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La operación de cadena se refiere a un modelo de negocio que se adhiere a centrarse en el consumidor, productos unificados, precios unificados, servicios unificados, distribución extensa y satisfacción máxima y oportuna de las necesidades del cliente.
Tres principios del funcionamiento de la cadena:
1. Simplicidad
2. Especialización
3.
Las operaciones en cadena incluyen tres tipos: cadena convencional (RC), cadena voluntaria (VC) y cadena de franquicia (FC).
"Cadena de franquicias" se refiere al contrato firmado entre la casa matriz y los franquiciados. La casa matriz autoriza a los franquiciados con marcas, productos básicos, tecnología de gestión, etc. Al obtener los derechos anteriores, el franquiciado deberá pagar una determinada tarifa a la empresa franquiciadora, utilizar la misma marca, todo o parte de los mismos bienes, servicios y tecnologías comerciales de acuerdo con la orientación, formación y asistencia de la empresa franquiciada, y implementar una división profesional del trabajo y una gestión centralizada. Al mismo tiempo, el franquiciador es responsable de la mayor parte (o la totalidad) de los fondos necesarios para el establecimiento de la tienda franquiciada y, en principio, es responsable del personal necesario para la tienda franquiciada. Tiene las características de "diez unificaciones": liderazgo unificado, nombre unificado, adquisiciones unificadas, precio unificado, decoración de ropa unificada, publicidad unificada, forma comercial unificada, almacenamiento y transporte unificados, servicio posventa unificado y sistema de gestión unificado.
El encanto de la "cadena de franquicias"
1. Para los franquiciados, la sede ofrece un conjunto completo de modelos de negocio, capacitación del personal, marcas comerciales y buena voluntad, publicidad y oferta de productos, lo que reduce Aumente y amplíe rápidamente la visibilidad sin costes de tiempo ni de capital. La sede es responsable de captar las tendencias de los consumidores y desarrollar nuevos productos. Puede captar rápidamente información de la industria y de ventas, reducir los riesgos y mejorar en gran medida la tasa de éxito del espíritu empresarial.
2. Para la sede, ayuda a los jóvenes empresarios a realizar sus ideales profesionales y tener más y más oportunidades de expandir sus negocios, al tiempo que reduce los fondos y la mano de obra para desarrollar mercados.
3. A los consumidores: Proporcionar bienes y servicios con calidad estandarizada y precios asequibles.
La operación de cadena de franquicia se refiere a las marcas (incluidas las marcas de servicio), nombres comerciales, productos, patentes y tecnologías patentadas, modelos de negocio, etc., que el licenciante se otorga a sí mismo. Para el franquiciado en forma de contrato comercial, el franquiciado realizará actividades comerciales bajo el modelo comercial unificado del licenciante de acuerdo con el contrato y pagará tarifas al licenciante.
Un licenciante es una persona que proporciona marcas, nombres comerciales, productos, patentes, know-how y modelos de negocio. Un franquiciador, también conocido como franquiciado, se refiere a la persona que obtiene el derecho de utilizar las marcas, nombres comerciales, productos, patentes, tecnologías patentadas, modelos de negocio, etc.
Las operaciones de franquicia tienen muchas ventajas sobre las operaciones independientes individuales:
1 Alta tasa de éxito
Las operaciones en cadena han demostrado ser efectivas en todo el mundo, más de. El 90% de nuestros clientes han logrado diversos grados de éxito después de unirse al sistema de cadena. Dado que la operación de la cadena reduce los costos de adquisición, los costos de ventas y los costos de gestión, también mejora la imagen y la reputación de la marca de la empresa y reduce los riesgos competitivos, también logra una alta tasa de éxito.
2. Curva de aprendizaje corta
Modelo de negocio exitoso. Los franquiciados pueden adquirir experiencia y conocimientos de gestión exitosos en un corto período de tiempo a bajo costo, lo que puede ayudarlos a evitar desvíos.
3. Ventaja de la marca
Los franquiciados pueden compartir la conocida marca y la reputación establecida por el franquiciador a través de esfuerzos operativos a largo plazo a un costo muy pequeño, promoviendo así de manera efectiva las ventas y en gran medida. ampliar el alcance del negocio.
