¿Qué significa promoción de inversiones?
Atraer inversiones y reclutar personas con ideas afines para desarrollar conjuntamente el negocio. Atraer inversiones es uno de los medios para desarrollar rápidamente una empresa. Le brinda acceso a capital, mercados y más. apresúrate.
La inversión se refiere a atraer e introducir empresas e instituciones para invertir en sus propios proyectos o industrias, y ayudar a completar los propios proyectos con la ayuda de fondos o recursos de empresas e instituciones. Al final, los beneficios se comparten y se garantiza que la industria o proyecto se completará con su fuerza, y la otra parte también puede recibir ingresos y honores.
La subcontratación de inversiones significa que todas las actividades comerciales de una empresa pueden subcontratarse a terceros de inversión profesionales, como Zhidao.com. Las empresas solo necesitan centrarse en su negocio principal y dejar la expansión del canal a un equipo profesional de subcontratación de inversiones, incluido el modelo de ganancias del canal, la estrategia de cartera de productos, el empaquetado de proyectos de inversión, el diseño creativo, la promoción de proyectos de inversión, la invitación y ejecución de inversiones, la firma y devolución de inversiones. etc.
上篇: Declaración de renuncia a litigio penal y civil adjunto 下篇: Enseñarle cómo resolver los problemas centrales de los canales de venta de bienes raíces. En esta era de superávit económico, el buen vino sólo llega a los callejones oscuros y el marketing se ha convertido en un tema de preocupación para todas las empresas. Lo más importante en marketing son los canales de venta. El llamado "canal es el rey". ¿Qué tipo de planificación de canales es adecuada para las empresas? ¿Cuál es la base para la planificación de canales? ¿Por qué diferentes empresas de la misma industria tienen diferentes planes de canales de ventas? ¿Quiere abrir una sucursal usted mismo o confiar en el poder de un distribuidor general local? ¿Es distribución exclusiva en un área pequeña o agente exclusivo? Todas las cuestiones anteriores son decisiones de canal de las empresas. Al tomar decisiones, se deben tener en cuenta tres cuestiones fundamentales: la búsqueda de distribuidores es incompatible con la búsqueda de la empresa, es decir, qué tipo de distribuidores se necesitan en las diferentes etapas del desarrollo de la empresa; ¿Quién será responsable del canal? ¿Cómo hacer el mercado? Es decir, cómo hacer que la construcción del canal sea una inversión importante para las empresas, es decir, cuánto cuestan los canales. 1. ¿Quién será el canal? A medida que el poder de negociación de los terminales minoristas se fortalece gradualmente, el estatus de las marcas de los fabricantes mejora gradualmente, los consumidores se vuelven más racionales y la posición de los distribuidores en el mercado local se vuelve cada vez más sutil. Muchos distribuidores saben claramente que, como distribuidores de canal intermedio, les resultará muy difícil sobrevivir en la futura brecha del mercado. Por lo tanto, todo comerciante se enfrenta al problema de cómo ganar dinero ahora y cómo desarrollarse en el futuro. Utilizamos una matriz de demanda para ilustrar las diferentes mentalidades y filosofías comerciales de los diferentes distribuidores: alto A B C D, bajo desarrollo a corto plazo, alto distribuidores en el cuadrante A: énfasis en el desarrollo a largo plazo, ignorando los intereses a corto plazo. Para las empresas, lo mejor es elegir como clientes a los distribuidores del cuadrante A. Si la empresa tiene buenas perspectivas de desarrollo, los clientes buscarán un desarrollo común con la empresa y perseguirán intereses a largo plazo. Mientras se cumplan adecuadamente los intereses a corto plazo, el precio pagado por la empresa no será elevado. Sin embargo, precisamente porque este tipo de clientes persiguen un desarrollo a largo plazo, prestan más atención al aprendizaje. Una empresa debe poder aportar nuevos conocimientos y experiencia a los