Cómo redactar un plan de marketing

Cómo redactar un plan de marketing

1. Descripción general

2. Análisis del estado del mercado

3. Objetivos

4. Estrategia de marketing

5. Estrategia de cartera 4P

6. Plan de acción

Texto

El texto del plan principalmente incluye:

1) Propósito de la planificación

Al inicio de la apertura del negocio, no existe una estrategia de marketing sistemática, por lo que es necesario planificar un plan de marketing basado en las características del mercado.

2) Análisis del entorno de marketing actual

1. Análisis de las condiciones actuales del mercado y perspectivas del mercado:

1) Comerciabilidad, mercado real y potencial del condiciones del mercado de productos.

2) Estado de crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?

3) Aceptación del consumidor, este contenido requiere que los planificadores analicen las perspectivas de desarrollo del mercado de productos en función de la información que tienen.

Por ejemplo, en el "Caso de planificación de marketing y publicidad de "Deenai"", una marca de enjuague bucal en Taiwán, el planificador analizó los riesgos de que Deenai ingrese al mercado y el juicio del mercado del producto es bastante emocionante. Por ejemplo, en el análisis del crecimiento del mercado de productos se señala: ① El buen desempeño del producto similar "Listerine" muestra que el riesgo de que "De" ingrese al mercado es pequeño. ②Se acepta generalmente que el lanzamiento de otro producto similar, "Sukejing", indica que "Listerine" es defectuoso. ③ El enjuague bucal es un producto para miembros de la familia y tiene un gran mercado. ④La mejora del nivel de vida y el aumento de la clase media y alta indican el crecimiento futuro del mercado.

2. Analizar los factores influyentes del mercado del producto.

Analiza principalmente factores incontrolables que afectan los productos: como el entorno macro, el entorno político, las condiciones económicas de los residentes, como los niveles de ingresos de los consumidores, los cambios en la estructura de consumo, la psicología del consumidor, etc., para algunos productos afectados por Desarrollo tecnológico El impacto de las tendencias del desarrollo tecnológico también debe considerarse en la planificación de marketing de productos con mayor impacto, como computadoras, electrodomésticos y otros productos.

3) Análisis de oportunidades y problemas de mercado

El plan de marketing es la captación de las oportunidades del mercado y la aplicación de estrategias. Por ello, el análisis de las oportunidades del mercado se ha convertido en la clave de la planificación del marketing. Simplemente identificar la oportunidad de mercado es la mitad de la batalla.

1. Realizar análisis de problemas sobre el estado actual de comercialización del producto. Los problemas específicos existentes en el marketing general se manifiestan en muchos aspectos:

La empresa no es conocida y su mala imagen afecta a las ventas del producto. La calidad del producto no está a la altura, las funciones están incompletas y los consumidores lo ignoran. El embalaje del producto es demasiado deficiente para despertar el interés de compra de los consumidores. El posicionamiento del precio del producto es inadecuado.

Los canales de venta no son fluidos o la selección de canales es incorrecta, lo que dificulta las ventas. Los métodos de promoción son inapropiados y los consumidores no comprenden los productos de la empresa. La calidad del servicio es tan mala que los consumidores están insatisfechos.

La falta de garantía postventa y las preocupaciones de los consumidores tras la compra pueden ser problemas en marketing.

2. Analizar las ventajas y desventajas en función de las características del producto.

Encuentra desventajas de los problemas a superar, encuentra oportunidades de las ventajas y explora su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores para segmentar el mercado, tratar de satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, aprovechar los principales grupos de consumidores como foco del marketing, descubrir la brecha con los competidores y aprovechar y utilizar las oportunidades del mercado.

IV) Objetivos de marketing

Los objetivos de marketing son metas específicas que la empresa quiere alcanzar en base a los objetivos y tareas anteriores, es decir, durante la ejecución del plan de planificación de marketing, el Se alcanza el objetivo de beneficio económico: el volumen total de ventas es de ××× millones de piezas, la ganancia bruta estimada de ××× millones de yuanes y la participación de mercado alcanzada ××.

