¿Cómo crece la marca "Nueva Infraestructura" frente a la tendencia bajo la nueva lógica de tráfico?
En los últimos años, con el desarrollo de Internet móvil, la publicidad en Internet ha mantenido un rápido crecimiento. Según las estadísticas publicadas por Jinzhong Qixin International Consulting, en 2018, el tamaño del mercado de publicidad en Internet de China fue de aproximadamente 65.400 millones de dólares. Se espera que el mercado de publicidad en Internet de China alcance los 94.600 millones de dólares en 2020 y los 134.300 millones de dólares en 2023. La tendencia de desarrollo es buena y el mercado es enorme.
Sin embargo, la tasa de crecimiento del número de usuarios de Internet también ha tendido a ser plana. En junio de 2020, el número de usuarios de Internet chinos alcanzó los 940 millones, un aumento de 36,25 millones con respecto a marzo de 2020, lo que equivale a 1/5 de los usuarios de Internet del mundo. El número de usuarios de Internet móviles alcanzó los 932 millones, lo que representa más de 99; %. El fin de la era del crecimiento extensivo es un hecho indiscutible. El enfoque de las principales plataformas y marcas se ha desplazado gradualmente hacia operaciones refinadas de tráfico y operaciones de usuarios, logrando el objetivo de eficiencia en la entrega.
Sin duda, la irrupción de la epidemia ha acelerado este ritmo. A nivel mundial, la lucha contra la epidemia se ha convertido inevitablemente en un tira y afloja, lo que conduce directamente a una mayor incertidumbre en el entorno económico y a patrones de comportamiento de los consumidores que siguen cambiando debido a la epidemia. Por tanto, las empresas tienen que realizar nuevos ajustes en sus negocios y estrategias.
Este año no sólo está afectado por la epidemia, sino que además la aceleración del 5G ha impulsado más o menos el crecimiento del tráfico online, especialmente en campos como los vídeos cortos y el entretenimiento online. Para las marcas, lo más importante es cómo transformar y ajustar rápidamente las estrategias operativas. Hemos visto que el comercio electrónico social, las transmisiones en vivo y las operaciones de tráfico de dominios privados están mostrando tendencias de crecimiento muy favorables. Cada vez más usuarios ingresan a las plataformas sociales, lo que hace que las marcas inviertan cada vez más en esta parte.
Encontramos que lo más importante en la industria del marketing son los nuevos conceptos y los nuevos métodos. Desde el año pasado, el comercio electrónico social, el tráfico de dominios privados y la transmisión en vivo se han vuelto casi de conocimiento común. Pero si dejamos de lado su apariencia, encontraremos que está envuelto en el refinado funcionamiento del tráfico, y su esencia es en realidad el funcionamiento de personas reales y específicas.
Volver al origen, centrarse en el consumidor, guiarse por los datos y la tecnología, y comprender en profundidad el lado real de los consumidores. Muchas empresas se centran en modelos de marketing populares y, a menudo, ignoran la comprensión profunda de los puntos débiles y las necesidades de los consumidores.
En el pasado, el principal valor que brindaba el mercado en línea a los consumidores era la conveniencia. Hicimos todo lo posible para satisfacer las necesidades de compras rápidas y convenientes de los consumidores a través del marketing en línea. Las principales plataformas continúan mejorando sus servicios de venta y posventa invirtiendo en "infraestructura", como servicios financieros y servicios logísticos. Las marcas pueden lograr un crecimiento significativo simplemente comprando tráfico.
Con el pico de dividendos de tráfico en el dominio público, el enfoque de las operaciones de marca ha comenzado a desplazarse hacia las preventas, y el auge de la "economía de plantación de pasto" puede considerarse como una de las señales. . KOL reúne a una gran cantidad de consumidores que anhelan el mismo estilo de vida que los grupos destacados y reemplaza la cultura de la marca a través de contenido refinado e interacción con los fans. Su esencia es ayudar a los consumidores a compensar la falta de servicios de preventa y ayudar a las marcas a pagar la deuda de experiencia del usuario.
Impulsada por este interés, la plataforma comenzó a estudiar cómo "plantar césped" mejor para los consumidores y probó varios vínculos entre "plantar césped" y "arrancar césped". Pero esta eficiencia está lejos de satisfacer las necesidades de los consumidores de los propietarios de marcas. Tras la aparición de la transmisión en vivo, la brecha entre las marcas y los consumidores se ha acortado enormemente y se ha copiado a todos los ámbitos de la vida en poco tiempo. Desde la transmisión en vivo de Lao Luo hasta las transmisiones en vivo de Weiya, Li Jiaqi y varios directores ejecutivos corporativos, muchas marcas desconocidas también han logrado adelantar en las curvas. Es por eso que en el camino hacia la comercialización, casi todas las plataformas de contenidos han llegado al mismo objetivo por diferentes caminos, utilizando la combinación de "transmisión en vivo + videos cortos + comercio electrónico".
