado, a través de transacciones electrónicas, el pequeño mercado de productos básicos de Yiwu puede reducir aún más los costos de transacción en términos de tarifas de transporte, tarifas de comunicación, etc., haciendo sus propias ventajas en materia de costos de transacción son aún más obvias. Por otro lado, los clientes pueden buscar rápidamente los productos que necesitan entre una gran cantidad de información de productos a través de la plataforma de Internet. Los operadores del mercado también pueden publicar su propia información de productos a través de la plataforma de Internet, anunciar sus productos y utilizar pagos en línea y de terceros. -partido ¿Es la logística de terceros una realidad? ¿tendero? , mejorar la eficiencia de las transacciones. Las plataformas de comercio electrónico de terceros han realizado eficazmente funciones de exhibición y transacción de productos, y casi 40 operadores del mercado han lanzado negocios de comercio electrónico.
1.3 Impulsar el desarrollo de la industria del comercio electrónico.
En los últimos años, el comercio electrónico de Yiwu se ha desarrollado rápidamente, formando una situación en la que los comerciantes en línea se reúnen. La plataforma de información del comercio electrónico y los servicios de apoyo relacionados con el comercio electrónico han formado una escala industrial. Para satisfacer las necesidades de la gran cantidad de comerciantes en línea de Yiwu, la industria de servicios de comercio electrónico de Yiwu se ha desarrollado rápidamente y la cadena de la industria de servicios de comercio electrónico, como entrega urgente, fotografía, capacitación, creatividad, promoción, distribución en línea y operaciones de agencia. , financiación hipotecaria de inventario de comercio electrónico y exposiciones se han vuelto cada vez más completos. Actualmente, hay miles de fotógrafos de tiendas en línea que se dedican a la fotografía de productos en Yiwu, y hay casi diez agencias profesionales de fotografía de tiendas en línea con un área de más de 500 metros cuadrados. Además, los comerciantes en línea de Yiwu han cooperado con reconocidas empresas de servicios de comercio electrónico para mejorar su propia fortaleza. Jessé. com, una de las 100 empresas más importantes de China, coopera con Zhejiang Yitong E-commerce Company para la distribución en línea. Ke Ling E-Commerce Co., Ltd. y? ¿Bolsa de dragón? Cinco empresas tradicionales han alcanzado la cooperación y operación.
2 Condiciones para el desarrollo del comercio electrónico en el mercado de pequeños productos básicos de Yiwu
2.1 Biblioteca rica de recursos para pequeños productos básicos
¿Es el mercado de Yiwu un gran producto en línea único? ¿almacén? , que recopila más de 17.000 artículos en 16 categorías, lo que permite a las empresas de comercio electrónico lograr compras integrales en Yiwu. Según la encuesta de iResearch, más del 75% de los productos de primera necesidad en línea de China provienen directa o indirectamente del mercado de Yiwu. Según las estadísticas, más del 70% de los productos de los comerciantes en línea de Yiwu provienen del mercado de pequeños productos básicos de Yiwu. Según esta proporción, los comerciantes en línea de Yiwu ayudaron al mercado de Yiwu a alcanzar una facturación de 35 mil millones de yuanes.
2.2 Sistema conveniente de logística y distribución
Yiwu tiene una red logística completa, con más de 600 líneas navieras nacionales, más de 100 empresas de entrega urgente y 17 de las 20 principales empresas navieras. en el mundo. Se instaló una oficina en Yiwu, formando una red global de transporte y distribución de carga. La velocidad logística de Yiwu es rápida y el tiempo promedio para enviar mercancías desde Yiwu es la mitad que el de otras ciudades. Los costos de logística de Yiwu son bajos. Según las estadísticas, los costos logísticos de Yiwu solo representan el 12% del costo total de los bienes, lo que es muy inferior al costo promedio nacional del 17%. En la actualidad, el volumen diario promedio de correo urgente nacional ha alcanzado los 400.000, y el volumen de negocio de entrega urgente en 2012 ocupó el séptimo lugar en el país.
Las prácticas políticas de despacho de aduanas y un completo y moderno sistema de circulación comercial hacen que el flujo de mercancías sea más fluido.
2.3 Buen entorno de comercio electrónico
¿Se ha producido una aglomeración a gran escala de entidades comerciales de comercio electrónico? ¿Efecto depresivo? . Yiwu tiene 60.000 operadores de mercado y 200.000 profesionales del mercado, todos ellos potenciales operadores de comercio electrónico. Como desarrollador y administrador del mercado mayorista de productos básicos pequeños de Yiwu, Shangcheng Group comenzó a planificar el diseño del comercio electrónico hace unos años. Según las estadísticas, a finales de junio de 2010, el sitio web chino del portal en línea del mercado mayorista de pequeños productos básicos tenía 1,82 millones de usuarios registrados efectivos, incluidos 151.000 compradores y 31.000 proveedores que se registraron para publicar productos. El sitio web en inglés * * * cuenta con 11.323 proveedores que publican productos. En Yiwu Small Commodity Market, 42,7 operadores de mercado tienen un gran potencial de comercio electrónico y 513 tienen un potencial promedio.
