Phil Knight, el fundador de la famosa marca "Nike"
Una empresa de deportes y fitness con activos de más de 3.000 millones de dólares.
Récord de crecimiento
En la primavera de 1985, millones de espectadores de televisión en Estados Unidos vieron un anuncio: una pelota de baloncesto rodaba rápidamente hasta un extremo de la cancha y un apuesto joven Mientras esperaba allí con zapatillas de deporte de colores, fácilmente enganchó el balón en la palma de su mano con los pies y comenzó a moverse con el balón. Al mismo tiempo, se escuchó un ruido áspero del motor. El rugido del motor se hizo cada vez más fuerte y el joven despegó por los aires. ¿Los últimos 10 segundos del comercial son de Jordan? ¿Caminando entre las nubes? Incluso las personas que nunca han visto un partido de baloncesto quedarán sorprendidas por sus magníficas habilidades. Este anuncio no solo demuestra que Jordan tiene una habilidad especial para volar, sino que también implica que los zapatos bajo sus pies deben tener algo que ver con eso.
En este anuncio, ¿este joven mágico es la famosa estrella del deporte de la NBA, Michael? Jordan, ¿esas zapatillas que lleva en los pies son de una marca famosa? ¿Nike? . Antes de retirarse, Jordan suspiró sinceramente:? Fil. Nate y Nike me convirtieron en un sueño. ? ¿Está Nate ahí? ¿Nike? El fundador convirtió una pequeña empresa en un gran grupo y empujó al otrora desconocido Jordan al estatus de superestrella.
El atleta fracasado
En 1938, nació en Estados Unidos un niño normal y corriente. Como la mayoría de sus compañeros en ese momento, le gustaban los deportes, jugar baloncesto, béisbol y correr. ¿Su nombre es Phil? Como joven normal, Knight está muy familiarizado con marcas deportivas como Adidas y Puma. Inesperadamente, este joven corriente creó más tarde una nueva marca, Nike, e incluso superó el dominio de Adidas en el campo deportivo.
A Nate siempre le han gustado los deportes y casi todos sus trabajos de secundaria estaban relacionados con los deportes. Incluso la universidad eligió la Universidad de Oregón, sede del atletismo estadounidense. Aunque a Knight le gustaba el ejercicio, era un corredor mediocre. Su peor tiempo fue de 4 minutos y 13 segundos, lo que le situó casi fuera del ranking de los deportistas de talla mundial (puntuación 4). ¡Hay tanta gente como él! Pero gracias a esto, de lo contrario no veríamos hoy en día a un gran emprendedor.
En Oregón, Nate conoció a su mentor de toda la vida, su entrenador Bill? Bowerman. Bowerman rompió el récord mundial de carreras de distancia en Eugene, Oregón, en la década de 1950. Es una persona muy emprendedora que está decidida a hacer que su equipo deportivo supere a otros equipos. En el entrenamiento y la competición, el pie de atleta es el culpable más común, por lo que Bowerman quería diseñar un zapato con una suela ligera, buen soporte, baja fricción y gran estabilidad, que pudiera reducir el dolor del pie de atleta y permitir correr bien.
Como resultado, Bowerman diseñó cuidadosamente varios patrones para zapatillas de deporte. Se puso en contacto con varias empresas zapateras, pero ninguna le prestó atención. El testarudo Bowerman simplemente pidió consejo a un zapatero y aprendió a hacer zapatos. En una reunión deportiva, sus atletas se pusieron los zapatos que él hizo, aunque eran feos, eran livianos y cómodos, y los resultados fueron mejores que en cualquier competencia anterior.
Después de graduarse, Knight realizó un MBA en la Universidad de Stanford, mientras que Bowerman continuó entrenando atletismo y diseñando zapatillas en la universidad.
En 1960, Knight se graduó. Durante este período, mencionó en un informe de investigación que muchos atletas famosos y atletas comunes en realidad tienen el mismo objetivo: derrotar a Adidas y permitir que cada vez más atletas usen las zapatillas para correr Tiger Card de alta calidad y bajo costo fabricadas en Japón. . Después de graduarse, Nate decidió buscar oportunidades en Japón.
