Malentendidos que los agentes inmobiliarios deben tener en cuenta.

Hoy en día, muchas personas codician la industria de bienes raíces y toman exámenes para prepararse para unirse a la industria de corretaje de bienes raíces. ¿Tienen prisa? ¿Ganar dinero rápido? De hecho, esto es un malentendido. Entonces, ¿cuáles son los malentendidos contra los que deben protegerse los agentes inmobiliarios?

Primera defensa: Preparación insuficiente en la fase inicial e incertidumbre sobre el mercado.

El desarrollo inmobiliario es igual que el de otras empresas manufactureras. Los nuevos productos deben someterse a una cuidadosa investigación de mercado y planificación de marketing antes de ponerse en producción. De lo contrario, no habrá brechas en el mercado y serán inevitables ventas invendibles. En resumen, es necesario captar oportunamente las necesidades dinámicas y estáticas del mercado y de los clientes para lograr una victoria decisiva.

Segunda defensa: Posicionamiento y tema promocional del proyecto Mao Huahu

Como todos sabemos, la imitación y el seguimiento de tendencias son muy populares, especialmente en la industria inmobiliaria en los últimos años. Por ejemplo, casi no hay ningún proyecto en un determinado distrito del este de Beijing que no esté dirigido a los trabajadores administrativos del distrito financiero de Guomao. ¿Alguien ha pensado en cuánto poder adquisitivo tienen los trabajadores administrativos en Guomao CBD y si pueden consumir 2 millones de metros cuadrados de desarrollo cada año? De hecho, las estadísticas de clientes muestran que los trabajadores administrativos solo representan entre 5 y 8 de los clientes de CBD en términos de temas de promoción, y casi todos están relacionados con trabajadores administrativos. Otro ejemplo es el concepto de tren ligero, que es aún más amplio. ¿Hemos pensado alguna vez que, dado que todos tienen ventajas, pueden seguir siendo ventajas? ¿Hay alguna necesidad de promoverlo? ¿No sería divertido ahorrarles a los clientes algo de dinero en publicidad y precios de vivienda más bajos?

Tres precauciones: romper con los hábitos del cliente objetivo

Cualquier proyecto inmobiliario es inseparable de su propietario. ¿La planificación del producto del proyecto se ajusta a las características de vida y hábitos del grupo de clientes? En otras palabras, si puede satisfacer las necesidades de vida de los propietarios es, naturalmente, la clave del éxito o el fracaso del proyecto. Cualquier proyecto que rompa con lo que los clientes están acostumbrados está condenado al fracaso.

Cuatro defensas: Para grandes proyectos, el mercado no es lo suficientemente fuerte.

En los últimos años, algunos proyectos inmobiliarios a gran escala en Beijing explotaron, provocando una fuerte respuesta del mercado y formando una gran tendencia de ventas. Esto sólo puede significar que no había muchos buenos proyectos en ese momento. En los últimos años, el mercado ha experimentado enormes cambios. Sin embargo, algunos proyectos no ajustaron sus ideas a tiempo para encontrar nuevos puntos de promoción y nuevos grupos de clientes, y la calidad del producto no mejoró. Continuaron con sus ideas de desarrollo anteriores, pero bajo el fuerte impacto del mercado, parecían no tener suficiente resistencia. ¿Poco a poco hacer la imagen del proyecto en el mercado? ¿famoso? La razón principal es que sus puntos publicitarios están relativamente dispersos. Todos conocen este proyecto, pero no saben qué tiene de bueno. No puede despertar el deseo de compra de los consumidores, lo que reduce en gran medida el valor de mercado del proyecto. Esta es una de las razones fundamentales de la rápida transformación de algunos proyectos a gran escala de los más vendidos a los invendibles, y también es un problema común de los proyectos a gran escala.

Cinco precauciones: La organización y gestión de ventas no pueden seguir el ritmo y se ignoran los servicios de preventa y posventa.

