Quiere saber sobre el estado de la marca Gome y su estrategia de creación de marca~
La diferencia entre Gome y Wal-Mart es que la primera es una cadena profesional, es decir, sólo vende electrodomésticos, mientras que la segunda es una cadena de grandes almacenes con decenas de miles de productos.
La razón por la que Gome ha alcanzado un éxito tan grande no sólo reside en su modelo de cadena y su estrategia de precios bajos, sino también en el campo de negocio elegido: los electrodomésticos. Los electrodomésticos son uno de los productos con mayor crecimiento en China. En la última década, el gasto de los hogares chinos y las compras de bienes de consumo a granel se han centrado principalmente en electrodomésticos. En segundo lugar, los electrodomésticos son productos con un valor añadido comercial relativamente alto. En tercer lugar, los electrodomésticos son productos que se han fabricado repetidamente en mi país desde la reforma y apertura, y la contradicción entre oferta y demanda es grave. La feroz competencia entre fabricantes es extremadamente beneficiosa para las empresas. Quien se convierta en líder de esta industria tendrá la ventaja absoluta de una expansión de bajo costo. En cuarto lugar, se pueden fabricar ropa en general, grandes almacenes y comestibles independientemente de la fuerza. Muchos grandes almacenes habituales no pueden competir con las tiendas callejeras, y las tiendas callejeras no pueden competir con los puestos callejeros. Porque este último tiene menores costos operativos. Los electrodomésticos son diferentes. Los consumidores no sólo prestan atención a las marcas y fabricantes de productos, sino también a los comerciantes. Solo las grandes tiendas con gran solidez, marcas famosas y muchas cadenas de tiendas pueden evitar la compra de productos falsificados y tener servicios de mantenimiento de productos más garantizados. En este campo, es imposible que las pequeñas tiendas autónomas tengan una ventaja competitiva.
El viaje de Huang Guangyu a Estados Unidos
En 1985, antes de la ola de reformas y apertura, un niño de Chaoshan decidió salir como otros aldeanos. Él es Huang Guangyu. Ese año, Huang Guangyu tenía sólo 16 años. Antes de graduarse de la escuela secundaria, su hermano Huang Junqin, que acababa de graduarse de la escuela secundaria, lo sacó.
Estos dos hermanos de familias pobres, con 4.000 yuanes recaudados en su ciudad natal, eligieron Mongolia Interior como su primera parada para buscar oportunidades de negocio para ganar dinero. Al igual que los empresarios de Guangdong y Fujian al mismo tiempo, vendían materiales que escaseaban en ese momento a través de relaciones con fabricantes en Chaoshan, Shenzhen y Guangdong. Después de un período de acumulación, los hermanos tuvieron su primera olla de oro.
Pronto, Huang Guangyu, que tiene una perspectiva de mercado, descubrió que el mercado en Mongolia Interior era demasiado pequeño y quería desarrollarse en ciudades más grandes. Desde 65438 hasta 0986, Huang Guangyu y Huang Junqin llevaron la primera olla de oro que ganaron en Mongolia Interior a Beijing y contrataron la tienda de ropa Gome en el número 420 de Zhushikou East Street, Beijing. 1987 65438 El 1 de octubre, la tienda de ropa Gome abrió oficialmente. Tres meses después, pasó a llamarse Gome y comenzó el verdadero viaje empresarial de Huang Guangyu. Ese año tenía sólo 17 años.
Desde 65438 hasta 0987, Huang Guangyu mostró su lado único. En ese momento, era un mercado de vendedores de electrodomésticos y no faltaban productos para vender. Los hermanos Huang aún decidieron apegarse a la estrategia comercial de venta al por menor y pequeñas ganancias pero rápida rotación, mientras que otras empresas subieron los precios para obtener enormes ganancias. "De hecho, había un elemento de 'fuerza' en ese momento", recordó Huang Guangyu: "Como empresa individual, si desea encontrar una manera de atraer clientes, debe tener algo propio". Lo que se le ocurrió en ese momento fue obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Frente a las poderosas tiendas estatales de electrodomésticos, la estrategia de precios bajos ha atraído a muchos clientes habituales a las tiendas de electrodomésticos Gome.
Aunque algunas personas cuestionaron la fuente de los bienes en ese momento y hubo rumores de que las fuentes de los bienes introducidos por Huang Guangyu eran bienes privados, tenemos que admitir que Huang Guangyu es un genio de los negocios. Él y Gome han dejado innumerables huellas en este mercado y ha sido pionero en muchos modelos de expansión minorista. Ahora muchos se han convertido en patrones comunes en toda la industria minorista.
