Consejos para ofertar y cotizar proyectos, ¡levántate!
La estrategia de cotización de la licitación de proyectos se ve afectada por muchos factores, incluidos los antecedentes sociales, la situación económica y los factores ambientales.
El proceso principal de licitación y cotización de proyectos:
Primero, regístrese para ofertar. Después de estudiar detenidamente los documentos de licitación, investigue detenidamente el entorno circundante del proyecto de licitación, incluidas las condiciones naturales, las condiciones geográficas, las características geológicas, las características climáticas, el suministro de agua y electricidad, las condiciones del tráfico, etc. del sitio de construcción. Después de investigar el entorno circundante del proyecto de licitación, formule las estrategias de licitación correspondientes en función de sus condiciones específicas.
En segundo lugar, formula un plan de construcción. El plan de construcción es la clave para determinar si se puede ganar la licitación y afecta el precio de la oferta. Es necesario considerar de manera integral varios factores, incluida la tecnología de construcción, el equipo de construcción, el período de construcción, las disposiciones del personal, los planes de seguridad, las inspecciones de calidad, etc.
Una vez formulado el plan de construcción, es hora de analizar el costo de construcción, lo que significa que el resultado final de la cotización de licitación debe ser mayor que el costo de construcción, y factores como el costo del material, la mano de obra y Los costos de pérdida de equipos, las fluctuaciones del tipo de cambio, la inflación, etc. deben considerarse de manera integral. Por lo tanto, el cálculo preciso del costo del proyecto es un requisito previo para determinar cotizaciones de licitación científicas y razonables.
Finalmente, prepare los documentos de licitación y aplique el método de control de comparación de costos previstos, el método de análisis individual y de control integral general, el método de estimación integral de cuotas, etc.
Habilidades de cotización en la licitación de proyectos:
Primero, utilice diferentes cotizaciones según las diferentes características del proyecto licitado
Al licitar para proyectos internacionales, no solo debe También es necesario analizar las características del proyecto licitador en función de sus propias fortalezas y debilidades. Elija una estrategia de cotización basada en las diferentes características, categorías y condiciones de construcción del proyecto.
1. Proyectos con cotizaciones superiores.
(1) Proyectos con malas condiciones de construcción;
(2) Proyectos intensivos en tecnología con altos requisitos profesionales, en los que la empresa tiene experiencia y alta reputación.
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(3) Proyectos pequeños con precio total bajo y proyectos que no están dispuestos a hacerlo, son inconvenientes y no licitan;
(4) Proyectos especiales, como terminales portuarias, subterráneas proyectos de excavación, etc. ;
(5) Proyectos con plazos ajustados;
(6) Proyectos con pocos competidores;
(7) Proyectos con condiciones de pago insatisfactorias.
2. Proyectos con cotizaciones más bajas
(1) Proyectos con mejores condiciones de construcción
(2) Generalmente, las empresas pueden realizar trabajos simples y de ingeniería. proyectos de volumen;
(3) En la actualidad, nuestra empresa está ansiosa por impactar un determinado mercado o un área determinada, o una vez completado el proyecto, no hay transferencia in situ de equipos mecánicos en el área. ;
( 4) Hay un proyecto cerca de nuestra empresa. Este proyecto puede utilizar equipos y servicios en el sitio, o puede completarse en un corto período de tiempo;
( 5) Proyectos con muchos competidores y competencia feroz;
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(6) Proyectos que no son de emergencia;
(7) Proyectos con buenas condiciones de pago.
2. Método de cotización con opciones múltiples
Para algunos documentos de licitación, si se descubre que el alcance del proyecto no está claro, los términos no son claros o son injustos, o las especificaciones técnicas también lo son. En términos estrictos, los documentos de licitación se pueden estimar completamente en función del riesgo y se manejarán de acuerdo con el método de cotización de planes múltiples. Es decir, cotizar primero un precio según el documento de licitación original, y luego preguntar: "¿Cuánto se puede reducir el precio si se modifican algunos términos y cotizar un precio más bajo?". Esto puede reducir el precio total y atraer propietarios. O se pretende que algunos proyectos sean tratados como "contratos de compensación de costos". Para el resto se cotiza precio total.
3. Método de reducción repentina de precios
La cotización es un trabajo altamente confidencial, pero los oponentes a menudo husmean en la situación a través de varios canales y medios, por lo que puedes usar métodos para confundir a la otra parte. al citar el método. Es decir, primero cotizar basándose en las condiciones generales o indicar que no está interesado en el proyecto, para luego reducir repentinamente el precio cuando se acerca la fecha límite para licitar.
Al utilizar este enfoque, se debe considerar la magnitud de la reducción de precio durante la preparación de la cotización de la oferta, y la decisión final debe tomarse basándose en información y análisis de inteligencia antes de la fecha límite de la oferta.
Además, si el precio total se reduce después de la apertura de la oferta debido al método de reducción repentina del precio, se puede utilizar el método de cotización desequilibrada para ajustar el precio unitario o el precio en la lista de cantidades después de firmar el contrato para obtener mejores beneficios.
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