Quiero abrir una pequeña fábrica de bebidas. ¿Cómo cumplo con los requisitos de registro? ¿Cuánto capital registrado se requiere? ¿Cuánto tiempo lleva completar el registro? ...Son dos abogados estadounidenses quienes realmente pueden mostrar la fuerza de Coca-Cola. ¿Se dieron cuenta de que Ace, el jefe de Coca-Cola Company en ese momento? La oficina de Jane Downing propuso una asociación comercial innovadora en la que Coca-Cola les vendería el jarabe, y su propia compañía de inversión y punto de venta mezclarían el jarabe con agua, lo embotellarían y lo venderían. De acuerdo con los requisitos de producción y control de calidad de Coca-Cola Company, Coca-Cola Company les permite utilizar la marca Coca-Cola para publicidad. Este sistema de embotellado especial ha florecido desde entonces. En 1888, Asa Grigos Candler vio las perspectivas de mercado de comida deliciosa, compró sus acciones y tomó el control total de sus derechos de producción y venta. Candler comenzó a vender el líquido crudo de la bebida a otras farmacias y también comenzó a anunciarlo en vallas publicitarias en estaciones de tren y plazas de la ciudad. En 1901, el presupuesto de publicidad había alcanzado los 100.000 dólares. Candler vendió la bebida como su primera franquicia en 1899 por 1 dólar porque creía que en el futuro la bebida se vendería principalmente en máquinas expendedoras de bebidas. La Compañía Coca-Cola se fundó en 1892 y Candler es conocido como el "Padre de Coca-Cola". En 1919, Ernst & Young Woodruff compró Coca-Cola Company a los herederos de Asa Candler por 2,5 millones de dólares. En 1923, su hijo Robert W. Woodruff, una de las figuras más importantes en la historia de Coca-Cola, se convirtió en director ejecutivo de Coca-Cola. Woodruff comenzó a trabajar con las franquicias embotelladoras de la compañía para servir Coca-Cola cuando los consumidores lo desearan. Instó a los embotelladores a preparar la bebida "cuando la necesiten", y enfatizó que si los consumidores no pueden obtener Coca-Cola inmediatamente cuando tienen sed, el mercado se perderá para siempre. En 1929, Coca-Cola y sus embotelladores vendían botellas de Coca-Cola a tiendas y gasolineras a precios extremadamente bajos. En 1937, la compañía introdujo sus primeras máquinas expendedoras que funcionan con monedas y Woodruff lanzó publicidad para Coca-Cola con temas de estilo de vida. La publicidad enfatiza la importancia del producto en la vida del consumidor más que los atributos del producto en sí. El eslogan publicitario más famoso del producto en las décadas de 1920 y 1930 fue "Pausa refrescante". La empresa siguió siendo propietaria de la línea embotelladora original cerca de Atlanta y comenzó a recomprar algunas franquicias embotelladoras mal administradas. Woodruff también comenzó a desarrollar el negocio internacional de Coca-Cola, principalmente a través de exportaciones. Quizás su acto más famoso fue responder al llamado del general Eisenhower al comienzo de la Segunda Guerra Mundial garantizando a cada soldado una botella de Coca-Cola por 5 centavos, sin importar el costo. Las plantas embotelladoras de Coca-Cola, a medida que el ejército estadounidense se extendía por todo el mundo, ganaron una cuota de mercado abrumadora en los países europeos y asiáticos, una posición dominante que se mantuvo hasta 1991. En los años posteriores a la Segunda Guerra Mundial, Coca-Cola eclipsó a su competidor más cercano, Pepsi-Cola, y capturó casi el 70% del mercado de refrescos de cola. Cientos de pequeñas empresas regionales de refrescos continuaron produciendo una variedad de saborizantes y se repartieron los 30 restantes. %. mercado. En 1954, las ventas y beneficios de Coca-Cola cayeron por primera vez desde la Segunda Guerra Mundial. En 1955, la empresa reemplazó la botella que usaba desde 1916 y amplió la capacidad a 12 onzas. A finales de la década de 1950, Coca-Cola introdujo botellas más grandes que podían venderse en las tiendas de comestibles. En 1961, Coca-Cola comenzó a vender bebidas enlatadas como Coca-Cola embotellada. En 1976, el director ejecutivo de Coca-Cola, Paul Austin, señaló en un artículo que el consumo de refrescos en Estados Unidos había madurado (saturado) y que el mayor crecimiento de las ventas de Coca-Cola vendría de los mercados internacionales. En 1982, las ventas en los mercados internacionales representaban el 62% de todos los refrescos producidos por Coca-Cola. En 1981, los observadores de la industria se sorprendieron cuando Robert Goizueta, un ingeniero químico de Cuba, fue elegido director ejecutivo de The Coca-Cola Company. El primer paso de Goizueta después de asumir el cargo fue emitir una declaración estratégica de 1.200 palabras proponiendo que Coca-Cola debería hacer cambios importantes y centrarse en el crecimiento del mercado de refrescos de Estados Unidos.