En 1991, fue el primero en pensar en utilizar el Beijing Evening News como publicidad. Después de comprar un anuncio en el periódico a un bajo precio de 800 yuanes cada vez, puso el lema "Compre electrodomésticos, vaya a Gome" y anunció los precios de los electrodomésticos cada semana. En ese momento, se trataba de una medida con visión de futuro. Muy poca inversión en publicidad ha atraído a un gran número de clientes a Gome y el negocio de las tiendas de electrodomésticos es envidiable.
Huang Guangyu, que había logrado un éxito moderado, no estaba satisfecho con su éxito, pero abrió muchas tiendas una tras otra. En 1993, había siete u ocho tiendas pequeñas. Por supuesto, este fue también su primer movimiento de expansión de capital.
Posteriormente, nombró a todas sus tiendas "Gome", formando el prototipo de un modelo de operación de cadena.
El crecimiento de Gome va acompañado del crecimiento de la riqueza de los hermanos Huang. Debido a diferentes filosofías comerciales, los hermanos se separaron y Huang Guangyu obtuvo la marca "Gome" y cientos de miles de dólares en efectivo. A la edad de 24 años, comenzó a dedicarse a construir su propio reino minorista de electrodomésticos. Gome creció a una velocidad asombrosa.
En 1993, la pequeña tienda de electrodomésticos original de Huang Guangyu se convirtió en un gran centro comercial de electrodomésticos; en 1995, Gome Electrical Appliance Mall cambió de 1 a 10, a partir de 1999, Gome ingresó a Tianjin y comenzó a expandirse desde Beijing; a todo el país una expansión a gran escala a nivel nacional; en febrero de 2001, Gome tenía 49 cadenas de tiendas operadas directamente y 33 cadenas de tiendas franquiciadas en 12 ciudades * * *, de junio a febrero de 2004, Gome tenía 200 tiendas operadas directamente. Ingrese a la industria de las cadenas de audio y video. En 2005, Gome ingresó a la industria inmobiliaria y construyó la primera ciudad de Gome; en los tres años siguientes, adquirió Shanxi Northern Electric, Dazhong Electric y Yongle Electric respectivamente; su mayor competidor, Suning Appliance, adquirió con éxito Sanlian Trading; Compañía.
A día de hoy, Gome es el gigante número uno indiscutible en el sector minorista de electrodomésticos.
Del 65438 al 0998, Huang Guangyu, de 29 años, hizo dos cosas.
En primer lugar, el establecimiento de una filial de bienes raíces, Pengrun Investment, para lograr una cotización clandestina en Hong Kong, sentando las bases para la expansión nacional a partir del próximo año.
En segundo lugar, ¿qué? Más tarde se conoció como el "Pequeño Libro Rojo". La compilación del "Manual de gestión de Gome" sentó las bases teóricas para la expansión de Gome en los próximos 10 años.
En 1999, cuando Gome Electric entró en el país y dio un paso clave para establecer una red de cadena nacional, Huang Guangyu confió el puesto de director general de Gome a su cuñado Zhang Zhiming y fundó Peng. Electric Co., Ltd., con un activo total de aproximadamente 5 mil millones de yuanes, Run Investment Co., Ltd. se retira detrás de escena para realizar operaciones de capital. Luego, en 2000, cuando Gome estaba en su apogeo, Huang Guangyu redujo repentinamente sus tenencias de acciones de Gome. Más tarde, todo el mundo comprendió poco a poco que ya estaba jugando un juego capital "para zurdos al revés".
“Interacción, asistencia mutua y complementariedad” siempre han sido la filosofía de inversión de Huang Guangyu. Gome utilizó el flujo de caja generado por las operaciones comerciales para complementar el sector inmobiliario y logró buenos efectos de sinergia. En Beijing, donde los precios de la vivienda siguen siendo altos, Huang Guangyu también quiere "utilizar el modelo de fabricación de electrodomésticos para construir bienes raíces". Pengrun Homes ha jugado la carta del precio más de una vez.
La impresión que la industria tiene sobre Huang Guangyu también puede explicar el problema. Cuando Gome estaba atravesando una rápida expansión de su cadena nacional, Huang Guangyu dedicó mucho tiempo y energía a las operaciones y tenía estrechos vínculos con las principales empresas de electrodomésticos de todo el país. Sin embargo, con la apertura de miles de tiendas Gome en China, Huang Guangyu, cuyo patrimonio neto ha aumentado significativamente, se ha "desaparecido" gradualmente de varias reuniones celebradas por los fabricantes.