En una exposición en Japón, Knight conoció al fabricante japonés de calzado deportivo Tiger, que decía ser de Estados Unidos. ¿El Cordón Azul? Resulta que Tiger Brand necesitaba un agente para ingresar al mercado estadounidense, por lo que se lo dio a este joven que recién estaba comenzando.
Nate, que consiguió la agencia, encontró inmediatamente a Bowerman. Los dos invirtieron 500 dólares estadounidenses para formar una auténtica empresa deportiva de primer nivel, se convirtieron en distribuidores exclusivos de calzado deportivo Tiger en los Estados Unidos y comenzaron su negocio inicial. ¿este? ¿Cinta azul? ¿Sí? ¿Nike? predecesor.
Nike Huanghui
Al principio no había ningún almacén, por lo que Nate puso el inventario en el sótano de la casa de su suegro. Él y Bowerman, que estaban a cargo de las finanzas y el diseño respectivamente, trabajaron muy bien juntos. Los hechos han demostrado que su predicción del mercado era correcta.
Las zapatillas de deporte de bajo precio se vendieron bien, vendiendo mercancías por valor de 8.000 dólares durante el primer año.
De 65438 a 0968, los zapatos Cortez reformados de Bowerman se convirtieron en el producto más vendido de los zapatos deportivos Tiger, y los Cavaliers sentaron una base financiera sólida para el desarrollo de la empresa. El negocio de la empresa comenzó a mejorar gradualmente.
Pronto, la oficina central japonesa notó que los productos se estaban vendiendo bien y les pidió que enviaran el dinero antes de enviarlos. Como resultado, los costos de Bowerman aumentaron significativamente y tuvieron que redoblar sus esfuerzos para promover las ventas. Sin embargo, Japón a menudo no entrega los productos a tiempo e incluso mantiene en secreto productos de primera calidad para la venta en Japón y envía productos defectuosos a los Estados Unidos. Una vez recibieron un envío de zapatos en Bowerman. Después de que el cliente usó los zapatos durante dos semanas, las suelas y la parte superior se separaron. No tuvieron más remedio que tragarse su ira y devolver rápidamente los productos a los clientes para proteger su reputación.
Lo que es aún más molesto es que Tiger envió representantes a Eugene y le propuso comprar el 51% de las acciones de Bowerman Company, lo que representa dos de los cinco directores. Si se rechaza esta solicitud, el suministro se interrumpirá inmediatamente. Bowerman y Knight, que habían sufrido tanto a causa de los empresarios japoneses, no pudieron soportarlo más y rechazaron rotundamente esta petición irrazonable.
Knight y Bowerman decidieron fundar su propia empresa. Lo llamó Nike, en honor al dios griego de la victoria. A los ojos de los occidentales, el nombre Nike es muy auspicioso, fácil de leer y recordar y puede gritarse en voz alta. ¿Se lanzaron pronto? ¿Nike? Nombró Sneakers y diseñó un hermoso logo. Nike, ¿el famoso gancho A? La marca es llamativa y visualmente atractiva, y el calzado deportivo y otros artículos deportivos deben tener una sensación deportiva, que simbolice potencia y velocidad.
Para publicidad, los Caballeros imprimieron personalmente camisetas Nike y las distribuyeron en las sedes antes de los Juegos Olímpicos, pero todos los que las vieron preguntaron: ¿Quién es Nike? ? Pero durante la competición, Knight hizo poco escándalo y los corredores de maratón que fueron persuadidos a usar los nuevos zapatos terminaron del cuarto al séptimo lugar, mientras que los atletas que usaban zapatos Adidas terminaron entre los tres primeros clasificados.