5) Estrategia de marketing (plan de marketing específico)

1. Propósito del marketing: las empresas generales pueden centrarse en los siguientes aspectos:

Utilizar una campaña publicitaria sólida sin problemas ampliar el mercado, posicionar con precisión los productos, resaltar las características del producto y adoptar estrategias de marketing diferenciadas.

Centrarse en los principales grupos de consumidores del producto como foco de marketing.

Establecer canales de venta con un amplio punto de partida y una amplia gama de áreas, y ampliar continuamente las áreas de venta.

2. Estrategia de producto: a través del análisis de problemas y oportunidades de mercado de productos anterior, se presentan sugerencias razonables de estrategia de producto para formar una combinación efectiva de 4P para lograr los mejores resultados.

1) Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento de un producto en el mercado es encontrar un espacio vacío en la mente de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.

2) Plan de funciones de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado del producto. Las empresas deberían disponer de un sistema completo de garantía de calidad para sus productos.

3) Marca del producto. Para formar un cierto grado de popularidad, reputación y establecer una marca conocida en la mente de los consumidores, debemos tener un fuerte sentido de creación de marca.

4) Embalaje del producto. El empaque, como primera impresión de un producto en los consumidores, requiere una estrategia de empaque que pueda atender a los consumidores y satisfacerlos.

5) Productos y servicios. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.

3. Estrategia de precios. Aquí sólo destacamos algunos principios generales:

Fomentar un gran número de diferencias de precios cero y movilizar el entusiasmo de mayoristas e intermediarios. Ofrezca descuentos por cantidad adecuados para fomentar compras múltiples.

Basado en coste y precio de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio del producto como ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.

4. Canales de venta. ¿Cuál es el estado actual de los canales de venta del producto? ¿Cuáles son los planes para ampliar los canales de venta? Adoptar algunas políticas asequibles para fomentar el entusiasmo por las ventas de los intermediarios y agentes o formular políticas de incentivos adecuadas.

5. Publicidad.

1) Principios:

① Obedecer la estrategia general de marketing y publicidad de la empresa, establecer la imagen del producto y centrarse en establecer la imagen de la empresa.

② A largo plazo: la personalidad del producto anunciado no debe cambiarse una y otra vez. Si se vuelve multifuncional, los consumidores no reconocerán el producto, pero también hará que los clientes habituales se sientan desconocidos. Por lo tanto, la promoción constante debe realizarse dentro de un período de tiempo determinado.

③Extensivo: al elegir una variedad de medios publicitarios, preste atención a los métodos con buenos efectos publicitarios.

④ Cooperar con actividades promocionales periódicas de vez en cuando, aprovechar el momento adecuado y llevarlas a cabo de manera oportuna y flexible, como días festivos importantes, actividades conmemorativas de la empresa, etc.

2) Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras:

① Lanzar publicidad con imagen del producto en la etapa inicial del período de planificación. ② Después de la venta, lance un anuncio de agentes de manera oportuna. ③ Lanzar anuncios promocionales antes de días festivos y eventos importantes. ④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar a los consumidores. ⑤ Utilice activamente los medios de comunicación y sea bueno en la creación y utilización de eventos noticiosos para aumentar la visibilidad de los productos corporativos.

6. Plan de acción específico.

En función de las características de cada periodo temporal del periodo de planificación, se pondrán en marcha diversos planes de acción específicos. El plan de acción debe ser detallado, exhaustivo, operable y flexible. También debemos considerar los gastos, hacer todo según nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. En particular, debemos prestar atención al enfoque de marketing de los productos de temporada en las temporadas ligera y alta, y aprovechar las ventajas de marketing de las temporadas altas.

6) Presupuesto de costos del plan de planificación

Esta parte registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, el costo de etapa y el costo del proyecto en el proceso de marketing. proceso, etc. El principio es obtener resultados óptimos con menor inversión. El método de presupuesto de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden confiar en la experiencia y el análisis específico para formularlo.