4. Ventajas de las adquisiciones a gran escala
La adquisición unificada puede permitir a las empresas de la cadena disfrutar de descuentos en adquisiciones de gran volumen, fortalecer la cooperación con los proveedores, ampliar la escala de adquisiciones y mejorar la recaudación y la gestión de pagos. Velocidad de ventas. Reduzca los costos de adquisición y ahorre en gran medida los costos de adquisición.
5. * * * *Publicidad y promoción
Las empresas de cadena pueden concentrar recursos en la promoción publicitaria, reducir el costo promedio de la promoción publicitaria y ayudar a las empresas de cadena a establecer su imagen de marca.
6. Mejora de la gestión profesional
El licenciatario puede ayudar a los franquiciados a mejorar su nivel de gestión exportando su experiencia empresarial y su modelo de gestión de éxito.
7. Formación
Los franquiciados suelen recibir formación y orientación específicas por parte de personal autorizado para mejorar continuamente sus capacidades comerciales y de gestión.
8. Soporte de servicio
Los franquiciados pueden disfrutar de servicios integrales como logística, distribución y servicios postventa proporcionados por la agencia emisora a bajo costo, y el sistema de operación de la cadena brinda servicios. Más profesional a través de efectos de escala.
El concepto de franquicia
1. El concepto de franquicia
Franquicia (cadena) puede que sea la palabra más popular en el mundo empresarial actual. Las empresas que realizan negocios de franquicia también se encuentran en todos los rincones de diversas industrias. Entonces, ¿qué es una franquicia? ¿Cuáles son los beneficios de la franquicia? ¿Por qué triunfan las franquicias? Si no conoce estos temas, no podrá hacer un buen trabajo en franquicias.
1. Interpretación de la franquicia por parte de la Asociación Internacional de Franquicias
La franquicia es una relación contractual entre el franquiciador y el franquiciado. Según el contrato, el franquiciador proporciona una franquicia comercial única al franquiciado y brinda orientación y asistencia en capacitación de personal, estructura organizacional, gestión comercial, adquisición de productos, etc. , el franquiciado paga las tarifas correspondientes al franquiciado. En términos generales, la franquicia es un modelo de negocio en el que el franquiciador amplía su negocio y vende bienes y servicios.
2. Características de la franquicia
La franquicia (1) es un modelo de negocio que combina la propia marca, tecnología propia, modelo de gestión y capital ajeno para ampliar su escala de negocio. Para los franquiciados, la franquicia es una expansión de la tecnología y el valor de la marca, un clon de un modelo de negocio más que una expansión de capital.
(2) La franquicia es un modelo de negocio en el que todos ganan. La franquicia sólo puede proceder si el franquiciador puede obtener un desarrollo más eficiente que su propia operación directa y el franquiciado puede obtener más ingresos que su propia operación.
(3) La franquicia es una forma inteligente de organización empresarial. La franquicia permite a los franquiciados combinar y utilizar plenamente sus propias ventajas y absorber al máximo una amplia gama de recursos sociales, mientras que los franquiciados reducen los riesgos y los costos de riesgo, como el tiempo y el capital.
En resumen, la franquicia es una nueva tendencia y tendencia en la apertura de tiendas y el emprendimiento en el siglo XXI, y una nueva fuerza impulsora para el futuro desarrollo social y económico. Brindará nuevas oportunidades empresariales y perspectivas de ganancias a muchos empresarios.
En segundo lugar, la tasa de éxito de las franquicias
Desde septiembre de 1997 hasta octubre de 2010, una encuesta de Gallup mostró que más del 90% de los franquiciados dijeron que sus franquicias eran exitosas o muy exitosas. Entre ellos, 18 excedieron el valor esperado, 48 estuvieron en gran medida en línea con el valor esperado y 24 estuvieron básicamente en línea con el valor esperado. Dos tercios de los encuestados creen que no habrían logrado tal éxito si hubieran comenzado solo en la misma industria. Casi dos tercios dijeron que comprarían o invertirían en la misma tienda franquiciada si volvieran a tener la oportunidad. Las encuestas reales muestran que la tasa de éxito de las franquicias empresariales es del 95,5 y la tasa de éxito de iniciar un negocio solo es del 4,5.
