¿Cuáles son los preparativos para la licitación?
Los posibles postores pueden buscar información pública sobre licitaciones en los medios designados, consultar sobre los proyectos de licitación que les interesan y obtener los documentos de licitación de acuerdo con el tiempo y el método especificados en el anuncio de licitación. Para los proyectos de licitación invitados, los posibles postores pueden conocer en la carta de invitación a licitación el momento y el lugar para obtener los documentos de licitación. Los postores potenciales también pueden obtener información sobre las calificaciones de licitación en el anuncio de licitación o en la invitación a licitar.
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2. Análisis de los documentos de licitación
Los posibles postores deben leer atentamente los documentos de licitación, combinar los requisitos de los documentos de licitación y analizar exhaustivamente sus propias calificaciones, condiciones de capacidad y características de la demanda del proyecto de licitación. y el patrón de competencia del mercado, finalmente, realizar evaluaciones y juicios precisos y, en última instancia, decidir si participar en la licitación, cómo organizarla y qué estrategia de licitación adoptar. Los posibles postores deberán analizar los factores internos y externos que puedan afectar la oferta antes de decidir participar en la oferta. Los factores internos incluyen: calificaciones y capacidades propias, y los factores externos incluyen las características de la demanda del proyecto y el patrón de competencia del mercado.
1. Análisis de calificación. (1) Calificaciones y calificaciones requeridas por los documentos de licitación; ② Experiencia laboral y desempeño relevantes; ③ Recursos humanos, materiales y financieros correspondientes (4) Otras condiciones estipuladas en las leyes, reglamentos o documentos de licitación.
2. Análisis de las propias capacidades. Los licitadores potenciales deben combinar sus propias capacidades, ventajas y experiencia en estructura de personal, gestión de calidad, control de costos, gestión de cronogramas, gestión de contratos, etc., analizar y evaluar exhaustivamente la viabilidad de la oferta y elegir productos que sean adecuados para su propia asequibilidad. , tienen ventajas obvias y son posibles Proyecto ganador.
3. Análisis de las características y necesidades del proyecto. Analice las funciones de uso, los estándares de escala, la calidad, el costo y el período de construcción del proyecto de licitación, clasifique las especificaciones técnicas, la tecnología de construcción (o el plan de suministro y los requisitos de servicio) y realice un estudio lo más completo posible a través de inspecciones en el sitio. , participación en reuniones previas a la licitación, estudios de mercado, etc. Comprender las características generales y los requisitos de recursos del proyecto de licitación.
4. Análisis del patrón de competencia del mercado. Analice información completa sobre competidores potenciales y su experiencia, reputación, características de gestión, impacto social, etc., incluida información de licitación de la competencia en proyectos similares, características de cotización de licitación y posibles estrategias de licitación.
3. Estrategia de licitación
La estrategia de licitación se refiere a los objetivos de licitación, las estrategias competitivas y las técnicas de cotización determinadas por el postor en función de su propia fortaleza y condiciones bajo la premisa de competencia legal. Según la dificultad de ejecución, las estrategias de oferta se pueden dividir en ofertas de bajo riesgo y ofertas de alto riesgo. Según los ingresos esperados, las estrategias de oferta se pueden dividir en ofertas con ganancias y ofertas con capital garantizado.
1. Licitación de bajo riesgo y licitación de alto riesgo
La licitación de bajo riesgo es para licitar proyectos con bajos requisitos técnicos, baja dificultad de gestión de proyectos y bajo riesgo de desempeño del contrato. Los licitadores deben evaluar las responsabilidades y riesgos del proyecto de licitación y participar en la licitación en función de su propia tecnología, equipo y capacidades financieras.
La licitación de alto riesgo es para proyectos de licitación que son técnicamente difíciles, tienen altos requisitos de gestión y altos riesgos de desempeño del contrato. Los postores deben tener cuidado al participar en licitaciones de alto riesgo y sólo pueden participar en licitaciones si pueden asumir el riesgo y la pérdida por adelantado.
2. Licitación con beneficios y licitación con capital garantizado
Si el proyecto que participa en la licitación tiene solidez propia, tiene ventajas sobre los competidores y el nivel de competencia no es alto, el El postor puede considerar la posibilidad de realizar ofertas con beneficios.
El volumen de negocios actual del postor es relativamente pequeño. Para obtener nuevos negocios y participar en la licitación con poca o ninguna ganancia, el postor puede considerar una oferta garantizada.
Cuatro. Forme un equipo de licitación
El equipo de licitación es responsable de la organización e implementación de las actividades de licitación, la preparación de los documentos de licitación y la determinación de las cotizaciones de licitación. Los miembros del equipo de licitación colaboran para completar los objetivos y tareas de la licitación de acuerdo con su división profesional del trabajo. Los posibles postores deben preparar y formar dinámicamente equipos de licitación en función de los requisitos y características del proyecto de licitación y las necesidades de las diferentes etapas. El equipo de licitación debe incluir profesionales en gestión económica, tecnología de ingeniería, gestión comercial y de contratos, y se pueden contratar expertos externos cuando sea necesario.