¿Qué opciones de oferta preferencial están disponibles?

1Se pueden cotizar precios altos para proyectos comunes, como movimiento de tierras, concreto, albañilería, pavimentación, etc. La mayoría de los fondos del proyecto se pueden recuperar lo más rápido posible en la etapa inicial de la construcción y en un nivel inferior en la etapa posterior de la construcción, lo que también puede resolver el problema de la rápida devolución de los fondos. A través del análisis de los planos de construcción y los estudios in situ, así como de la lista de cantidades proporcionada, se espera que la cantidad de trabajo aumente, el precio unitario aumente adecuadamente y el costo del proyecto aumente en la liquidación final. El precio unitario del proyecto se puede reducir reduciendo la cantidad del proyecto, y la pérdida no será grande cuando se resuelva el proyecto. Comuníquese con la unidad de diseño para conocer la historia interna de las discusiones durante la etapa de diseño y conocer los elementos controvertidos que pueden cambiar en el diseño. Los artículos que puedan modificarse deben cotizarse a un precio bajo. 4Los dibujos de diseño no son claros. Según la experiencia, puedes cotizar un precio más alto para proyectos que se espera aumenten y proyectos tentativos que puedas contratar. Para aquellos proyectos y proyectos tentativos con conceptos vagos que puedan causar disputas en el futuro, es posible que no pueda realizarlos debido a limitaciones profesionales. 5. El documento de licitación establece claramente que el postor adjunta una "tabla de análisis integral de precios unitarios de la lista parcial de cantidades. Cabe señalar que en la tabla de análisis de precios unitarios se informa que los costos de mano de obra y maquinaria son altos y los materiales". Se informa que los costos son apropiadamente bajos. En circunstancias normales, el precio de los materiales suele ser fijado por el propietario, de modo que se puedan obtener ciertos beneficios. 6. Al licitar por proyectos de instalación de materiales y equipos especiales, dado que las cuotas cotizadas actualmente siguen siendo los precios unitarios de los materiales principales, materiales auxiliares, costos de mano de obra, equipos y materiales especiales, es posible que los propietarios no estén familiarizados con ellos y sea difícil investigar el mercado. , para que puedan aumentar el precio unitario de los materiales principales. Sin embargo, los precios de los electrodomésticos comunes y materiales auxiliares son más bajos. En la construcción real, para garantizar la calidad, los equipos y materiales suelen ser de marcas designadas. Los contratistas pueden utilizar cambios de marca para solicitar precios unitarios adecuados a los propietarios. Esta es una forma de mejorar la eficiencia. 7. Para algunos proyectos en fases a gran escala, puede reducir parte del precio total inicial, optimizar aún más el diseño y mejorar el efecto paisajístico a través de sus propias ventajas técnicas, prestar especial atención al procesamiento de visas y lograr beneficios. Luego podrá utilizar las relaciones sociales, la reputación y la experiencia exitosa establecidas en la primera fase de la construcción para continuar la construcción y ahorrar costos iniciales. 8. Hay muchas fallas en los documentos de licitación, errores o términos incorrectos que son beneficiosos para los postores y son ambiguos y poco claros. Preste atención a la estrategia al responder preguntas para evitar alertar a los propietarios y otros postores. En la construcción de proyectos, podemos utilizar la ambigüedad o los errores para seguir negociando y maximizar los beneficios. 9. La oferta técnica es una parte importante de los documentos de licitación. Cuando un subelemento de ingeniería se puede seleccionar de varias maneras o se pueden reducir los estándares de diseño, esto se puede indicar claramente en el plan y se puede rastrear después de ganar la licitación. Aunque el uso de habilidades puede reducir los riesgos y ganar licitaciones o beneficios, debe verificar cuidadosamente los planos de construcción y la lista de cantidades al licitar, especialmente para proyectos con precios unitarios bajos. Si el volumen real del proyecto aumenta, provocará enormes pérdidas económicas. Por lo tanto, el bajo precio unitario debe controlarse dentro de un rango razonable y evitar causar resentimiento a los propietarios. A continuación se muestran algunas técnicas