En tercer lugar, las ventajas de la franquicia
1. Debido a que puede utilizar directamente la marca, la marca comercial y la tecnología de gestión propiedad de la sede, ahorra tiempo, dinero y energía en comparación con iniciar su propio negocio agobiado. Las personas sin ninguna experiencia empresarial pueden iniciarse en la industria en un corto período de tiempo.
2. Una sede excelente, con el fin de mejorar la buena voluntad de toda la cadena empresarial, siempre desarrollará productos originales y de alto valor agregado y liderará a los competidores con diferenciación de productos. Los franquiciados no tienen que crear su propio departamento de desarrollo.
3. Dado que la sede coordina la promoción, las compras e incluso los asuntos contables, las tiendas franquiciadas pueden concentrarse en las ventas sin distracciones.
4. Las tiendas franquiciadas heredan la buena voluntad del sistema de cadenas, lo que equivale a dar tranquilidad a los clientes. Se sentirán familiarizados con tiendas nuevas o desconocidas, e incluso las barreras del idioma y los hábitos de vida que preocupan a los nuevos franquiciados inmigrantes pueden mantenerse bajo el mismo signo.
5. Si inicia su propio negocio, puede tener varias dificultades para comprar bienes y materias primas. Sin embargo, los franquiciados pueden comprar equipos, mesas de comedor, sillas y equipos diversos a bajo precio porque se producen en masa. y personalizado en la sede.
6. La sede puede brindar capacitación previa al trabajo antes de la apertura. Después de la apertura, habrá personal dedicado para brindar orientación variada con regularidad.
7. Crea tu propio negocio original. Si hay competidores, solo puedes luchar solo. La tienda franquiciada cuenta con el respaldo de la sede, que puede servir de apoyo;
8. abrir la tienda usted mismo y, a menudo, no tiene confianza en la calidad de la ubicación. Las tiendas franquiciadas pueden consultar con la sede, realizar evaluaciones del estado del sitio e incluso ayudar a la oficina central a seleccionar las ubicaciones;
9. Dado que la oficina central realiza estudios de mercado sobre el entorno circundante en cualquier momento, incluidos los cambios en los niveles de clientes y las tendencias de consumo, los franquiciados pueden tomar las medidas correspondientes lo antes posible.
10. El éxito de la tienda franquiciada es el éxito de la sede, lo que también significa ayudar a la sede a expandir el mercado. Por ello, la sede cuenta con un sistema de recompensas y beneficios para los franquiciados con buen desempeño.
¿A qué debes prestar atención al abrir una tienda franquiciada?
1. ¿Cuáles son las condiciones necesarias para adherirse?
2. ¿Cuáles son los requisitos de capital inicial?
3. ¿Cuántos franquiciados tiene la empresa actualmente y cuál es su facturación anual?
4. ¿Cuánto dura el plazo del contrato?
Si decimos que las ventas no son buenas después de unirnos y queremos dejarlo, ¿qué hará su empresa?
6. ¿Qué asistencia brindó su empresa después de su apertura?
7. Si hay actividades promocionales, ¿se puede dar a los franquiciados una compensación adecuada?
8. ¿Hay algún reembolso cuando las ventas alcanzan un determinado nivel?
9. ¿Necesito firmar un contrato con su empresa cuando me una? ¿Qué documentos se requieren?
10. ¿Cuál es el precio de los productos de primavera, verano, otoño e invierno de su empresa?
11. ¿Cuál es el descuento de envío?
12. ¿Para qué grupo de edad es adecuado?
13. ¿A cuánto asciende el pago inicial? ¿Está garantizada la reposición?
14. ¿Cuánto necesitaré recibir cada mes en el futuro? Si lo conservo, ¿puedo cambiarlo por uno nuevo?
15. ¿Cómo brinda la empresa servicios de preventa, venta y posventa?
16. ¿Qué medidas se pueden tomar para rentabilizar a los franquiciados?
