¡Con la "nueva estrategia", Kai Ying regresa del juego!
De hecho, la historia sobre Kaiying en los últimos dos años ha sido curiosa y preocupada por muchas personas en la industria. Desde la desaparición y detención de Wang Yue en 2019 hasta los accidentes de muchos altos ejecutivos, Kaiying completó una nueva ronda de ajustes estructurales, formuló una nueva estrategia y zarpó nuevamente hoy. Hay mucho para reflexionar y discutir.
La semana pasada me reuní con varios funcionarios de nivel medio y alto de Kaiying y Hesheng en Shanghai y Hangzhou, respectivamente.
Liang Zhiqing, gerente general de Zhejiang, gerente general de Zhejiang, vicepresidente de Kaiying Games, Ma Jie, vicepresidente de publicaciones de Kaiying XY, gerente general del centro de propiedad intelectual e inversiones de Kaiying, Yang Wuyue, gerente general del departamento comercial de Kaiying, Zhu, espere. No solo son los líderes de los negocios principales de Kaiying, como I+D, distribución, inversión y propiedad intelectual, sino que también son los entrevistados para esta entrevista. Intenté utilizar sus explicaciones para restaurar la experiencia y el futuro de Kaiying en los últimos dos años.
¿Cómo se levantó Kaiying después de sentir dolor? ¿Cómo implementar la nueva estrategia de “I+D, distribución, inversión + IP”? ¿Cómo irrumpirá Kaiying en el ferozmente competitivo "Círculo de Shanghai" en el futuro? Comenzaron a enfrentar estos problemas.
1. Regresar, reiniciar y reiniciar
Tanto si eres un conocedor de Kaiying como si no, creo que cualquiera que conozca esta empresa tendrá un * * * conocimiento: 2019 es Kaiying. El año más difícil de Ying. En una entrevista con el Economic Observer, esta opinión fue reconocida unánimemente por el vicepresidente, el secretario general Qian Junfa, el subdirector general a cargo de la investigación y el desarrollo de juegos, y el subdirector general Zhao Fan a cargo de la cooperación externa.
Wang Yue y otros ejecutivos de la empresa tuvieron accidentes uno tras otro, lo que una vez hizo sufrir a Kaiying. Pero en 2020, el regreso y la reestructuración de la nueva dirección han permitido a las empresas cotizadas recuperar su rumbo.
Inmediatamente después de la tormenta, Kaiying celebró una reunión de gestión que duró cuatro o cinco horas, y los representantes de cada departamento se turnaron para hablar e informar.
Fang Wei me recordó: "Esa fue probablemente la reunión de gestión más concurrida y desempeñó un papel muy bueno en la estabilización de la moral del ejército. Toda la dirección hizo una contribución perfecta a la información que faltaba durante ese período”.
Fue después de esa reunión que Kaiying fortaleció su nueva dirección estratégica, estableció los tres pilares de “I+D, distribución, inversión y propiedad intelectual” y al mismo tiempo ajustó su estructura interna. mejor Completar la cooperación y unificación de varios departamentos.
Kaiying ha dado un paso clave en su transformación, y ahora, esta nueva estrategia ha comenzado a dar sus frutos.
En segundo lugar, continuar liderando el mercado "legendario".
Cuando se trata de Kaiying, tenemos que decir "legendario", que se ha convertido en su etiqueta central. Entre todos los diseños de Kaiying, se puede decir que Hesheng es único, e incluso sus logros en "Legend" se deben en gran medida a esta empresa en Hangzhou.
En 2016, Kaiying adquirió el 20% del capital de Hesheng a través de inversión externa; en julio de 2017, anunció la adquisición del 51% del capital de Hesheng por 100,7 mil millones. A través de dos acciones, la participación acumulada de Kaiying en Hesheng alcanzó el 71%.
Algunas personas comentaron que esta es la inversión más exitosa de Kaiying en los últimos años. La incorporación de Hesheng permitió directamente a Kaiying construir una barrera competitiva en "Legend".
