¿Cuál es el proceso para una correcta presentación por parte de los agentes inmobiliarios?

Para los nuevos agentes inmobiliarios novatos, lo que mi jefe les dirá todos los días es que echar un vistazo es el paso más cercano a un trato. Tienes que asegurarte de echarle un vistazo todos los días, pero esto es simplemente demasiado difícil para un novato que acaba de incorporarse al trabajo. Me preocupa especialmente que echarle un vistazo no sea bueno para él. Así que hoy les hablaré en detalle sobre cómo Xiaobai, un agente, ve el trabajo y cuál debe ser el proceso correcto.

¿Estar preparado antes de mirar? (1) Concierte una cita con el cliente para ver la casa para evitar que el propietario haga un viaje en vano y lo regañen más tarde;

(2) Consulte el tiempo con el propietario. Si otros clientes llaman a la puerta y no están en casa, su imagen en la mente de los clientes se reducirá considerablemente;

(3) Familiarícese con la ubicación y el estado físico de la casa. ?

¿Con peticiones sofisticadas? (1) Considerar el tiempo de visualización de la casa y la conveniencia de la ruta de visualización del cliente, y determinar el orden de las visitas;

(2) Eche un vistazo y comunique. El contenido de la comunicación puede ser las características de la propiedad, las características de la comunidad, las políticas nacionales, las tendencias del mercado, la experiencia de intermediación, etc. ;?

(3) Hacer los preparativos necesarios antes de entrar a la casa. Use cubrezapatos y recuerde a los clientes que no discutan el precio de venta con el dueño de la tienda;

(4) Si los compañeros dan señales de la puerta. No lo evite deliberadamente, comuníquese directamente con los clientes y utilice las ventajas propias y de la empresa para atraer clientes.

Nota: Usted mismo debe acumular estos requisitos sofisticados lentamente. No creas que podrás hacerlo en un día, sé paciente y meticuloso.

¿Seguimiento después de la presentación? (1) Por favor comente. Después de ver cada apartamento, puedes preguntar inmediatamente al cliente cómo se siente con respecto a la casa y dejar que la califique (sobre 100).

Esto le ayudará a comprender los sentimientos del cliente al ver la casa por primera vez;

(2) Solicitar al cliente que regrese a la tienda. Después de regresar a la tienda de corretaje, podrá realizar un análisis exhaustivo y una comparación de varias casas que el cliente haya visto, y también podrá hacer comparaciones.

Comparó listados en línea. La tasa de devolución del cliente es un indicador eficaz para promover las transacciones;

(3) Determinar la hora de la próxima actuación. Al despedir al cliente, puede determinar la hora de la próxima reunión con el cliente para ver la casa, de modo que pueda conocer la última hora del cliente.

Determinar la urgencia de concertar una visita a la casa y estar completamente preparado;?

(4) Proporcionar comentarios oportunos a los propietarios. El segundo día de ver la casa, brinde comentarios y comunique al propietario la verdadera evaluación de la casa por parte del cliente.

Las anteriores son las cuestiones a las que los novatos en agencias inmobiliarias deben prestar atención cuando llevan clientes a ver casas y cómo mostrárselas correctamente.