17. ¿Cómo suministra la empresa los bienes en tiempo y forma? ¿En cuantos días suele llegar?
18. ¿Puedo elegir la ropa yo mismo al comprar los productos o nuestra empresa me la entrega?
19. ¿Tiene muestras o imágenes para elegir sus propios productos? ¿Cuantas piezas del mismo producto debo traer? ¿Quieres promocionarte localmente?
20. ¿Cuántas ferias hay en un año? ¿Cuándo se lanzarán nuevos productos cada temporada?
21. ¿Cómo calcular el costo de envío?
22. ¿Eliges tu propia ropa para el cambio de temporada o la distribuye la empresa?
Seis puntos a los que debes prestar atención al unirte a una cadena de tiendas
La mayor ventaja de una cadena de tiendas es que puedes tomar prestada directamente la marca dorada de la sede y utilizar la de la sede. experiencia para reducir los riesgos de inversión y operación. Pero para los franquiciados, "copiar" el entorno, la atmósfera y los productos de las instalaciones comerciales de la sede no significa que puedan sentarse y relajarse.
El proceso empresarial de los franquiciados definitivamente implicará gestión financiera, gestión de personal, desarrollo del mercado, competencia entre pares y muchos otros factores. , y cada tienda franquiciada será muy diferente de la sede central debido a las diferencias en las costumbres, los mercados y los entornos competitivos locales. Sobre la base de investigaciones y análisis continuos, el Laboratorio de Emprendimiento entre el Reino Unido y China concluyó que si los franquiciados quieren obtener ganancias estables, deben absorber la filosofía empresarial y el modelo operativo de la sede como sus propios métodos disponibles y desarrollar sus propias capacidades de gestión.
En otras palabras, elegir unirse no sólo requiere una cierta cantidad de fondos, sino también mucho tiempo y energía. Después de todo, el centro comercial es como un campo de batalla y cualquier error puede hacer que se desperdicie su inversión.
1. En las primeras etapas de adhesión, se debe prestar atención a una financiación y una inversión razonables.
Algunos franquiciados están ansiosos por iniciar un negocio y abrir una tienda. Para aumentar las tarifas de franquicia y los depósitos, andan por ahí e incluso piden prestado a usureros. Una vez que abrió la tienda, aunque el negocio iba bien, con el fin de recaudar dinero todos los días para pagar las deudas, no tenía intención de dedicarme de todo corazón a administrar el negocio. Una vez que un operador que se supone que es un líder de primera línea abandona la primera línea debido a problemas de programación de fondos, otros empleados de la tienda se verán afectados de inmediato, por lo que la calidad del servicio disminuirá gradualmente. Los clientes también son sensibles y poco a poco se alejarán de la tienda. Por supuesto, es imposible mejorar el rendimiento y las tiendas con buenos negocios a menudo quiebran.
Para aumentar las tarifas de franquicia y las tarifas iniciales, el Sr. Feng pidió dinero prestado a personas de todas partes. Después de unirse con éxito a la tienda, el negocio está en auge. Al ver las ganancias, cierto acreedor se ofreció a prestarle al Sr. Feng 654,38 millones de yuanes para participar en la gestión del hotel y la distribución de ganancias. Si no está de acuerdo, saldará la deuda inmediatamente. Para recaudar dinero para pagar deudas, el Sr. Feng no tenía intención de invertir en gestión hotelera y la calidad de sus servicios disminuyó gradualmente.
Por lo tanto, el UK-China Entrepreneurship Lab cree que los franquiciados deben actuar de acuerdo con su capacidad y elegir una tarifa de franquicia que se adapte a su propio umbral. De lo contrario, estarán muy endeudados y preocupados todo el día, lo que tendrá un gran impacto en el funcionamiento de la tienda.
Al mismo tiempo, los franquiciados deben determinar el ratio de asignación razonable de toda la inversión de capital y llevar a cabo una planificación general. No espere hasta después de abrir una tienda para descubrir que no tiene dinero para operarla más tarde. Sería una gran broma.
En segundo lugar, controlar los costes operativos y planificar estrategias de adquisiciones.