La "Serie Blue Moon" es la más típica. Según Jackie Chan, en esta etapa, la "Serie Blue Moon" mantiene unos ingresos mensuales de más de 100 millones, un DAU total de más de 15.000 y casi el 80% de los ingresos provienen de la contribución de los juegos móviles. Esta ya es la serie con mayor cuota de mercado de "Legendary Mobile Games".
En lo que respecta a los productos de juegos móviles, "Legend of Kings" operado por Kaiying está obteniendo muy buenos resultados en el mercado. En 2018, el juego ocupó el primer lugar en la lista de aplicaciones de Huawei durante ocho meses consecutivos, convirtiéndose en uno de los mejores productos de juegos móviles legendarios del mercado ese año.
El rendimiento del producto de juego web "Legend of Blue Moon" es aún más notable. Al 30 de junio de 2020, los ingresos acumulados del juego superaron los 3.800 millones de yuanes y el juego ha ocupado la primera posición en número de servicios abiertos durante 22 meses consecutivos. "Legend of Blue Moon" utiliza marketing y publicidad precisos para convertirse en un caso clásico en el campo de los juegos web y es uno de los productos de juegos web de mayor éxito del mercado.
El 5438 de junio y mediados de octubre de este año, se lanzó oficialmente el nuevo producto de Kaiying, "Legend of Blue Moon 2".
Este producto entró en la lista de los 50 juegos de iOS más vendidos en China tan pronto como se lanzó y permaneció en la lista de los 50 más vendidos dentro de los 6 días posteriores a su lanzamiento.
Pero evidentemente no están satisfechos con este rendimiento y cuota de mercado.
65438+El 12 de octubre, Kaiying, Shengqu y Nawan acaban de alcanzar la última cooperación estratégica. Liang Zhiqing me dijo: "La cooperación entre las tres empresas se centra en la salvaguardia conjunta de los derechos. Juntos, proporcionaremos un entorno ecológico para este mercado, haremos que los productos de Legend sean más formales y devolveremos el precio de compra de Legend a niveles normales. Obviamente, Shengqu". tiene propiedad intelectual, Kaiying entiende de investigación y desarrollo, le encanta jugar y es fuerte en marketing. La cooperación de los "grandes actores" no puede evitar que la gente sienta que tiene un mercado unificado.
Además, en opinión de Liang Zhiqing, la barrera principal para que Hesheng se convierta en una "leyenda" radica en el equipo. "Por lo general, un juego de Legend se puede crear en unos 6 meses o incluso más rápido".
"Nuestra eficiencia en el desarrollo de Legend es al menos dos o tres veces mayor que la de otras empresas. Tenemos mucha confianza en esto porque "La tecnología, el marco subyacente e incluso el equipo son muy completos, y tenemos una fuerte acumulación y reserva de juegos legendarios. Hay pocas empresas que hayan estado haciendo juegos legendarios sin darse la vuelta como nosotros".
Liang Zhiqing dijo a Hesheng Future. Tenemos suficiente confianza en nuestra posición de liderazgo en el mercado "Legend" y continuaremos aumentando la inversión para crear productos Legend de alta calidad. En el plan de Kaiying, la distribución anual de "Legend" representará aproximadamente 1/3 de Kaiying, y la contribución a los ingresos se controlará en aproximadamente el 40%.
En tercer lugar, buscar nuevos motores de crecimiento
No tenemos ninguna duda de la confianza de Kaiying en ser una “leyenda”. Esta es por supuesto su especialidad, pero mirando hacia atrás a sus logros en el mundo. En los últimos dos años, es posible que descubras que inesperadamente juegan algunos juegos que no están en inglés.
1. Implementación de productos "diversificada"
Las "tareas manuales de alto rendimiento" son un ejemplo típico.
En septiembre pasado, se lanzaron juntos nuevos productos como "Genshin Impact", "Ashes Battlefield", "Previous Life Monster List", "Idol Please Take Your Place", pero "High-level Figure Quest" Todavía logró un resultado inicial muy llamativo.
El día de su lanzamiento, el 27 de septiembre, "High-Skilled Figure Group" se ubicó inmediatamente entre los tres mejores juegos gratuitos de iOS y ocupó el puesto 13 en la lista de los más vendidos. Hasta ahora, el juego ha conseguido más de 7 millones de usuarios registrados. El 12 de marzo, el poderoso grupo de figuras, que ha estado en línea durante medio año, lanzó su primer "vínculo transfronterizo" con la cantante virtual de renombre mundial "Hatsune Miku".
