¿Qué tipo de industria es la agencia inmobiliaria?
Se ve que está un poco tentado por esta industria. Quiero decir:
Las transacciones inmobiliarias son casi las transacciones de bienes de consumo más importantes en la vida de una persona. Precisamente porque el importe subyacente es enorme, la comisión generada por una sola transacción también es muy considerable. Pero también tengo que echarte un poco de agua fría. En promedio, una familia sólo realiza una transacción inmobiliaria cada 7 a 12 años. La frecuencia de transacciones de un solo usuario sólo puede ser mayor que la de la industria funeraria.
La mayoría del trabajo de ventas (como ventas de seguros, ventas de productos farmacéuticos, etc.) promociona los productos de la propia empresa; de manera similar a B2B o B2C, las especificaciones y los precios del producto son relativamente ciertos.
Pero la intermediación de viviendas de segunda mano es un negocio de emparejamiento. El producto que se comercializa (es decir, la casa) es propiedad del propietario, no del corredor o la firma de corretaje. Al mismo tiempo, el estado de cada artículo (ubicación geográfica, piso, tipo de departamento, orientación, decoración, etc.) no es del todo consistente, y las condiciones de la transacción entre el comprador y el vendedor (como oferta, método de pago, tiempo de entrega) , etc.) también pueden cambiar en cualquier momento.
Por lo tanto, el corredor necesita mediar entre compradores y vendedores (similar al C2C), y la transacción es más complicada.
Más casas en venta atraerán a más compradores (más artículos para elegir) más compradores atraerán a más vendedores (más exposición, ventas más rápidas); Una vez que se forme el efecto de red, los recursos crecerán exponencialmente.
Para las empresas de valores, unirse a una "red" rica en recursos generalmente significa más posibilidades de emparejamiento, mayor eficiencia en las transacciones y, naturalmente, más ingresos por comisiones.
Las características de objetivos altos, baja frecuencia y mayor complejidad hacen que los consumidores tiendan a ser más cautelosos a la hora de tomar decisiones de compra. Pueden pasar meses recopilando grandes cantidades de información y materiales para la investigación. Pero para la mayoría de las personas, el autoestudio es ineficiente y requiere mucho tiempo, y requiere servicios profesionales por parte de profesionales.
Además de proporcionar la información más básica sobre transacciones de vivienda, un buen agente también debe brindar a los consumidores más información para ayudarlos a tomar decisiones, como quiénes son los residentes de esta comunidad y cómo las transacciones anteriores. ¿Existen instalaciones desagradables, cuál es el proceso de transacción, en qué impuestos se puede incurrir, cómo obtener un préstamo y posibles riesgos en la transacción?
Esto significa que, además de comprender la vivienda y las ventas, los agentes también deben aprender conocimientos legales, procesos de transacción y estructuras de vivienda, y ser capaces de establecerse y echar raíces en la comunidad.
Para decirlo sin rodeos, poder abrir una orden de transacción dentro de un mes después de ingresar a la industria fue pura suerte. Para la mayoría de las personas, es posible trabajar de forma independiente después de 4 a 6 meses. Si su empresa no puede ofrecer formación profesional y no hay profesores que le enseñen, probablemente podrá vivir durante mucho tiempo con un salario mínimo exiguo.
Por eso, a la hora de elegir una empresa, no te centres sólo en el sueldo base y el salario. La formación y el crecimiento pueden ser más importantes.
Esta industria es naturalmente muy cooperativa. Si tienes 5 clientes y 5 casas, sólo hay un máximo de 25 coincidencias posibles. Si elige cooperar con otro agente con cinco habitaciones y cinco invitados, las dos personas tienen un 100% de posibilidades de coincidir y la eficiencia de la transacción mejora enormemente.
Pero al mismo tiempo, a medida que aumenta el número de corredores en línea, los recursos per cápita se vuelven cada vez más escasos. Si no hay suficientes reglas y limitaciones técnicas, inevitablemente surgirá una competencia feroz, destruyendo así la red. Como viviendas falsas.
