Resumen del trabajo del ingeniero de ventas

Nombre: xxx Puesto: xx Departamento: xx

20xx 65438 12 de Octubre

Inconscientemente llevo medio año en la empresa año . Con la ayuda de mis líderes y colegas, completé gradualmente la transición de pasante a persona trabajadora. Aquí, me gustaría informar a todos los líderes sobre el resumen de trabajo y el plan de trabajo para 20xx de la siguiente manera:

Resumen personal

Como ingeniero de ventas estacionado en Guangzhou, en el. Sucursal de Guangzhou Con el apoyo de líderes y colegas, exploraremos mercados y oportunidades comerciales en los sistemas de gestión gubernamental. Hasta ahora, se han alquilado 9 sistemas, se han utilizado 3 sistemas y se han reembolsado 98.800 yuanes. Acuerdos de mercado para la aprobación de proyectos y la presentación de sistemas de información de gestión; fortalecer el aprendizaje de conocimientos empresariales después del trabajo y aprobar con éxito el examen de ingeniero de gestión de proyectos de integración de sistemas.

Dos. Trabajo principal y resumen en 20xx

En julio, los nuevos empleados recibieron capacitación introductoria. Participar en capacitaciones colectivas para nuevos empleados, conocer el sistema de nuevos empleados, estudiar sistemáticamente los productos de la empresa y tener una comprensión preliminar de los productos de otros departamentos de la empresa.

En agosto, practica. Pasante en el departamento bajo la coordinación del líder del departamento. Durante este período, visité a los clientes con el gerente y participé en licitaciones dos veces. Desde la preparación, revisión, impresión y encuadernación de los documentos de licitación, cada experiencia de aprendizaje es una oportunidad para ejercitar y crecer, aprender habilidades organizativas para reuniones de mercado, y adquirir habilidades y experiencia en la promoción de sistemas de gestión gubernamental.

En septiembre, me familiaricé con el entorno del mercado en Guangzhou. Asignado a Guangzhou, con el apoyo de colegas regionales, visité la empresa objetivo para comprender la respuesta del mercado del sistema de gestión regional de Guangzhou.

Junio ​​5438 En octubre, participó en la Conferencia de Intercambio del Mercado de Guangzhou. Como miembro del equipo deportivo de Autumn Market Meeting, participé en las invitaciones a reuniones, la preparación de materiales, el diseño del lugar, la gestión y el control durante la reunión y las visitas posteriores después de la reunión. Durante la invitación a la selección telefónica en la etapa inicial de la conferencia, 56 personas confirmaron su registro y en realidad se presentaron 48 personas, que es la tasa de registro más alta.

En octubre, 165438 demostró el sistema y facilitó la firma del contrato. Aprovechando la oportunidad de la evaluación crediticia de la Empresa de Consultoría de Costos del Proyecto Piloto de la Provincia de Guangdong por parte de la Asociación de Precios de China, realizamos publicidad sistemática y específica para la empresa consultora, demostramos el sistema puerta a puerta y explicamos las soluciones de información proporcionadas por la empresa. , e introdujo casos exitosos y buenos servicios. Al final, firmamos con éxito 9 acuerdos de alquiler de sistemas y 3 acuerdos de experiencia, y devolvimos 98 800 RMB, creando oportunidades para el siguiente paso.

En febrero de 2012, coordinamos la implementación del sistema para 12 empresas que habían firmado acuerdos, realizamos capacitación sobre el sistema en sitio, rastreamos el uso del sistema, resolvimos problemas durante el uso y seleccionamos clientes con intenciones de compra, enfocándonos en Seguir levantarse y descubrir nuevas necesidades.

3. Deficiencias existentes y medidas de mejora

Después de medio año de trabajo, también vi mis propias deficiencias. En primer lugar, no soy competente en los pasos operativos a nivel de aplicación del producto. Necesito aprender más de mis colegas de la división y mejorar en la práctica real. En segundo lugar, es necesario mejorar la capacidad de adaptarse a los cambios, responder a los requisitos de los clientes lo antes posible y evitar perder oportunidades comerciales. Para ello se tomarán las siguientes medidas de mejora:

(1) Reforzar la comunicación con el departamento comercial y participar periódicamente en la formación de producto organizada por el departamento comercial.

