¿Qué debo hacer si me acosan? Los métodos comerciales y los rivales de diseño de "Lao Ganma" Tao Huabi son clásicos.
El hotel regentado por Tao Huabi estuvo cerrado al inicio de su apertura. Aunque esta experiencia no le generó mucho dinero, le ganó una reputación y todos tuvieron la impresión de que el negocio de Tao Huabi era muy asequible. La experiencia de una persona es como una jarra de vino añejo. Una vez etiquetado, cuanto más se asienta, más sabroso es y mayor su valor. Si su sello es un negocio al que le gusta aprovecharse, entonces su vida se volverá cada vez más delgada después de establecerse, y su camino se volverá cada vez más estrecho. La amplitud de la vida es de lo que sales ahora.
"Laoganma" comenzó como una tienda de alimentos especializados, y los restaurantes de los alrededores venían aquí para comprar condimentos. Después de la escuela, los compañeros de escuelas cercanas ocasionalmente compran una botella de aceite de chile para que sus padres lo prueben, y sus familias lo elogian después de probarlo. Los conductores que van y vienen suelen recorrer largas distancias e incluso comprar algunas botellas, lo cual es un ingrediente indispensable para viajar a casa. Recuerdo que cuando era niño era un placer enrollar semillas de sésamo o tortitas con Lao Gan Ma en casa.
Tao Huabi se ha ganado una buena reputación por el sabor del aceite de chile, que es asequible. La bondadosa Tao Huabi no entiende de marketing, pero sin darse cuenta se ha topado con el método de marketing número uno en los negocios: el marketing de boca en boca.
Ya sea que el producto sea bueno o no, los comerciantes dicen que es bueno y los clientes dicen que es realmente bueno. Cuando los clientes comen aceite de chile, el delicioso sabor en sus lenguas estimula sus papilas gustativas y los hace sentir cómodos por un tiempo. La boca del cliente es una valla publicitaria móvil. Los productos que sean rentables serán famosos.
Los productos no pueden volver a la vida en una o dos actividades. El flujo de pasajeros es un proceso de acumulación a largo plazo. Si su producto es más rentable que otros, los clientes naturalmente lo elegirán. A modo de cumplido, todos están de acuerdo con la salsa de chile y el aceite de chile de Tao Huabi.
Tao Huabi abordó de manera invisible el segundo método de marketing, el marketing del hambre. El aceite de chile sabe muy bien y es asequible. Los ingredientes elaborados en restaurantes sabrán mejor y mojarlos en casa también sabrán bien. Sin embargo, Tao Huabi y las pocas personas reclutadas por las pequeñas tiendas de alimentos de sabores simplemente no pueden soportar el volumen de pedidos. Los clientes suelen hacer cola para comprar y a los chinos les gusta unirse a la diversión. Cada vez más personas lo compran y el aceite de chile diario se agota rápidamente. Los fanáticos del arroz se apresuran a comprar teléfonos móviles Xiaomi en la era de Internet.
La tienda de condimentos lleva abierta dos años. En ese momento, Tao Huabi tenía casi 50 años. Su hijo tiene un trabajo estable y ahora gana algo de dinero. Parece que podrá vivir su vejez en paz. Quería crear más valor para su hijo y aportar la energía que le quedaba. Sintió que como a todos les gustaban sus condimentos, podía ampliar la producción y abrir una fábrica.
Tao Huabi inició su negocio y era analfabeta. Solicitó una licencia comercial, un certificado sanitario, una licencia de producción y otros documentos. Se tomó la molestia de correr una y otra vez, y cuando se quedaba atascada, encontraba a alguien que hiciera algo. Tao Huabi es filantrópica y muy popular. Todos están dispuestos a ayudarla. Después de muchas idas y vueltas, finalmente pudo hacer las cosas. Alquiló dos casas bajo el comité de la aldea y contrató a más de 40 trabajadores. Se inauguró la primera "Salsa de Chile Laoganma".
Después de abrir la fábrica, su posicionamiento como "Laoganma" era muy claro: no tomaría el camino correcto y lo haría asequible y accesible para la gente. El sabor tiene tres características principales: fragante, picante y crujiente. Ella hace todo lo posible para que cada característica sea perfecta. Alcanzar la sencillez hasta el extremo es habilidad, lograr bien el gusto ordinario es ser extraordinario.