A principios de 2000, Huang Guangyu puso su mirada en el mercado de valores de Hong Kong, que tenía un ambiente de inversión relajado, y comenzó una serie de deslumbrantes operaciones de capital. Huang Guangyu se involucró en Jinghua Automation (más tarde rebautizada como China Pengrun, ahora Gome) y, después de muchos pasos complicados, suscribió acciones en efectivo para obtener derechos de control (como se muestra en la siguiente tabla). El 26 de octubre de 2002, Huang Guangyu regresó a Gome. Posteriormente, Huang Guangyu hizo el mayor ajuste en el personal superior y la estructura organizativa de Gome en los últimos años. Los frecuentes cambios de Gome en un año han causado incluso profundas dudas en la industria.
En 2003, Huang Guangyu fundó "Beijing Pengrun Yifu Network Technology Co., Ltd." y tomó el control total. Gome Group invirtió sus 94 tiendas en Gome: Pengrun Yifu poseía el 65% de las acciones y Huang Guangyu poseía directamente el 35% restante de las acciones de Gome. Comenzó a reorganizar Gome. Cabe señalar que posee acciones y el nombre de la empresa Gome Electric Appliances. La proporción de 65:35 tiene como objetivo evitar la restricción del Ministerio de Comercio a las empresas minoristas con inversión extranjera y la proporción de acciones de propiedad extranjera debe ser inferior a 65. Al registrar "Beijing Pengrun Yifu Network Technology Co., Ltd." y aprovechar las políticas preferenciales libres de impuestos de las empresas nacionales de alta tecnología, podemos evitar el enorme impuesto sobre la renta necesario para vender acciones.
Huang Guangyu es famoso por su tranquilidad. En 2003, como presidente de Pengrun Investment, director general de Gome Electric Co., Ltd. y presidente de China Pengrun Group, Huang Guangyu sólo hizo dos apariciones públicas.
El bajo perfil de Huang Guangyu también le dio a Gome Electric una reputación negativa de "falta de tono". Algunos analistas señalaron que Gome, que goza de gran atención pública, no puede ver experiencias operativas socialmente significativas ni productos teóricos producidos por operaciones reales. El empaque carece de elementos teóricos, lo que resulta en la falta de altura de marca y profundidad teórica de Gome. Si Huang Guangyu puede continuar operando efectivamente bajo el poder centralizado de la familia es la prueba más grande para Huang Guangyu.
En el edificio de su sede se puede ver un libro "Huang Guangyu dijo". El libro afirma que Huang Guangyu comenzó muy temprano a estudiar el mercado de valores de Hong Kong, los métodos de operación de capital y las políticas cambiarias de varios países. No es difícil entender que Huang Guangyu debe haber planeado y preparado cuidadosamente un método de operación de capital tan complejo pero fluido durante muchos años.
Después de la operación del capital, lo que sigue es la acumulación de riqueza. En 2004, encabezó con éxito la lista de riqueza de Hurun con un patrimonio neto de 654,38 billones de yuanes. Pero la impresión que dejó en la gente no fue sólo el joven fundador multimillonario, sino también su cabeza calva y la frase "no hay suficiente dinero".
"No había suficiente dinero para gastar", por lo que continuó el camino de la operación de capital: cobrando locamente y aumentando la inversión. En 2005, Huang Guangyu ocupó el primer lugar en Hurun Wealth.
El 6 de abril de 2006, Huang Guangyu anunció la venta de acciones de Gome por nada menos que aproximadamente 654.3802 millones de dólares de Hong Kong mediante colocación privada. Esta es la tercera vez que Huang Guangyu cobra en el mercado de capitales internacional desde septiembre de 2004. Retiró casi 4 mil millones de dólares de Hong Kong del mercado de capitales internacional tres veces en tres años.
365438 de junio de 2007 El 31 de octubre, en la "Lista de ricos Hurun 2007" publicada por Hurun, Huang Guangyu cobró 9.300 millones de yuanes vendiendo acciones, convirtiéndose en el hombre más rico con más efectivo.
En 2004, algunas personas señalaron que Gome exprimió los pagos ascendentes a través de cadenas minoristas para lograr financiación a corto plazo e inversión a largo plazo. En este sentido, Gome jugó hasta el extremo.
Al observar el sistema de inversión inmobiliaria de la familia Huang, no es difícil descubrir que el mejor truco de Huang Guangyu es en realidad construir una plataforma de financiación interna entre la industria minorista y la industria inmobiliaria, a través de financiación a corto plazo. y La inversión a largo plazo consume altas ganancias de la industria inmobiliaria.
