¿Cómo entender la planificación inmobiliaria?
1. Planificación de posicionamiento previo al proyecto: es decir, estudio de viabilidad de proyectos de desarrollo inmobiliario, incluyendo investigación de mercado, posicionamiento de proyectos, análisis de beneficios económicos del proyecto, etc.
2. Promoción de proyectos y planificación integrada: incluido el diseño del proyecto VI, el diseño del proyecto de planes publicitarios en varios medios durante el período de promoción, el período de promoción, el período de fuertes ventas y el período de cierre, y la planificación de diversas actividades promocionales. plan.
3. Planificación de la inversión en ventas del proyecto: incluida la formación del personal de ventas, la preparación del manual de ventas, la determinación del precio de venta por fases, etc. La parte comercial del proyecto también requiere planificación de posicionamiento comercial y planificación de inversiones.
Ahora la industria inmobiliaria de China ha pasado de ser un mercado de vendedores a un mercado de compradores. Combinando la teoría y los métodos operativos prácticos de la planificación y el marketing del mercado inmobiliario, el autor presenta el "Plan general de planificación y marketing inmobiliario". Introdujo el método científico de planificación y comercialización desde la etapa inicial del uso del suelo del proyecto, combinado con el proceso operativo de la industria inmobiliaria, y lo implementó gradualmente. Sus contenidos principales incluyen:
1. Planificación de inversiones y marketing de proyectos;
2 Planificación, diseño y marketing de proyectos;
3. Planificación de la calidad y duración del proyecto. y marketing;
4. Planificación y marketing de imagen de proyectos;
5. Planificación de marketing y promoción de proyectos;
6. marketing;
7. Planificación y comercialización de servicios de proyectos;
8. Planificación secundaria y comercialización de proyectos;
Con la teoría de la planificación inmobiliaria general. El papel de los planificadores y consultores ha sido nuevamente reconocido y aceptado por los promotores inmobiliarios. Pero los promotores inmobiliarios siempre se preguntarán: ¿Para qué sirven los planificadores o los asesores? Es demasiado simplista para nosotros pensar en un planificador o consultor como una idea basada únicamente en su significado literal. Entonces, ¿qué hace un planificador o asesor patrimonial?
Considerando las responsabilidades de un planificador, creemos que existen al menos seis funciones.
1. Las funciones de los médicos
Es como un médico que debe examinar cuidadosamente al paciente para prescribir el medicamento adecuado, elegir el mejor método médico y analizar diversos resultados de diagnóstico. e informes de laboratorio, análisis exhaustivos, y finalmente sacar la conclusión diagnóstica correcta.
Los promotores inmobiliarios confían a los planificadores o consultores inmobiliarios la realización de análisis de diagnóstico detallados de los proyectos desarrollados para comprender la planificación regional de la ubicación del proyecto, el nivel de desarrollo económico regional, los ingresos de los residentes y la competencia de la industria inmobiliaria circundante. , regional Después de recopilar información sobre geografía humana, medio ambiente, hábitos de vida, etc., ¿qué se debe construir? "Cómo"? "A quien"? y otros elementos, proponer el posicionamiento del diseño conceptual del proyecto y dibujar un plano conceptual. Sin embargo, la vivienda tiene mucho que ver con la salud de sus residentes. Los planificadores o consultores inmobiliarios deben posicionar adecuadamente el proyecto desde la perspectiva de la demanda efectiva del mercado y la salud y comodidad de los residentes.
2. Función de asesoramiento legal
Para regular el mercado inmobiliario, los gobiernos nacional y local han promulgado diversas leyes y reglamentos relacionados con la construcción inmobiliaria, pero aún quedan algunos. Problemas que no pueden resolverse únicamente con leyes y regulaciones. Cuestiones como el impacto del proyecto en el entorno de vida circundante (ruido de la construcción, sombra, etc.), adquisición de tierras, situación política internacional, relaciones exteriores nacionales y desarrollo económico interno. el impacto de los Juegos Olímpicos, la OMC y el desarrollo occidental en el desarrollo inmobiliario El impacto está incluso limitado por la planificación urbana, las alturas de los edificios regionales y el ancho de las carreteras... y estos promotores inmobiliarios no lo comprenden plenamente.
3. Funciones de experto financiero
Los promotores inmobiliarios tienen fondos, pero los planificadores o consultores inmobiliarios pueden indicarle cómo utilizar los fondos de forma más eficaz. Los consultores o planificadores inmobiliarios parten desde la perspectiva del desarrollador y planifican todo el proyecto para el desarrollador para garantizar que el proyecto se venda bien en el futuro. El propósito es obtener el máximo retorno de la inversión con la misma inversión de capital. El enfoque principal no es reducir costos, sino asignar fondos adecuadamente, invirtiéndolos en diseños creativos que agreguen valor al proyecto.
4. Funciones del director
Los planificadores o consultores inmobiliarios son el puente y vínculo entre los promotores inmobiliarios y las unidades de diseño, unidades de construcción, empresas de ventas, empresas de publicidad y empresas de administración de propiedades. Su responsabilidad es interpretar exitosamente el posicionamiento conceptual del proyecto a través de la coordinación de las empresas antes mencionadas.
5. La función del capitán
Mucha gente también piensa que el trabajo de un planificador o consultor inmobiliario es simplemente dar consejos. De hecho, cuando el posicionamiento conceptual de un proyecto se convierte en planos de diseño y planos de construcción, su trabajo importante es la supervisión en obra. Si considera el dibujo de diseño como una carta náutica, debe navegar estrictamente de acuerdo con la ruta de la carta y cualquier cambio local debe ser aprobado por el capitán. Sólo así se podrá garantizar la correcta implementación del posicionamiento del concepto del proyecto.
6. Expertos ambientales
Los llamados problemas ambientales aquí no son los "grandes problemas ambientales" del calentamiento global y el aumento de la lluvia ácida, sino el embellecimiento de las zonas residenciales y los paisajes comunitarios. y calles aledañas cuestiones de "pequeño entorno" como la coordinación del medio ambiente y el entorno natural. Al mismo tiempo, la humanización de las zonas residenciales a menudo se refleja a través de la accesibilidad de los paisajes de las zonas residenciales. La composición del paisaje residencial afectará en gran medida las ventas futuras del proyecto. El posicionamiento del estilo del paisaje y cómo implementarlo depende del planificador o consultor inmobiliario.
Se puede observar que los planificadores o consultores inmobiliarios son talentos polifacéticos. Al mismo tiempo, la planificación global de un proyecto inmobiliario no puede ser realizada por uno o varios planificadores o consultores inmobiliarios, sino por un equipo de decenas o incluso decenas de expertos.