El establecimiento de una marca requiere un nombre atractivo y una buena marca registrada. En ese momento, muchas empresas utilizaron el respaldo de celebridades o contrataron personas para diseñar. Tao Huabi cree que la salsa de chile la hace ella misma y es quien mejor conoce este producto. Usar su imagen como marca registrada es muy convincente. Le dijo a su hijo mayor, Li Guishan: "Si ayudas a mi madre a diseñar una marca, usa mi retrato. Si hay algún problema con una botella de salsa de chile, los clientes pueden señalar mi retrato de Tao Huabi y regañarme por engañarlos". ."
¿Piensa Li Guishan: "Si hay un problema de calidad u otro problema en una botella, una botella no estará calificada? ¿No le avergonzaría a uno mismo?"
Tao Huabi dijo obstinadamente: "Controle estrictamente la calidad y una botella no estará calificada". Siempre que el producto esté garantizado, tengo el coraje de imprimir el retrato en la salsa de chile y en todos. lo supervisará, frente a los ojos de cada consumidor”.
Después de que aumentó la producción de Lao Ganma, llegó el pedido. Estaba lleno, con pedidos de restaurantes, padres de estudiantes y conductores. Tao Huabi considera que, aunque la salsa de chile Laoganma se está vendiendo, su audiencia es limitada. Hay mucha gente que compra salsa de chile, pero su desarrollo y expansión son lentos.
Ahora, debido al tamaño de la empresa familiar, los gastos y costes son elevados para muchos empleados. Decidió dedicarse a las ventas y administrar el mercado ella sola.
Tao Huabi fue expuesto sin darse cuenta al tercer método de marketing, el marketing, que consiste en encontrar a las personas adecuadas para vender mientras camina. Tao Huabi empezó a vender salsa de chile, a caminar de un lado a otro de la calle, vendiéndola de puerta en puerta. Algunas tiendas la rechazaron porque no confiaba en la calidad de la salsa picante. Muchos empresarios la vieron en sus 50 años y le pidieron que se fuera con ojos despectivos y palabras sarcásticas.
Muchas tiendas nunca han oído hablar de "Lao Gan Ma", por lo que Tao Huabi se tomó la molestia de decirles: "Nuestros productos de salsa de chile son muy buenos. Pruébelo en su tienda y definitivamente ganará más. "Mucho dinero. Después de vender el producto, puedes pagarme". El dueño de la tienda escuchó que había una fábrica y que los productos no se podían vender sin dinero, así que aceptó ayudarla a venderlos.
Gracias, gente fría, por vuestro desprecio, que me permite vivir una vida más apasionante sin agachar la cabeza. El jefe es un gran vendedor que conduce un coche. Mucha gente desprecia las ventas y piensa que son inferiores. Si analizamos todas las industrias, solo las ventas tienen las promociones más rápidas, los salarios más altos y la forma más fácil de encontrar trabajo. Tao Huabi tiene casi 50 años y se ha ido al mercado de primer nivel para dirigir negocios, renunciando a una vida cómoda. Muchos jóvenes de hoy están ávidos de consuelo, por lo que es muy triste.
Tao Huabi insistió en vender puerta a puerta. Después de un tiempo, el efecto fue notable. La salsa picante que hace es deliciosa. Alguien había comido su salsa picante y se sorprendió mucho al ver a "Lao Gan Ma" en una tienda cercana. Pronto, algunos dueños de tiendas se comunicaron con Tao Huabi y le pidieron que continuara entregando productos. Tao Huabi abrió el mercado y desde entonces han aumentado los pedidos. Sus fábricas se extenderán a más áreas, convirtiéndose en el amo indiscutible en el campo del condimento para chile.
Si ingresa al campo de los negocios, Tao Huabi le dirá: "Sé sincero y preocúpate por los demás. Cada vez hay menos personas que hacen negocios contigo y cada vez hay menos personas a tu alrededor que Puedes cooperar. Además, es solo que has conspirado contra otros a medida que pasa el tiempo, la gente te entenderá y no te buscará. El éxito en la carrera está directamente relacionado con ser una persona, por lo que las personas estúpidas son recompensadas y, a menudo, las personas inteligentes. no lograr nada."
"Lao Ganma" de Tao Huabi se ha convertido en una "marca comercial" de moda. A medida que el equipo crezca, conocerla será una prueba más dura. Después de pasar por algunos altibajos, innumerables empresarios la consideran un modelo a seguir en la vida y en la carrera.