Naturalmente, el movimiento de Huang Guangyu fue extremadamente encubierto y su hermano Huang Junqin fue utilizado como tapadera. Apareció oficialmente en la industria inmobiliaria a principios de 2005. Huang Guangyu estableció Gome Real Estate con efectivo del mercado de capitales.
Como todos sabemos, la industria inmobiliaria es la que mejor puede desarrollarse mediante la liberación del poder gubernamental, y hay muchos casos turbios en ella. Cuanto más profunda sea la participación de las empresas privadas, más estrecha será la relación con el gobierno y los bancos estatales. Estos acontecimientos pasados son como bombas de tiempo, cualquier explosión hará que la escena sea difícil de afrontar.
Sin embargo, aunque la industria inmobiliaria es muy rentable, también tiene una demanda de fondos enorme. El juego entre financiación a corto plazo e inversión a largo plazo siempre ha puesto muy tensa la cadena de capital de Gome. Desesperado, Huang Can sólo podía aspirar a lograr sus objetivos en el mercado de capitales, salir a bolsa sobrevaluando sus activos varias veces y realizar un astuto truco financiero para resolver el problema de la escasez de capital. Sin embargo, Huang, sin querer, cosechó un subproducto: encabezar la lista de las personas más ricas.
En 2008, cobró 65.438035 millones de yuanes, convirtiéndose una vez más en el empresario con más efectivo disponible, y también encabezó la Lista de Riqueza de Hurun por tercera vez. En este momento, sus activos totales han alcanzado los 43 mil millones de yuanes y también es la segunda persona más rica después de la familia Rong Zhijian en aparecer en el Informe Hurun tres veces.
Dijo una vez que la mayor aportación de un emprendedor es gestionar activamente sus activos. Alguien también le preguntó: "¿Es usted un hacedor o un maestro del capital?" Obviamente, Huang Guangyu eligió lo último sin dudarlo. Quizás ser un maestro en operaciones de capital le dé una sensación de superioridad.
La estrategia de Huang Guangyu es enfatizar la rápida cobertura de las ciudades centrales y áreas cercanas: cada vez que ingresa a una ciudad, comienza a abrir tiendas de manera intensiva, desde el mercado de primer nivel hasta el mercado de segundo nivel. intentando rápidamente y maximizar la cuota de mercado en este ámbito. Una vez establecidas las acciones, Huang Guangyu ajustará gradualmente las operaciones, ordenará los procesos y creará un backend de gestión.
De hecho, el modelo de desarrollo inicial de toda la industria de la cadena de electrodomésticos china es exactamente el mismo.
De hecho, el secreto más importante del éxito de este movimiento de cercamiento es el modelo operativo de "activos livianos", es decir, ocupar continuamente los fondos de los proveedores para expandir la escala y cobrar tarifas de entrada a los electrodomésticos. Los fabricantes al abrir nuevas tiendas, las tarifas de los puestos y otros gastos pueden distribuir el costo de abrir una tienda en la mayor medida posible.
Sin embargo, este enfoque no está exento de inconvenientes: la rápida expansión a menudo conduce a una ruptura en la cadena de capital, y innumerables empresas minoristas locales han verificado este resultado. Para mantener la velocidad de expansión a largo plazo, el capital se ha convertido en el factor más importante. En 2004, Gome Electrical Appliances cotizaba en la puerta trasera de Hong Kong. Debido al atractivo de su modelo de negocio, Gome es popular en Hong Kong, lo que resuelve las preocupaciones de Gome sobre la expansión de la financiación.
De hecho, este modelo de negocio de "el canal es el rey" existe en el extranjero desde hace mucho tiempo porque los minoristas se han vuelto cada vez más poderosos, aumentando su poder de negociación con los fabricantes y ganando gradualmente el derecho a hablar. Minoristas de renombre como Wal-Mart y Carrefour se han desarrollado bajo este modelo.
Cuanto más grande sea el canal, mayor será el poder de negociación con los fabricantes. Huang Guangyu no estaba satisfecho con la lentitud de los canales de construcción propia y comenzó a optar por adquisiciones.
Quien no vende electrodomésticos en Gome se ha quedado sin el mayor canal del mercado.
En cierto sentido, los últimos 10 años han sido testigos del ascenso de toda la industria minorista de China. Desde la oscuridad hasta el control total del derecho a hablar, las empresas minoristas de electrodomésticos son más dinámicas que otras industrias y formatos minoristas. Con el tiempo, el poder de los canales, sin duda, será cada vez más poderoso. Cuando una empresa cae debido a la expansión, surgirán más empresas, pero la forma de expansión nunca cambia. Este es el poder de los canales.
