Aquí se explica cómo aumentar las ventas
Viendo esto, tal vez no puedas aceptar esta visión, no importa, vale, ahora ve a la tienda a comprar una botella de Coca-Cola y qué estás haciendo con Mentos. Ahora es el momento de salir del círculo de la teoría del marketing tradicional y volver a comprender el valor y los atributos de nuestros productos:
Recientemente, una noticia ha llamado la atención de muchos medios. Comer Coca-Cola y Mentos Mints juntos puede provocar la muerte. Agregar mentas Mentos a la Coca-Cola Light y beberlas juntas podría matar a los niños. Porque estas dos cosas se pueden comprar en todas partes y nadie suele prestar atención para evitar comerlas al mismo tiempo. ¿No es peligroso? Por supuesto, este es un rumor que viene de Sudamérica. De hecho, se trataba de una nueva forma de entretenimiento descubierta por los adolescentes locales. Con el tiempo se difundió de forma viral en Internet y se convirtió en un rumor de que podía matar personas. Instantáneamente se convirtió en el centro de atención del mundo y de los medios de comunicación. Lo que es aún más increíble es que los consumidores que vieron la noticia no la consideraron un evento sensacionalista. En cambio, algunos lo ven como una nueva forma de entretenimiento. Mucha gente compraba mentas Coca-Cola y Mentos y jugaba a la "Fuente de Coca-Cola". Es más, cada vez que salen de excursión o se reúnen con amigos, inevitablemente traerán estos dos tesoros y los exhibirán en el acto. Nadie hubiera pensado que Coca-Cola se había convertido en un juguete. En resumen, desarrolla usos integrados e innovadores de Coca-Cola, lo que indirectamente aumenta las ventas y la influencia de la marca de Coca-Cola.
Por supuesto, al igual que Coca-Cola, además de promover vigorosamente su uso funcional principal para calmar la sed, ¿alguna vez ha explorado el uso secundario, el uso integral, el uso emocional, el uso potencial y el uso innovador de la ¿producto?
Uso secundario: se refiere al segundo uso principal del producto además del uso principal. En otras palabras, el propósito principal es satisfacer el mercado objetivo principal y el grupo de clientes, y el propósito secundario es satisfacer el mercado objetivo secundario o el grupo de consumidores objetivo potencial. Al igual que el gel y champú para baby shower desarrollados por Johnson & Johnson en la década de 1960, esperamos que las madres puedan utilizar este producto de cuidado de fórmula suave y no irritante para sus hijos, pero inesperadamente, muchas niñas también están utilizando esta serie de productos. Por lo tanto, Johnson & Johnson ajustó su estrategia de marketing mientras estabilizaba el mercado de productos para el cuidado de la piel del bebé, desarrolló vigorosamente el mercado reconocido de productos para bebés y se convirtió en la empresa Fortune 500 más respetada y adecuada para todas las edades. Si no sabes qué usos secundarios tiene tu producto, acude a tus clientes y observa lo que están haciendo con tus bebés. ¡Quizás todavía haya un gran mercado abandonado esperando que usted se desarrolle!
Uso integral: se refiere a nuevos usos o nuevas funciones cuando su producto se combina con otros productos. En otras palabras, la palabra de moda es: "Mezclar y combinar". Mire la “mezcla” que nos rodea. Las niñas vierten Sprite espumoso en vino tinto y los niños agregan leche aromática y terrones de azúcar al café. Los niños comieron galletas y bebieron felices. De hecho, muchos productos de consumo se encuentran en un estado de "mezcla y combinación". Las empresas excelentes a menudo pueden encontrar una relación muy íntima de "mezclar y combinar" entre sus productos y sus clientes objetivo, estableciendo así una "adhesión" inquebrantable y haciendo que los consumidores se enamoren de sus productos para siempre.
Uso emocional: Los productos que simplemente enfatizan las funciones físicas a menudo solo tienen una vida útil de medio año. Si le agregas alas emocionales, puede venderse por 100 años. Al igual que la "Melatonina" que todavía está a la venta, la gente en la tierra está cansada de ver sus anuncios y todos esperan que la "Melatonina" se despida ese día. Sin embargo, pocas personas analizan en profundidad por qué un producto así es tan popular. Una de las razones principales es que la melatonina, entre otras cosas, vende propiedades que promueven el sueño. Sólo "Melatonina" se vende como regalo a padres y mayores, lo que captura la tradición cultural china y la propuesta emocional de "todas las virtudes y la piedad filial son lo primero". Combinado con estrategias de precios apropiadas y funciones de producto más efectivas, es muy popular en los mercados de segundo y tercer nivel de China, especialmente en los mercados rurales como Xinjiang y el noreste de China.