El control de costes es muy importante en los procesos de negocio. Un gasto menos equivale a una ganancia más. Es absolutamente necesario mantener los costes dentro de un rango más bajo. Sin embargo, también está mal ahorrar demasiado. Por ejemplo, los efectos de iluminación son una condición indispensable para la venta de determinados productos con el fin de atraer clientes. Si apagas los focos para ahorrar energía, definitivamente perderás más de lo que ganas.
Al mismo tiempo, planificar estrategias de adquisiciones y ajustar la velocidad de rotación también son formas efectivas de controlar los costos. Las tiendas deberían intentar evitar el exceso de existencias. Muchos nuevos jefes a menudo se encuentran bajo severas presiones financieras y tienen operaciones de capital limitadas, por lo que rápidamente se meten en problemas. Para los bienes estacionales de baja rotación, es necesario reducir rápidamente los precios y vaciar las existencias, y utilizar bienes nuevos para llenar las vacantes originales. Después de todo, sólo los bienes vendidos son dinero.
En tercer lugar, aprender a gestionar a los empleados
Aunque después de unirse, la sede brindará a los franquiciados una serie de capacitaciones sobre la gestión de empleados y brindará el apoyo correspondiente, pero el agua de lejos no puede salvar a los cercanos. a ti. Los franquiciados deben identificar los problemas en su origen, comprender verdaderamente y aprender a gestionar a los empleados. El Laboratorio de Emprendimiento Reino Unido-China descubrió a partir de los ejemplos de muchos empresarios que muchos nuevos jefes no entendieron correctamente este problema. Partieron de su forma de pensar habitual y actuaron de acuerdo con su propio temperamento. Por lo tanto, no es sorprendente que los empleados internos dieran la noticia. .
“Cuando entré en contacto por primera vez con cadenas de franquicias, pensé que si me unía con éxito, podría disfrutarlas fácilmente”. este sentimiento. La Sra. Wu cree que si usted se acuesta y no hace nada, la sede se encargará de todo. Después de la inauguración surgieron también problemas con los empleados. Un empleado de la empresa utilizó su trabajo para promocionar otros productos de belleza entre los clientes; en una semana, otros salones de belleza robaron a varios empleados clave de la empresa, quitándoles a decenas de clientes habituales. La Sra. Wu comenzó a reclutar nuevamente y pronto descubrió que había hecho un vestido de novia para otra persona.
Por lo tanto, los franquiciados deben darse cuenta de que gestionar a los empleados es asunto suyo y deben hacerlo bien. En primer lugar, los franquiciados deben comprender plenamente a sus empleados. Como gerente, no es fácil comprender completamente a sus empleados. Pero si los gerentes pueden comprender completamente a sus empleados, el trabajo será mucho más fluido. Cada empleado tiene sus propias fortalezas y debilidades en términos de capacidad, carácter, actitud, conocimiento y logros. Algunos empleados trabajan con pulcritud, otros son cautelosos, otros son buenos manejando las relaciones interpersonales y a otros les gusta trabajar en silencio entre estadísticas. Como dice el refrán, "Un hombre que conoce a sus amigos morirá". Un gerente que puede entender completamente a sus empleados será un gerente de primera clase en términos de eficiencia en el trabajo y relaciones interpersonales.
En segundo lugar, comuníquese más con los empleados y escuche sus voces. Los empleados siempre tienen sus propias insatisfacciones y opiniones, aunque algunas son correctas y otras incorrectas. Pero si no se desahoga y guía, pueden ocurrir grandes problemas. Por tanto, los directivos necesitan comunicarse con los empleados con frecuencia, consultar sus opiniones y escuchar sus problemas. Al deshacer el nudo entre los empleados, el equipo estará más unido y su entusiasmo por el trabajo será mayor.
Al mismo tiempo, se debe permitir que los empleados cometan errores y se debe elogiar su buen desempeño en tiempo real. El mundo real está lleno de incertidumbres. En un entorno así, naturalmente es imposible tener éxito en todo. Como gerente, si pide a sus subordinados que no cometan ningún error, inhibirá el espíritu de innovación y hará que tengan miedo de trabajar. Por supuesto, los empleados que han hecho contribuciones deben ser recompensados y elogiados rápidamente para elevar la moral.
