Nuevo plan de comercialización de licores
Investigación de mercado del consumidor
1. Aceptación general de los productos por parte de los consumidores;
2. Investigación del concepto del producto y de la marca del producto. nombre;
3. Investigación sobre el propósito del consumo del producto;
4. Investigación sobre la psicología del consumidor del producto
5. tendencias;
6. Investigar las ventajas y desventajas del producto en comparación con productos competidores similares;
7.
8. Investigación del posicionamiento de la marca del producto
9. Investigación del mercado objetivo del producto
10. , una serie de puntos de venta del producto;
12. Investigación de posicionamiento del precio del producto;
13. Investigación del sabor del producto;
14.
15. Investigación sobre canales de venta de productos;
16. Investigación sobre métodos de comunicación adecuados para los productos;
17. >
18. Investigación sobre métodos eficaces de promoción de productos;
19. Sugerencias de marketing de los consumidores para la expansión del producto en el mercado.
(2) Investigación de mercado de distribuidores de productos
1. ¿Qué marcas de productos similares distribuye su empresa?
2. Qué marcas se venden bien y cuáles son las razones principales;
3. Las ventas de productos similares distribuidos por su empresa.
4. ¿Cuál es el motivo de las buenas o malas ventas de los productos de marca?
5. ¿Qué piensan los distribuidores sobre las ventajas y desventajas de este producto?
6. ¿Existe alguna forma de aumentar las ventas de este producto?
7. ¿Estás dispuesto a vender este producto?
8. Preocupaciones por la venta de productos;
9. ¿Cuáles cree que son las perspectivas de mercado de este producto?
10. Sugerencias para trabajar con los fabricantes;
11. ¿Qué apoyo desea que brinden los fabricantes?
12. ¿Qué opiniones y sugerencias tienen los distribuidores sobre la comercialización de este producto?
(3) Investigación de mercado de la competencia
1. Posicionamiento de la marca;
3. Posicionamiento del producto;
>5. Precios de diversos productos; 6. Puntos de venta del producto;
7. Área de ventas; 8. Estrategia de entrada al mercado;
9, Promoción. y estrategia de relaciones públicas;
11, Política de ventas; 12, Estado de ventas
13, Tendencias de desarrollo empresarial, etc.
2. Diagnóstico de la empresa de licores
1. Diagnóstico de la estrategia de marca; 2. Diagnóstico de la estrategia de marketing; 4. Diagnóstico del posicionamiento en el mercado;
5. Diagnóstico de la estrategia de producto; 6. Diagnóstico de la estrategia de precios;
7. Diagnóstico de la estrategia publicitaria;
9. 10. Diagnóstico del sistema de gestión de ventas.
En tercer lugar, el sistema de planificación de marketing integrado de marca de las empresas de licores
1. Conocimiento de la marca: (1) estado de la marca; (2) situación de la competencia;
; p>
(4) La posición del producto; (5) Problemas de marca; (6) Oportunidades de mercado;
(7) Objetivos de la marca.
2. estrategia de marca: (1) nombre de marca; (2) identificación de marca;
(4) posicionamiento de marca; (6) Puntos de interés de la marca;
(7) Personalidad de la marca.
3. Estrategia de marca: (1) construcción de marca; (2) estructura de marca;
(4) promoción de marca; 6) Submarca;
(7) Barreras de marca; (8) Visión de marca.
4. Comunicación de marca: (1) Objetos de comunicación; (2) Conceptos de comunicación; (3) Lemas de marca; (4) Métodos de comunicación; 6) Detección de transmisión.
5. Integración de marca: Planificar razonablemente las relaciones, roles y funciones entre marcas.
A. La relación entre marca corporativa y marca de producto;
B. La relación entre marca de producto y marca de producto.
6. Gestión de marca: (1) Manual de marca; (2) Logotipo unificado; (3) Implementación de marca.
(4) Pruebas de marca (5) Mantenimiento de marca; 6) Evaluación de efectos.
Cuarto, sistema integrado de planificación de marketing para el mercado de licores
1. Planificación estratégica del mercado: (1) situación del mercado; (2) demanda de los consumidores;
(4) Estado actual del producto; (5) Problemas y razones existentes;
(6) Oportunidades de mercado;
2. Planificación de líneas de productos: (1) estructura de categorías; (2) mercado objetivo;
(4) posicionamiento de precios; (6) Embalaje del producto;
(7) Atractivo del producto (8) Lemas publicitarios.
