¿Qué problemas se han solucionado buscando mallas de acero?
Pregunta 2: Introducción a Zhaogang.com Fundada a principios de 2012, es una empresa establecida con un modelo estándar de capital de riesgo. 1A finales de 2015, recibió una inversión estratégica de 11 millones de RMB de instituciones reconocidas como Beijing West Venture Capital y Zhongtai Securities. Antes de esto, también recibió capital de riesgo de reconocidas compañías de fondos como IDG Capital, Huasheng Capital, Bull Capital, Sequoia Capital, Matrix Partners China, Xianfeng Huaxing y Zhen Fund. 1 Wanggang.com siempre ha tenido como objetivo cambiar el modelo comercial y de circulación del acero y ayudar a la transformación y mejora de la industria del acero, y ha logrado un crecimiento explosivo: en 2015, el volumen total de transacciones superó los 30 millones de toneladas, y el volumen total de transacciones fue de aproximadamente 75 mil millones, de los cuales el volumen de transacciones de Wanggang Mall superó los 800 millones de toneladas, con ingresos por ventas de aproximadamente 654,38+0,8 mil millones de yuanes. 1 Hasta el momento, el número de personas que buscan malla de acero ha llegado a más de 1.400 personas. Además de la sede central de Shanghai, ha formado una red de servicios de marketing a nivel nacional con 26 sucursales, 1 centro secundario de I+D en Wuhan, 1 centro de I+D en Changsha y 1 sucursal coreana en Changsha. Hay más de 90 plantas siderúrgicas cooperativas, 65 centros cooperativos de almacenamiento y procesamiento y más de 60.000 miembros corporativos compradores activos... El impresionante desarrollo ha convertido a Wanggang.com en la plataforma de comercio electrónico más grande para toda la cadena de la industria del acero en China y La empresa icónica de Internet industrial más grande de China.
Pregunta 3: ¿Hay algún problema con la función o el diseño de la interfaz de la malla de acero? No tienes mucho código, así que sólo puedo darte una idea aproximada. Usas el negro como mochila, luego agregas la imagen que deseas agregar a este fondo y luego configuras el tamaño de ImageView. Si aún no lo comprende, será mejor que cargue el código y lo cambiaré directamente por usted.
Pregunta 4: ¿Hay algún problema con la función o el diseño de la interfaz del sitio web de Steel Net? En la actualidad, el ancho predeterminado de los sitios web principales es 950-980, y el ancho máximo no excederá 1000. Porque para cumplir con la resolución de pantalla de 1024 * 768, ¿sus dos divs no tienen un ancho exterior establecido? Debe tener un DIV general fuera de estos dos DIV. Una vez establecido el ancho, margen: 0 automáticamente. Se centra automáticamente y estará bien cuando la pantalla alcance las 21 pulgadas. Si se utiliza posicionamiento, retírelo. Básicamente no es necesario crear un sitio web sencillo. El posicionamiento es una habilidad avanzada en CSS y no requiere un sitio web grande.
Pregunta 5: ¿Hay algún problema para encontrar la página de malla de acero? Ningún problema. Se puede abrir normalmente.
Pregunta 6: ¿Cuáles son las diferencias y ventajas entre 1688 y la malla de acero? Alibaba puede impulsar activamente a los clientes a través del sistema de cotizaciones.
Pregunta 7: ¿Se pueden comprar decenas de toneladas de tubos de acero con malla de alambre de acero? Sí, pero tenga cuidado con las trampas. Lo mejor es comprobar las calificaciones comerciales de la otra parte.
Pregunta 8: ¿Cuáles son los B2B verticales, como malla de acero, malla de plástico, malla de acero en la industria del acero, malla de plástico en la industria del plástico, sumideros de plástico en la industria química, malla de suelo en el suelo? industria?, buscando gasa en la industria del aluminio, buscando a Yimu Tian en la industria vegetal, representando a Alibaba, Huicong.com, etc. , espero que pueda ayudarte.
Pregunta 9: Cómo resolver los diez problemas centrales del comercio electrónico B2B Pregunta 1: La naturaleza de la toma de decisiones entre varias personas y la configuración de múltiples cuentas
La primera pregunta es el tema más importante en B2B.
La mayor diferencia entre 2B y 2C es que el primero lo fabrican varias personas y lo utilizan varias personas. Incluso la unidad B más pequeña, una tienda familiar, está dirigida por dos personas y tienen diferentes divisiones del trabajo. c es diferente. Las mismas personas usan, toman decisiones y pagan las cuentas.
Es precisamente debido a las características de toma de decisiones de varias personas de las empresas que al desarrollar productos B2B, primero debemos considerar si existe un "sistema de cuentas múltiples".
La configuración de la cuenta comercial es relativamente simple. A menudo configuraremos una cuenta secundaria, lo que significa que debe haber una "cuenta de amigo" utilizada por el operador y también debe haber un jefe; cuenta. ¿Por qué deberíamos crear una cuenta así? Porque las necesidades de los dos son diferentes, esto es lo que Ali ha llegado a la conclusión de la práctica.
