¿Alguna vez ha pisado esos obstáculos de la promoción de marcas?

|Si una empresa quiere crecer, la promoción de la marca es siempre un "pozo" que no se puede evitar. Intentar no pisar ninguno de ellos equivale a hacer ilusiones. Para muchas empresas emergentes, especialmente pequeñas y microempresas, la promoción de la marca siempre ha sido una preocupación persistente. A juzgar por las muchas empresas a las que ha servido Zhongtian Culture, en comparación con las empresas maduras, las pequeñas y microempresas carecen de talentos y recursos. En particular, la escasez de talentos dificulta el inicio de la promoción de la marca. Lo más vergonzoso no es que no haya dinero para quemar, sino que no hay ningún efecto después de quemar el dinero. Abramos el buscador, hay miles de estrategias para promocionar una marca, pero nadie nos dice qué “escollos” hay. Combinando más de diez años de experiencia en servicios de marca, Zhongtian Culture generalmente divide la promoción de marca en cuatro partes: para la promoción de marca, definitivamente no es tan simple como publicarlo y esperar a que el boca a boca se difunda espontáneamente o esperar a que lleguen los pedidos. llegar. Puede extraer los datos de la tienda de las dos semanas anteriores al lanzamiento y los datos de las dos semanas posteriores al lanzamiento. Lo que definitivamente no queremos es un crecimiento de las ventas en unos pocos días. Aquí hay innumerables pozos grandes y pequeños, y la mayoría de la gente los ha pisado y los ha pisado con firmeza y confianza. Analicemos en detalle algunos errores comunes. 1. Marca ≠ Ventas El crecimiento de los datos de ventas no significa que podamos ser complacientes. La influencia de la marca se refleja más en la mente de los usuarios. El propósito inicial de nuestras pequeñas y microempresas en la construcción de marcas es convertirse en una opción para los usuarios de marcas líderes homogéneas. Deje que algunos usuarios que buscan rentabilidad piensen inmediatamente en nuestra función de "reemplazo". Por ejemplo: el "reemplazo" del agua de hadas en la industria cosmética, etc. 2. Marca ≠ Mezcolanza Para hacer una marca, es necesario restar. Quizás nuestras pequeñas y microempresas tengan muchos productos y cada producto tenga diferentes funciones, pero lo que puede representar nuestra marca solo puede ser el mismo tipo de producto y funciones enfocadas. Ha resuelto todas las necesidades de los usuarios y cree que obtendrá el reconocimiento de los usuarios. Los usuarios pensarán que su producto es exagerado y no "profesional". Un producto que resuelve un punto doloroso en la mente del usuario es una "buena medicina con sabor amargo", y un producto que resuelve todos los puntos débiles es "caprichoso". El período de educación de los usuarios ya terminó y cada usuario tiene mucha experiencia en ser educado. ¿Ha visto alguna vez empresas de fama mundial como Procter & Gamble y United Gorgeous desarrollar marcas grupales? Preferirían gastar más dinero y crear una marca para cada línea de productos. Este tipo de enfoque en captar la mente de los consumidores es estúpido. 3. Marca ≠ celebridad de Internet. Tomemos como ejemplo las tres marcas de celebridades de Internet más populares en los últimos años: entre estas tres marcas, Huaxizi, Heytea y Yuanqi Forest, ¿cuál fue la más popular ese año? Debe ser Hua Xizi. Cuando Hua Xizi era el más popular, las mujeres de veintitantos años básicamente tenían el mismo estilo. De acuerdo con los sentimientos de la tendencia nacional, utilizó el canal de transmisión en vivo para llevar productos a la cima Li Jiaqi, gastando una gran cantidad de inversión en un intento de establecer una base en el negocio de comida rápida de las celebridades de Internet. Ningún sentimiento puede compensar las deficiencias del producto en sí. Ahora todos conocen la situación actual de Huaxizi, así que no entraré en detalles. Heytea también es una marca que se basa en el marketing de Internet para ponerse el nombre de té con leche de celebridades de Internet. Afortunadamente, Heytea abandonó el concepto de franquicia, implementó la autooperación hasta el final y logró el mejor control de calidad y reputación. aunque el incidente del aumento de precio se produjo en varias búsquedas candentes. Sin embargo, después de que aumentó la participación de mercado de Heytea, confió en el control de calidad para eliminar con éxito su reputación como celebridad de Internet y convertirse en una de las nuevas marcas en el club de mil millones de dólares para el consumo de té. Yuanqi Forest es una marca muy interesante Al principio, todos pensaron que gastaba todo su dinero en marketing, pero resultó que gastaron más dinero en canales. Han combinado los métodos de comercialización de las bebidas de las celebridades de Internet con los métodos tradicionales del canal de bebidas. En otras palabras, cualquier bebida que pueda llevar la marca Yuanqi Forest tendrá una alta participación de mercado. El bosque de Yuanqi no vio el período de bonificación de dos años para las marcas de celebridades de Internet desde el principio, porque sabía que las marcas de celebridades de Internet no podrían sobrevivir. Conclusión: ① Solo quiero aumentar las ventas, no crear una marca. ② Diversificar los tipos de negocios sin un producto principal como punto de avance y no construir una marca. ③Construir una marca es una estrategia para construir cimientos, no un método de venta caliente a corto plazo.