3 Estado actual del comercio electrónico en el mercado de pequeños productos básicos de Yiwu
Actualmente, todas las ubicaciones comerciales en la Ciudad de Comercio Internacional de Yiwu están conectadas por redes de banda ancha. La tasa de propiedad de computadoras de los operadores del mercado es. 63% y la tasa de penetración de banda ancha en el mercado es del 100%. La proporción de sitios web abiertos por operadores en el mercado ha aumentado de 339 a principios de año a 415, y el 35% de los operadores invierte cada año en promoción online. En la actualidad, Yiwu tiene 120.000 miembros nacionales y más de 5.000 miembros de comercio exterior, más de 70 de los cuales provienen del mercado. Hay más de 60.000 comerciantes en línea, incluidos unos 37 en la calle Jiangdong, 22 en la calle Beiyuan, 7 en la calle Houzhai y 5 en Suxi, 23li y Chengxi. Hay alrededor de 3.500 vendedores de Taobao con cinco diamantes o más en la ciudad, lo que representa el 61% del total en Jinhua. Hay 1.100 empresas con un volumen de transacciones mensual promedio superior a 654,38 millones de yuanes, lo que representa aproximadamente el 73% del total en Jinhua.
Los datos de la Oficina Municipal de Comercio de Yiwu en el primer semestre de 2012 muestran que el comercio electrónico de Yiwu ha mantenido un fuerte crecimiento. Hay más de 60.000 comerciantes en línea en la ciudad, un aumento interanual. del 13%, hay más de 2.600 tiendas Taobao y Tmall B, un aumento interanual del 136%. El volumen medio diario de entrega urgente alcanzó los 350.000 paquetes, un aumento interanual del 70%; Las empresas tradicionales también han experimentado con el comercio electrónico, como Beckman, que experimentó con el Internet de las cosas y creó pajitas para segundos hijos. ¿Fiebre del oro? ¿Se estableció el Grupo Huahong? Souhua.com? . Según el análisis de la encuesta, entre las 100 empresas principales de la ciudad de Yiwu, 57,9 ya han lanzado negocios de comercio electrónico, 265, 4380 están formando un equipo para prepararse para el comercio electrónico y 25 han establecido sus propios sitios web independientes.
31 ¿Entidad empresarial? Los jóvenes de alta calidad son la corriente principal
A partir de la encuesta, se encontró que el cuerpo principal del comercio electrónico en Yiwu son los jóvenes, y este grupo de personas de alrededor de 25 años representa el 73% de el número total de personas encuestadas. Un análisis exhaustivo muestra que la estructura educativa de este grupo tiene principalmente educación universitaria, y su lugar de origen es Yiwu y Jinhua. Está básicamente dividido en partes iguales dentro y fuera de la provincia de Zhejiang, representando más del 20%, y la provincia de Zhejiang representa el 73%. . Sorprendentemente, también hay 27 fuera de la provincia de Zhejiang, más de una cuarta parte.
La mayoría de los profesionales del comercio electrónico en el mercado de Yiwu son graduados universitarios, principalmente jóvenes de entre 20 y 30 años de la provincia de Zhejiang, pero más de una cuarta parte son de fuera de la provincia de Zhejiang. Este es el resultado de la encuesta. . Inesperado al principio. Los jóvenes están motivados pero carecen de fondos y experiencia. Usar o construir una plataforma es muy importante. Los operadores de comercio electrónico en el mercado de Yiwu son un grupo de jóvenes emprendedores de alta calidad. Cada vez más jóvenes a su alrededor aprovechan el mercado de pequeños productos básicos de Yiwu para unirse a esta tendencia empresarial del comercio electrónico.
Nueve y media de cada diez empresas tradicionales quieren dedicarse al comercio electrónico, pero la proporción de personas que lo hacen no es elevada. ¿Por qué? En primer lugar, el propietario de la tienda no participa y no entiende el comercio electrónico. Muchos hogares comerciales utilizan las computadoras e Internet para el ocio y para realizar simples registros contables. En segundo lugar, las empresas tradicionales gastan dinero tan pronto como inician el comercio electrónico, realizan operaciones de capital a ciegas y no pueden responder a rendimientos específicos. En el comercio electrónico, con talento y una inversión adecuada, se puede construir rápidamente una marca, pero las operaciones posteriores deben mantenerse al día, y sus estrictos requisitos de capital y tecnología están regresando cada vez más a la naturaleza del negocio.
El comercio electrónico de Yiwu se está desarrollando rápidamente y las entidades de competencia están cambiando rápidamente. Desde los primeros emprendimientos independientes hasta las operaciones comerciales, también participan en este proceso un gran número de empresas tradicionales y empresas que pasan del comercio exterior a las ventas nacionales. Este proceso exacerba la escasez de talento en el comercio electrónico ya existente. Hay una gran cantidad de propietarios de tiendas en línea en Yiwu, pero sus habilidades correspondientes todavía están en el nivel de operaciones extensas y tienen poca comprensión de las operaciones refinadas.