En la industria del calzado deportivo, Nike se enfrenta a una feroz competencia. Knight y Bowerman se dieron cuenta de que si no podíamos desarrollar nuevos productos que fueran mejores que los existentes, no había esperanza de aumentar la participación de mercado. Además, los fabricantes de calzado estadounidenses hasta ahora han producido zapatos extranjeros que son muy inferiores a los producidos por Adidas en la antigua República Federal de Alemania.
Un domingo por la mañana de 1975, Bowerman estaba jugueteando con una goma de poliuretano en un molde para gofres y usándola para hacer un nuevo tipo de suela de zapato. Estos zapatos tipo gofre se instalan con pequeñas púas redondas de goma que hacen que las suelas sean más flexibles que otros zapatos populares en el mercado. Esta mejora aparentemente sencilla del producto se convirtió en el punto de partida de las carreras de Knight y Bowerman.
En 1976, los ingresos de Nike se dispararon de 8,3 millones de dólares el año anterior a 140.000 dólares. Creció como la pólvora y la empresa gastó mucho dinero en desarrollar nuevos estilos de zapatillas para correr.
Entre estas mejoras, Nike Air Cushion ha dejado una profunda impresión en la gente. Nike Air, un cojín lleno de aire incrustado en el talón, es una de las cartas de triunfo de la empresa en la tecnología de fabricación de calzado. Conserva su elasticidad por más tiempo que la esponja de espuma o la goma. Cómodo y suave de llevar. Casi todas las zapatillas Nike genuinas que ahora produce Nike tienen incorporado este tipo de colchón de aire.
Lo interesante es que los consumidores no conocen el secreto. Sin embargo, aquí es donde radica la alta calidad, el alto rendimiento y la alta calidad de Nike. ¿Qué hacemos entonces? Los planificadores de ventas se dedican a la publicidad. Pronto apareció una imagen publicitaria muy distintiva y atractiva. ¿Dos en el tacón de una zapatilla Nike? ¿Una ventana? , ¿alguien pasa? ¿Una ventana? Puedes ver la unidad Nike Air en la suela. Este cuadro publicitario atrae enormemente a los consumidores y les permite comprender de un vistazo que Nike es superior a otras zapatillas deportivas.
¿Nike en los próximos dos años? Inmediatamente después, las ventas de la empresa se cuadriplicaron. A finales de la década de 1970, Nike tenía casi 65.438+000 investigadores, muchos de ellos con títulos en biología, química, biología experimental, tecnología de ingeniería, diseño industrial, química y varios campos relacionados. Esta fuerte fuerza de investigación ha desarrollado más de 140 estilos diferentes de productos, muchos de los cuales son los más novedosos y tecnológicamente avanzados del mercado. Estos estilos están diseñados para diferentes tipos de pie, pesos, velocidades de carrera, planes de entrenamiento, género y diferentes niveles de habilidad.
Estos productos de diferentes estilos, diferentes precios y diversos usos han atraído a miles de corredores y les han hecho sentir que Nike es el fabricante de la serie más completa de zapatillas para correr. Millones de todos los tipos y habilidades. Todos los corredores. piensa de esta manera.
Confiando en la interminable filosofía corporativa, en 1979, Nike logró el 33% de la participación de mercado mediante la planificación del lanzamiento de nuevos productos y una promoción vigorosa, y finalmente se metió en los productos originales creados por Adidas, Puma. ¿Y Hupu? ¿Triángulo de hierro? Conviértete en una estrella de ventas. En 1981, su cuota de mercado llegó incluso al 50%, muy por delante de Adidas. El propio Knight también entró en la codiciada lista de los 400 estadounidenses de la revista Forbes.
¿Cultura Nike
? ¿Deportes, espectáculos, deportividad libre y fácil? Es la cultura corporativa personalizada lo que persigue Nike. Esta cultura corporativa única, una imagen corporativa antitradicional,
Nike es una empresa pionera con un espíritu aventurero. Fomenta una cultura bien diseñada en la verde ubicación de su empresa en Oregón. Un alto directivo de Nike recordó una vez: Era como trabajar en un ambiente lleno de hermandad. Los colegas bebían alegremente juntos, hablaban interminablemente sobre deportes y afirmaban ser iconoclastas activos. ? Cada seis meses, el equipo directivo de Knight se reúne para discutir la estrategia. ¿Cuál era el propósito de esta ruidosa fiesta? ¿Hay alguno? se hizo famoso.