3. Planificación del canal: (1) Modelo del canal; (2) Longitud y ancho del canal;
(3) Selección del distribuidor;
4. Planificación publicitaria: (1) Creatividad publicitaria; (2) Lenguaje publicitario;
(4) Ubicación en los medios; 6) Combinación;
(7) Evaluación de efectos.
5. Planificación de terminales y promociones: (1) Selección de terminales; (2) Visualización de terminales; (3) Guía de compras de terminales;
(4) Recuento de terminales; Display; (6) Promoción de terminal.
6. Planificación del sistema de ventas: (1) Arquitectura del sistema de ventas; (2) Funciones de las organizaciones de ventas en todos los niveles.
(3) Capacitación del equipo de ventas; Relaciones con distribuidores.
Verbo (abreviatura del verbo) clientes objetivo y mercado objetivo de las empresas de licores
1. Seleccionar clientes objetivo: (1) Cómo seleccionar clientes objetivo (2) Condiciones de selección del objetivo; clientes; (3) Evaluación del cliente objetivo.
2. Descomposición del mercado objetivo: (1) selección de canales; (2) delimitación de mercados modelo; (3) puntos de entrada al mercado para el desarrollo.
3. Dotación de personal del mercado objetivo: (1) dotación de personal; (2) cómo dar seguimiento al plan de promoción.
4. Gestión del mercado objetivo: (1) sistema de política de ventas; (2) sistema de devolución; (3) política de soporte de tarifas de terminal; (4) sistema para abordar los fenómenos de venta cruzada; Principios de asignación de personal; (6) Política de incentivos al cliente.
6. Planificación de la marca de productos de empresas de licores
1. Posicionamiento de elementos básicos: (1) posicionamiento en el mercado; (3) posicionamiento de la competencia; .
2. Posicionamiento de marca: (1) Posicionamiento de imagen de marca; (2) Objetivos de desarrollo de marca.
3. Estrategias relacionadas: (1) Estrategia de marketing; (2) Estrategia publicitaria;
7. Marketing de empresas de licores y planificación de marketing
1. Posicionamiento de marketing y propuesta de venta única (PVU)
2. Alcance de la promoción; (2) Sugerencias de estructura organizacional; (3) Plan de progreso (pasos de implementación, objetivos estratégicos de cada etapa);
3. Planificación publicitaria: (1) Posicionamiento del tema publicitario; (2) Plan creativo publicitario; (3) Actuaciones publicitarias (periódicos, guiones de películas, material impreso y actuaciones creativas POP); Supervisión de producción de publicidad televisiva;
4. Planificación de medios: (1) Principios de asignación y planificación del presupuesto; (3) Sugerencias de compra de medios auxiliares;
5. Actividades de relaciones públicas: (1) Estrategia de comunicación activa de relaciones públicas; (2) Planificación temática de actividades de relaciones públicas (3) Plan operativo de actividades de relaciones públicas; Planificación de reuniones de promoción de productos.
6. Planificación de actividades publicitarias de artículos blandos: (1) Plan de publicidad de artículos blandos; (2) Serie de artículos blandos (3) Contacto y publicación con los medios.
7. Planificación de la promoción: (1) actividades de promoción del lanzamiento de nuevos productos; (2) actividades de promoción del festival;
8. Supervisión del trabajo de mercado
9. Evaluación del efecto de marketing
8. Planificación de inversiones de la empresa licorera
1. Plan de promoción de inversiones: (1) Tema de promoción de inversiones; (2) Planificación de métodos de promoción de inversiones; (3) Planificación de conferencias de promoción de inversiones y asistencia en su implementación; (5) Presupuesto de costos de promoción de inversiones; calendario de promoción.
2. Creatividad y diseño de anuncios de inversión.
3. Manual de inversión: (1) Perfil de la empresa; (2) Presentación del producto (3) Modelo de marketing; .
4. Equipo de inversión, responsabilidades laborales y procesos de trabajo
5. Políticas, regulaciones y condiciones del distribuidor
6. p>
7. Supervisión administrativa de las actividades de promoción de inversiones
9. Redacción comercial de bebidas alcohólicas y creatividad publicitaria.
1. Redacción publicitaria: instrucciones en chino, copia impresa, presentación de la empresa, presentación del producto. , poder notarial, etc.
2. Nombra el producto y refina los puntos de venta del producto.
3. Eslóganes publicitarios y creatividad cinematográfica comercial (CF).
X. Gestión de productos y mercados de empresas de licores
1. Desarrollo de nuevos proyectos: (1) análisis de nuevos productos; (2) métodos y procedimientos de desarrollo de nuevos productos; del desarrollo de nuevos productos.