Existe una gran brecha en talentos profesionales como la planificación creativa, el marketing de marca, el análisis de datos, la promoción paga, el diseño de interacción de la experiencia del usuario y la gestión de las relaciones con los clientes.
3.2 ¿Comercio de bienes? Dos pares de productos extranjeros locales de Yiwu
Desde la perspectiva de los tipos de negocios, los tipos de negocios de los empresarios del comercio electrónico de Yiwu se clasifican de la siguiente manera: artículos para el hogar, juguetes, regalos, artículos de papelería, electrodomésticos, cosméticos, joyas. , ropa, bolsos y otros. Tiene un alto grado de superposición con las operaciones físicas del Yiwu Small Commodity Market. Según la encuesta, el 52% de los productos se produjeron localmente en Yiwu y el 48% de los productos procedían de otras partes de China. Estos productos son proporcionados principalmente por tiendas físicas operadas por empresas de producción no locales en el mercado de pequeños productos básicos de Yiwu. ¿Producción y ventas extranjeras en Yiwu? modelo. Como el centro de distribución de productos básicos pequeños más grande del mundo, Yiwu Market se ha desarrollado durante décadas hasta convertirse en lo que es ahora. ¿Comprar productos globales y vender productos globales? El comercio electrónico de Yiwu, que acaba de comenzar, ha comenzado a desarrollarse de forma independiente. No se ha convertido en un mercado paralelo ni en un mercado auxiliar del mercado de Yiwu, sino que tiene su propio espacio de operación independiente y dirección de desarrollo. Este es un fenómeno sorprendente, que indica que el desarrollo del comercio electrónico tiene su propia cadena industrial única, y este espacio industrial tiene grandes perspectivas.
3.3 ¿Modelo de operación? Venta al por mayor bajo la guía del mayorista y el minorista
Existen métodos comerciales flexibles y diversos, como el comercio minorista exclusivo, el lote mixto, el comercio mayorista y minorista mixto, el comercio mayorista, etc. A juzgar por la proporción, entre los tres modelos de venta al por mayor, lote mixto y mixto, se incluye el comercio al por mayor, que representa casi el 70%, mientras que el comercio minorista solo representa el 34%. Se puede ver que el desarrollo se dirige principalmente al comercio mayorista. La flexibilidad y diversidad de métodos operativos también imponen mayores exigencias a la logística. Los costos de logística son una gran prueba para el desarrollo del comercio electrónico, especialmente para los comerciantes en línea que se encuentran apenas en la etapa inicial de desarrollo. Después de sumar los costos de logística, el margen de beneficio se reduce considerablemente y las ventajas en comparación con las tiendas tradicionales también se reducen considerablemente. Las plataformas operativas también son muy diversas. Actualmente existen básicamente todas las plataformas de comercio electrónico desarrolladas en todo el mundo. Generalmente, varias tiendas online están registradas y se venden en diferentes plataformas de comercio electrónico. Hay más de 200 sitios web de lotes mixtos en Yiwu y más de 5 sitios web tienen ventas anuales de más de 100 millones. El crecimiento en el número de pequeños vendedores ha promovido un mayor crecimiento de las transacciones en sitios web de lotes mixtos. A través de una encuesta y análisis de casi 1000 pequeños vendedores en Taobao, se encontró que 43 de sus productos provenían directamente del mercado físico, 40 de sitios web de lotes mixtos o proveedores fijos, 8 eran de producción propia y vendidos, 8 se distribuían en línea. tiendas y 1 fue comprado en el extranjero. Sin embargo, los conocedores de la industria señalaron que este tipo de empresas B2B viven entre fabricantes y pequeños y medianos vendedores. Ganan principalmente por escala y cantidad, y desempeñan un papel de puente en el desarrollo temprano del comercio electrónico. Sin embargo, con la entrada de las empresas manufactureras tradicionales al comercio electrónico y el crecimiento a gran escala de los vendedores, estas empresas de lotes mixtos se enfrentan a presiones bidireccionales: presión de las ventas y distribución directas de los fabricantes, y presión de los vendedores para comprar bienes. directamente de los fabricantes. Su espacio vital se ve cada vez más afectado por la extrusión.
Actualmente, Alibaba, fundada por Jack Ma, tiene la mayor participación de mercado en el campo de las plataformas de comercio electrónico nacionales, y Yiwu Small Commodity Market no es una excepción. Su sitio web Taobao permite a proveedores, mayoristas y agentes secundarios realizar transacciones de productos básicos en Internet a través de la plataforma B2B, y utiliza Alipay para garantizar la seguridad y eficacia de las transacciones. Alibaba.com proporciona una plataforma para que muchos propietarios de empresas en el mercado de Yiwu muestren sus productos y su cultura corporativa.