Por supuesto, la práctica actual de Yannian Gu Jing de imitar la melatonina parece ser efectiva, porque no ha llevado a cabo una transformación efectiva sobre esta base. No olvide que los consumidores no sólo experimentarán fatiga estética, sino también fatiga emocional.
Usos potenciales: se refiere a usos ocultos o no descubiertos del producto, o usos que no están permitidos por la ley. Este punto debe atraer la atención de empresas de almacenamiento diversificadas. Por ejemplo, el mahjong, un entretenimiento al que le gusta jugar a la gente común, puede convertirse fácilmente en una herramienta para apostar. Sin embargo, como fabricante, no podemos promover este aspecto. Pero si se sugiere que mis fichas de mahjong son difíciles de engañar, se convertirá en un invitado en la mesa de juego y satisfará la búsqueda de justicia de algunos jugadores. Por supuesto, Huiren Shenbao ha hecho un muy buen trabajo a este respecto. El eslogan sexualmente sugerente "Él es bueno, yo soy bueno" es sin duda muy inteligente para armar un escándalo por no publicar anuncios sobre atención de salud sexual. Vale la pena señalar que a menudo es este uso potencial, más que el uso escrito en las instrucciones del producto, lo que atrae la atención de los consumidores y los intentos de compra.
Usos innovadores: Como su nombre indica, consiste en desarrollar productos originales para convertirlos en usos funcionales únicos. Hay que decir que los electrodomésticos de Haier están bien hechos. La lavadora que puede lavar batatas fue desarrollada para los agricultores de Sichuan, el refrigerador de bolsillo que puede usarse como escritorio fue desarrollado para estudiantes internos estadounidenses y el televisor en color con disco duro para los fanáticos, todos ellos han creado sus propios "mercados del océano azul". " De hecho, si su producto mejora ligeramente en algunos aspectos o agrega algunos excipientes e ingredientes, a menudo producirá resultados increíbles. Una persona en los Estados Unidos desarrolló un nuevo tipo de alimento: la "Coca Frita", que utiliza cola, mostaza y chocolate como materias primas y se convirtió en uno de los diez productos más innovadores de los Estados Unidos en 2006. Las ventas superaron los 300 millones de dólares. The Coca-Cola Company debe haber estado contando su dinero en secreto detrás de escena porque crearon nuevos usos para la Coca-Cola, no solo para saciar la sed sino también para comer como refrigerio como las papas fritas. Dios mío, ¿quién no pagaría?
En definitiva, después de leer este artículo, ¿te sientes inspirado? Con más de 65.438 años de ventas, Coca-Cola puede atravesar continuamente el ciclo de vida del producto y desarrollar nuevos usos y mercados. Su producto tiene un contenido técnico mucho mayor que otros, por lo que debe pensar detenidamente para qué se utiliza su producto, para quién y si tiene otros usos. Si desea aumentar drásticamente sus ventas, simplemente levante el teléfono y pregunte a sus clientes, ¿qué están haciendo con nuestro producto? Encontrar más usos significa satisfacer a los clientes con más valor. Esta puede ser una forma de deshacerse del marketing de precios y lograr el marketing de valor.
Convertir el punto de venta del producto en el foco de atención de los clientes
Quien controla la atención de los consumidores controla el mercado y las tendencias de desarrollo. En el actual entorno de mercado homogéneo donde la oferta supera la demanda, desarrollar únicamente productos fáciles de usar con tecnología avanzada y funciones diversas; realizar una distribución exhaustiva a gran escala y adoptar actividades de comunicación de marketing integradas de alto costo; Puede que no necesariamente traiga éxito para lograr el efecto deseado, no solo muchos competidores seguirán inmediatamente y diluirán su participación en el mercado, sino que también recibir cientos de miles de información sobre productos todos los días provocará una sobrecarga de información y el cerebro formará una protección. La forma eficaz es convertir el punto de venta del producto en un punto de compra para los consumidores y, lo que es más importante, convertirse en el foco de atención de los consumidores, rompiendo así eficazmente el umbral cognitivo y atrayendo y ocupando la atención de los consumidores.
Ha llegado el invierno publicitario. ¿Qué más podemos hacer?