Yo
Como sabes, uno de los modelos de cobro básicos de Alibaba es el sistema de tarifa anual. Prestaremos atención a la renovación del modelo de tarifa anual, pero descubrimos que la renovación. La tasa estaba disminuyendo en ese momento. ¿Por qué? Los hechos han demostrado que cuando un vendedor usa la cuenta de Alibaba, es posible que no use la cuenta de Alibaba con frecuencia porque no domina su uso y no utiliza el valor de la cuenta de Alibaba, pero el negocio El vendedor no se culpará a sí mismo por este problema. pero le dirá al jefe: "¡Alibaba, esto!
El efecto no es bueno, no lo necesito". Esto equivale a que el vendedor despida a Alibaba.
Para
Para solucionar este problema, desarrollamos la cuenta submadre. Entonces, ¿para qué usamos la cuenta submadre? Es muy simple. Lo usaremos para enviar un informe al jefe del vendedor, indicándole la hora a la que el vendedor inicia sesión y usa Alibaba todos los días, sí.
Retroalimentación de información, etc. De esta manera, el jefe puede descubrir rápidamente si el vendedor ha utilizado la cuenta de Alibaba y el vendedor se volverá más activo en el uso de la cuenta de Alibaba.
Hijo
La cuenta principal puede haber sido solo una forma para que Ali aumentara la tasa de renovación al principio, pero luego el jefe la encontró realmente útil, por lo que siguió haciendo nuevas demandas. como esperar que esta cuenta pueda evitar que los vendedores le quiten clientes o empresas.
Información del departamento. Entonces Alibaba agregó una función de cuenta para que la cuenta principal pueda recopilar toda la información de la subcuenta y el vendedor no abandone al cliente más tarde; la cuenta principal tiene la función de aprobar cotizaciones de productos;
Además de las cuentas principales, también encontramos que las empresas necesitan cuentas paralelas. Por ejemplo, las acciones del departamento de compras deben estar conectadas con el departamento financiero, por lo que ambos deben tener una cuenta.
No existe una respuesta estándar sobre qué cuenta configurar. Depende de su servicio. El DingTalk actual también es un sistema de cuentas múltiples. Esto es cierto para el B2B transaccional, al igual que el tipo de servicio.
Pregunta 2: B2B promociona tres shots y cuatro tarifas.
El B2B se promueve ampliamente, ya sean transacciones o servicios, que están determinados por las características de toma de decisiones de varias personas del B2B.
2C a menudo capta las características de los usuarios a través de retratos de usuarios, pero para 2B es difícil. ¿Cómo sabe el retrato del usuario que quien toma las decisiones clave en la empresa es la amante del jefe? Así que empujar es imprescindible.
Push tiene dos tareas importantes.
Lo primero es encontrar a las personas clave. Solo mediante push se pueden encontrar las personas clave de la empresa, porque las personas clave de la empresa no se pueden encontrar en línea y la configuración del departamento de cada empresa es diferente.
El segundo es encontrar a la segunda persona clave. Porque muchas empresas necesitan que muchas personas decidan si utilizan el servicio. En este caso, no queda más remedio que depender de la carne humana para empujar.
Empujar es indispensable y no es sólo una característica china. Salesforce también necesita impulsar.
Debido a que el impulso es importante, es muy importante que las empresas B2B establezcan un equipo de impulso. Para hacer B2B, puede utilizar muchas tropas imperiales, tropas títeres o una combinación de ellas; en pocas palabras, puede utilizar ventas directas o agentes y franquiciados. Pero ya sea que sea una agencia de franquicia o ventas directas, debe realizar promoción local, formar un equipo de promoción local y gestionar la calidad de la promoción local. La recomendación es la clave del éxito de las empresas B2B.
Pero no puedes simplemente empujar, no puedes simplemente apoyarte en el suelo.
Aquí tenemos una "teoría de las tres armas". Empujamos el suelo hacia el rifle manual y apretamos el cerrojo un disparo a la vez. Su ventaja es la precisión, pero su desventaja es que es lento y no se puede ampliar. Por lo tanto, el impulso debe ser más avanzado, desde manual a semiautomático y completamente automático. Semiautomático es la transición gradual a la automatización total con asistencia humana limitada. Totalmente automático significa operación independiente y actualizaciones automáticas, ya no necesitamos intervención manual. Sugiero que todas las empresas establezcan un índice de proporción de clientes manual, semiautomático o totalmente automático y observen sus cambios.
Entonces, ¿cómo resolver el problema de cambiar de manual a semiautomático y completamente automático? Lo más importante es establecer un sistema de incentivos que derribe a la gente. Deje que el vendedor que empuja manualmente comparta los clientes que atrajo...> & gt
Pregunta 10: ¿Qué problemas puede resolver ERP para las empresas?
El primero es solucionar el problema de ventas.
Su empresa se encuentra a menudo en esta situación: cuando un cliente llama para solicitar productos, la empresa inmediatamente se convierte en un desastre, pero al final a menudo es imposible decirle al cliente si los productos se pueden recoger. arriba. La recopilación de información eficaz lleva demasiado tiempo. Algunas sucursales no pueden obtenerla cuando los productos están en stock y algunas sucursales no pueden obtener el reabastecimiento oportuno cuando están agotados.