Además, la cuota de mercado de Dunhuang.com en Yiwu también ha aumentado año tras año. Como pionero en la segunda generación del comercio electrónico B2B, Dunhuang.com ayuda a los pequeños y medianos proveedores nacionales a suministrar productos directamente a un gran número de pequeños y medianos compradores extranjeros y obtiene ganancias deduciendo el volumen de transacciones. Las tiendas en línea venden principalmente productos en esta plataforma. No solo necesitan entender idiomas extranjeros, sino también aprender métodos operativos profesionales y acostumbrarse al estilo comercial de medianoche causado por el desfase horario. En Yiwu, muchos hogares y empresas comerciales tienen grandes volúmenes de exportación de comercio exterior y están familiarizados con el comercio fuera de línea. Frente al desconocido comercio exterior en línea, no son muy adaptables. ¿Yiwu? ¿La fábrica del mundo? Es difícil que su estatus sea alterado por las economías en desarrollo emergentes en el corto plazo, y muchas empresas orientadas a la exportación todavía dependen del comercio exterior para obtener ganancias. Con la creciente popularidad del comercio electrónico, también necesitan plataformas B2B como DHgate.com. Además, a juzgar por la información sobre el "mercado exterior" en poder de Dunhuang.com, en el contexto de la crisis financiera, la estructura de la demanda extranjera está cambiando silenciosamente: el número de pedidos de los compradores ha comenzado a disminuir, pero el número de pedidos y Los tipos de productos adquiridos están aumentando.
Este cambio hará que el modelo de comercio electrónico de comercio exterior actualmente propiedad de Dunhuang.com sea más adecuado para las empresas y operadores de Yiwu.
3.4 ¿Escala empresarial? La industria del comercio electrónico ha entrado en la vía rápida.
A juzgar por el nivel de operadores de mercado operados por Taobao, Five Diamonds representó el 73%. A juzgar por el número de empleados, el 91% tiene menos de 10 empleados. La mayoría de ellos han abandonado la etapa inicial y han entrado en la etapa de desarrollo, que es crucial y es la etapa en la que el apoyo gubernamental y los servicios de apoyo son más necesarios.
El comercio electrónico parece sencillo, basta con crear una página web, pero no lo es. El comercio electrónico es en realidad una industria con ciertos umbrales. Debido a su naturaleza sistémica, es un sistema empresarial, un sistema de cadena de suministro y un sistema VIP, lo que hace que las empresas pongan mucho esfuerzo en este aspecto, pero depende de los efectos de escala para impulsar el crecimiento. Ubicado en la calle Beiyuan, Yiwu? ¿Parque electrónico? El Edificio de Emprendimiento Científico y Tecnológico tiene una superficie útil de casi 20.000 metros cuadrados e integra diversos recursos a través del desarrollo grupal. ¿Parque electrónico? Proporciona más plataformas de desarrollo y oportunidades para empresas establecidas. Es un parque empresarial de electrónica profesional que integra oficinas, almacenamiento, logística, capacitación y servicios de terceros.
3.5 ¿Transacciones de comercio exterior? ¿O es un área aún por desarrollar? ¿Océano azul?
A través de la encuesta, solo 19 propietarios de empresas de comercio electrónico en el pequeño mercado de productos básicos de Yiwu tienen transacciones de comercio exterior, y 67 tienen ideas sobre transacciones de comercio exterior. Creen que el comercio exterior representa una gran proporción de las operaciones físicas y que debería haber mucho espacio para las transacciones de comercio electrónico virtual, pero está limitado por factores como el dominio del inglés y las plataformas de comercio exterior. ¿Quieres probar pero no te atreves? Por eso se centraron más en las transacciones de comercio electrónico nacionales. En la actualidad, las plataformas comerciales de comercio exterior son principalmente plataformas comerciales de terceros, incluidas Alibaba AliExpress, la plataforma de comercio electrónico eBay International Trade y Dunhuang.com.
En la actualidad, el 70% de los productos de comercio electrónico del comercio exterior nacional provienen del mercado de pequeños productos básicos de Yiwu, principalmente pequeños accesorios, accesorios para zapatos y bolsos, productos maternos e infantiles, productos de transporte convenientes y otros pequeños accesorios. de las cuales las joyas representan casi el 60% y la decoración de automóviles. El margen de beneficio bruto de los accesorios y obsequios empresariales es relativamente alto, llegando a 1.000. Las plataformas de comercio exterior en Shenzhen y Guangzhou se han centrado en el suministro de bienes a Yiwu, y empresas de comercio electrónico como Lantingjishi han venido a Yiwu para establecer centros de adquisiciones. Sin embargo, si bien el crecimiento explosivo del pequeño comercio electrónico de comercio exterior es sorprendente, los obstáculos que los conceptos tradicionales de comercio exterior han traído al desarrollo del pequeño comercio electrónico de comercio exterior son preocupantes. En el comercio electrónico de comercio exterior que se centra principalmente en pequeñas empresas mayoristas, la participación de las empresas y operadores del mercado de Yiwu no es alta y la mayoría de ellos todavía continúan. ¿Cuántos miles o decenas de miles para la cantidad mínima de pedido? El antiguo método ha provocado que el desarrollo del comercio electrónico de comercio exterior a pequeña escala encuentre cuellos de botella en el suministro. El concepto tradicional de comercio a gran escala ha provocado que se ignore a muchos vendedores que participan en el comercio electrónico de comercio exterior a pequeña escala, y no hay muchos proveedores que cumplan con los requisitos europeos y estadounidenses. Aunque el comercio electrónico de comercio exterior a pequeña escala se está desarrollando rápidamente, ¿siempre lo está? ¿Una pequeña pelea? Es difícil convertirse en un clima.