comunes que pueden incluir las anteriores, pero que se pueden utilizar como referencia: (1) Método de cotización desequilibrada. Sin aumentar la cotización total, puede encontrar formas de mejorar los beneficios económicos durante la liquidación ajustando las cotizaciones de cada parte del proyecto (el rango de ajuste no debe ser demasiado grande). Generalmente los proyectos se pueden liquidar y cobrar lo más rápido posible. Se espera que el precio unitario aumente para proyectos con mayor volumen de proyectos en el futuro. Para proyectos con planos de diseño inexactos o interpretación inexacta del contenido del proyecto, se puede utilizar el método de cotización desequilibrada para proyectos tentativos. Las aplicaciones deben combinarse con un análisis de red y un análisis del valor temporal de los fondos. Si la oferta se gana debido al método de reducción repentina del precio, dado que el precio total se reduce solo cuando se abre la oferta, el método de cotización desequilibrada se puede utilizar para ajustar el precio unitario o el precio en la lista de cantidades después de que se firma el contrato. para obtener mayores beneficios. (2) Método de cotización multiplan. El alcance del proyecto en los documentos de licitación no está claro y algunos términos no están claros. Después de considerar completamente los riesgos y cumplir con los requisitos técnicos de los documentos de licitación originales, si la cotización del plan original es injusta, se puede proponer un nuevo plan para cotización. Al cotizar, se debe hacer una comparación técnica y económica de los dos planes. La cotización del nuevo plan debe ser menor que la del plan original, lo que favorece la adjudicación de la licitación. (3) Agregar métodos de propuesta. Cuando los documentos de licitación permiten a los postores hacer sugerencias, estos pueden hacer nuevas sugerencias para el análisis y el plan de diseño, y los postores pueden hacer sugerencias que sean técnicamente avanzadas, operativamente viables y económicamente razonables. Una vez realizada la propuesta, se debe comparar con la cotización original y se debe reducir la cotización. (4) Método de reducción repentina de precios. Con la premisa de comprender completamente la información de la licitación, el postor presenta sugerencias para reducir la cotización optimizando el diseño de la organización de la construcción, fortaleciendo la gestión interna y reduciendo el consumo de costos, y las propone antes de la fecha límite de licitación especificada, lo que favorece la obtención del premio. licitación. (5) Método de licitación no rentable. Si es probable que el licitador gane la licitación, planea subcontratar parte del proyecto al subcontratista con el precio más bajo o, para un proyecto de licitación por etapas, ganará la licitación para la primera parte y se beneficiará de la segunda parte; Se adoptará para abrir el mercado de la construcción y revertir las dificultades a largo plazo de la estrategia de la empresa. Sexto, el método de perder dinero primero y luego obtener ganancias. Para ingresar a un área determinada, los contratistas confían en su fuerte fortaleza de capital y adoptan un plan de licitación de bajo precio que solo gana la licitación independientemente del costo. Los contratistas que adopten este método deben tener buenas condiciones crediticias y el plan de construcción propuesto debe ser avanzado y factible. 7. Método preferencial de obtención de lotería. Proponer al propietario acortar el período de construcción, mejorar la calidad, reducir las condiciones de pago, proponer nuevas tecnologías y nuevas soluciones de diseño, y proporcionar materiales, equipos, instrumentos (vehículos de transporte, instalaciones habitacionales, etc.), obteniendo así la aprobación del propietario y ganando. la oferta. Al evaluar las ofertas, los postores no sólo deben considerar la cotización y las soluciones técnicas, sino también analizar otras condiciones, como el período de construcción y las condiciones de pago. Por lo tanto, tomar la iniciativa de completar el proyecto por adelantado, otorgar préstamos a bajo interés, regalar equipos de construcción, transferir gratuitamente nuevas tecnologías o ciertas patentes de tecnología, brindar cooperación técnica gratuita, capacitar personal en nombre de otros, etc., son todos medios auxiliares para atraer postores y ayudar a ganar la licitación.

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