¿Cómo redactar objetivos y planes de marketing?
2. Implementar una distribución en profundidad, establecer la idea de decidir sobre la terminal y guiar a los distribuidores para operar directamente el mercado de terminales de manera planificada y enfocada.
3. Uso integral del producto, precio, canal, promoción, comunicación, servicio y otras estrategias de marketing para formar una fuerte sinergia de marketing.
4. A nivel de operación del mercado, incorporar "dos máximos y una diferencia", es decir, debemos adherirnos al principio de "diferenciación operativa, precios altos y alta promoción", maximizar las fortalezas y evitarlas. debilidades y reflejan características operativas únicas. La determinación de las ideas de marketing del Gerente Li se combina plenamente con la situación real de la empresa. No sólo es amplia en información y altamente operativa, sino que también se mantiene al día y encarna el espíritu de marketing innovador. Por lo tanto, desempeñó un muy buen papel rector en los planes de ventas anuales anteriores.
Objetivos de ventas
Los objetivos de ventas son el punto de partida y el destino de todo trabajo de marketing. Por lo tanto, el establecimiento de objetivos de ventas científicos y razonables es también la parte más importante y central del plan de ventas anual. Entonces, ¿cómo establece el gerente Li los objetivos de ventas?
1. Con base en el monto de ventas del año anterior, determine el monto de ventas del año actual de acuerdo con una determinada proporción de crecimiento, como 20 o 30.
2. Los objetivos de ventas no sólo se reflejan en cada mes concreto, sino que también son responsables de personas, cuantificados a personas y segmentados en mercados específicos.
3. Sopesa la relación entre los objetivos de ventas y los objetivos de ganancias, y sé un talento de marketing operativo. La manifestación específica es una estructura de producto razonable, que subdivide los objetivos de ventas de productos en varios niveles de productos. Por ejemplo, basándose en la clasificación ABC de los productos de fideos instantáneos de la empresa, el director Li posicionó la relación de estructura del producto como A (producto de alto precio y con una imagen rentable): B (producto de bajo precio y baja rentabilidad): C (producto de bajo precio y con una imagen rentable). (producto de carne de cañón estratégico y de precio) = 2: 3: 1, controlando así mejor la relación entre las ventas del producto y las ganancias. La determinación del objetivo de ventas le da al Gerente Li un objetivo de sprint y proporciona una base para realizar un seguimiento del objetivo de ventas, lo que favorece el logro sin problemas del objetivo de ventas.