Aprender a gestionar clientes y establecer buenas relaciones con ellos.
Un grano de trigo tiene tres destinos: uno debe ser molido hasta convertirlo en harina y ser consumido por la gente para obtener su propio valor; el otro debe usarse como semilla para producir nuevos granos de trigo después de la siembra y crear; nuevo valor; si no se conserva bien, se enmohecerá, se deteriorará y perderá su valor. En otras palabras, si el trigo se gestiona bien, creará valor para la humanidad; si no se gestiona bien, perderá valor o incluso aportará valor negativo. Lo mismo ocurre con los clientes. Si la tienda franquiciada se gestiona bien, los clientes se convertirán en sus consumidores leales. Si no se gestiona bien, provocará muchas pérdidas y afectará a otros clientes.
El Laboratorio de Emprendimiento Reino Unido-China recuerda a los franquiciados que aprendan a gestionar los archivos de los clientes, retener a los antiguos y descubrir nuevos clientes. Los archivos de clientes incluyen la información básica del cliente, el estado de la transacción, la capacidad crediticia, etc. , que también es información importante para la gestión y seguimiento del franquiciado. Un análisis cuidadoso de los perfiles de los clientes revelará sus respectivas preferencias, visión y poder adquisitivo, lo que nos permitirá recomendarles productos y brindarles servicios de una manera más específica.
El coste de desarrollar un nuevo cliente es 6 veces mayor que el de desarrollar un cliente antiguo, por lo que retener a los clientes antiguos es la base para la supervivencia de una tienda franquiciada. Es una forma eficaz de brindar a los clientes un servicio posventa y fortalecer la comunicación con los clientes. Al mismo tiempo, los franquiciados pueden retribuir a los antiguos miembros de manera oportuna a través de promociones de membresía para mejorar la satisfacción y lealtad del cliente.
Para abrir el mercado y captar nuevos clientes, los franquiciados pueden adoptar una variedad de métodos comerciales de marketing. Por ejemplo, el método de operación conjunta: puede operar conjuntamente con cafeterías, cines, cibercafés y otras instituciones comerciales cercanas con la misma base de clientes. Por ejemplo, si compra productos designados, puede obtener entradas para el cine.
Verb (abreviatura de verbo) coordina con la sede de la franquicia.
La relación entre la tienda franquiciada y la sede de la franquicia es muy sutil. Son estrechamente interdependientes y cada una tiene su propio eje de intereses. Por tanto, es inevitable que surjan algunos conflictos entre las tiendas franquiciadas y la sede. Los franquiciados a menudo se quejan de la burocracia de la sede, que sólo sabe dar órdenes a ciegas y no comprende la situación real. La sede también piensa que los franquiciados son egocéntricos, siguen su propio camino y no apoyan ni cooperan con la empresa; trabajo de la sede.
Esto suele deberse a que los franquiciados son más o menos desconfiados o resistentes a las políticas de la empresa, o al menos cautelosos. Por lo tanto, los franquiciados deben invertir mucha energía en la inspección al elegir unirse a la sede; una vez que se hayan unido con éxito, deben cooperar activamente con el trabajo de la sede con la mentalidad de "* * * crear juntos una situación en la que todos ganen".
El llamado "demasiado no es suficiente", la sospecha, la resistencia y la dependencia total no son los métodos de gestión de los franquiciados. El Laboratorio de Emprendimiento Reino Unido-China recuerda a los empresarios de franquicias que, dado que la mayoría de las áreas en China son muy regionales y los niveles y conceptos de consumo varían mucho en diferentes ciudades y regiones, las estrategias comerciales de franquicias de las sedes que han tenido éxito en otros lugares pueden no ser necesariamente adecuadas para los franquiciados locales. Por lo tanto, los franquiciados deben comunicarse activamente con la sede central escuchando las opiniones de la sede, entregar información local de manera oportuna y utilizar la experiencia existente de la sede para explorar estrategias comerciales adecuadas a las condiciones locales.
