Cómo adquirir clientes con precisión en la industria crediticia

Hoy en día, la competencia en el mercado del crédito bancario es cada vez más feroz. En los últimos años, sólo las instituciones financieras podían obtener préstamos y no era ningún problema ganar dinero fácilmente. Hoy en día, los dioses de todos los ámbitos de la vida están en guerra. Las instituciones crediticias no bancarias, tanto conocidas como desconocidas, tienen promociones en línea y fuera de línea mucho mayores que las instituciones financieras.

Se dice que ser un oficial de préstamos es muy rentable, pero sólo los oficiales de préstamos bancarios excelentes con consumidores de alta calidad pueden obtener ganancias ricas y coloridas. Muchos agentes de préstamos recién contratados no solo dominan las habilidades de venta de los productos de su propia empresa, sino que también pueden sentarse en la guía telefónica y charlar todo el día. No tienen relaciones interpersonales, no entienden la dinámica del mercado, tienen dificultades para ampliar clientes, tienen bajas ventas, bajas ganancias y no pueden encontrar formas ni secretos para adquirir clientes.

En primer lugar, online

La adquisición de clientes online se refiere a encontrar clientes a través de plataformas online. Las plataformas de servicios comunes incluyen sitios web de información clasificada de contenido informativo, sitios web comerciales, sitios web industriales, sitios web comunitarios, sitios web de contratación, grupos QQ, portales gubernamentales, etc. En resumen, puedes probar todas las plataformas de atención proactiva al cliente.

En segundo lugar, sin conexión.

De hecho, también se puede decir que la promoción fuera de línea es la forma tradicional de captar clientes, barrer calles, administrar mercados, participar en seminarios de desarrollo y diseño, repartir folletos publicitarios y visitar a extraños. Aunque este método es laborioso, también es eficaz.

Tres. Canales de acceso

Los canales clave mencionados aquí incluyen instituciones financieras, pares y agencias inmobiliarias. Esto facilita la búsqueda de clientes objetivo. Por ejemplo, al vender productos de préstamos para vivienda, puede cooperar con agencias inmobiliarias. Si vende productos de préstamos pequeños, puede cooperar con una pequeña empresa de préstamos.

Cuatro. Plataforma de mercadeo en red de recopilación de big data de China Unicom

Según la región, el sexo, la edad, el tiempo en línea, el tipo de negocio, el contenido del paquete, el consumo de tráfico, etc. A diferencia de las marcas conocidas de equipos terminales, podemos localizar con precisión los grupos de clientes objetivo requeridos por diferentes campos y empresas. Cada campo y empresa tiene una satisfacción exacta del cliente diferente, por lo que podemos seleccionar con precisión las intenciones potenciales de este campo y esta empresa. grupos de clientes.

La empresa de big data de China Unicom clasifica con precisión a los clientes.

La plataforma de mercadeo en red de recopilación de big data de China Unicom puede recopilar con precisión datos de clientes para diferentes campos, empresas y clientes comerciales basándose en el modelo de big data actual de China Unicom, a fin de lograr el propósito de expandir los clientes con precisión.

1. Interceptación de sitios web, páginas web, URL y URL: basado principalmente en el análisis de big data de los operadores móviles de China Unicom y la gestión del comportamiento en línea de los clientes, capturando el tráfico en tiempo real de las visitas a sitios web específicos. páginas web, URL y URL información de datos todos los días.

También puede analizar los intereses y comportamientos personales de los clientes basándose en la extracción de big data de los operadores de China Unicom, como sitios web visitados con frecuencia, páginas web, palabras clave de búsqueda, sitios web objetivo generales, tiempo de permanencia y frecuencia de navegación web. , etc. .

Extracción de 3.400/Landline: basado principalmente en el comportamiento de las llamadas de voz individuales del big data del operador China Unicom, se realiza un análisis de modelo para extraer información de datos de clientes de personas que llaman instantáneamente y se conectan a un 400/Landline específico todos los días. . También analiza los tiempos y la frecuencia de marcación de los clientes. Basado en la extracción de big data por parte de los operadores de China Unicom.

Preguntas y respuestas relacionadas: ¿Cómo encuentran clientes los vendedores de préstamos pequeños? Cuando comencé mi negocio, pasé más de un año visitando el mercado y a los comerciantes todos los días. Después de pensarlo detenidamente, descubrí que el mayor problema es la confianza. Cuando un cliente no le cree, preferirá comprobarlo nuevamente y luego el negocio lo hará otra persona. También tienen requisitos de préstamo. Tiene una tarea de préstamo y la cooperación entre las dos partes requiere canales de confianza. En pocas palabras, necesitas encontrar una plataforma. Todo esto se puede hacer. Con la plataforma, los negocios pueden llegar a su puerta por su cuenta. Si la plataforma es difícil de encontrar, puede visitar a los clientes ascendentes y descendentes y ponerse en contacto con los comerciantes. Si le presta dinero a alguien que conoce, le confiará más preguntas y respuestas relacionadas: ¿Cómo puede un novato encontrar clientes de primera mano al realizar préstamos pequeños? Los préstamos pequeños son generalmente préstamos de crédito con un límite de más de 10.000 yuanes y menos de 200.000 yuanes. Los trámites son sencillos y el préstamo se concede rápidamente, lo cual es muy necesario para particulares y pequeñas y microempresas.

Como recién llegado al lugar de trabajo, cómo encontrar clientes y cómo iniciar un negocio es sin duda lo más problemático. Llámelo, como buscar una aguja en un pajar, hay que castigarlo si tiene mal genio, es común barrer el piso y ser excluido;

Entonces, ¿cómo encontrar clientes precisos?

Creo que sería una buena idea encontrar al dueño de la tienda de la esquina. Primero, para la tienda, los recién llegados son todos clientes y es fácil ingresar. En segundo lugar, muchos propietarios de tiendas tienen necesidades financieras y es posible que puedan brindar ayuda en momentos de necesidad para beneficio mutuo. Además, muchos familiares y amigos de la tienda también abren tiendas, lo que puede atraer una base de clientes y el negocio continuará. Yo personalmente solicité un pequeño préstamo y el vendedor me encontró a través de este método. Acudiré a él si es necesario en el futuro.

Siguiendo esta idea, también podrás encontrar comerciantes en diversos mercados mayoristas profesionales, como ropa, zapatos, frutas, alimentación, etc. En Guangzhou, se encuentran la ciudad metropolitana del calzado, el mercado mayorista de ropa Baima, el mercado mayorista de frutas y verduras de Jiangnan, el mercado mayorista de alimentos Dongwang, el mercado mayorista de productos secos de Yide Road, el mercado comercial de productos acuáticos de Huangsha, etc. Hay muchos comerciantes en estos lugares y también tienen cierto poder de mercado económico y necesidades de rotación de capital. Son buenos lugares para desarrollar negocios.

Al realizar pequeños préstamos, los ingresos dependen enteramente de las comisiones comerciales. Mientras haya muchos clientes, los ingresos serán muy considerables. ¡No olvides que este amigo no podrá prescindir de mis consejos cuando se haga rico!