Goizueta afirmó que la empresa considerará la marca Coca-Cola como un activo competitivo y ya no la tratará como sacrosanta; las estrategias de descuento de precios sólo se utilizarán cuando sea necesario para mantener la posición dominante de Coca-Cola. En 1981, los descuentos en los precios de la industria alcanzaron un nuevo nivel. A finales de año, casi el 50% de Coca-Cola y PepsiCo se vendían con descuentos en las tiendas de alimentación. La auditoría de Nielsen ese año mostró que Coca-Cola costaba ligeramente menos que PepsiCo en 192 onzas. Goizueta también anunció que aumentaría el precio del jugo de jarabe de Coca-Cola para financiar los crecientes costos de publicidad y promoción. Para eliminar el precio fijo del jarabe, Coca-Cola revisó su acuerdo de franquicia de 60 años y acordó vender productos concentrados (sin sacarina) a algunos de sus embotelladores más grandes a cambio del acuerdo revisado. Del 65438 al 0982, Coca-Cola cambió la temática publicitaria. Goizueta dijo: "Con nuestro nuevo lema 'Es Coca-Cola', estamos orgullosos de demostrar que somos los número uno; nuestro lema anterior 'Tómate una Coca-Cola y una Sonrisa' era muy bueno, pero estamos en una dura competencia. Este lema es Como una canción popular, el impulso competitivo se ha trasladado de la sede de Nueva York a Atlanta, donde el plan estratégico de Goizueta también extendió los negocios privados de café y té a su empresa de fabricación de plásticos, reconociendo el potencial de crecimiento de la película. y la industria de la televisión y sus sinergias con el marketing, Coca-Cola adquirió Columbia Pictures en 1982, convirtiendo a Coca-Cola en "una potencia en la industria de las bebidas y del entretenimiento". vender sus derechos operativos y vender la mayoría de sus sitios de embotellado a través de fusiones apalancadas. De 1980 a 1984, los ejecutivos de Coca-Cola cambiaron de propietario 50 veces y señalaron que la compañía jugó un papel en la compra, en muchos casos brindando financiamiento a compradores potenciales. En ocasiones, la empresa adquirió una participación en la planta embotelladora recién autorizada, pero se acordó de mantener una red de embotellado independiente. En 1985, las plantas embotelladoras de Coca-Cola producían sólo el 11% de la producción de Coca-Cola. había estado en marcha desde Robert Goizketa a principios de los años 1980. A mediados de los años 1980, entre 150 y 200 de los 350 franquiciados de Coca-Cola ofrecieron transferir sus franquicias. En 1986, Coca-Cola Company recompró sus dos franquicias más importantes, propiedad de Beatrice. y el embotellador privado de Coca-Cola, J.T. Propiedad de Lupton Corporation, que representó el 15% de la producción estadounidense de Coca-Cola y el 40% de la producción de Dr. Pepper, las adquisiciones de estas dos empresas aumentaron la producción embotelladora propia de Coca-Cola del 11% al 38%. % Estas fusiones finalmente llevaron a la formación de Coca-Cola Enterprises (CCE), y vendió 51 acciones al público en junio. Después de que se estableció CCE, renegoció con proveedores y canales de ventas, consolidó el mercado principal y redujo la fuerza laboral. en 20, y redujo los costos al unificar la distribución y la adquisición de materias primas en 1986 y 1987. Las ventas netas de coque de CCE cayeron un 2,5%. En 1989, CCE compró un 20% más de soto que en 1986. Las ganancias de CCE fueron inestables a lo largo de finales de los años 1980, y The Coca-Cola Company propuso franquiciarlo. El acuerdo se cambió a un "Contrato de botella maestra" para reducir los precios fijos del jarabe y las regalías de la marca Coca-Cola. A fines de 1989, el nuevo contrato cubría aproximadamente el 70% del embotellado de Coca-Cola en Estados Unidos. Las plantas experimentaron entre 1978 y 1989. El precio del jarabe de Coca-Cola aumentó aproximadamente un 60%. Coca-Cola tenía una ventaja particularmente fuerte en Europa, con una cuota de mercado del 50%. En Japón, Coca-Cola controlaba el 80% de su producción. Las ventas totales en 1990, con ganancias de Japón que representan el 33%, otros mercados internacionales representaron el 26% en total. Coca-Cola utiliza varias estrategias para desarrollar sus mercados internacionales. Tomemos como ejemplo la provincia de Taiwán. Una planta embotelladora familiar en la provincia de Taiwán carecía de fondos y Coca-Cola compró el 49% de sus acciones y amplió su gestión y sus instalaciones.