En sexto lugar, acumular activamente experiencia en la industria
La experiencia en la industria es el consejo de Hanxin para los franquiciados: cuanto más, mejor. La llamada separación de líneas es como la separación de montañas, y las diferencias en una misma línea son causadas por familiaridad o falta de familiaridad.
Es difícil obtener experiencia en la industria a partir de uno o unos pocos libros, y muchas cosas solo se pueden obtener a través de la experiencia personal. Por tanto, los franquiciados deben prestar atención a todo y acumular más. Por ejemplo, al abrir una tienda de franquicia de marca de ropa, los franquiciados deben leer revistas más populares, participar en más eventos de moda y desarrollar sus propios conceptos de moda únicos y su agudo sentido de la moda. Cuando cada cliente ingresa a la tienda, puede ofrecerle una combinación que se adapte a ellos con una visión única. ¿No le preocupa que las ventas de la tienda franquiciada no aumenten a pasos agigantados?
En resumen, para incorporarse con éxito a una empresa, los propios franquiciados deben trabajar duro y aprender a operar, para que puedan obtener múltiples retornos y aumentar sus posibilidades de éxito y rentabilidad.
Cuatro factores principales para el éxito de las operaciones de una cadena de franquicias
¡Inicia un negocio, abre una tienda y sé el jefe! Este siempre ha sido el sueño de muchas personas, especialmente aquellas que están cansadas de trabajar de nueve a cinco y anhelan tener una carrera propia. Abrir una pequeña tienda y convertirse en un pequeño jefe suele convertirse en el favorito de estos aspirantes a emprendedores.
En la actualidad, el modelo de negocio de las cadenas de franquicias parece ser cada vez más próspero. Muchos propietarios de tiendas han abierto dos o tres tiendas. Una vez que el negocio está en auge, muchas personas que desean iniciar un negocio solicitan activamente unirse.
Una vez que hay muchas personas que quieren unirse, el jefe a menudo piensa que, dado que tanta gente quiere unirse, puede abrir una tienda de franquicia para expandir el territorio de la cadena y cobrar una tarifa de franquicia, así que, por supuesto, la abre. Sin embargo, el éxito suele estar en el aire.
Pero, ¿cuáles son los factores de éxito de una cadena de franquicias? Según los muchos años de observación de la industria de las cadenas por parte del autor, debe incluir cuatro elementos: simplificación de las operaciones de las tiendas, popularización de los productos y popularización de los distritos comerciales. El encanto de las marcas de canal es más fuerte que el de las marcas de productos. siguiente:
En primer lugar, se agilizan las operaciones de la tienda. El concepto básico de la franquicia es la autorización de marca y saber enseñar. Los franquiciados quieren unirse porque no entienden las técnicas de gestión, es decir, los legos pueden operar en el lugar a través de educación y capacitación a corto plazo. En el corto plazo, para que los franquiciados pasen de ser profanos a expertos, la tecnología de operación de las tiendas no debe ser demasiado difícil, sino que debe simplificarse.
Por lo tanto, las tiendas de conveniencia pueden exhibir una gran cantidad de tiendas porque las operaciones de las mismas se simplifican. Siempre que el dependiente pueda abrir la caja registradora, cambiar dinero y reponer los estantes cuando llegue la mercancía, la operación es muy sencilla. Por lo tanto, no importa cómo cambien los estudiantes de trabajo y estudio en la tienda, los nuevos empleados siempre pueden conectarse rápidamente en poco tiempo. Algunas personas bromean diciendo que la simplificación es simplificación, es decir, cualquier cosa que todos los demás puedan hacer, excepto lo que Dead Man y Bai Yi no pueden hacer, se llama simplificación.
En segundo lugar, el producto debe ser de consumo masivo. Mucha gente piensa que no hay nada de malo en abrir una tienda para hacer un buen negocio y que los productos deben ser únicos, distintivos y distintivos. Pero la premisa de este concepto es que solo se aplica a tiendas individuales, tiendas famosas y tiendas múltiples, es decir, solo se aplica a un cierto número de tiendas. Una vez que se copia y exhibe un gran número de tiendas, los productos vendidos ya no pueden enfatizar el mercado único y diferenciado, sino que deben desplazarse hacia el mercado de consumo masivo.