¿Cuántos modelos de marketing existen?
Los modelos de marketing se refieren a los diferentes métodos que las personas utilizan en el proceso de marketing. De hecho, existen muchos métodos, uno tiene que ver con el mercado y el otro con los clientes.
1. Método de segmentación de mercados, un modelo de marketing resumido a través de la segmentación y extensión de los sistemas de gestión empresarial.
2. Método de integración del cliente, un modelo de marketing integrado que integra todos los aspectos de los recursos de la empresa estableciendo el núcleo del valor para el cliente.
El modelo de marketing es un sistema de marketing construido con la empresa como centro, y el marketing integrado es un sistema de marketing construido con el cliente como centro. Sobre la base de estos dos modelos, se han derivado muchos métodos en torno al proceso de marketing específico.
1. Marketing experiencial
El marketing experiencial es un modelo de pensamiento que redefine y diseña el marketing a partir de los cinco aspectos de los sentimientos, sensaciones, pensamientos, acciones y conexiones de los consumidores. ¿Esta forma de pensar rompe con la tradición? ¿Consumidor racional? Suponiendo que los consumidores son tanto racionales como emocionales al consumir, la experiencia del consumidor durante todo el proceso de consumo es la clave para estudiar el comportamiento del consumidor y la gestión de la marca corporativa.
2. Marketing uno a uno
El marketing uno a uno pertenece principalmente al modelo de marketing integrado. ? ¿Marketing uno a uno? La idea central es: ¿Quieres? ¿Cuota de clientes? Conversaciones interactivas centradas en el cliente. ¿por encargo? . ¿Deberían las empresas centrar su cuota de mercado en clientes individuales? ¿Cuota de clientes? Vamos, preste atención a la participación de los productos de esta empresa entre todos los productos propiedad de los clientes y trabaje duro para aumentar esta participación. ? ¿Marketing uno a uno? La implementación de la personalización se basa en que el beneficio de la personalización sea mayor que el costo de la personalización y requiere la cooperación del departamento de marketing, el departamento de I+D, el departamento de fabricación, el departamento de compras y el departamento financiero. el departamento de marketing debe determinar el grado de personalización para satisfacer las necesidades del cliente; el departamento de I+D debe rediseñar el producto de la forma más eficaz; los departamentos de fabricación y compras deben garantizar el suministro eficaz de materias primas y el buen progreso de la producción; estado de costos y análisis financiero de manera oportuna.
3. Marketing de localización global
El marketing global se refiere a la adopción de estrategias de marketing unificadas y estandarizadas en todo el mundo, que es un modelo de marketing. La premisa de aplicación es la similitud de los mercados nacionales y las ventajas de las economías de escala. El marketing localizado es una estrategia de marketing adaptada a las diferentes necesidades de cada mercado local. Se utiliza bajo la premisa de que cada mercado es muy diferente. La ventaja es que el efecto de marketing es bueno pero el coste es elevado.
4. Marketing relacional
El marketing relacional considera las actividades de marketing como el proceso interactivo entre empresas y consumidores, proveedores, distribuidores, competidores, agencias gubernamentales y otros públicos. establecer y desarrollar buenas relaciones con estos públicos. Como empresa, satisfacer las necesidades de los clientes es la condición principal para la supervivencia, pero las empresas también deben prestar siempre atención a los cambios en los competidores y estar un paso por delante de ellos. En la competencia con los competidores, las empresas deben considerar sus propios costos y mantenerse a la vanguardia de manera adecuada.
5. Marketing de marca
El mundialmente famoso gurú de la publicidad David Ogilvy explicó una vez la marca de esta manera: Una marca es un símbolo complejo que incluye atributos de marca, nombre, empaque y precio. , la reputación histórica y la suma intangible de los métodos publicitarios. Las marcas también se definen por las impresiones de los consumidores sobre su uso y sus propias experiencias con ellas. ? Cuando una industria se está transformando de un mercado de vendedores a un mercado de compradores, el modo de crecimiento de la industria está cambiando de cantidad y escala a calidad y eficiencia. En este proceso de cambio, la marca, como fuerza importante, juega un papel importante en el éxito o fracaso del mercado. Una marca influyente puede conquistar a los consumidores y ganar cada vez más cuota de mercado. Esto ha quedado plenamente demostrado en los campos de los electrodomésticos, la ropa y otros campos. El futuro mercado inmobiliario también será inseparable de las reglas de competencia del mercado de esta marca. La competencia de marca es una competencia centrada en la imagen y el valor de la marca. Es una nueva situación competitiva.
6. Marketing en profundidad
El marketing en profundidad es un modelo y concepto de marketing nuevo, interactivo y más humano que tiene como objetivo lograr una comunicación y comunicación en profundidad entre empresas y La identidad de los clientes pasa de preocuparse por las necesidades explícitas de las personas a preocuparse por las necesidades implícitas. El núcleo del marketing profundo es armar un escándalo por las palabras profundas.