Se trata de un nuevo mercado abierto por Kaiying mediante una "inversión estratégica". Fang Wei me dijo: "La tarea de organización de alto nivel es en realidad una buena oportunidad. Rompe la comprensión de Kaiying por parte de todo el mercado y también rompe la respuesta del equipo a la pregunta de qué podemos hacer. Podemos hacer otras cosas". ."
"Misión de figuras de alto rendimiento" ayuda a Kaiying a conseguir nuevos hitos. Tras la comercialización de Toutiao, Kaiying fue el primero en lanzar más de 5 millones en un solo día. Ahora, "High-Tech Figure Group" ha establecido un nuevo récord de consumo para Toutiao en la categoría bidimensional. Un mes después del lanzamiento del juego, el consumo de elementos bidimensionales aumentó del 6% al 12%.
El impulso triple de "I+D, distribución, inversión y propiedad intelectual" ha enriquecido las reservas de productos de Kaiying en un corto período de tiempo. Según las estadísticas de juegos móviles, Kaiying tiene más de cinco reservas de productos principales, que abarcan cartas, MMORPG y pistas bidimensionales.
Entre ellos, el nuevo MMORPG "Black Sword: Ace" ha atraído mucha atención. La IP detrás de él es muy popular en el círculo bidimensional, y muchos jugadores también esperan el juego. En la actualidad, el número de reservas para este juego ha superado los 2,05 millones.
Otro juego de reserva con gran soporte de IP, "The Legend of Unparalleled Heroes" es un juego de cartas japonés para dispositivos móviles autorizado oficialmente por la conocida empresa de animación japonesa SUNRISE y desarrollado por Kaiying Network. En la actualidad, el juego ha recibido una evaluación de 7,8 puntos en la plataforma TapTap y el juego aún se encuentra en la etapa de prueba.
Hoy en día, vemos que estas ricas líneas de productos dependen en gran medida del sólido sistema operativo de productos establecido por Kaiying en aquel entonces. Ya sea la evaluación e introducción de propiedad intelectual o la cooperación con canales externos, puede generar suficiente confianza a los socios.
En términos de cooperación con canales externos, Kaiying ha establecido relaciones de cooperación con empresas como Bilibili y Tencent. Entre ellas, "Sword in Black: Ace" ha sido autorizada para ser agente exclusivo de Bilibili. Los tres productos "Dawn of the Night" y "Blue Moon Mystery and Legendary Stories 2" están todos confiados a Tencent.
En el pasado, Kaiying invirtió mucho tiempo y energía en cooperar con canales como Bilibili, estableciendo así un profundo conocimiento de las ventajas de los canales y la distribución. La ayuda de estos canales se ha convertido ahora en la razón principal por la que Kaiying puede lanzar productos "diversificados".
Por otro lado, la reserva de propiedad intelectual lleva la riqueza de los productos a un nuevo nivel. Kaiying ha obtenido autorizaciones de IP conocidas como "World of Legend", "Hot Blood Series", "Sword and God Domain", "The Legend of Demon Heroes", "Mobile Suit Gundam Series", "World of Warships". , "Viaje al Oeste", etc. La vuelta a más pista proporciona un respaldo sólido.
Al mismo tiempo, continúan las extensiones de productos. Zhu me dijo que Kaiying ha establecido una "base de datos de productos" que está abierta a todos los departamentos de la empresa y que el Ministerio de Comercio seguirá enriqueciendo la matriz de productos de Kaiying mediante la "introducción". "Después de medio año de acumulación, hemos acumulado miles de juegos y cientos de novedades del equipo de I+D".
Incluso hemos pensado en reservas de producto a medio y largo plazo. Ma Jie me dijo que Kaiying había creado un juego de "mundo abierto" el año pasado. El juego se encuentra actualmente en una etapa relativamente temprana, con un tiempo de desarrollo de aproximadamente 3 a 4 años, y se han creado algunos borradores artísticos.