En la sociedad caótica y compleja de hoy, incluso si gastas mucho dinero en publicidad, a menudo obtendrás la mitad del resultado con la mitad del esfuerzo y perderás más de lo que ganas. De hecho, más de la mitad de todo el dinero destinado a publicidad se desperdicia. Además de los puntos de venta del producto, el nivel de rendimiento de la producción y la mala selección de medios, la razón más importante es que los consumidores están rechazando y resistiendo gradualmente la publicidad como forma de comunicación. Por muy bien que lo digas, a los consumidores no les importará. En forma de publicidad abarrotada, puede que no funcione. En este momento, es necesario encontrar los puntos de venta del producto en sí, combinarlo con las preocupaciones de los consumidores, dejar que los consumidores difundan el producto y obtener un nuevo camino de desarrollo:
Los eventos son populares y el ¡Los puntos de venta se subliman en el foco de atención de los clientes!
De hecho, pocas empresas triunfan gracias a la publicidad a gran escala y hay muchas formas de obtener ventajas competitivas y cuota de mercado. Nestlé, el mayor grupo multinacional de alimentación del mundo en la actualidad, era todavía una pequeña empresa procesadora de alimentos poco conocida a principios del siglo pasado. En Europa en aquella época, muchos bebés morían a menudo por desnutrición debido a la falta de alimentos nutritivos para los recién nacidos. Nestlé captó la atención de este consumidor. Se recomienda a los consumidores que den a sus bebés cereales Nestlé. Fue sólo un accidente lo que cambió el destino de Nestlé. Se dice que varios bebés gravemente enfermos se recuperaron milagrosamente después de comer cereal para bebés Nestlé.
Por eso, los productos alimenticios de Nestlé son muy populares en Europa. Si bien muchos competidores no lo han entendido completamente, Nestlé ha sentado las bases para el desarrollo y se ha convertido en un líder de la industria alimentaria. Eche un vistazo al tonto error de hoy con la leche en polvo Nestlé. Es realmente triste porque se está tomando lo que antes era un enfoque positivo para los consumidores y convirtiéndolo en un enfoque negativo. A la larga, si no se adapta, tendrá cierto impacto en su propio desarrollo.
¡Deja que el producto hable la voz de los consumidores!
¿Cómo se comunica actualmente su empresa con los clientes objetivo? ¿anunciar? Por supuesto, me refiero a medios de comunicación caros como la televisión o los periódicos. ¿Qué opina del efecto? Permítanme hablar primero de un caso interesante experimentado por el autor: si usted ha estado en Shandong, sabrá que a la gente de allí no le gusta beber. Una botella de licor con 55 grados por kilogramo desaparecerá en cinco minutos, y mucho menos la cerveza. Normalmente bebemos por botella, pero la gente de Shandong, ya sean mujeres o adultos jóvenes, bebe por paquete. Vaya, hay de 6 a 8 botellas en un paquete, depende de cuántos paquetes puedas beber. Hay tantas empresas vinícolas.
En promedio, un condado tiene al menos una bodega y una fábrica de licores, y hay más de 300 grandes y pequeñas. ¿Cómo destacar en un mercado tan competitivo? En aquel momento, Laizhou, una empresa cervecera de tamaño mediano con una producción de menos de 654,38 millones de toneladas, tenía 47 competidores en una distancia de menos de 100 kilómetros, entre ellos la dinastía cervecera japonesa Yantai Beer y el líder cervecero chino Tsingtao Beer. La guerra de precios ha alcanzado los 50 céntimos por botella de cerveza, lo que se puede calificar de feroz. Además, la situación financiera de esta empresa no es optimista, con pérdidas cada año, caídas de las ventas y ninguna posibilidad de hacer publicidad.
