Zulijian zapatos para mayores: seis años, de 0 a 3 mil millones.
Hace unos años, la segmentación de categorías provocada por las mejoras en el consumo y la llegada acelerada de la población que envejece convirtió la nueva categoría de zapatos para personas mayores en un océano azul para el consumo. Zhang Jingkang, fundador de Zulijian Shoes for the Elderly, tiene una perspicacia y encontró una brecha en el mercado, definió una nueva categoría de zapatos para personas mayores, cambió el patrón de la envejecida industria manufacturera y permitió que cada vez más personas mayores usaran ropa profesional. zapatos para personas mayores.
Al inicio del establecimiento de la marca, lo primero a considerar es conocer la diferencia entre el calzado para personas mayores y otros zapatos segmentados, descubrir esas "diferencias" obvias, para así completar el " "cognición" de zapatos para personas mayores y otros zapatos. El "aislamiento" es el primer y más crítico paso en la creación de zapatos para personas mayores. Lo primero que hizo Zulijian Elderly Shoes fue investigar. Para estudiar el calzado para personas mayores, primero debemos estudiar los pies de las personas mayores. El personal de Zulijian Senior Shoes visitó parques, centros comerciales e incluso visitas domiciliarias. Después de medir los pies de unas 4.000 personas mayores, encontraron 12 problemas únicos que las personas mayores encontrarían al usar zapatos, como apretar los pies, rechinar los pies y suelas resbaladizas. En respuesta a diversos problemas, se proponen soluciones correspondientes al diseñar zapatos para personas mayores. Dichos zapatos para personas mayores completan naturalmente el "aislamiento cognitivo" de otros zapatos segmentados.
El surgimiento de una nueva marca, cómo destacarse y derrotar a las marcas tradicionales es otro desafío al que se enfrenta Zhang Jingkang, fundador de Ashikaga Senior Shoes, después de liderar el equipo para completar el desarrollo del producto. Las marcas tradicionales tienen muchas tiendas, gran reputación, una gestión más eficiente y son mejores que tú en todo. Él está en la cima de la montaña y tú estás abajo. Atacar la montaña sólo puede moverte, pero es casi imposible ganar. ¿Entonces qué? ¡Debemos confiar en la energía potencial externa y en los "dividendos" de los tiempos! En 2016, se hicieron populares en Internet los anuncios que “combinan calidad y eficacia”. La combinación de productos y efectos significa que después de anunciar la marca, puede vincularse directamente al producto y hacer clic para realizar un pedido. Los dividendos de combinar calidad y eficiencia aparecen de repente. Zulijian también estaba pensando en cómo aprovechar esta ola de dividendos, por lo que dejó un número de teléfono adicional en el comercial de televisión. Luego, el teléfono estaba lleno de llamadas y el sorprendente retorno de la inversión permitió que los zapatos para personas mayores de Zulijian lograran la "integración de producto y efecto" en la publicidad televisiva.
Una gran cantidad de competidores olieron el bono y volaron al campo de batalla uno tras otro, y el bono desapareció gradualmente. A continuación, podemos mejorar la calidad, reducir los costos y convertir la batalla por las bonificaciones en una batalla por la eficiencia, construyendo así barreras efectivas a la competencia de las marcas. En China, por diversas razones, la gestión de las fundiciones no es fácil, lo que también se convirtió en el detonante para que Zulijian estableciera su propia fábrica. En 2017, cuando la bonificación alcanzó su punto máximo, Zhang Jingkang, el fundador de Ashikaga Ken, finalmente decidió construir su propia fábrica. El hilo, la parte superior y las hormas de los zapatos serían producidos en su propia fábrica. Finalmente, la calidad de los zapatos para personas mayores de Zulijian es más estable y el costo de producción se ha reducido en un 15%, lo que permite a las personas mayores usar zapatos para personas mayores de alta calidad y bajo precio.
Desde la estrategia del océano azul hasta la estrategia de productos de moda, Ashikaga Senior Shoes se ha actualizado gradualmente de acuerdo con la tendencia de los tiempos en cada punto clave del desarrollo corporativo.
(Parte del contenido proviene de la cuenta oficial de WeChat, Liu Run)