(2) Transformar el pensamiento fijo a la hora de explorar oportunidades de negocio y convertir clientes potenciales en clientes efectivos. Cuatro. Plan de trabajo anual para 20xx

(1) Hacer un seguimiento de las empresas que han firmado contratos en Guangzhou, convertir a los clientes de arrendamiento de sistemas en clientes compradores a través de buenos servicios, generar un buen efecto de boca en boca en el círculo. influir en los clientes potenciales y crear oportunidades de negocio, el objetivo de rendimiento es 350.000.

(2) Continuar fortaleciendo el estudio del conocimiento empresarial y esforzarse por aprobar el examen de director de proyectos de sistemas de información dentro de 20xx.

Resumen del trabajo del ingeniero de ventas 2 Han pasado tres meses desde que llegué a Beijing Jingbo Instrument Co., Ltd. (oficina de Suzhou). En los últimos tres nombramientos, primero me gustaría agradecer a la empresa por brindarme esta plataforma de desarrollo y por cultivarme cuidadosamente. Gracias a mis compañeros de la empresa por su supervisión y ayuda en el trabajo y la vida. Aprendí mucho conocimiento del producto, habilidades de comunicación con los clientes y cómo comportarme, lo que me ayudó a sentar sin problemas una base sólida para familiarizarme con los productos de la empresa y el desarrollo comercial el próximo año.

Todos tienen mucho que aprender de mí. Aprendí mucho de ellos y descubrí muchos de mis propios defectos. Cada vez que encuentro un defecto en mí, lo apunto varias veces en mi diario. Prestaré atención para no cometer los mismos errores la próxima vez y maduraré más. Después de tres meses de familiarizarme con los productos y el negocio de la empresa, me di cuenta de que el conocimiento, las habilidades sociales y la capacidad de negociación comercial de un vendedor determinan su capacidad de ventas. Para ello, a través de estos tres meses de acumulación de trabajo. Me doy cuenta de mis defectos y fortalezas existentes.

En primer lugar, en términos de experiencia en el producto:

1) Conocimiento del producto: dominio completo de los principios de los medidores de nivel por radar, parámetros técnicos, condiciones de aplicación, rangos y presiones de Varios productos, temperatura. Dominó las precauciones para la instalación del producto y las habilidades de depuración de los medidores de nivel por radar.

2) Conocimiento de la empresa: comprender las ventajas de los productos de nuestra empresa y los antecedentes y el análisis de la situación operativa de otros competidores, y también comprender el desarrollo de esta industria.

3) Necesidades del cliente: comprender el mercado de productos, cómo se posicionan los clientes, los requisitos y necesidades de los productos de los clientes, las actitudes de los clientes hacia otros productos, así como la demanda de medidores de nivel de líquido y las industrias de aplicaciones.

4) Conocimiento del mercado: comprender las necesidades de los clientes potenciales, clientes importantes, clientes antiguos y clientes interesados ​​en medidores de nivel de líquido, y escuchar las opiniones de los clientes sobre otros productos.

5) Conocimiento profesional: he aprendido más sobre los principios de medición de los medidores de nivel y las ventajas y desventajas de varios métodos de medición de los medidores de nivel, lo que facilita la comunicación con los clientes y la comprensión de toda la industria. Utiliza los nuestros y las tendencias de desarrollo de productos de diferentes empresas en el nuevo año para una mejor cooperación.

6) Conocimiento del servicio: comunicarse con los clientes con franqueza, expresar las ventajas de ventas de la empresa a los distribuidores y esperar ganarse la confianza y el reconocimiento de los clientes.

2. Capacidad de ventas:

1) Gracias a todos por brindarme esta plataforma para el desarrollo. A través de este trabajo, aprendí muchas habilidades de ventas, habilidades de negociación y actitud para hacer las cosas. Con estas experiencias, creo que podremos realizar negocios con mayor fluidez en el futuro. Gracias a todos por ayudarme a ganar experiencia.