VII) Ajuste del plan

Esta parte es complementaria al plan de planificación. En la implementación del plan, puede haber áreas que no sean adecuadas para la situación real. Por lo tanto, la implementación del plan debe realizar ajustes oportunos al plan en cualquier momento en función de la retroalimentación del mercado.

La elaboración de un plan de marketing generalmente consta de los contenidos anteriores. Si los productos y los objetivos de marketing de la empresa son diferentes, los distintos contenidos en los que se centra también se pueden seleccionar cuidadosamente durante la preparación.

Plan de marketing (1)

1. Requisitos de confidencialidad:

(Cabe destacar que el plan de marketing es un documento confidencial y no se permite su copiado por cualquier método técnico a menos que se obtenga el consentimiento del autor por adelantado)

2. Información básica y descripción general de la gestión de la empresa:

(El plan de marketing se utiliza para guiar el trabajo de marketing futuro y también es un documento básico para la toma de decisiones, por lo tanto, todos los asuntos clave deben enumerarse primero y, por supuesto, se realizarán análisis y demostraciones más profundos más adelante)

1. Empresa: (algunos básicos). información, como alcance del negocio (número de empleados, volumen de ventas, desempeño de operaciones), ubicación geográfica, historia, reputación y planes futuros)

2. Empleados importantes: (Quiénes son los empleados importantes de la empresa , qué logros han obtenido y cuáles serán sus roles futuros)

3. Productos o servicios: (Presentar los productos o servicios más importantes de la empresa)

4. Mercado y mercado estrategia: (Describa brevemente el mercado en el que opera la empresa, enumere los segmentos de mercado pasados ​​y actuales y la posición de mercado de la empresa)

5. Financiero: (Enumere los estados financieros: previsión de resultados, balance general y flujo de caja)

3. Empresa:

(Presentar información más detallada sobre la empresa, como su proceso de establecimiento y desarrollo, su situación actual y perspectivas, sus fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas (FODA))

1. Objetivos de negocio: (Metas en todos los aspectos del trabajo corporativo: ventas, personal, productos o servicios y mercados, etc.)

2. Historia corporativa: (Historia corporativa, incluyendo antecedentes sobre el establecimiento y perspectivas de futuro de la empresa)

3. Organización y personal: (Enumere el organigrama de la empresa, incluyendo la información y los puestos del personal importante . Esto incluye no solo al personal directivo, sino también a otros empleados)

4. Condiciones comerciales: (Las condiciones comerciales, productos o servicios actuales de la empresa)

5. Perspectivas comerciales: (Buscando. ¿Cómo será la empresa en el futuro? ( ) Sede ¿Dónde está ubicada? ¿Cuál será el personal importante de la empresa? /p>

4. Personal importante:

Información: ¿Quiénes son? ¿Cuál es su experiencia profesional, sus planes y tareas en la empresa?

1. Cualificaciones y responsabilidades. : (Enumere información personal de personas importantes, incluidas sus calificaciones, experiencia profesional, alcance de responsabilidades y derechos)

2. Vacantes de puestos importantes: (Qué puestos importantes pueden estar vacantes ahora o en el futuro)

5. Productos o servicios:

(¿Qué productos o servicios ofrece la empresa? ¿Cuáles son sus nombres? ¿Qué necesidades satisfacen a los clientes? ¿Cuáles son las ventajas para los clientes? ¿Cómo se fabrican o llevan a cabo? ¿Cuáles son sus características? ¿Cuáles son los posibles usos? )

1. Introducción: (Describe cada producto uno por uno.

Analizar su apariencia, función, características, ventajas, opiniones de mercado, métodos de producción, y su historia y perspectivas de desarrollo)

2. Situación actual: (Utilice el método del portafolio de inversiones para analizar su etapa actual)

3. Valor para los clientes: (¿Cuál es el valor de cada producto para los clientes? ¿Qué beneficios aporta a los clientes?)