clientes y realmente ayudarlos a crecer, de modo que el futuro de la empresa sea brillante. De lo contrario, los clientes sentirán que la cooperación con la empresa no ha mejorado y pueden "eliminar" la situación. compañía. Distribuidores en el cuadrante B: céntrese en el desarrollo a largo plazo y en las ganancias a corto plazo. Un comerciante así debe tener en cuenta los intereses tanto a corto como a largo plazo y se puede decir que es un perfeccionista. A menudo plantean exigencias poco realistas a sus proveedores, cooperan con dichos distribuidores, los guían para que vean los beneficios a largo plazo de cooperar con la empresa y transfieren la búsqueda de beneficios a corto plazo a otras empresas. Distribuidores del cuadrante C: ignoran el desarrollo a largo plazo y los intereses a corto plazo. Estos comerciantes son personas que no tienen ningún objetivo y se toman los negocios como una broma. Uno de nuestros clientes es así. Al ver que no tenía nada que hacer, su marido invirtió más de 400.000 yuanes para abrir un puesto mayorista de teléfonos móviles en el mercado de las comunicaciones. Otros puestos comienzan a funcionar a las 9:00, el de ella comienza a funcionar a las 9:30 y otros puestos entregan productos a las tiendas minoristas. Su puesto permite la recogida en tiendas minoristas y no tiene prisa por ganar dinero. Por lo tanto, estos comerciantes pueden cooperar bien durante un período de tiempo debido a la pasión, pero a la larga, sólo pueden darse por vencidos. Distribuidores del cuadrante d: ignoran el desarrollo a largo plazo y se centran en los intereses a corto plazo. Estos clientes ahora representan la mayoría. Mientras puedan ganar dinero ahora, no consideran el desarrollo a largo plazo. Compre productos dondequiera que sean baratos, ignorando la llamada "gestión del contrabando de mercancías" de los fabricantes y otras regulaciones. Principalmente discuten precios, reembolsos y políticas con sus familias, en lugar de cómo expandir este mercado. Si dices: "Hagamos una promoción conjunta", te dirá: "Es mejor incorporar el costo al precio y bajar el precio. Si realizas la actividad de mala gana, la recompensa por la actividad probablemente aumentará". ser deducido. Por lo tanto, estos clientes sólo tienen valor de cooperación a corto plazo. Si existen incentivos a corto plazo, estos clientes pueden crear milagros en las ventas. Las empresas deben seguir cambiando los conceptos de dichos distribuidores en el futuro proceso de cooperación para hacerlos coherentes con la tendencia de desarrollo de la empresa. Cuando las empresas eligen distribuidores adecuados, también deben prestar atención a la etapa de desarrollo de la empresa. Las empresas en diferentes etapas de desarrollo tienen diferentes estándares para seleccionar distribuidores. Esto es lo que se llama "un grupo de personas es responsable de construir el país y otro grupo de personas sostiene el país". Durante el período de incubación y el período de rápido crecimiento de una empresa, la empresa depende de encontrar una vacante en el mercado o. tener un nuevo producto. En este momento, las empresas necesitan ocupar rápidamente el mercado y acumular capital. Por lo tanto, los distribuidores elegidos en este momento suelen ser distribuidores del cuadrante D, y la política de ventas adoptada por la empresa se está "convirtiendo en una gran familia" que muchos especialistas en marketing desdeñan ahora. La empresa hizo muchos descuentos y bajó el precio. Dejemos que estos comerciantes que buscan ganancias a corto plazo abran un camino en el mercado y luchen por él. En la etapa madura de la empresa, se ha determinado el posicionamiento de la empresa en el mercado y los productos se han convertido en los productos más vendidos. Las ventas de productos se basan principalmente en compras en nombre de los consumidores, en lugar de depender principalmente del impulso del mercado. Los beneficios empresariales han caído, por lo que es imposible ofrecer grandes descuentos o precios bajos.