¿Es tan difícil contratar un gerente regional?
Un gerente regional se refiere a una persona o empresa con experiencia en marketing; o un equipo de marketing maduro o recursos maduros en el mercado local y extranjero.
El director general de FiberHome Recruitment cree que un excelente gerente regional debe tener los siguientes requisitos.
En primer lugar, mantenga la mente clara.
En primer lugar, el director regional debe ser reflexivo. El Sr. Guo Dexuan, un experto en marketing autorizado en la industria y director general de Changhong Electric (China) Marketing Company, señaló una vez: Quienes hacemos marketing deben tener su propio pensamiento: ¡ganamos el mercado con nuestro cerebro!
En segundo lugar, los gerentes regionales deben mantener la mente clara en todo momento, porque el mercado está cambiando rápidamente y los gerentes regionales no pueden holgazanear. Los gestores regionales deben tener la capacidad de descomponer los problemas, concretarlos y separarlos, tener una visión de conjunto y ser capaces de mirar más allá del problema.
Los gerentes regionales excelentes pueden estar muy ocupados en acción, pero deben tener un espíritu muy pausado, para que podamos tener la energía para pensar en algunos problemas, encontrar la raíz del problema y encontrar la clave. y estrategia para resolver el problema. Los gerentes regionales deben aprender a analizar los problemas de manera integral.
Al mismo tiempo, el director regional siempre mantiene la cabeza despejada, lo que también le ayuda a gestionar mejor a las personas y a los directores, y a cubrir verdaderamente todos los aspectos del trabajo de marketing en la región.
En tercer lugar, los gerentes regionales deben aprender a adaptarse y ser capaces de soportar la presión, descomponerla y liberarla. Las personas que trabajan en ventas y marketing son un grupo de solitarios. Están lejos de sus familias y aceptan la presión de varios "clientes", como empresas, clientes y superiores, todos los días. A muchos especialistas en marketing les resulta difícil sonreír. Esto es el resultado del estrés prolongado y una manifestación de su falta de alivio del estrés. Imagínese: algunos gerentes regionales no pueden dormir a las dos o tres de la mañana, tienen que trabajar duro durante el día y su estado mental es extremadamente pobre. ¿Puede un gerente regional así liderar el equipo para lograr buenos resultados? La respuesta es evidente.
En segundo lugar, excelentes habilidades de organización y coordinación
Los excelentes gerentes regionales también son excelentes gerentes y deben tener excelentes habilidades de organización y coordinación. Los gerentes regionales deben aprender a integrar recursos de todos los aspectos, combinarlos completamente y coordinarlos de manera efectiva bajo ciertas condiciones de tiempo, espacio, materiales y personal para maximizar su efectividad. Los gerentes regionales deben hacer todo lo posible para eliminar adjetivos, dejar de decir "imposible" e integrar y utilizar todos los recursos en las condiciones existentes para obtener los máximos beneficios. Este es un gran requisito para los gerentes regionales.
En tercer lugar, una actitud pacífica y carisma
Los gerentes regionales deben tener una actitud pacífica y ser buenos para manejar algunos problemas intensos con una actitud y un método pacíficos.
El mercado actual ha formado un panorama empresarial en el que los proveedores de canales sólidos dominan las relaciones con los fabricantes. Para decirlo sin rodeos: "Ahora el comerciante es el abuelo y el fabricante es el nieto". En este caso, el director regional necesita controlar sus emociones y una mente en paz es extremadamente importante. Algunos gerentes regionales jóvenes y enérgicos a menudo no pueden controlar sus emociones, y los pequeños problemas que podrían haberse resuelto a menudo se magnifican sin límites. Ésta es una mentalidad inmadura a la que los gerentes regionales deben prestar mucha atención.
Al mismo tiempo, los gerentes regionales también deben establecer su propio encanto de personalidad único, ser dominantes y poseer cualidades de sabiduría, apertura, generosidad y coraje. El mercado no cree en las lágrimas y los subordinados respetan la "fuerza", que se refiere al encanto de personalidad único del gerente regional.
Un excelente gerente regional debe prestar atención al impacto que su propio encanto de personalidad tiene en su equipo y sus subordinados. En cierto sentido, el carácter del líder determina el carácter de su equipo subordinado, y el carácter de un equipo también determina la efectividad general del combate del equipo. "Un león que lidera un grupo de ovejas tiene una efectividad de combate general más fuerte que una oveja que lidera un grupo de leones".