2. La "inversión" ayuda a influir en múltiples vías
Además de la autoinvestigación, la "ambición" de Kaiying de invertir en empresas de juegos para complementar las deficiencias de la autoinvestigación también es bastante buena. obvio.
Según estadísticas incompletas sobre juegos móviles, Kaiying Network ha invertido en 6 empresas de juegos desde 2019, con ratios de participación que oscilan entre el 18% y el 30%. Algunas de estas empresas ya son muy conocidas por el público, como Hangzhou Guangxin Liumei Network Technology Co., Ltd., que desarrolló "Tareas portátiles de alta energía".
Además, Ultimate Fantasy y Xingyue Interactive también merecen atención. Según Kaiying Network, cada uno de ellos tiene un producto AVG y un producto SLG en etapa de investigación y desarrollo. Entre ellos, hay un juego de "Ultimate Fantasy" llamado "Singularity Story" (nombre provisional). En etapa de investigación, Xingyue Interactive es una empresa que se centra en el desarrollo de juegos SLG con temática de ciencia ficción. Ha desarrollado y operado el juego web "Star Trek" y tiene una amplia experiencia en el desarrollo y operación de juegos SLG.
(Estadísticas de empresas de inversión)
Yang Wuyue me dijo: "La ventaja de investigación y desarrollo de Kaying radica en MMO, tarjetas y otras categorías. Debe compensar otros tipos mediante inversiones y enriquecer las líneas de productos. El período intermedio de autoinvestigación proporciona una contribución estable y continua. Los seis o siete proyectos invertidos desde 2019 son todos de investigación y desarrollo".
Obviamente, Kaiying, que comenzó como una "leyenda", lo es. rompiendo poco a poco con la "leyenda" de la "Dependencia". A través de productos diversificados, su estrategia a largo plazo es completar una transformación completa desde la introducción de IP hasta el desarrollo y la personalización hasta la distribución simultánea nacional y extranjera, formando un sistema de múltiples categorías y un circuito cerrado.
4. ¿Podrá Kaiying romper la impresión inherente de la transformación de 13 fabricantes de juegos?
De hecho, como medio que quiere registrar la industria y promover el sano desarrollo del mercado, definitivamente tenemos curiosidad por saber qué sucedió en la industria cinematográfica en los últimos dos años, pero la razón por la que esto El tema no surgió finalmente porque no importa desde qué ángulo se mire durante ese tiempo, fue injusto dividir la película.
Así que esta curiosidad ha estado reprimida hasta hoy, hasta que conocí a estos líderes empresariales de primera línea en Shanghai.
Pensé que todos evitarían hablar de esta experiencia pasada. Pensé que aún no habían descubierto cómo lidiar con la feroz competencia en el "Círculo de Shanghai", pero la situación real es que Kaiying ya lo ha hecho. Así que prepárate para empezar de nuevo. Jóvenes, sinceros y atrevidos son sus señas de identidad.
Como gran empresa de juegos, Kaiying ha pasado por 13 años de altibajos y abarcó las eras de los juegos web y los juegos móviles, pero ahora se encuentran en un punto clave en la transformación del mercado de los juegos móviles. y se enfrentan a una gran cantidad de desafíos para la nueva generación de empresas de juegos; alguna vez alcanzaron un valor de mercado de casi 50 mil millones, pero ahora son solo 9 mil millones; Sin embargo, a los ojos de este grupo de personas, estas no son dificultades insuperables, o no temen tanto tales desafíos. Encontraron su nueva dirección después de este dolor.
Les pregunté, si pudieran usar una palabra para describir Kaiying ahora, ¿cuál creen que sería?
Algunas personas dicen que está “tocando fondo”, otras dicen que se está “reiniciando”, otras dicen que es una “expansión” y otras dicen que está “rompiendo el juego”, pero creo que no importa cuál sea. Usado, representa el deseo de Kai Ying de un nuevo estatus y nuevas fuerzas representa sus esfuerzos firmes y vigorosos para impulsar los tres núcleos de "I + D, distribución, inversión y propiedad intelectual".
Más tarde pregunté, ¿cuánto tiempo crees que llevará romper el estereotipo del Kaiying?
“Es difícil para mí estimar este tiempo, pero al menos debería ser un producto”.