¿Cómo aumentar las ventas y estabilizar las ventas? ¿Cómo aprovecharse de sus competidores? Con base en observaciones del mercado, además de ajustar las líneas de productos, precios, personal comercial y canales de la compañía, investigaciones en profundidad revelaron que la gente de Shandong tiene un "complejo de narcisismo" muy grave. La lealtad, la confiabilidad y la audacia son la impresión general de la gente de Shandong, y estas imágenes son similares a las características de la gente del noreste. Luego, cuando los productos son completamente homogéneos, podemos formar diferencias en la comunicación y crear temas controvertidos. En algunos foros de BBS en Shandong, se lanzó una bomba: "¿Quién es más generoso, la gente de Shandong o la gente del noreste?" Este artículo de repente atrajo la atención de muchos "héroes de Shandong". En tan solo unos días, recibió más de 30.000 clics y más de 500 respuestas. También se habló en sociedad de los personajes de los nordestinos y shandongeses. Entonces, al mismo tiempo, la compañía casi no gastó dinero en publicidad y presentó un claro atractivo de marca de "expresar el orgullo de nuestro pueblo Jiaodong" en el empaque del producto y en los carteles promocionales, y adjuntó una tarjeta promocional con el empaque para seleccionar el Los diez principales orgullos de Jiaodong. Como resultado, cambió la situación de caída de ventas en el pasado y se convirtió en un producto icónico que la gente de Shandong considera "muy audaz y leal". El producto expresó los sentimientos de los consumidores locales y se convirtió en su portavoz. Creando así buenos beneficios sociales y económicos.
Dejar que los empleados sean el foco de atención de los consumidores
Hoy en día, muchas de nuestras empresas piensan que la comunicación de marketing es comunicación publicitaria a través de los medios de comunicación, ignorando exactamente la influencia de la comunicación interna dentro del negocio. compañía. Sus empleados pueden ser las mejores herramientas de promoción de su producto y los mejores evangelistas del boca a boca. Por ejemplo, hay una pequeña empresa nacional que produce ropa interior femenina, pero no tiene la capacidad de hacer publicidad de imagen de marca como Triumph. Se dedican al marketing y la comunicación internos y entregan a cada empleada diez conjuntos de diferentes tipos de ropa interior para que puedan invitar a familiares y amigos a sus casas a un "espectáculo de ropa interior" en su tiempo libre. Como resultado, más de 100 empleadas han impulsado a más de 1000 personas a experimentar y comprar. Se convirtieron en patrocinadores indirectos del producto, lo que hizo que las ventas casi se duplicaran en sólo tres meses. Muchos distribuidores también encargaron productos de esta empresa después de conocer la noticia. Se puede ver que sus empleados son sus mejores consumidores y propagadores del boca a boca. Hacer un buen uso de ellos no sólo puede permitir que más consumidores conozcan las características y la información del producto de la empresa. También es la manifestación de menor costo del marketing interactivo que produce un efecto de marca.
Otro ejemplo, cuando trabajaba en Kendia Flooring, descubrí que el volumen de ventas de esta marca en Wuhan, provincia de Hubei, siempre ha estado entre los mejores. Entonces, durante la investigación, descubrí que las operaciones del distribuidor local eran eclécticas. Además del diseño bien diseñado de la tienda y los materiales de la terminal, su personal es aún más impresionante. La mayoría del personal de ventas en la industria general de materiales de construcción encuentra algunas trabajadoras despedidas para trabajar en primera línea, pero este comerciante contrató a estudiantes universitarios con especialización en arte como su personal de ventas. Estas chicas no sólo son jóvenes y hermosas, sino que también son muy amigables.
La clave es que no venden pisos por vender pisos, sino que brindan a los clientes un conjunto completo de soluciones de decoración del hogar, ayudan a los clientes a elegir diversos materiales de construcción y electrodomésticos, y los guían a elegir qué estilo y color son más adecuados. para sus propias habitaciones. Los resultados son muy populares, con una tasa de cierre superior al 60%. ¿Ves si tus empleados son solo vendedores? ¿No podemos introducir talentos únicos para contribuir al desarrollo del tema?
El estímulo percibido por el terminal es mejor que los 654,38+0 millones de tarifas publicitarias.
Hoy en día, muchas empresas conceden gran importancia a la construcción de terminales e intentan todos los medios para hacer que los terminales sean vívidos y muestren productos innovadores. Pero el método de operación es similar, excepto que hay algunas pilas más, que incluyen banderas, carteles, tarjetas emergentes, roll-ups, especiales de televisión y videos promocionales, y el efecto no es obvio. ¿Por qué sucede esto? Como cualquiera puede hacer lo que tú haces, tal vez tus competidores puedan hacerlo mejor que tú. Sólo hay una solución. El diseño de terminal personalizado debe basarse en el distrito comercial donde se ubica la terminal local y el comportamiento de compra de los consumidores, en lugar de uno para toda la ciudad. La viveza es la base y sólo la pueden ver los consumidores. La clave es que el terminal percibe el estímulo y despierta la atención y el interés de los consumidores. Por ejemplo, ahora se venden más de 20 marcas de aceite de oliva en los supermercados y los consumidores eligen en los estantes, sin saber cuál elegir. Había una vez una marca de aceite de oliva que retenía bajo su propio montón muchas aceitunas verdes y frescas. El pequeño terminal impulsó la mejora y sus ventas fueron las mejores en esa tienda.
