Cómo implementar una estrategia de información
La estrategia de información explica principalmente el contenido de la información que los anunciantes planean transmitir a la audiencia publicitaria, es decir, "qué decir".
No incluye detalles y expresiones específicas que constituyen el contenido de la información. La estrategia de información suele expresarse en una frase, de forma concisa y clara.
La estrategia de mensaje muestra el atractivo de un anuncio específico, es decir, el enfoque del mensaje del anuncio que satisface una determinada necesidad o emoción del público objetivo. Los puntos de atractivo de los anuncios comerciales se dividen principalmente en "puntos de atractivo racional" y "puntos de atractivo emocional". Los llamamientos racionales apelan a las necesidades prácticas y funcionales de productos/servicios de los consumidores. Los puntos de atractivo emocional atienden las necesidades psicológicas, sociales y emocionales de los consumidores. La estrategia de mensajería adecuada se basa en un profundo conocimiento de los consumidores y competidores, así como en un posicionamiento adecuado del producto en el mercado. Por lo tanto, en el proceso de formulación de estrategias de información, se debe prestar atención a los siguientes puntos: (1) Se deben adoptar diferentes estrategias de información en diferentes entornos de marketing.
(2) La estrategia de información debe ser coherente con los planes de marketing y el comportamiento del consumidor. (3) La estrategia del mensaje debe reflejar claramente los objetivos publicitarios. (4) Estos objetivos incluyen la definición del público objetivo y las características del producto a promocionar. (5) La estrategia de información debe coordinarse con la estrategia de medios y la estrategia presupuestaria.
(6) La estrategia de información debe ser el principio rector de la creatividad. Para muchas empresas exitosas de productos de consumo, la estrategia de mensajes publicitarios es una de las decisiones de marketing más importantes. Debido a que muchos productos de consumo similares tienen diferentes marcas, pero los ingredientes y funciones de los productos son similares, o incluso completamente similares, los canales de venta no son un factor competitivo muy importante, las estrategias de precios a menudo son rápidamente imitadas por los competidores. Lo que pasa es que el campo de la promoción y la publicidad es relativamente amplio y los competidores pueden mostrar sus talentos en él.
La publicidad suele desempeñar un papel protagonista en la promoción general. Una vez que la estrategia del mensaje publicitario establece el tono para toda la campaña publicitaria, se utiliza una combinación de otras promociones, como promociones comerciales y relaciones públicas, para respaldar y mejorar el tono publicitario establecido.