Aunque algunos proyectos son actualmente competitivos en el mercado, sus organizaciones de ventas no han mantenido el ritmo, mostrando las siguientes desventajas: Primero, los puntos de venta del proyecto no están refinados, lo que resulta en ideas de ventas confusas, dejándolo en manos del El personal de ventas entiende y juega. En segundo lugar, la explicación de ventas no es suficiente y el estado actual y las perspectivas del proyecto no se pueden explicar claramente. No existe una retórica unificada, lo que reduce el conocimiento del proyecto por parte del cliente. En tercer lugar, no existe un proceso de ventas detallado y las ventas no están estandarizadas. En cuarto lugar, existe una falta de supervisión e implementación efectiva de capacitación posventa, y el efecto de la capacitación es difícil de reflejar. En quinto lugar, el servicio posventa no puede seguir el ritmo y se ignoran las opiniones de los propietarios, lo que provoca que los antiguos clientes no puedan desempeñar su papel. Al mismo tiempo, también causará muchos conflictos cuando los propietarios se muden en la etapa inicial, lo que afectará las ventas normales en la etapa posterior del proyecto. En sexto lugar, seguir utilizando el modelo tradicional de venta de preguntas y respuestas, rábano, col e ibuy. En séptimo lugar, el equipo de ventas carece de confianza, comprensión y amor por el proyecto.

Seis precauciones: para proyectos de apartamentos pequeños, el marketing y la promoción se basan en publicidad contundente.

Generalmente, el costo de los proyectos de apartamentos pequeños es relativamente alto y es difícil afrontar una gran cantidad de gastos de publicidad. Muchos proyectos de familias pequeñas dependen del aumento de los precios de la vivienda para equilibrar los enormes costos de publicidad del proyecto, transfiriendo irresponsablemente los riesgos del proyecto a los propietarios. Sin embargo, mucha gente ignora que se enfrenta a unos consumidores cada vez más tranquilos. Durante mucho tiempo han sido conscientes de que cada paso en el proyecto consume su propio dinero, por lo que los consumidores considerarán con calma si los gastos que consumen son razonables y si son para su propio beneficio. Cuanta más publicidad haga, más clientes esperarán y verán. Esta es una conclusión a la que se llega durante el proceso de comunicación con los clientes.

Siete precauciones: Descuidar la gestión, no se puede garantizar la calidad y el progreso.

Aunque las empresas inmobiliarias de mi país aún no han llegado a la etapa de buscar beneficios de la gestión, los requisitos de los propietarios para la construcción de proyectos, las ventas e incluso la gestión interna de las empresas inmobiliarias han aumentado hasta cierto punto. Especialmente después de que China se una a la OMC, la industria inmobiliaria seguramente estará en línea con los estándares internacionales, por lo que la mejora de los niveles de gestión de proyectos debe incluirse en la agenda. La gestión caótica provocará una disminución de la calidad del proyecto y retrasos en el progreso de la construcción. Esta es la mayor preocupación de los propietarios y una de las fuentes de conflictos entre promotores y propietarios. Si se forma una reacción en cadena, se producirá un círculo vicioso y el proyecto no se implementará normalmente.

Ocho precauciones: búsqueda excesiva de puntos de venta deslumbrantes

Puedes pensar en cuántos proyectos operados por magnates inmobiliarios fracasaron a mitad de camino. ¿Por qué dejaron que muchos buenos proyectos fracasaran? ¿Solo por el de ellos? ¿concepto? Es demasiado poco realista: o el desarrollador no puede implementarlo o el cliente no puede aceptarlo por un tiempo. ? Me temo que no puedo hacerlo, me temo que no puedo pensar en ello. Nuestros errores no son infrecuentes y merecen nuestra atención.

Nueve defensas: los desarrolladores usan su poder para reprimir a otros, intimidar y dominar el mercado, e intimidar y dominar el mercado.

Muchas ventas muertas nos advierten que los desarrolladores que intimidan a los débiles y temen a los fuertes dominarán el mercado y serán derrotados. Por ejemplo, los clientes de cierta edad no son bienvenidos, las personas por debajo de cierto nivel tienen prohibida la entrada y las habitaciones no se pueden visitar sin cita previa. ¿único? Se debería decir que la planificación es una estupidez. Debido a que intencionalmente o no daña la autoestima y la personalidad de las personas, al mismo tiempo que aísla a su base de clientes objetivo y los hace sentir disgustados y preocupados por diversas presiones sociales, es razonable que la sociedad y los consumidores condenen tales proyectos.

Diez cosas a tener en cuenta: el ámbito profesional de un trader es demasiado limitado.

La industria inmobiliaria integra ciencias naturales, ciencias sociales, economía, ciencias políticas, finanzas y otros conocimientos profesionales, como arquitectura, estructura, plomería, electricidad, gas, plan general, análisis económico, jardinería, administración. Disciplinas como el marketing involucran diversos campos de la economía nacional, como construcción, maquinaria, transporte, servicios municipales, planificación, finanzas, etc., por lo que los talentos profesionales requeridos son muy amplios, de lo contrario así será.

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