3) Deficiencias en el propio trabajo. La acumulación de trabajo durante un período de tiempo tan largo se refleja principalmente en la falta de una rica experiencia empresarial y objetivos poco claros. Es necesario mejorar enormemente la tenacidad en el trabajo y las habilidades de comunicación de ventas, la comprensión de toda la industria es demasiado superficial, la capacidad de desarrollar nuevos clientes es débil, el desempeño en las negociaciones no es lo suficientemente fuerte y el desempeño de los propios productos no es seguro. suficiente. Espero mejorar mis deficiencias lo antes posible, aprovechar al máximo mis ventajas, sentar una base sólida para mi futuro desarrollo comercial y mejorar mi confianza en mí mismo y mis capacidades de ventas comerciales.

4) En primer lugar, debe ajustar su propio pensamiento, unificar sus pensamientos y objetivos con la empresa y aclarar la dirección de desarrollo de la empresa, para que pueda integrarse completamente en el desarrollo de la empresa, aprender de la fortalezas de los demás con una actitud positiva, y aprender a ser humilde. Aprender a vivir más armoniosamente con superiores, amigos y compañeros, finalmente, espero que la empresa y las personas tengan mayor espacio para el desarrollo.

Aunque no estoy muy satisfecho con mi trabajo, la gente debería mirar hacia adelante, hacer planes para el nuevo año y esperar un mejor desempeño a finales del próximo año. Finalmente, con motivo del Año Nuevo, ¡le deseo a la empresa mucha suerte en el futuro! ¡Todos tienen una carrera exitosa y todos sus deseos se hacen realidad!

Resumen del trabajo del ingeniero de ventas 3 No sé cuántos años llevo sin escribir un resumen de fin de año. Recuerdo que la última vez que escribí algo fue cuando estaba haciendo gestión de equipos hace unos años. Desde que comencé a trabajar en ventas en los últimos años, muchas cosas han cambiado.

Hablando de eso, han pasado casi seis años desde que me gradué. Mirando hacia atrás en el camino que he recorrido, ha habido muchos desvíos y ninguno de ellos se ha considerado exitoso hasta ahora. Quizás a los ojos de mi padre, no soy tan bueno como mi hermano menor que acaba de graduarse. Solía ​​​​estar inactivo en el taller de estampación y soldadura, solía saltar en el taller de laminado de acero, solía subir y bajar en el taller de cemento. Tal vez tenga mala suerte, tal vez nací estúpido y el camino que he recorrido ha sido bastante accidentado. No sé si estoy cansado de vivir en la naturaleza o si me estoy obligando a ganar mucho dinero. En los últimos años he incursionado en el campo de las ventas. Parece que los cambios no son pequeños ahora, pero los cambios económicos no son grandes. Afortunadamente, mis ingresos actuales son ligeramente superiores a los de años anteriores, lo que hace feliz a mi padre, pero sigo quejándome de la inestabilidad. A los ojos de la generación anterior, quizás sólo los profesores, los médicos, los funcionarios públicos o las empresas estatales sean las mejores opciones. Y sólo puedo seguir avanzando por el camino de mi elección.

Afortunadamente, 20xx ha mejorado en comparación con 20xx y tiene sentido que Dios recompense a quienes trabajan duro.

Progreso 1: Rendimiento

El principal logro en 20xx son las ventas de bombas centrífugas, mientras que las bombas de vacío aún deben mejorarse. En 20xx, mis clientes eran principalmente usuarios directos y clientes de soporte. Debido a la crisis económica en Shandong, especialmente la crisis manufacturera, muchos proyectos han sido suspendidos o incluso detenidos este año, por lo que la competencia por los usuarios directos se ha vuelto cada vez más feroz. Por el contrario, muchas empresas de inversión en ahorro de energía han dado la bienvenida a la primavera. ¿Por qué? ¿Qué deberían hacer los propietarios si no tienen dinero para comprar equipos? Alguien te pagará por el equipo con la condición de que me des parte de la electricidad que ahorras cada año. No subestimes esta parte. Implica los intereses de las empresas de inversión en ahorro de energía y no está claro si sus rendimientos son altos o bajos.

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