4. Costo de producción: (cada producto ¿Cuáles son el diseño y costos de producción de un producto?)

5. Preocuparse por los clientes: (Para cada producto o servicio, puede hacer algo para expresar su preocupación por los clientes. Este aspecto puede ser el servicio posventa. aseguramiento de calidad, confiabilidad del producto y vida útil, etc.)

6. Mercado:

(Es necesario describir con más detalle el mercado en el que opera la empresa. ¿Cuáles son los segmentos de mercado? ¿Cómo son? ¿Cuál es la situación actual de cada segmento importante? ¿Qué patrones de desarrollo se pueden observar en estos mercados y su segmentación?

6.1. ¿Quién los compra? ¿Qué tamaño tiene la base de clientes?

1. Ciclo de vida del mercado: (¿En qué etapa se encuentra el mercado ahora? ¿Es un período de crecimiento o un período de madurez? Realice un análisis por separado para cada uno. producto y servicio) Descripción detallada)

2. Propósito del comprador: (Explique por qué los clientes compran nuestros productos o servicios? ¿Por qué no compran los productos o servicios de la competencia?)

3. Detalles Segmentos de mercado y distribución: (¿Cuáles son las características de los diferentes segmentos de mercado? ¿Cómo se distribuyen los productos o servicios en los diferentes segmentos de mercado?)

4. Mercados pasados, presentes y futuros Escala: (Estime el tamaño de cada mercado y segmento de mercado en estos tres períodos)

5. Condiciones externas: (Para las empresas, ¿qué condiciones externas son dignas de atención? ¿Por qué son importantes? ¿Qué impacto tendrán en la empresa? ¿Qué ¿Qué aspectos del trabajo de la empresa están relacionados con él?

6. Elecciones de los compradores: (generalmente hay varias formas posibles de satisfacer ciertas necesidades de los clientes (como la sustitución de productos)), entonces, ¿cuántas opciones tenemos? tener en la compra de nuestros productos (excluyendo los productos de la competencia)?

6.2 Estrategia de marketing: (necesidad de analizar desde múltiples ángulos): estrategia de producto, estrategia de desarrollo, estrategia de crecimiento, estrategia de mercado, estrategia de precios, estrategia de distribución, estrategia de promoción, estrategia de atención al cliente, etc.)

1. Mercado objetivo: (¿En qué mercado objetivo, especialmente cuál es importante? Segmentos de mercado en los que la empresa realiza actualmente o realizará sus actividades comerciales en el corto plazo)

2. La imagen de mercado de la empresa: (¿Cuál es la imagen de la empresa en cada segmento de mercado?)

3. Estrategia de promoción: (Explique en ¿Detalla qué estrategia de promoción debe adoptar la empresa y qué objetivos debe alcanzar cada método de promoción? )

a. Imagen del producto o servicio: (¿Cuál es la imagen de mercado del producto o servicio más importante de la empresa?)

b. Ganar al público: (¿Qué métodos se utilizan?). para ganar al público? Se deben considerar situaciones remuneradas y no remuneradas)

c. Publicidad: (¿Cuál es el plan publicitario de la empresa en los últimos 12 meses?)

4. Estrategia de precios: (¿Qué estrategia de precios se utiliza para los productos o servicios más importantes? ¿Por qué las empresas eligen estas estrategias? ¿Cuáles son los objetivos de estas estrategias?)

5. Organización de ventas: (¿Qué es una estrategia de ventas? ¿Organización?)

6. Canales de distribución: (Primero enumere todos los canales de distribución posibles y luego describa las estrategias de distribución que elegimos (¿cuáles? ¿Qué métodos se utilizan? ¿Por qué?))

7. Distribución de mercancías: (Trabajo de logística. El trabajo de logística es muy importante en la red de distribución interna y externa.