En esta etapa, la competencia entre marcas ya no se trata de mejorar los productos, sino de un profundo conocimiento de los consumidores. Para las marcas, los big data y las nuevas tecnologías que pueden ayudarlas a comprender a los consumidores son una "nueva infraestructura" en la que vale la pena invertir.
Al mismo tiempo, la cooperación estratégica entre marcas también se está desarrollando en la misma dirección. Debido a que existen abundantes fuentes de datos de consumidores, esto puede ayudar a los tomadores de decisiones de marca a comprender integralmente a los consumidores. Esta es también la dirección de los esfuerzos de la plataforma y envía una señal favorable a la industria.
La mayoría de las marcas saben que deben centrarse en el consumidor y han acumulado enormes activos de datos. Sin embargo, en el trabajo real, todavía enfrentan problemas prácticos que son difíciles de implementar.
Entonces, ¿cómo pueden las marcas utilizar los datos para crecer?
Con el rápido desarrollo de la era de la inteligencia de datos, las empresas prestarán más atención a los datos y esperarán cada vez más depender de la tecnología para captar con precisión los conocimientos de los usuarios, profundizar su comprensión de los usuarios y luego llegar con precisión a los usuarios en una manera dirigida. Bajo tales tendencias de la industria, toda la red de Shushang también proporcionará un flujo constante de impulso para las actualizaciones de innovación digital y la construcción ecológica de las empresas, transformando la inteligencia de datos de "fuera de alcance" a "dentro de alcance", ayudando en última instancia a las marcas a lograr una conexión hermosa con los usuarios.
El sistema minorista de marca iCommX B2C de toda la red de comerciantes digitales toma como núcleo el negocio impulsado por el consumidor, se centra en el reconocimiento y la creación de la demanda de los clientes, y establece un sistema minorista de marca líder que admite múltiples operaciones de categoría y multimarca.
Cabe señalar que todo el sistema minorista de marcas B2C de la red se adapta a las necesidades de operaciones independientes de múltiples marcas y categorías, y establece un nuevo sistema minorista que combina operaciones descentralizadas y gestión unificada para promover el crecimiento de negocio de marca. Características de su producto:
1. Gestión integrada multimarca y multicategoría
Se adapta a múltiples modelos de operación de marcas como una marca, una marca, un producto y múltiples marcas, completamente. apoya la innovación de la marca corporativa y establece rápidamente un sistema minorista de marca.
2. Enriquecer las estrategias de marketing
Actividades de marketing enriquecidas, configuración de actividades flexible y promoción de marca corporativa rápida y eficiente a través de operaciones de membresía y operaciones comunitarias.
3. Plataforma de operación inteligente integral
Identifique grupos de usuarios a través de retratos de usuarios, formule estrategias de marketing diferenciadas, implemente rápidamente y analice continuamente la relación entrada-salida y mejore los indicadores operativos clave. .
4. Ejecutar automáticamente planes de negocio
Basados en la planificación de marketing, configurar planes de actividades, gestionar el proceso de marketing de forma ordenada y eficiente, mejorar la eficiencia del marketing y mejorar la competitividad corporativa con rapidez. .
5. Integración de datos
A través de la integración con sistemas back-end, se abre el flujo de datos y el flujo de negocios, se mejora la eficiencia de las operaciones y el procesamiento de negocios y se mejoran los beneficios empresariales. .
No es difícil ver que, si bien ayuda a los usuarios a explorar caminos de crecimiento, la cantidad de comerciantes en toda la red ayudará a los clientes a comprender de manera integral y profunda sus propios grupos de consumidores y planificar "grupos de alto valor". y estratificar grupos de consumidores: desde personas que ya reconocen marcas y productos y necesitan optimizar continuamente los efectos y beneficios, hasta personas que necesitan cultivar el conocimiento de la categoría y la marca durante mucho tiempo y luego decidir sobre diferentes niveles de inversión y métodos de comunicación. Además, es necesario fortalecer el funcionamiento del ecosistema de KOL y plataformas, y explorar cómo utilizar estos recursos de manera más efectiva para generar influencia de marca.