La eficiencia de respuesta a los clientes era demasiado baja y los vendedores tenían opiniones firmes, por lo que se perdieron muchos clientes y los ingresos por ventas se vieron obviamente afectados. Si hay más producción, la empresa invertirá más y la presión de inventario será mayor; si la producción es menor, obviamente no podrá satisfacer la demanda. A medida que se intensifica la competencia en el mercado, los clientes actuales a menudo no realizan pedidos, sino que solicitan directamente la entrega. Si su empresa también encuentra tales problemas, entonces ERP puede ayudarla a manejar bien estos problemas a través de mecanismos de implementación razonables y mecanismos de retroalimentación de información, lograr un seguimiento dinámico de los pedidos y la ejecución del plan, y comprender de manera integral y precisa la situación de las ventas. retiro de capital.
En segundo lugar, existen problemas de gestión de la producción.
Para aquellas empresas orientadas a la producción, a menudo nos encontramos con una situación de este tipo: durante un período de tiempo, hay una gran cantidad de pedidos de emergencia y la fábrica trabaja horas extras casi todos los días. Hemos estado trabajando horas extras de 8 a 21 horas, especialmente en aquellas líneas de producción que ensamblan piezas complejas. Debido a la mala circulación de información, aunque están en la misma línea de producción, el taller de producción de una pieza a menudo no conoce el progreso de otra pieza. Como resultado, los trabajadores de varios talleres a menudo trabajan horas extras y esperan en vano. La producción se retrasó y también se retrasaron la inspección de calidad, el transporte, la administración y otros departamentos. Esto no solo afecta la dificultad de la gestión de producción de la empresa, sino que también aumenta los costos de producción y gestión. Ante esta situación, ERP puede lograr un modelo de línea de producción eficiente a través de los módulos de gestión correspondientes, reducir las interrupciones de producción causadas por la escasez de materiales individuales durante la producción, mejorar la eficiencia laboral de la línea de producción, al tiempo que reduce los documentos de oficina y el trabajo de transferencia, y mejora la oficina. Reducir las horas extras de los empleados. Incluso cuando se trata de tareas urgentes, el ERP puede diseñar con antelación el proceso de producción más razonable y reducir la mano de obra ineficaz.
El segundo es la gestión de adquisiciones.
Para muchas empresas es complicado aumentar significativamente los beneficios. Además de los factores de marketing, la razón más fundamental pueden ser los problemas de adquisiciones. El modelo de adquisiciones tradicional a menudo impide que las empresas encuentren mejores canales para comprar bienes de alta calidad y bajo precio, lo que resulta en una falta de competitividad de los productos empresariales. Sin embargo, ante algunas situaciones que pueden perjudicar los intereses de la empresa, como "transacciones grises" por parte del personal senior de compras, "compras aleatorias" provocadas por la renuncia de parte del personal de compras o la falta de experiencia en los canales de compra por parte del nuevo personal de compras, "precios altos y mala calidad de los productos comprados", "Los canales de compra son inestables", "Compras" Luego, a través del sistema de gestión ERP, se puede realizar la publicación y recopilación de información de compras, la información relevante de los proveedores (incluida la reputación y la producción). capacidad) se puede captar y analizar de manera oportuna, y se puede lograr la gestión y gestión continua de los proveedores, la gestión de las relaciones con los clientes, la gestión abierta y justa del proceso de adquisiciones y, en última instancia, garantizar el suministro de materiales a través de planes de adquisiciones precisos, ahorrando. personal de adquisiciones mucha energía y reduciendo el costo de la gestión de adquisiciones.
Luego está la gestión de inventario.
Toda empresa se encontrará con períodos de alta y baja demanda del mercado. Normalmente, las empresas sólo pueden planificar el inventario mediante un juicio empírico. Una vez que el juicio es incorrecto, habrá demanda en el mercado, pero los bienes no se podrán suministrar, o habrá una gran acumulación de productos o materias primas en el almacén, ocupando una gran cantidad de fondos y asumiendo los correspondientes riesgos de inventario. En este momento, si se puede formular un plan de demanda preciso de manera oportuna mediante una planificación razonable del sistema ERP, se pueden obtener los materiales correctos en el momento adecuado y no hay necesidad de mantener un inventario, lo que reduce los costos correspondientes y riesgos. Si usted es una empresa grupal con múltiples bases de producción, también puede compartir el inventario y la información del material en tránsito de múltiples fabricantes. El sistema generará automáticamente planes precisos de demanda de material por lotes, reducirá la ocupación del capital del inventario y aumentará los tiempos de rotación del capital del inventario. También está la gestión financiera.
En cuanto a la gestión financiera, muchas empresas han implementado la gestión informatizada. Cabe decir que el nivel de informatización en la gestión financiera tiene una cierta base y práctica en todas las empresas. Sin embargo, para integrarse mejor con los sistemas de gestión de información de otras empresas, el sistema financiero ERP puede realizar mejor la integración, recopilación y organización de datos financieros funcionales, y adoptar...>;& gt