Después de ganar la licitación, tres departamentos compartirán la comisión de ganancias: el Departamento de Comercio, el Departamento de Marketing y el Departamento de Ingeniería. 5. Las responsabilidades e indicadores de trabajo del departamento de marketing son 5.1. Abrir nuevos mercados, mantener, desarrollar y ampliar los mercados existentes y respetar a todos los clientes, en promedio, cada persona debe recuperar más de 4 millones de yuanes del antiguo mercado cada año (consulte el Capítulo 14 para indicadores específicos). 5.2 Las personas que desarrollan nuevos mercados emprenden proyectos, firman contratos, ejecutan contratos y recuperan fondos del proyecto de manera oportuna, negocian y firman contratos, realizan un seguimiento de cada aspecto de la ejecución de cada contrato, prestan especial atención a los cambios en los contratos y deben solicitar con prontitud a las Partes. A emitir un aviso de cambio (encomienda), reclamar con prontitud. 5.3 Implementar estrictamente el sistema de revisión de tres niveles. Cartas, telegramas, documentos de liquidación, documentos de licitación, etc. No se enviará sin revisión de tercer nivel. Los registros de revisión, revisión e inspección deben mantenerse archivados para referencia futura. Todas las cartas, ofertas y documentos de liquidación emitidos deben someterse a una inspección de nivel tres. El liquidador, el revisor y el revisor deben firmar el formulario de liquidación y finalmente enviarlo al asistente del presidente para su revisión. No hay problema, cada proyecto será recompensado con entre 20 y 50 yuanes por persona (dependiendo del tamaño del proyecto). De lo contrario, cada persona será multada con entre 40 y 100 yuanes, dependiendo del tamaño del proyecto y del número de problemas. 5.4 Después de recibir el poder de la Parte A o la notificación de adjudicación de la oferta, debe comunicarse a la sucursal, a los departamentos pertinentes y al gerente general en papel y en formato electrónico dentro de 1 hora, y debe registrarse y firmarse. 5.5 Observar la ética empresarial, guardar estrictamente los secretos comerciales y participar activamente en entretenimiento empresarial. 5.6 Preparar los documentos de licitación. Si el postor gana la oferta, el postor, el Ministerio de Comercio y la oferta técnica recibirán cada uno 300 yuanes por oferta. Si el postor no gana la oferta debido a problemas planteados en la oferta, la persona responsable de la oferta. El accidente será castigado con 500 yuanes/oferta. En caso de un incidente grave, el ministro y el viceministro deberían ser degradados. 5.7 Todo proyecto deberá firmar un contrato con la Parte A y liquidar el pago dentro de los 40 días siguientes a la fecha del trabajo en sitio. Indemnizaciones por no llegar a un acuerdo a tiempo: proyectos de primera clase (pequeños cruces, cámaras de válvulas, diseño de ingeniería geotécnica): 100 yuanes/pieza; proyectos de segunda clase (líneas, estaciones, ríos, túneles): 300 yuanes/unidad. 5.8 El proyecto ganador deberá firmar un contrato con la Parte A dentro de los 20 días e intentar reclamar una compensación a la Parte A. Para proyectos perdidos, pago y firma del contrato, si no se reclama el reclamo, indemnización por daños y perjuicios: proyectos de Clase I, 200 yuanes/ unidad de proyectos de Clase II, 800 yuanes/proyecto. 5.9 Seguimiento oportuno y conservación de los controles documentales, no sólo de la Parte A, sino también de los contratistas y subcontratistas internos. Para cada contrato (cada proyecto), todos los documentos, incluidos los documentos técnicos, la correspondencia comercial, los documentos en papel y los documentos electrónicos, deben emitirse y firmarse de manera oportuna, precisa y sin fugas desde la fecha de la firma del contrato. Incluyendo, entre otros: acuerdo complementario de contrato, poder, requisitos técnicos, alcance del trabajo, formulario de confirmación de carga de trabajo dentro del contrato, orden de cambio de trabajo (trabajo) fuera del contrato, formulario de confirmación de cambio de carga de trabajo, varias órdenes de entrega de productos terminados, semanalmente informes, informes mensuales, libro de presupuesto, libro de liquidaciones, pagos de proyectos por pagar y pagados. 5.10 Respaldo de datos: Solicite al personal técnico la lista de carga de trabajo firmada por la Parte A para cada proyecto geotécnico, levantamiento, perforación, pruebas, diseño, etc., cópiela y archivela, y registre el monto de compensación verde de cada proyecto. 