¿Cómo funciona la logística interna y cómo se implementa la logística externa? ¿Es esto correcto? ¿Es adecuado para situaciones futuras? )

8. Preocuparse por los clientes: (La mayoría de los productos o servicios requieren un servicio postventa perfecto para los clientes. Para nuestra empresa, ¿qué preocupaciones tienen los clientes sobre la logística? ¿Nuestro trabajo no es suficiente? ¿Qué mejoras deberían hacerse? en el futuro? )

7. Competencia:

(¿Qué empresas son nuestros principales competidores? Esto se puede ver desde el nivel de calidad del producto o servicio), o desde la perspectiva. de combinación producto-mercado, describir para cada empresa competitiva su estructura interna, desempeño y participación de mercado, y también señalar la posición de nuestra empresa luego de realizar un análisis detallado de la situación competitiva.)

8. Plan de desarrollo:

(El desarrollo de variedades de productos o servicios es crucial para la supervivencia de la empresa. El plan de desarrollo de productos empresariales debe ¿Qué contenido incluye? )

1. Objetivos de desarrollo: (¿Cuáles son los objetivos de desarrollo de nuestra empresa?)

2. Estado de desarrollo del producto/servicio: (¿Se ha llevado a cabo la innovación de los servicios del producto? ¿En qué etapa?)

3. Organización del proceso de desarrollo: (Qué métodos se utilizan para organizar el desarrollo dentro de nuestra empresa)

4. Tecnología moderna: (El progreso tecnológico tiene un gran impacto en la estrategia de desarrollo Grande. ¿Conocemos los últimos avances tecnológicos? ¿Cuáles pueden ser aplicados por nuestra empresa?

5. Miembros del equipo de desarrollo y asignación de recursos: (¿Quiénes están equipados para el desarrollo de productos y servicios? ¿Cuáles son los recursos financieros y materiales? ? )

9. Plan de operación y producción:

(Esto solo aplica para empresas que tengan departamentos de producción propios o sean directamente responsables de la calidad de los productos o servicios.)

1. Organización: (¿Cómo organiza la empresa la producción?)

2. El papel de los subproveedores: (¿Cómo cooperan los subproveedores con nosotros durante el proceso de producción? )

3. Proveedores de materiales: (Además de los subproveedores, las empresas también tratan con proveedores de materiales. ¿Quiénes son? ¿Qué importancia tienen para nosotros? ¿En qué medida pueden satisfacer nuestros requisitos? ¿Qué? importancia tenemos para ellos)

4. Tecnología aplicada: (Qué tecnología se utiliza en el proceso productivo)

5. Control de calidad: (El control de calidad interno también es importante.

¿Cómo monitoreamos la calidad de la producción, el servicio y todo el proceso de atención al cliente? )

6. Gestión de almacenes: (¿Cómo organizar la gestión de inventarios?)

10. Finanzas:

(Previsión financiera para los próximos cinco años, incluido el beneficio y cuenta de pérdidas, balance y previsión de flujo de caja, etc.)

1. Cuenta de pérdidas y ganancias:

A. El primer paso:

B. El segundo paso:

C. 3-5 años:

2. Balance general:

3. Flujo de caja:

A . Primer Paso:

B. Paso 2:

C: 3-5 años:

Plan de marketing (2)

1. Situación de competencia en el mercado

El mercado ya existe: algunas pequeñas joyerías venden regalos para parejas

Nuevos participantes en el mercado: el producto de nuestra empresa: la tienda de regalos para parejas "Weiyi". >

2. Análisis DAFO

(1) Análisis de Fortalezas (S):

1. Nuestra tienda tiene capacidades suficientes en servicio y gestión para satisfacer a los consumidores

2. Nuestros productos tienen características propias y tienen aspectos destacados que atraen el consumo, como áreas de producto

3. El equipo emprendedor está unido y decidido a construir su propia marca

( 2) Análisis de Desventajas (W):

1. Como estudiante que inicia un negocio por primera vez, no tengo suficiente experiencia ni comprensión del mercado

2. No hay canal de marketing maduro

(3) Análisis de oportunidad (O):

1. En la actualidad, las tiendas de regalos para parejas aún no se han desarrollado a gran escala y se enfrentarán a un mercado más amplio en el futuro y un mejor entorno de desarrollo