Si la plataforma no puede identificar y controlar casas falsas, entonces los agentes que envían casas falsas deben ser más baratos que los agentes que envían casas reales. Después de todo, las casas falsas son mucho “de mayor calidad y más baratas” y pueden atraer a más consumidores a llamar para solicitar consulta. De esta manera, el dinero malo desplaza al dinero bueno y las casas falsas se vuelven populares. No sólo preocupa a los consumidores, sino que también daña la reputación de toda la industria. También hace que los corredores desconfíen entre sí y la base para la cooperación es muy frágil.
Los agentes trabajan muchas horas y tienen periodos de descanso inciertos. Incluso en sus escasos días libres, a menudo necesitan atender consultas o mostrar a los clientes sus propiedades. Firmar contratos y negociar hasta altas horas de la noche no es inusual en la industria.
Pero lo más tortuoso es en realidad el largo y trivial proceso de transacción posterior a la transacción.
Tomando Beijing como ejemplo, se necesitan un promedio de 104 días para completar una transacción de vivienda de segunda mano, de los cuales se necesitan alrededor de 38 días desde la aceptación de la encomienda hasta su finalización, y el tiempo más largo para la entrevista. El pago del préstamo y los impuestos después de la firma del contrato es de 66 días, lo que representa 2/3 del ciclo comercial completo.
El presidente de Ke Holdings Inc. una vez emitió un juicio: el rápido aumento de la superficie habitable y la población causado por la rápida urbanización en los últimos 20 años se ha convertido en una cosa del pasado, y los precios generales de la vivienda en la mayoría de las ciudades han entrado en una etapa estable, pero para los agentes inmobiliarios, puede haber marcado el comienzo del mejor momento para el desarrollo.
“Ahora el GMV anual de casas nuevas es de unos 12 billones + el GMV de casas de segunda mano es de 6 billones, de los cuales el 90% del mercado de casas de segunda mano y el 15% del mercado de casas nuevas se comercializan a través de intermediarios; en el futuro, serán 10 billones de casas nuevas + 10 billones de casas de segunda mano, el GMV de las casas de segunda mano superará irreversiblemente al de las casas nuevas al mismo tiempo, a medida que se estabilice el mercado, las nuevas; Las ventas de viviendas dependerán más de los canales (es decir, corredores y empresas de corretaje), y se espera que en el futuro el GMV de las casas nuevas se realice a través de canales", dijo Zuo Hui.
En China, la mayoría de los agentes inmobiliarios son jóvenes, lo que nos da la ilusión de que se trata de una industria que atiende a los jóvenes. De hecho, esta es una industria poco común con un flujo de caja de ciclo de vida perfecto.
En Estados Unidos, los agentes inmobiliarios suelen ser de clase media. Generalmente tienen más de 40 años y llevan más de 10 años trabajando. Cuanto más estable sea su trabajo en esta industria, más obvia será la correlación positiva entre los ingresos y las horas de trabajo.
La razón es realmente muy sencilla. Jornadas de trabajo más largas significan que, por un lado, tienes que ocuparte de más asuntos y tener más experiencia en negociación y emparejamiento. Por otro lado, si trabajas en el mismo distrito comercial durante mucho tiempo, definitivamente tendrás un mejor desempeño; comprensión de la casa y el entorno que la rodea Ventas Con capacidades más sólidas y una mejor reputación de servicio, los consumidores estarán más dispuestos a presentarle a otros amigos que necesitan comprar una casa, lo que facilitará más transacciones.
Un gran número de jóvenes no comprenden lo suficiente las particularidades de esta industria y son engañados para entrar en ella diciendo que "ganar diez mil yuanes al mes no es un sueño". Después de trabajar durante unos meses, descubrí que era diferente a lo que imaginaba. Antes de la etapa de cosecha, salí corriendo. La tasa de rotación anual promedio en la industria llega al 100%. La gente no puede mudarse y es difícil para los consumidores recibir servicios de alta calidad. Probablemente esto es lo que significa el dicho "las sobras" son el rey.
Dicho todo esto, si todavía estás dispuesto a probar este negocio, te sugiero que reserves al menos 6 meses de fondos para vivir y estés preparado para tener suficiente comida y ropa para un año. Pero creo que después de tres años tendrá una experiencia de crecimiento acelerado e ingresos satisfactorios.