5.11 Una vez completado cada proyecto, realice una nueva visita a la Parte A, solicite una evaluación a la Parte A, presente la tarjeta de visita posterior, transmita las opiniones de la Parte A a los líderes de la empresa de manera oportuna y recomiende recompensar los proyectos de alta calidad y castigar los inferiores. proyectos. 5.12 Limpiar la división del trabajo y determinar de qué clientes es responsable una persona. 5.13 Consultar correos electrónicos en línea cuatro veces al día a las 8:30, 10:30, 15:00 y 17:00. Tan pronto como llegue el correo electrónico, descárgalo y guárdalo. Para el poder de la Parte A, imprímalo y archívelo inmediatamente y envíelo al gerente general, al departamento de calidad, al gerente de sucursal, al auditor y al revisor. 5.14 Fortalecer el aprendizaje: El conocimiento que se debe dominar incluye (pero no se limita a): estándares de cobro de encuestas y diseños, ley de contratos económicos, ley de licitaciones, correspondencia comercial, términos de contratos FID, inglés profesional, estimaciones presupuestarias, etiqueta diplomática, encuestas, Perforación e ingeniería geotécnica, la "experiencia" de nuestra empresa. 5.15 El departamento de marketing informa al gerente de la sucursal si el proyecto se liquidará por un precio total o por carga de trabajo. 5.16 Los documentos de la empresa deben presentarse en forma de correo electrónico, fax o papel, y no se permiten mensajes de texto. Capítulo 14: Tareas del Departamento de Marketing, Bonificaciones, Sanciones, Tarifas de Información, Principios de Confidencialidad y Exclusividad 1. Comisión del Departamento de Marketing 1.1 El personal del Departamento de Marketing desarrolla (no construcción) nuevos mercados, nuevos clientes, encuentra su propio negocio. , negociar contratos, firmar el contrato, ejecutar el contrato y finalmente recuperar el dinero a la cuenta de la empresa al final del día. Si un negocio (proyecto) no es un nuevo mercado abierto por los especialistas en marketing, sino un negocio tradicional liderado por la empresa, los especialistas en marketing no recibirán comisiones si solo participan.
1.2 El requisito previo necesario para el índice de comisión anterior es que la ganancia neta de la empresa del proyecto después de que el personal comercial reciba la comisión debe alcanzar el 10% o más; de lo contrario, el índice de comisión debe reducirse. Si el proyecto sólo puede garantizarse (el costo total es igual al costo directo más el costo indirecto), el personal de la empresa no puede recibir una comisión. En resumen, la empresa no puede perder dinero y el personal de la empresa debe calcular el costo total y la ganancia razonable al negociar un contrato con la Parte A. 1.3 La "comisión" del artículo 1.1 anterior se utiliza para los siguientes gastos: líderes y otros empleados, incluido el propio gerente comercial, al participar Todos los salarios, seguros, honorarios de entretenimiento, gastos de viaje, honorarios de publicidad y planificación, honorarios de comunicación, honorarios comerciales, honorarios de consultoría y diversos subsidios pagados durante la operación de este proyecto. Una vez deducidos los gastos anteriores, las bonificaciones restantes se distribuirán entre quienes participen en el proyecto según su contribución al proyecto. Si participa personal de otros departamentos además del departamento de marketing, también se les debe recompensar en función de sus méritos. Las regalías anteriores se compensan con salarios, gastos de viaje, gastos de entretenimiento, etc. Según las leyes fiscales nacionales, el "bono" restante debe ser entregado por el beneficiario mediante una factura válida por el mismo importe; de lo contrario, no se liberará. 1.4 Tiempo de liquidación de la “Comisión” Luego de liquidar cada concepto con la Parte A, el Departamento de Finanzas y el Departamento de Marketing liquidarán la “Comisión”, deduciendo el monto ya gastado por el Departamento de Marketing (sueldos, gastos de entretenimiento, gastos de viaje, publicidad). y gastos de planificación, gastos de comunicación, gastos comerciales, etc.), los "regalías" se pagarán en proporción al reembolso. Por ejemplo, el precio del contrato de un proyecto es 6.543.800.000 y la comisión total debería ser 6.543.800.800.000. El departamento de marketing gastó 80.000 yuanes en este proyecto y se recuperaron 800.000 yuanes en la cuenta de la empresa, lo que representa el 80%. Debe pagarse al departamento de marketing en una proporción de 6,5438+08.000 × 80% = 6,5438+0,44 millones. Después de deducir 80.000 yuanes, debe pagarse al departamento de marketing. 