7. Marketing en Internet
La esencia del marketing en Internet es la explotación de la información empresarial. La denominada información comercial se puede descomponer en tres elementos: información del producto, información de la transacción e información sensorial. Cualquier tipo de comunicación empresarial en realidad contiene estos tres tipos de información, y el método de marketing basado en Internet consiste en formular diferentes estrategias de operación de información de acuerdo con las diferentes etapas de las operaciones comerciales, y principalmente realizar el diseño y la operación de marketing a través de Internet.
8. Marketing de Emoción
¿Hay que utilizarlo de forma eficaz? ¿Adecuado e inesperado? El método de posicionamiento de beneficios consiste en descubrir los puntos centrales de los beneficios esperados de su producto en la mente de los consumidores. Y cómo establecer una impresión de marca diferenciada en la mente de los consumidores mediante estrategias de posicionamiento.
9. Marketing de bases de datos
La era de las macrooperaciones en la que las empresas ingresan al mercado a través del marketing masivo y el marketing de marca está llegando a su fin. Como método de marketing personalizado, el marketing de bases de datos se convertirá en una capacidad empresarial indispensable y una herramienta poderosa en todas las etapas de adquisición, retención y desarrollo de clientes.
El elemento central del marketing de bases de datos es recopilar, organizar y analizar datos relacionados con los clientes, identificar objetos de comunicación, consumo y servicio objetivo, y llevar a cabo actividades de marketing y atención al cliente específicas, ampliando así la cuota de mercado y la atención al cliente. Eficiencia laboral, aumentar la satisfacción y lealtad del cliente y lograr una situación beneficiosa tanto para las empresas como para los clientes.
10. Marketing Cultural
Las palabras sin palabras no están lejos; las empresas no tienen nada que decir, pero lo harán pronto. Esto significa que en el proceso de desarrollo empresarial, es difícil lograr un desarrollo rápido sin el marketing cultural. El marketing cultural enfatiza la filosofía corporativa, el propósito, las metas, los valores, el código de conducta de los empleados, el sistema de gestión, el entorno corporativo, la fortaleza organizacional, la personalidad de la marca y otros elementos culturales. Su núcleo es comprender, respetar y poner a las personas en primer lugar, movilizar el entusiasmo y la creatividad de las personas y prestar atención a la naturaleza social de las personas. La cultura en un sentido amplio se refiere a la suma de riqueza material y espiritual creada por la sociedad humana en la práctica histórica. La cultura en un sentido estricto se refiere a la ideología social y la estructura organizacional. El marketing cultural en marketing se refiere al comportamiento de las empresas (u organizaciones) que toman la cultura como elemento principal del marketing.
11. Cadena
Cuando se trata de operaciones de cadena, un problema crucial que enfrentan las empresas es cómo copiar y expandir sus tiendas y llevar adelante la experiencia exitosa de su propia empresa. El factor central es la funcionalidad de clonación completa. Por supuesto, las operaciones en cadena deben copiar el modelo empresarial durante el proceso de operación para completar el desarrollo de la cadena de la empresa. Cuando las empresas utilizan esta herramienta, deben partir de los siguientes aspectos: en primer lugar, deben conocer sus antecedentes familiares, comprender sus capacidades reales y su situación actual, utilizar sus fortalezas y evitar debilidades, en segundo lugar, deben resumir la experiencia exitosa o la experiencia de la empresa; la llamada competitividad central, y además refinar y formular el proceso de gestión estandarizado de su propia empresa para facilitar el mayor desarrollo y crecimiento de la empresa, luego, cuando las empresas lleven a cabo la expansión de la cadena, deben comprender la situación real y adaptarse a las condiciones locales; y no puedo copiarlo ciegamente.
12. ¿Venta directa
? ¿Modelo de venta directa? Esencialmente, reduce el costo de circulación de los productos al simplificar y eliminar intermediarios, y satisface las necesidades de maximizar los beneficios para el cliente. En el modelo de ventas no directas, hay dos equipos de ventas, a saber, el fabricante a los distribuidores y los distribuidores a los clientes. Para vender directamente, una empresa debe primero ahondar en las necesidades de sus clientes, no de sus competidores, e ingresar al mercado segmentando el mercado y ofreciendo productos heterogéneos. En segundo lugar, es necesario aumentar el alcance de las ventas directas y mantener la interacción con los clientes, como la venta directa online, el comercio electrónico, los pedidos de bricolaje, la venta directa telefónica, etc. En tercer lugar, deben existir métodos científicos para gestionar el equipo de ventas directas para garantizar el funcionamiento eficiente del equipo de ventas.