La industria del comercio electrónico de comercio exterior de Yiwu tiene ventajas en la cadena de suministro, la logística y el entorno empresarial. Después de varios años de desarrollo, la industria del comercio electrónico de comercio exterior de Yiwu ha logrado resultados fructíferos y su equipo de comerciantes en línea de comercio exterior también está creciendo rápidamente. Según las estadísticas, a finales de junio de 2012, había más de 10.000 vendedores en el modelo B2B de comercio exterior de Yiwu, un aumento interanual del 20% y un aumento interanual de casi el 15%. Hay más de 930.000 vendedores B2C de comercio exterior y el volumen de transacciones se ha duplicado. Más del 70% de los comerciantes chinos en línea de comercio exterior obtienen sus productos directa o indirectamente de nuestro mercado.
En lo que respecta a Yiwu, ¿el comercio electrónico exterior sigue siendo pan comido? ¿Océano azul? ,¿En realidad? ¿Depredador? No ha aparecido todavía. Una vez que se apruebe el plan general para la reforma integral del comercio internacional de Yiwu, Yiwu pronto se convertirá en un área de demostración para la transformación de los métodos de desarrollo del comercio exterior, creando buenas oportunidades para que el mercado de Yiwu desarrolle mercados de comercio electrónico en el extranjero. ¿Qué debería hacer el comercio electrónico de Yiwu en el futuro? ¿Utiliza una plataforma comercial de terceros? ¿llegar? ¿Establecer una plataforma de comercio exterior localizada? ¿Aquí vamos de nuevo? ¿Construir su propia plataforma de marca? Transforma y construye tu propia marca de comercio electrónico integrando la cadena industrial. En la actualidad, la plataforma de comercio exterior de Yiwu utiliza principalmente plataformas comerciales de terceros, incluidas AliExpress, DHgate.com, eBay, Amazon, etc. China Yiwu Foreign Trade Network, como plataforma B2B de comercio electrónico de comercio exterior a gran escala en Yiwu, es la primera en acceder a herramientas de pago de terceros en la plataforma de comercio electrónico de comercio exterior de Yiwu, creando el comercio electrónico de comercio exterior de Yiwu. ¿primero? . El establecimiento de la Sección de Comercio Exterior de la Asociación de Negocios de Internet de Yiwu también ayudará a los vendedores de comercio electrónico de comercio exterior de Yiwu a trabajar juntos y romper los obstáculos al desarrollo, como las pequeñas opciones de logística internacional y las cuotas limitadas de liquidación de comercio exterior.
4 Análisis de las contramedidas para el desarrollo del comercio electrónico en el mercado de productos básicos pequeños de Yiwu
La mayor ventaja de Yiwu en el desarrollo del comercio electrónico son los ricos recursos de productos básicos en el mercado físico tangible y la casi 654,38 millones de comerciantes físicos. El desarrollo del comercio electrónico en tiendas físicas es una extensión del modelo de negocio existente. El apoyo a negocios, marcas, suministros, ventas y otros recursos fuera de línea proporciona a Yiwu un amplio espacio de desarrollo para el desarrollo del comercio electrónico. Buena ventaja para el jugador tardío y buen punto de desarrollo. Para desarrollar el comercio electrónico en el mercado de pequeños productos básicos de Yiwu, además de los ricos recursos de productos básicos, también es necesario aumentar la cooperación entre varios departamentos para formar un modelo de comercio electrónico verdaderamente colaborativo.
4.1 Incrementar la inversión en importantes recursos para impulsar el desarrollo del comercio electrónico.
4.1.1 Para construir una plataforma de comercio de marca, debemos basarnos en las características del mercado de Yiwu y desarrollar una plataforma de comercio electrónico adecuada para el desarrollo del mercado de Yiwu. Al mismo tiempo, se alienta a las empresas de plataformas de terceros a llevar a cabo una cooperación estratégica con instituciones profesionales, aumentar la inversión en instalaciones de hardware de comercio electrónico, aumentar los esfuerzos de promoción de plataformas de sitios web y esforzarse por cultivar varias plataformas comerciales líderes que estén estrechamente integradas con el mercado de Yiwu y tener un impacto positivo a nivel internacional. Esto forma la marca y la internacionalización de la plataforma de comercio electrónico Yiwu Small Commodity Market. Fortalecer la conexión entre los comerciantes de comercio electrónico y la Exposición Internacional, la Exposición Cultural, la Exposición de Turismo, la Exposición Forestal de Yiwu y otros productos de exhibición profesionales, esforzarse y crear condiciones para aprovechar al máximo la plataforma logística conveniente y eficiente existente, y aprovechar al máximo las ventajas de la plataforma del Centro Internacional de Exposiciones de Yiwu.