2. Especialmente los Juegos Olímpicos de 2008 nos han traído grandes oportunidades de inversión empresarial

3. La ubicación de la tienda se elegirá donde las parejas suelen aparecer Lugares como. cines, parques, parques infantiles, campus universitarios, etc. tienen un buen potencial de apreciación

(4) Análisis de amenazas (T):

1. Este producto está dirigido a jóvenes El consumidor El grupo es bastante especial, sus hábitos de consumo son diferentes a los de otros tipos de consumidores y sus requisitos de productos son bastante especiales

2. La economía se encuentra ahora en un período de recuperación lenta y nuestra tienda será más o menos menos afectado por este aspecto.

3. Las pequeñas tiendas de regalos actualmente en el mercado ya tienen cierta fuerza y ​​sus competidores son relativamente fuertes

3. Mercado objetivo <. /p>

Según la tienda de regalos para parejas Del análisis anterior, se puede ver que para lograr el objetivo de cubrir todo el mercado, adoptamos la estrategia de marketing de marketing diferenciado y ofrecemos diferentes tipos y estilos de productos exquisitos. pequeños obsequios para satisfacer todas las necesidades de los diferentes consumidores y también ampliar la visibilidad de la empresa, mejorar la reputación de la empresa y ampliar el marketing.

IV. Segmentación del mercado

1. Análisis de la población objetivo:

Uso integral de la segmentación demográfica, la segmentación geográfica y la segmentación psicológica para analizar el mercado de Taiyuan Después de analizar el grupos de consumidores en la región, los productos operados por nuestra tienda son más adecuados para consumidores jóvenes porque:

1) La población joven es enorme y el potencial de mercado es enorme

2 ) El nivel de desarrollo de Taiyuan ha mejorado y la gente ha comenzado a buscar moda personalizada;

3) Los jóvenes tienen características psicológicas de consumo como buscar la novedad y la moda, resaltar la personalidad y el yo, prestar atención a las emociones y la intuición, etc. ., lo que puede impulsar el consumo.

2. Análisis de posicionamiento en el mercado:

Dado que es la primera vez que un producto empresarial ingresa al mercado, adoptamos el método de posicionamiento inicial para posicionar el producto como el regalo más innovador. compre en el campo exclusivo del amor Posicione el precio del producto como un producto de alta calidad a bajo precio y posicione el producto en un tema dulce y romántico.

5. Posicionamiento del producto

1. Producto:

Productos de hogar para parejas

2. Marca - planificación de marca de producto:

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Nombre de marca: Weiyi (solo)

Marca de marca: Corazones dobles rojos conectados

Marca registrada: "Corazón a corazón" y "Weiyi " mosaico

Lema publicitario: Tú eres mi Weiyi (únicamente)

6. Estrategia de producto

1) Según las características del producto de nuestra tienda, adopta la siguiente estrategia de marketing:

Adoptar una estrategia de penetración lenta

Lanzar nuevos productos a precios bajos y costos de promoción bajos, reducir costos reducibles, atraer a los consumidores a consumir a precios bajos y ganarse la confianza. de los consumidores con alta calidad. El boca a boca de los consumidores difunde la "belleza" de nuestros productos.

7. Planificación del precio del producto

1. Finalidad: ganar cuota de mercado y alcanzar el 20% en un año.

2. Estrategia de precio del producto:

1) Factores de mercado---demanda del mercado

En la actualidad no existen tiendas maduras de este tipo en el mercado. En términos relativos, la competencia es relativamente pequeña y la demanda es relativamente grande.

2) Factores del consumidor---Psicología del consumo

Los jóvenes tienen características psicológicas del consumidor, como buscar la novedad y la moda, resaltar la personalidad y el yo, centrarse en las emociones y la intuición, etc. Debe tener personalidad y novela.

3. Objetivo de precio

1) Objetivo de beneficio: Apunta a obtener beneficios moderados.

