Los nuevos modelos de cooperación empresarial para las marcas se han convertido en un punto de inflexión.
No se puede subestimar el valor de una marca, pero el crecimiento de una marca es muy largo. Vale la pena reflexionar sobre cómo obtener una parte del pastel después de que la marca se desarrolle y crezca. Meng Tan, autora de este artículo, nos ha abierto una puerta para entender los nuevos modelos de cooperación empresarial desde la perspectiva de las marcas, para no quedarnos atrás. ¿Ayudar a otros a criar a sus hijos? tragedia.
Para los clientes, una de las formas importantes de identificar el origen de los productos es a través de las marcas comerciales. Cuanto más clara e independiente sea su expresión, más fuerte será la identificación del cliente con el producto y mayor será la expresión del valor de la marca.
Mira pistas comerciales de marcas registradas
Por ejemplo, Xiaomi. ? ¿Mijo? El enorme valor de marca de Xiaomi es obvio para todos, pero el enorme valor no se debe a un buen nombre o altas tarifas de solicitud de marca, sino a la rica connotación cultural y el valor comercial contenido en la marca Xiaomi. ¿Y si? ¿Mijo? ¿La empresa no llamó al principio? ¿Mijo? , ¿cómo se llama? ¿arroz? Su valor de marca es el mismo. Sin embargo, una vez establecido el valor de la marca, incluso si la entidad operativa quiebra, el valor de la marca aún puede conservarse parcialmente, como en el caso de Nokia, Kodak, Hunan y Guangdong.
Si observamos a Wanglaoji y Jiaduobao, el valor de marca de Wanglaoji antes de 15 años no era muy bueno. Es bajo la operación comercial del equipo de Jiaduobao que los productos de Wanglaoji se venden en todo el mundo, aumentando el valor de la marca Wanglaoji. Lamentablemente, el resultado del procedimiento judicial demostró que Jiaduobao, que no era propietario de una marca, no pudo disfrutar del valor añadido aportado a la marca como comunicador del mercado.
Este incidente ha hecho que cada vez más empresas y personas dedicadas al marketing se den cuenta de que los resultados de su trabajo no sólo deben canjearse por comisiones y dividendos de ventas actuales, sino también compartirse con el desarrollo y seguimiento posterior. La parte de valor añadido del mercado y la marca. Por lo tanto, cada vez más socios corporativos esperan disfrutar de opciones y capital de marca, o adoptar otros métodos para unir intereses a largo plazo. La cooperación entre opciones y acciones suele implicar una comunicación y un debate duraderos y, a menudo, incluso termina en malos términos.
A menudo sucede que una empresa quiere cooperar con una empresa estatal para promover un nuevo producto, pero el costo económico y el costo de oportunidad de la inversión inicial pueden ser muy altos, pero la otra parte es una empresa estatal, y obviamente es difícil obtener acciones. Si es solo a través de acciones o dividendos, la empresa no está dispuesta a no poder disfrutar del efecto de marca de cola larga provocado por la cooperación entre las dos partes después del contrato; caduca. En esos momentos, las negociaciones suelen llegar a un punto muerto.
De manera similar, cuando las empresas de I+D o orientadas a productos necesitan buscar socios locales en el mercado de destino, actualmente adoptan una variedad de métodos: la empresa subsidia parte de los costos del mercado, y los socios locales desarrollan específicamente el mercado y disfrutar de derechos de participación relativos o, más recientemente, mediante el establecimiento de una empresa local a través de una empresa conjunta con socios locales, como entidad operativa aquí, los socios locales disfrutan del derecho a participar en el desarrollo del mercado local a través de. el patrimonio de la empresa local. En este caso, los socios locales no pueden disfrutar de la parte de valor añadido de la promoción de la marca de todo el producto o servicio que aportan sus resultados de desarrollo de mercado. En segundo lugar, la propiedad de la marca del producto o servicio suele pertenecer a la oficina central y a la empresa; las filiales suelen ser sólo usuarios autorizados, frente a la marca El riesgo de salida de terceros, la creación de una empresa, la compra de acciones, etc., son muy problemáticos.