4.1.2 Construir un parque industrial de comercio electrónico, integrar empresas de plataformas de comercio electrónico de terceros, B2B, B2C, C2C y otras empresas y empresas de servicios de apoyo para desarrollarse en el parque, y aumentar la inversión en Empresas de comercio electrónico por encima del tamaño designado en otros lugares Fortalecer la atracción de inversiones y promover el desarrollo de aglomeraciones. Mejorar las instalaciones de servicios de apoyo del parque e introducir logística, capacitación, desarrollo de mercado, creatividad, investigación y desarrollo, banca y otras instituciones de apoyo. Gracias al poder empresarial inalámbrico que aporta el comercio electrónico, actualmente decenas de ciudades de China están construyendo y estableciendo parques industriales de comercio electrónico. Pero en las grandes ciudades centrales representadas por Hangzhou, Shanghai y Shenzhen, el comercio electrónico se caracteriza por la construcción de plataformas, el marketing de marcas y el desarrollo tecnológico. En otras ciudades de segundo y tercer nivel, como Chengdu, Wuhan, Xi y Nantong, el comercio electrónico consiste principalmente en la subcontratación de servicios de bajos ingresos y que requiere mucha mano de obra. Aún no se ha formado un parque industrial de comercio electrónico que esté realmente cerca del mercado y cerca del marketing, la distribución y los canales de distribución en línea porque no tiene antecedentes como el mercado de Yiwu.
4.1.3 Fortalecer la formación de talentos del comercio electrónico y fortalecer el aprendizaje y la capacitación en comercio electrónico en línea para los operadores del mercado a través del sistema de gestión de plataformas; alentar a los mercados de Yiwu a organizar grupos para participar en ferias de reclutamiento de talentos senior en otras provincias y ciudades, e implementar políticas preferenciales para la introducción de talentos. El parque industrial de comercio electrónico establecerá una ventana de intercambio para instituciones de investigación científica y talentos de alto nivel en comercio electrónico; Al mismo tiempo, al establecer carreras de comercio electrónico en universidades empresariales como Yiwu Technology and Business College y Hangzhou Normal University, fortaleceremos la formación de talentos de reserva y crearemos un equipo de profesionales del comercio electrónico y talentos orientados a servicios. Además, Yiwu todavía carece de talentos profesionales de alto nivel en comercio electrónico. Celebrar más reuniones de intercambio de la industria y absorber conceptos de desarrollo de comercio electrónico de vanguardia ayudarán a mejorar la calidad de los talentos.
4.2 Mejorar el sistema de servicios de soporte y potenciar el apoyo al desarrollo del comercio electrónico.
4.2.1 Mejorar el sistema de logística y distribución
Centrarse en la construcción de centros regionales de logística y distribución urgente, esforzarse por guiar a empresas de entrega urgente reconocidas para que establezcan centros de distribución regionales. en Yiwu, y centrarse en realizar transacciones financieras, negocios de entrega urgente de Li y Qu, y al mismo tiempo realizar parte o la totalidad del negocio de entrega urgente en el este de China de manera oportuna y adecuada.
4.2.2 Construir una plataforma de pago
La construcción de una plataforma de pago de terceros es de gran importancia para reducir los riesgos del comercio electrónico y promover el desarrollo del comercio electrónico. En la actualidad, la plataforma de comercio electrónico de Yiwu aún no ha creado su propia plataforma de pago. La mayoría de las transacciones se transfieren a través de Alipay, pero instituciones financieras como China Merchants Bank y China Construction Bank tienen la intención de crear plataformas de pago. El gobierno debería proporcionar más orientación, promover la cooperación entre bancos y empresas, construir plataformas de pago y mejorar funciones como los sistemas de transacciones de adquisición en tiempo real y los sistemas de gestión de transacciones seguras.
4.2.3 Fortalecer el apoyo financiero
Alentar a las instituciones financieras a romper con el modelo crediticio tradicional, innovar nuevos modelos crediticios para las empresas de comercio electrónico y reducir el umbral de préstamo para las empresas de comercio electrónico. y ampliar la proporción de préstamos a empresas de comercio electrónico, para mejorar la capacidad de las empresas de comercio electrónico de Yiwu de tomar prestados bienes. Una vez que el uso de la plataforma de terceros alcanza cierta escala, también puede convertirse en una empresa registrada para ampliar aún más su valor. Durante este período, la financiación suele convertirse en una opción necesaria. En el proceso de búsqueda de capital por parte de las empresas, como instituciones financieras dirigidas por el gobierno, la financiación generalmente se bloquea por motivos como la imposibilidad de recopilar datos comerciales de comercio electrónico. Por lo tanto, el gobierno debería crear entidades de inversión, como fondos de desarrollo del comercio electrónico, para brindar servicios de financiamiento a las empresas de comercio electrónico relevantes. También puede introducir de manera proactiva algo de capital de riesgo para construir una plataforma para financiar empresas de comercio electrónico.