Knight siempre fomenta la confrontación, incluso fomenta la confrontación, y como todos, acepta fuertes críticas de los demás. La ubicación de la empresa Nike es como un campus, con bosques, senderos para correr, lagos y campos de fútbol. Knight quiere crear un ambiente de trabajo pacífico. Cree que el mundo ya es bastante caótico y que el horario de trabajo debería ser tan libre como en casa.
Incluso la famosa estrategia publicitaria de Nike muestra una vitalidad distintiva. Nike busca un tipo de deportista diferente a Adidas. Son inconformistas, tenaces, de mal carácter y agresivos. Por ejemplo, siempre se veía a la estrella del tenis McEnroe perdiendo los estribos en la cancha de tenis y discutiendo con las autoridades. También está la estrella del tenis Andre Agassi, que tiene barba y cabello largo y desordenado. Se corta los jeans y los usa como pantalones de tenis, lo que se ha convertido en un producto especial de Nike. Con estas estrellas del deporte de renombre como anuncios en vivo, las zapatillas Nike se han convertido en algo más que simples zapatillas: se han convertido en íconos y un símbolo de estatus social.
Del 65438 al 0984, Nike comenzó a restablecer su imagen a través de la estrategia de portavoz publicitario. Firmó un contrato de cinco años con Jordan. Las condiciones para Jordan también incluían entregar acciones a Nike y la cortesía sin precedentes de usar el nombre de Jordan en las zapatillas Nike. Casi todo el mundo piensa que esto es un tonto y sólo un portavoz.
Pero Knight insistió en hacerlo, y la influencia de Jordan en Nike fue enorme. Jordan encarnaba energía, prestigio, competición de alto nivel y un espíritu deportivo inspirador, y pesaba más que cualquiera de los logotipos ideales de Nike. ¿Nike crea una nueva marca con Jordan? ¿Jordan altísimo? (Air Jordon), que produce zapatillas de baloncesto de colores y ropa a juego. ? ¿Jordan altísimo? No es sólo una guerra publicitaria exitosa, sino también una victoria en la guerra de marcas. Las ventas en el primer año alcanzaron los 654.380 millones de dólares. Cuando Jordan usó estas zapatillas por primera vez, los funcionarios de la NBA las prohibieron, quienes creían que violaban el código de vestimenta de la liga. Nike era muy consciente de que se trataba de una buena oportunidad para lanzar una campaña de relaciones públicas, por lo que lanzó una campaña publicitaria afirmando? ¿Jordan altísimo? ¿Porque está prohibido? ¿Diseño revolucionario? . Resulta que Nike y? ¿Jordan altísimo? En los titulares de portada de innumerables periódicos, la NBA está bajo asedio. El incidente terminó a favor de Nike. Mucha gente pensaría en utilizar atletas para publicidad, ¡pero el más exitoso es Nate!
¿El que conocen infinidad de personas? ¿Solo hacer esto? , el primero? ¿Solo hacer esto? ¿El anuncio muestra al atleta Clegg en silla de ruedas? Brown Hugh, el eslogan publicitario es blanco sobre fondo negro. El lema del anuncio no era ruidoso, pero despertó la maldición de una generación. Recuerda a una persona obesa que pospone un plan de adelgazamiento, a un trabajador ocupado que se distrae con otras cosas, o a cualquiera que sueña con hacer deporte pero se ve interrumpido por diversos compromisos. Es como si Nike estuviera instando a la gente a hacer ejercicio, tomar medidas ahora y hacerlo realidad.
El secreto del éxito
La estrategia empresarial de utilizar inteligentemente a celebridades como modelos.
¿Admirado? ¿Cuidar y compartir? Concepto de gestión humanista.