Más importante aún, el método dominante de ocupación de canales de Huang Guangyu está siendo aceptado por cada vez más industrias. En esta era donde los canales son los reyes, la integración horizontal de canales será muy intensa.
En el análisis final, ya en 2006, hubo noticias negativas sobre Huang Guangyu. Según los informes, se sospechaba que había pedido prestado dinero ilegalmente al Banco de China. La situación en ese momento era muy delicada y también involucraba a la esposa de su hermano Huang Junqin, Du Juan, que trabajaba en el Banco de China. Pero más tarde se difundió el rumor de que los dos hermanos resolvieron con éxito la crisis que enfrentaban en ese momento gracias a sus buenas habilidades de relaciones públicas. Según el anuncio de Gome en la Bolsa de Valores de Hong Kong de junio a octubre de 2007, la "investigación asistida" realizada por el Ministerio de Seguridad Pública contra Huang Guangyu y su Pengrun Real Estate Company, de propiedad indirecta, ha sido cancelada oficialmente, y la crisis de la empresa ha sido superar con seguridad por el momento.
Ahora, mientras se enfrenta a otra crisis que ha llevado a su arresto por la policía, muchos misterios siguen sin resolver.
La Comisión Reguladora de Valores de China también confirmó que Huang Guangyu estaba relacionado con operaciones bursátiles ilegales. Al mismo tiempo, hay dos jefes de acciones relacionados con Huang Guangyu: Huang Junqin, el accionista mayoritario de ST Jintai, y Xu Zhongmin, presidente de Zhongguancun, que también es su ciudad natal. También se ven afectadas sus empresas: Gome, Jintai, Zhongguancun y Sanlian Trading Company.
El modelo de desarrollo “cuasi financiero” de Gome es su raíz profunda.
Se dice que Huang Guangyu fue investigado por sospecha de "manipulación del mercado", específicamente manipulación del precio de las acciones de *ST Jintai controlada por su hermano Huang Junqin. Sin embargo, los expertos de la industria señalaron que debido a que Gome ha adoptado un modelo de desarrollo "cuasi financiero" para su expansión, puede reunir una gran cantidad de fondos en un corto período de tiempo con el apoyo de una gran cantidad de fondos. es posible "manipular el mercado".
Los expertos afirman que el modelo de beneficios de las empresas minoristas tradicionales obtiene beneficios principalmente a través de las diferencias de precios al por mayor y al por menor, pero este modelo de beneficios está experimentando actualmente cambios preocupantes en el país. “Abrir una tienda para vender productos” se convierte en “abrir una tienda para ganar dinero”. Por ejemplo, grandes empresas minoristas como Gome han informado en los medios de comunicación que han adoptado modelos de desarrollo "cuasi financieros", como cobrar "tarifas de admisión" a los proveedores o incumplir los pagos.
Los expertos del Shanghai Chain Store and Franchise Research Institute señalaron que este modelo "cuasi financiero" trata a los proveedores "devoradores" como una cornucopia de recaudación de fondos razonable, convirtiendo a los minoristas en "empresas financieras sin jurisdicción". " Esto ha llevado a algunas empresas minoristas a depender de préstamos de proveedores y préstamos bancarios para abrir tiendas y expandirse rápidamente sin fondos. Al mismo tiempo, han acumulado fondos rápidamente, lo que les ha proporcionado una base de capital para otras operaciones de mercado.
El actual equipo de gestión de toma de decisiones de Gome ha cambiado del anterior equipo de toma de decisiones de 7 personas al "equipo central de toma de decisiones de 3 personas y comité ejecutivo de 11 personas".
De acuerdo con el nuevo modelo de gestión, Chen Xiao, presidente interino y presidente de la junta directiva, vicepresidente ejecutivo y vicepresidente Wei forman el comité central de toma de decisiones de Gome, responsable de las operaciones diarias de la empresa y de las principales decisiones de gestión. Los dos últimos son veteranos de Estados Unidos y Estados Unidos que han seguido a Huang Guangyu durante muchos años. Bajo el comité de toma de decisiones, varios vicepresidentes y directores ejecutivos regionales de Gome formaron el 11 comité ejecutivo, que es responsable de la operación y gestión diaria de las oficinas centrales y sucursales en todo el país. La hermana de Huang Guangyu, Huang Xiuhong, directora general de Gome East China, es una de ellas.