En algún momento, el gerente regional también debe intentar audazmente utilizar algunos métodos extremos para resolver algunos problemas. Es una aventura. Sin embargo, como dice el refrán, "la búsqueda de riqueza mata a la gente". Por supuesto, ser un gerente regional en el mercado requiere cierto espíritu aventurero. Por ejemplo, un comerciante en blanco y negro siempre rompe el contrato. Le resulta difícil resolver el problema utilizando métodos convencionales, e incluso se puede decir que no hay nada que pueda hacer.
En este momento, nuestro gerente regional necesita encontrar deliberadamente algunos métodos alternativos para resolver este problema.
4. Tener capacidad para operar de forma independiente.
Cada responsable regional es el "jefe privado" del área bajo su jurisdicción, por lo que debe tener espíritu trabajador, ser pragmático, predicar con el ejemplo, tomar la iniciativa en dar ejemplo y tener fuerte capacidad de ejecución.
Estos no son suficientes. Como "jefe privado", el director regional también debe tener la capacidad de actuar de forma independiente. Un amigo sugirió que los gerentes regionales deben tener la capacidad de "reparar zapatos, pavimentar carreteras, correr largas distancias y hacer ejercicio". Los responsables regionales no sólo deben saber correr, sino también aprender a pavimentar sus propias carreteras y a fabricar sus propios zapatos sin carreteras. Si se cumplen las condiciones, sigue avanzando; si no se cumplen las condiciones, intenta crear condiciones para seguir avanzando. Porque muchas veces los gerentes regionales no hacen nada excepto Dongfeng en marketing, por lo que los gerentes regionales deben tener iniciativa subjetiva y ser capaces de "crear" activamente algunas condiciones.
5. Cómo ser una buena persona y cómo seleccionar personas
Un excelente gerente regional es un "sucesor". Es humilde pero no humilde, confiado pero no arrogante. Es cortés y cortés con sus clientes poderosos y hace un muy buen trabajo tratando con la gente.
Los gerentes regionales deben tener suficiente confianza en sí mismos, lo cual es indispensable para los especialistas en marketing; pero el exceso de confianza a menudo trae arrogancia y le da a la otra parte (incluidos nuestros socios y consumidores finales) una sensación de arrogancia, no mucha gente está dispuesta. comunicarse en profundidad con personas arrogantes. Por lo tanto, los gerentes regionales también deben mantener la humildad. Por supuesto, si son humildes, será muy perjudicial para el aprendizaje y el progreso. La humildad a menudo ciega la mente de un individuo e impide que la gente ejerza sus capacidades adecuadas de aprendizaje y trabajo.
Lo que hay que recordar es: la modestia debe tener una mente abierta. Los gerentes regionales deben aprender a "usar la suavidad para controlar la dureza", "usar la dureza para resistir la suavidad", "externamente suave e internamente duro". y "combinar dureza y suavidad". Esta es una habilidad.
Los gerentes regionales necesitan saber cómo emplear personas. La competencia en el mercado actual es una competencia de fuerza integral y una competencia entre equipos. La señal de si un gerente regional es excelente o no es si el equipo que dirige tiene una gran efectividad en el combate en la competencia del mercado. Esto también determina que los gerentes regionales deben dominar el método de contratación de personas.
Debido a esto, algunos gerentes regionales inteligentes respetarán a sus subordinados y pondrán mucha emoción en "complacer" a los empleados, incluido el envío de algunas tarjetas de felicitación a los empleados en sus cumpleaños.
Sin embargo, estos no son suficientes. Lo que más deben hacer los gerentes regionales es "emplear personas":
Descubrir y explorar las fortalezas de los subordinados
Respetar la individualidad de los empleados y brindarles la oportunidad de aprovechar al máximo su potencial; sus fortalezas y trabajar duro Asegúrese de que las personas hagan el mejor uso de sus talentos; atrévase a asumir responsabilidades y libere a los empleados de preocupaciones;
En términos de evaluación del desempeño y pago de salarios, trate de ser justo e imparcial. y abierto para garantizar una relativa equidad entre los empleados dentro de un cierto rango, y establecer un equipo Un equipo con fuerte efectividad de combate y fuerte cohesión;...
Por supuesto, como excelente gerente regional, también debería tener algunas otras cualidades, como buena salud, familiaridad con los productos, comprensión de la competencia, preocupación por la actualidad, etc. , debido a limitaciones de espacio, no se enumeran aquí.