4.2.4 Realizar exposiciones de productos online
Participar en diversas exposiciones profesionales como la Feria de Yiwu es la mejor manera para que las empresas de comercio electrónico descubran nuevas tendencias, nuevas modas, nuevos productos, y buenos productos Las oportunidades son también las ventajas únicas de las empresas de comercio electrónico de Yiwu, que favorecen la construcción de marcas de comercio electrónico de Yiwu y la mejora de la competitividad general de las empresas de comercio electrónico de Yiwu. Se sugiere que las ferias de productos en línea puedan utilizar la plataforma de la Feria Yiyi para instalar ciertos stands para que las empresas de comercio electrónico realicen promociones y negociaciones comerciales. Cuando las condiciones sean propicias, podremos explorar formas de cooperar con Alibaba, desarrollar nuestra propia plataforma de comercio electrónico, etc., y celebrarla especialmente para atraer a empresas de comercio electrónico reconocidas de todo el país para que participen en la exposición.
4.3 Fortalecer el apoyo y la orientación en materia de políticas para crear un entorno propicio para el desarrollo del comercio electrónico.
4.3.1 Formar sinergia y coordinar el desarrollo.
Establecer un grupo líder de desarrollo del comercio electrónico que sea responsable de la planificación y coordinación general del desarrollo del comercio electrónico en el mercado de productos básicos pequeños. Establecer una Asociación de Negocios de Internet, establecer un mecanismo de cooperación interna en la industria del comercio electrónico y mejorar la voz de las empresas de comercio electrónico de Yiwu en toda la industria. El gobierno ha establecido una agencia de promoción de la industria del comercio electrónico para coordinar y formular políticas relevantes de apoyo a la industria, aumentar la inversión de capital, estandarizar gradualmente la industria del comercio electrónico y hacerla más grande y más fuerte. Si dejamos que se desarrolle y dependamos únicamente de la mano invisible del mercado, ¿podemos perder la mejor oportunidad para el desarrollo del comercio electrónico y no lograr hacer realidad el llamado Yiwu? ¿Fuerte? . La política es el bastón del desarrollo industrial. Para promover que la industria del comercio electrónico sea más grande y más fuerte, lo más importante es tener objetivos claros y políticas industriales científicas y estandarizadas.
4.3.2 Fortalecer la publicidad y la promoción, aumentar la publicidad de la plataforma de comercio electrónico y aumentar la popularidad y el conocimiento de la plataforma.
Realizar formación de divulgación del conocimiento sobre comercio electrónico. Fortalecer la capacitación y publicidad del comercio electrónico, movilizar a más empresas, hogares comerciales e individuos en Yiwu para participar en el comercio electrónico, crear una buena atmósfera para el espíritu empresarial nacional y permitir que el pueblo de Yiwu haga realidad su sueño de enriquecerse a través del comercio electrónico. .
4.4 Considerar la reforma comercial como una oportunidad para desarrollar una plataforma de comercio electrónico internacional.
Según las estadísticas de la Sección de Comercio Exterior de la Asociación de Negocios en Línea de Yiwu, hay más de 8.000 empresas minoristas de comercio electrónico de comercio exterior en Yiwu, y todas están activas en plataformas como AliExpress, Dunhuang, eBay y Amazon. El volumen de transacciones diarias puede alcanzar unos 654,38 millones y el volumen de transacciones anuales es de 30 a 40 millones de dólares estadounidenses. Recientemente, decenas de empresas de Yiwu solicitan abrir tiendas en eBay todos los días. En la actualidad, el 70% de los productos del comercio electrónico exterior de China se compran en el mercado de Yiwu, principalmente artículos pequeños como joyas, pelucas y productos fáciles de transportar, de los cuales las joyas representan alrededor del 60%. Empresas de comercio electrónico como Lantingjishi han venido a Yiwu para establecer centros de adquisiciones.