2. Gestión del canal: (1) Análisis de las ventajas del canal; (2) Criterios de selección del canal; (3) Política de promoción del canal.
3. Sistema de precios del producto: (1) Fijación de márgenes de beneficio del producto (2) Gestión del sistema de precios del mercado de productos (3) Cotización del producto.
4. Plan de planificación de la promoción del producto
5. Plan de medios
6. Planificación de la actividad de relaciones públicas. plan
8. Plan de lanzamiento de nuevos productos
9. Plan de promoción anual de productos
10. Plan de promoción anual de productos
11, Mercado sistema y método de control de costos
12, Manual de introducción del producto
13, Manual de inversiones
14, Manual de especificaciones de exhibición
15, marketing contrato, contrato de compra, contrato de agencia, etc.
Xi. Gestión de marketing de empresas de licores
1. Plan de mejora del sistema de gestión de marketing
2. Especificaciones de los procesos de negocio del sistema de marketing
3.
4. El modelo de configuración y gestión de las agencias de gestión de marketing.
5. Política y gestión del personal empresarial
6. Diseño del sistema de gestión de terminales: (1) Especificaciones y estándares de gestión de terminales; (4) Gestión de imágenes del terminal; (5) Gestión de archivos del cliente;
12. Diseño de empaque de productos de empresas de licores
1. Establecimiento del sistema de empaque básico: (1) caracteres estándar (chino e inglés, combinación (2) colores estándar (colores auxiliares); ) ); (3) Especificaciones de aplicación de color; (4) Gráficos auxiliares; (5) Combinación de gráficos y texto; (6) Especificaciones de aplicación de logotipo;
2. Análisis de posicionamiento de packaging y posicionamiento de packaging
3. Diseños gráficos de packaging varios
4. Diseño de etiquetas de botellas, diseño de etiquetas colgantes
5. Diseño de cajas y envases de cartón
Empresa de licores básica VI: un sistema de expresión visual completo y sistemático con logotipo, texto estandarizado y color estandarizado como núcleo. Transforme conceptos abstractos como filosofía corporativa, cultura corporativa, contenido de servicio y normas corporativas en símbolos concretos para crear una imagen corporativa única.
Sistema VI:
A. Sistema de elementos básicos: como nombre corporativo, logotipo corporativo, forma corporativa, texto estándar, colores estándar, patrones simbólicos, lemas, etc.
b Sistema de aplicación: estilismo de productos, material de oficina, entorno corporativo, transporte, indumentaria, medios publicitarios, rótulos, sistemas de embalaje, obsequios oficiales, exposiciones y publicaciones impresas, etc.
14. Sistema de gestión de ventas de empresas de licores
(1) Diseño organizacional y responsabilidades de la organización de ventas
1. p>2. Principales responsabilidades laborales.
(2) Descomposición y planificación de objetivos de ventas
1. Principios y pasos de la división del área de ventas
2. /p>
3. Presupuestar y controlar los gastos de ventas;
4.
(3) Gestión del equipo de ventas
1. Contratación del equipo de ventas
2. Gestión de la acción de la fuerza de ventas.
(4) Gestión de canales y clientes de canales
1. Estructura y análisis de canales
2. 3. Gestión de clientes del canal;
4. Procedimientos de visita de clientes del canal;
5. Políticas de incentivos para los clientes del canal;
6.
(5) Gestión de ventas interregional
1. Gestión de ventas interregional
2.
(6) Sistema de gestión administrativa de ventas
1. Gestión de reuniones de ventas de oficina;
2. .Sistema de gestión de la red comercial;
4.
(7) Habilidades y destrezas que deben poseer los gerentes de una organización de ventas.
1. Las habilidades que deben poseer los gerentes de organizaciones de ventas regionales;
2. Las habilidades de liderazgo de los gerentes de organizaciones de ventas regionales.
15. Capacitación interna de las empresas de licores
1. Capacitación en conocimiento de la marca y el producto; 2. Capacitación en conocimientos y conceptos de marketing;
3. capacitación; 4. Código de conducta del personal de ventas;
5. Capacitación en métodos de ventas y habilidades de comunicación;
7. 8. Despertar el interés del cliente y generar buena voluntad;
9. Comprender las necesidades y características del cliente; 10. Comprender los patrones de compra de los clientes;
11. manera efectiva de cerrar clientes.