Por supuesto, en muchos casos el espacio operativo en el bastidor de terminales es limitado. Luego haga promoción fuera del sitio. Irrumpir cerca de una tienda o en la puerta es ciertamente más que simplemente exhibir productos o involucrar a los consumidores en la experiencia. La clave es inspirar a los consumidores a comprar. Una empresa que produce pegamento hizo una demostración en vivo en la terminal, utilizando pegamento para unir vidrios rotos pieza por pieza, y otros productos de la competencia hicieron lo mismo. Más tarde, pidieron a los clientes que rompieran el cristal con un martillo y se lo pegaran ellos mismos. Quien corra rápido será recompensado por sus amigos. Entonces la gente hizo lo mismo. ¿Qué deberían hacer? Volvieron a romper los cristales rotos y los volvieron a armar. Ahora, los clientes están atónitos y se apresuran a mirar.
Para poner otro ejemplo, cuando trabajaba con Violet Home Textiles, descubrí que la empresa había estado enfatizando que su tecnología de bordado había alcanzado los 6,5438 millones de puntadas, pero este punto de venta no se había traducido en puntos de compra de los consumidores. No se convertiría en el centro de atención del cliente. Por ello, se recomienda que todos los clientes que ingresen a la tienda Violet reciban una lupa con un aumento de 20 veces, para que los consumidores puedan utilizar esta pantalla especial para estimular y sentir la belleza y sofisticación que aportan 654,38+0 millones de agujas. Entonces, ¿su empresa es lo suficientemente poderosa como para estimular las percepciones de los consumidores en la terminal?
En definitiva, no importa el producto, los métodos de comunicación y promoción. Es necesario convertir el punto de venta del producto en el foco de atención de los clientes y utilizar una gran cantidad de información para estimular y centrarse eficazmente en el cerebro de los consumidores en un tiempo, espacio y entorno limitados, a fin de aumentar las ventas. .
Convertir la imitación en innovación
Seguir la tendencia y la imitación son omnipresentes en todos los ámbitos de la vida y ahora son ampliamente cuestionados. Los medios de comunicación parecen considerarlo como un flagelo, empuñando en alto la espada de la "innovación" y haciéndola pedazos. Es hora de calmarse y seguir dialéctica y objetivamente la relación entre imitación e innovación:
En primer lugar, la imitación posterior está lejos de lo que imaginamos. Será más simple y fácil que la innovación, no costará mucho y puede consumir más recursos. Porque un modelo de negocio exitoso, una tecnología avanzada, un modelo de gestión eficaz y un mecanismo sólido se forman a través de la integración orgánica de un grupo de personas en un tiempo, espacio y región específicos, y pueden copiarse y replicarse, no solo tiene un alto requisitos sobre sus propios recursos y capacidades, y también tiene una comprensión completa de diversos factores y condiciones. De lo contrario, sólo podremos dibujar tigres en lugar de perros, como pedirle a Nanchang Aircraft Factory que imite a los Estados Unidos. En caso afirmativo, ¿qué condiciones podrían ser necesarias? Otro ejemplo: muchas empresas aprendieron de Sziher en el pasado. ¿Por qué no aprendieron lo suficiente para convertirse en el segundo Haier? Por lo tanto, seguir la tendencia e imitarse a sí mismo es una necesidad de moderarse y cambiarse, de lo contrario será difícil lograr una imitación y un seguimiento de la tendencia efectivos. El autor cree que seguir la tendencia e imitar debe hacerse por etapas, y la innovación también debe hacerse por etapas. Debe adaptarse a los tiempos, las condiciones locales y las diferentes personas. Se puede dividir a grandes rasgos en cuatro etapas:
1. ¡Seguir la tendencia e imitar es innovación adaptativa!
En general, la conciencia humana cree que la innovación es invención y creación, pero para una organización es mucho más que eso.