En otra situación, la empresa A tiene varias líneas de productos, cada línea de productos tiene una marca independiente y la empresa B solo ayuda a la empresa A a promocionar una de las líneas de productos. Si B posee acciones de toda la empresa de A, es menos probable que A esté de acuerdo. Bajo la condición de que B no ocupe acciones de A, ¿cómo puede B obtener una protección considerable de sus ingresos?
Un nuevo modelo de cooperación empresarial: ley de propiedad de marcas
En estos casos, ambas partes poseen una marca y operan y construyen conjuntamente la marca, lo que puede resolver bien este problema.
Entonces, ¿cómo actúa la marca como vehículo de cooperación empresarial?
Por lo general, las dos partes pueden discutir primero una marca operada por la misma empresa, que se puede distinguir de las marcas originales de ambas partes; ambas partes (o sus empresas conjuntas) son las propietarias de la marca. Las dos partes también deben llegar a un acuerdo adicional sobre el índice de inversión para las marcas y las operaciones de marca, el reparto de ingresos de las marcas (cualquier índice acordado en el acuerdo, en el proceso de operación real, se basará en el índice de inversión de ambas partes en el proceso de cooperación y el grado de dependencia de la otra parte), y las condiciones para que una parte se retire, las condiciones para introducir un tercero (cómo agregar más socios), el mecanismo de toma de decisiones para el uso, transferencia o cesión de diversos derechos. e intereses de la marca involucrada, etc.
Tomemos como ejemplo la entrada de empresas extranjeras. Por lo general, los nombres de las empresas extranjeras que se encuentran en el extranjero no estarán en chino. Para abrir el mercado, muchas empresas volverán a registrar las correspondientes marcas chinas para operar. Si el socio es relativamente fuerte, poseer una marca china en una empresa extranjera es una mejor manera de proteger los propios intereses. Si operan mediante el establecimiento de una empresa conjunta, los socios deben asegurarse de que la empresa conjunta tenga la propiedad de la marca china, no sólo el derecho a utilizarla.
Otra situación es que resulta inconveniente para los socios aparecer en la lista de empresas como accionistas (los cibernautas todopoderosos siempre se olvidan de ir al sitio web de la Oficina Industrial y Comercial para comprobar la relación entre estas empresas), pero Muchas empresas o inversores consideran participar indirectamente en la distribución de los intereses de las empresas mediante la posesión de marcas, pero obviamente este es un modelo de cooperación factible, legal y más encubierto.
El modelo de cooperación con la marca como núcleo también se puede aplicar bien a muchos campos verticales pequeños. Especialmente en el campo vertical, existe una enorme diferencia de precio entre los productos sin marca y los productos de marca, es decir, la prima de marca es muy alta. Sin embargo, los millones o incluso los grandes gastos necesarios para operar una marca exitosa a menudo no son asequibles para una sola empresa. Pero si se considera cooperar con otros actores, será difícil negociar intereses y avanzar rápidamente en la cooperación. Este modelo más operativo consiste en operar colectivamente una marca, y los inversores pueden utilizar esta marca juntos. En cuanto a quién gana más y quién gana menos, todo depende de la capacidad de operación del mercado del individuo. No es exagerado llamar a este modelo modelo de crowdfunding de marca. En este caso, el acuerdo de crowdfunding de marca debe aclarar: el posicionamiento de la marca (clientes objetivo, posicionamiento de producto de alta gama o posicionamiento de producto de gama baja), los derechos e intereses de cada crowdfunder en la marca (propiedad, derechos de uso, si tiene la derecho a otorgar licencias a otros de forma independiente, cómo asignar tarifas de licencia de marca posteriores) y el modelo de gestión de operaciones conjuntas de marca (quién implementará la operación de marca, quién evaluará los resultados de la operación de marca y quién garantizará los costos de acuerdo con las regulaciones). El contenido específico del acuerdo puede determinarse según el propósito del iniciador o participante del crowdfunding.
Poseer indirectamente el mercado de una empresa y los resultados de I+D con la ayuda de derechos de propiedad intelectual, como las marcas, puede ser una opción para los socios que quieran alcanzar rápidamente una cooperación y acelerar el ensayo y error. Una vez que eso falla, la separación es simple y fácil.