6.4 1.5 Atribución del proyecto 1.5.1 Cualquier contacto realizado por el. gerente de marketing (personal) que utiliza la marca de la empresa. El negocio debe entregarse a la empresa. Aunque no se utiliza la marca de la empresa, la relación comercial establecida antes de la terminación del contrato laboral debe ser entregada a la empresa, de lo contrario, el personal de la empresa no solo tendrá que reembolsar salarios, viáticos y otros gastos, sino también pagar el salario. Honorarios de gestión de la empresa del 5% del precio total del contrato del proyecto de contacto. 1.5.2 La afiliación comercial de un proyecto (proyecto) pertenece al primer empresario que entra en contacto por primera vez. El empresario es responsable de contactar el proyecto hasta el final, incluida la licitación, la negociación del contrato, la ejecución del contrato y la liquidación. , recogida, servicios de seguimiento, etc. Los empresarios son los iniciadores del proyecto y los demás participantes son los asistentes. Si otro personal recibe llamadas o información sobre este proyecto, deben tomar la iniciativa de notificar al personal comercial contactado lo antes posible para que puedan comunicarse con el cliente para negociar de manera oportuna. 2. Las bonificaciones del Departamento de Marketing y del Departamento de Finanzas se liquidarán trimestralmente. El Departamento de Marketing recuperará fondos para el negocio contactado por los dirigentes de la empresa o el negocio con la relación original con la empresa. De acuerdo con las tres milésimas del dinero del proyecto de estudio y una milésima del dinero de la construcción del túnel recuperado por el Departamento de Marketing de la Parte A, el Departamento de Marketing recompensará al Departamento de Marketing de forma colectiva (no a los individuos), y el Departamento de Marketing lo asignará a cada uno. persona en función de su contribución personal. (Y este dinero solo se puede retirar después de que el empleado del departamento de marketing tome la iniciativa. Si el líder negocia con el Partido A y luego le dice al departamento de finanzas o al departamento de marketing que cobre el dinero, solo se puede retirar una milésima parte del bono. Si el el departamento de finanzas retira el dinero. Si el departamento se recupera, el departamento de finanzas debe cobrar el bono. Si el departamento de marketing y el departamento de finanzas cooperan, el departamento de marketing ya no disfrutará del bono de fin de año. será sancionado al final de cada mes. Si cada proyecto excede los 60 días desde la fecha de finalización del trabajo en el sitio y no hay acuerdo externo, el responsable del departamento de marketing será multado con 50 yuanes por cada uno. día de retraso y 500 yuanes por cada diez días de retraso. Por analogía, se calculará el salario del departamento de marketing del mes. 4. Tareas del Departamento de Marketing (indicadores duros): El Departamento de Marketing desarrolla y mide nuevos mercados en. al menos cada año, y recupera más de 8 millones de yuanes (8 millones de yuanes) de nuevos mercados y 100.000 yuanes (10 millones de yuanes) de proyectos de construcción nuevos y antiguos* * * Más de 30 millones de yuanes (30 millones de yuanes) en investigación; se recuperaron fondos y más de 20 millones de yuanes en fondos de construcción, cada empleado debe recuperar más de 6.543,8+2.000 yuanes por trimestre, es decir, cada empleado debe recuperar un promedio de 400.000 yuanes por mes (400.000 yuanes), de lo contrario, el salario se deducirá en proporción a la cantidad recuperada en el siguiente trimestre. Por ejemplo, si un empleado solo recupera 600.000 yuanes en el primer trimestre, lo que representa el 50% de 654,38 + 200.000 yuanes, entonces esto solo se puede aplicar 50. El% del salario total del empleado se paga en el siguiente trimestre. Si recupera 2,4 millones en el siguiente trimestre, podrá compensar el salario deducido en el trimestre anterior. 5. Una vez completado el proyecto de encuesta, la tarifa de información será. Se considera pagado el 1% y la tasa de información se paga a la diezmilésima parte del proyecto de construcción del túnel.