La "innovación independiente" que los medios han estado enfatizando ahora parece incluir no sólo el nivel técnico, sino también la innovación ideológica, la innovación de gestión, la innovación institucional y la innovación cultural. Por supuesto, para la gran mayoría de las empresas chinas, estas declaraciones son sólo un rasguño. En otras palabras, no es fácil para ellas seguir vivas hoy en 2008. Su fuerza y escala se miden principalmente según los llamados estándares Fortune 500, que son como una hormiga sacudiendo a un elefante. No hay comparación. Sin duda, regalar a estas empresas los modelos innovadores de las grandes empresas será de poco valor.
Igual que un bebé de 1 año, aprende a hablar y caminar de la mano de su madre. En este momento, si esperas que se eleve hacia el cielo y supere el récord mundial como Liu Xiang, a menudo viola las leyes objetivas del desarrollo. Este enfoque puede ser eficaz a corto plazo, pero debido al retraso en el crecimiento y a la deficiencia de calcio y zinc, puede ser una razón importante por la que la vida media de las empresas chinas es de sólo tres años. De hecho, para los bebés, la clave es poder caminar más rápido y con mayor regularidad paso a paso. Para el bebé, esto en sí mismo es un proceso de innovación adaptativa, porque todo le resulta extraño y el entorno externo cambia en cualquier momento. Se pueden hacer ajustes rápidamente a los cambios en el mercado. En esta etapa, se trata básicamente de plagio para garantizar la calidad del producto. Este es también el modelo operativo de muchas empresas procesadoras de tipo taller nacionales. Por supuesto, otra cuestión es que las empresas que ya han salido de las primeras etapas de crecimiento tomen el camino del bebé sin buscar avances.
2. ¡Imitar primero es innovar!
Para las pequeñas y medianas empresas con cierta escala y fortaleza, tomar la iniciativa en la imitación es innovación, lanzando un movimiento de imitación preventivo efectivo en condiciones de asimetría tecnológica, asimetría de información, asimetría de consumo y tiempo. ¡Y la asimetría espacial es innovación! En esta etapa, no es necesario invertir demasiado en gastos de I+D ni desarrollar su propio sistema de gestión. Si encuentra una empresa de referencia que sea más valiosa para usted y toma la iniciativa para imitarla, puede obtener una ventaja de liderazgo en el mercado en una determinada etapa. Una empresa de este tipo no necesariamente tiene su propio departamento de I+D, pero debe tener su propio sistema de análisis de inteligencia de mercado, que pueda investigar formatos comerciales relacionados y encontrar primero el objetivo a imitar.
Por supuesto, las empresas elegidas para ser imitadas pueden no necesariamente provenir de su propia industria, y las industrias relacionadas pueden tener más valor de referencia. Además, la imitación entre industrias puede conducir a un mejor desarrollo, pero carecen de comprensión de los antecedentes y las características de la industria y deben distinguirse. Por ejemplo, una empresa de ropa que solía dedicarse al comercio de procesamiento fue una vez a Francia en busca de técnicas de bordado y estilos de calcetines para imitar, y fue la primera en China en lanzar un vestido completamente negro con técnicas de bordado cuádruple. Debido a su estilo novedoso y adecuado a los estándares estéticos de mujeres de mediana edad y mayores, es muy popular en el noreste de China y el sudeste asiático, especialmente en los países islámicos. Las ventas aumentaron inmediatamente de 3 millones a más de 40 millones. Por tanto, es importante encontrar imitadores clave. Cabe mencionar que el objeto de imitación pueden no ser las grandes empresas líderes, sino buscar empresas adecuadas que puedan ser imitadas como modelos a seguir.
El momento de la imitación y el seguimiento también es fundamental. Cuando sea el momento adecuado, obtendrás el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Al igual que Xintian Wine, cuando el mercado nacional del vino estaba lejos de estar maduro, tomó la iniciativa de copiar el modelo extranjero de "vender vino como cerveza" y adoptó una estrategia de precios bajos para promover el "movimiento de popularización del vino". Como resultado, se consumieron 400 millones y la sede de la empresa se trasladó de nuevo a Xinjiang desde Pudong, Shanghai. Como todos sabemos, los mercados extranjeros del vino se han cultivado durante cientos de años y China apenas ha comenzado. En un momento y lugar inadecuados, es sólo un trampolín para que otros copien mecánicamente las rutinas de otras personas.
Por supuesto, para aprovechar la oportunidad, a veces no es necesario imitar al 100%. Peters dijo: "Si los esfuerzos por lograr la integridad del 1% final del producto pueden resultar en la pérdida de mercado, la ganancia no vale la pena".