En lo que respecta al país, Yiwu tiene ventajas naturales en materia de comercio exterior. Como ciudad de comercio internacional con una gran concentración de fabricantes, es el área de elección para cadenas de suministro de alta calidad en el país y en el extranjero, con ventajas logísticas y ventajas de políticas abiertas. Sin embargo, debido a la falta de talentos básicos, el comercio electrónico de comercio exterior está siguiendo el antiguo camino de Taobao, ¿o se basa principalmente en pequeños vendedores, que rara vez trabajan en equipos de decenas de personas? ¿Ejército de grupo? Esto plantea un gran signo de interrogación sobre el potencial de desarrollo posterior del comercio electrónico exterior de Yiwu. En Yiwu, la cadena de suministro, el pago, la liquidación de divisas, la logística y el almacenamiento están disponibles, y lo único que falta es una poderosa plataforma de comercio electrónico de comercio exterior. En este sentido, la clave son los talentos integrales en idiomas extranjeros, comercio, comercio electrónico, etc. Las plataformas de comercio exterior en Shenzhen y Guangzhou se han centrado en el suministro de bienes de Yiwu. Si Yiwu no fortalece su plataforma local, dentro de dos años, el mercado de Yiwu estará dominado por el comercio electrónico de comercio exterior. ¿Océano azul? ¿O quieres hundirte hasta el fondo y convertirte en el de otra persona? huerta? .
Por lo tanto, el comercio electrónico de Yiwu debe aprovechar la oportunidad de la reforma integral del comercio internacional para desarrollar su propia plataforma única de comercio electrónico de comercio exterior. 4.5 Heredar experiencia en el mercado físico y potenciar la fortaleza integral del comercio electrónico.
4.5.1 Apoyo gubernamental a largo plazo y orientación política sólida.
En primer lugar, continuar implementando la separación de administración y oficina. Después de 1994, los departamentos funcionales transfirieron la gestión, la administración de propiedades y la construcción del mercado a China Commodity City Group Corporation; los departamentos industrial y comercial, de impuestos nacionales, de seguridad pública, de impuestos locales y otros implementaron la gestión funcional y cooperaron, apoyaron y colaboraron entre sí. otro. Por lo tanto, la gestión del comercio electrónico del mercado también debe separarse de la gestión y la gestión para aprovechar al máximo la sinergia de varios departamentos funcionales.
2. Para combatir las falsificaciones y productos de mala calidad y el fraude online, ¿seguir lanzando una serie de proyectos? ¿Mercados de crédito? Medidas: Como la certificación de integridad de la industria, la mejora de la red de denuncias y denuncias, el fortalecimiento de la supervisión interna de los procedimientos de tramitación de casos, el establecimiento de? ¿Archivo negro? etc.
En tercer lugar, promover activamente diversas actividades de formación y educación. Abra una clase de capacitación para acceder a una plataforma de comercio electrónico en una pequeña ciudad de productos básicos. ¿Puede obtenerla solo si aprueba el examen? Certificado de calificación de registro de plataforma y también ofrece cursos de capacitación en conocimientos sobre aplicaciones informáticas, inglés comercial, OMC y comercio exterior.
En cuarto lugar, promover activamente Yiwu China Commodity City, ampliar el efecto de marca de la plataforma en línea y utilizar diversas medidas preferenciales para atraer a comerciantes nacionales y extranjeros a iniciar sesión en la plataforma comercial.
En quinto lugar, el gobierno debería orientar con prontitud y eficacia la feroz competencia en el mercado del comercio electrónico.
A juzgar por la tendencia del mercado mayorista de mi país, el mercado integral está disminuyendo, mientras que el mercado profesional tiene un gran margen de desarrollo. A principios de la década de 1990, Yiwu también tenía varios mercados, pero sus características comerciales no eran obvias. Posteriormente, ¿el gobierno volvió a dividir el mercado y lo implementó? ¿Navegando a la ciudad? . Por lo tanto, las transacciones de comercio electrónico virtual también deben clasificarse por industria, y las asociaciones industriales son responsables de la gestión centralizada. Las asociaciones industriales pueden recomendar directamente productos con buenas marcas, buena calidad, precios bajos y nuevos estilos.
4.5.2 Fuerte apoyo industrial y servicios de apoyo.
En primer lugar, con el fuerte apoyo de los clusters industriales, se ha formado un mecanismo benigno para el desarrollo coordinado de mercados mayoristas y clusters industriales. En los últimos 10 años, impulsado por Yiwu China Commodity City, el grupo de la industria manufacturera con Yiwu como centro se ha desarrollado rápidamente, formando un pequeño grupo de productos básicos con Yiwu como centro, que abarca el distrito de Jinli, Hangjiahu, Shaohe, Yongwentai y otras ciudades. , con una superficie de casi 10.000 kilómetros cuadrados. Cinturón industrial. Como instalaciones de apoyo para las transacciones de comercio electrónico, la logística y los servicios correspondientes también deberían constituir ventajas de grupo para servir al mercado.
En segundo lugar, el apoyo a los servicios expositivos. Desde 1995, Yiwu ha celebrado con éxito 17 ferias internacionales de pequeños productos básicos y ahora ha formado una marca de exhibición profesional e internacional. Es una forma importante para que la pequeña ciudad de productos básicos introduzca nuevos productos famosos y de alta calidad, tecnologías avanzadas y realice pedidos internacionales. y mostrar imagen de mercado. Mientras el gobierno de Yiwu continúa preparándose para varias exposiciones a gran escala, también debería aprovechar la oportunidad para promover la plataforma de comercio electrónico localizada en el mercado de Yiwu.
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