2) Objetivo de ventas: Objetivo mantener o aumentar la cuota de mercado.

3) Objetivo de la competencia: Afrontar y evitar la competencia.

4. Estrategia de precios

1) Estrategia de precios moderada

Del análisis anterior, dado que al inicio de la apertura de la tienda, nuestros productos no eran particularmente atractivos. Competitivo y no hay mucha inversión de capital, por lo que la estrategia de precios moderados es la más adecuada para nosotros. Nos conviene abrir el mercado y obtener ganancias, y también puede establecer la imagen de nuestra tienda.

2) Fijación de precios basada en la psicología del consumidor

Fijación de Mantissa: aprovechando el deseo de los consumidores por lo barato, crea una sensación de autenticidad, confianza y bajo precio en el producto.

3) Precios de cartera de productos

Precios de productos seleccionados: desarrollar un plan de cartera de productos para nuestra tienda. Habrá diferentes planes de precios para la compra de nuestros productos y también habrá diferentes niveles de consumo. Regalos con diferentes precios

8. Estrategia de canal

Dado que este producto está dirigido a grupos de consumidores jóvenes, principalmente estudiantes universitarios y personas de la misma edad, la ubicación de la tienda se elige donde suelen ser parejas. , como salas de cine, parques, parques infantiles, campus universitarios y otros lugares con buen potencial de apreciación.

9. Estrategia de promoción

(1) Publicidad

1. Publicidad en medios exteriores: diseñar anuncios y pegarlos en señales viales y cajas de luz para publicidad.

2. Televisión: reproduce anuncios durante el horario de máxima audiencia en estaciones de televisión con mayor rating.

3. Periódico: Elija un periódico con mejor volumen de ventas para la promoción del periódico.

4. Internet: Registra un sitio web online, muestra tus productos y véndelos online.

5. TV móvil en los autobuses.

6. Carteles y folletos.

7. Imprime el logo en los pequeños obsequios.

(2) Promoción

1. Venta puerta a puerta de personal.

2. Sorteo: puedes participar en el sorteo si compras productos por valor de 50 RMB o más.

3. Premios: si compras productos por valor de 100 RMB o más, podrás conseguir un regalo exquisito.

4. Durante las vacaciones, realiza exposiciones de nuevos productos frente a las tiendas para atraer el consumo.

5. Empezar a patrocinar actividades de bienestar público cuando alcance una determinada escala

10. Plan de implementación específico

1. Investigación de mercado: Si quieres entrar en un región, primero debes hacer el mercado El contenido de la encuesta es el siguiente:

1) La proporción de jóvenes en Taiyuan con respecto a la población total

2) La proporción de regalos consumido por grupos de consumidores jóvenes en Taiyuan con respecto al ingreso total

3) El estado operativo del mercado de regalos para parejas, incluida su calidad, empaque, precio (precio de agencia, precio mayorista, precio minorista), construcción de canales y análisis de referencia.

2. Selección de ubicación y disposición del personal de las tiendas especializadas

La gestión de estilo de área divide a Taiyuan en seis regiones. Los comisionados regionales son responsables de planificar y coordinar las ubicaciones; cines, parques, patios de recreo, campus universitarios, etc., el personal es reclutado y seleccionado por los comisionados regionales.

3. Canales logísticos

A la hora de adquirir mercancías transportarlas mediante flete. Puedes utilizar logística, envío urgente, etc., o utilizar vehículos de motor, furgonetas, etc. si es necesario. En definitiva, se minimizan los costes logísticos de la tienda bajo la premisa de que la acción se complete rápidamente.

4. Gestión de ventas

1) Establecer un sistema formal de gestión de ventas y exigir estrictamente a los empleados

2) Ventas formales dentro de los cuatro meses, todos los fines de semana. Realizar promociones comerciales. y lanzar regalos especiales para parejas de la semana de edición limitada para atraer consumidores, y formular los métodos de promoción correspondientes basados ​​en la situación real de cada región (formulados específicamente de acuerdo con la estrategia de promoción).