¿Por qué la rentable agencia inmobiliaria cambió de carrera? La "sociedad de agencia" aquí se refiere a una empresa cuya principal fuente de ingresos es la venta de viviendas de primera mano en proyectos inmobiliarios. El "cambio de negocio" aquí significa que este tipo de agencia ya no se lleva a cabo. el negocio de agencia de vivienda de primera mano como principal fuente de ingresos. Después de reunirse con amigos en el círculo durante mucho tiempo, el tema de la agencia surgirá naturalmente. Los más comentados no son más que “quién asumió nuevos proyectos” y “quién cerró la puerta”. Muchos de mis amigos que son agentes han mencionado el tema del cambio de carrera. Lo he pensado. La desaparición de las empresas de agencia en los últimos años se puede dividir básicamente en dos categorías: una es que no logran ganar dinero y quiebran, la otra es que ganan dinero pero cambian de carrera; Hay dos tipos de cambios de carrera: uno es romper completamente con el círculo inmobiliario, el otro es dejar de dedicarse a la venta de nuevas agencias inmobiliarias y seguir en el círculo inmobiliario, como los que van; arriba para dedicarse al desarrollo y la inversión, y los que bajan para dedicarse a la vivienda de segunda mano. No es necesario discutir cambios de carrera que no generan dinero, pero ¿por qué las personas que ganan dinero también cambian de carrera? Creo que debemos entenderlo desde dos aspectos antes de que podamos comprender completamente por qué las empresas que ganan dinero con los agentes quieren cambiar de carrera. Primero, desde la perspectiva más tradicional de “haz lo que haces y ama lo que haces”. Creo que no es que no gane dinero ahora, sino que estoy demasiado cansado para ganarlo. Al menos, tomemos mi pañuelo como ejemplo. ¡El kilometraje mensual medio durante el primer año fue de casi 5.000 kilómetros! Ya es bastante aterrador. ! En ese momento, teníamos proyectos en seis ciudades, incluidas Tai'an, Rizhao y Dongying, y un grupo de clientes clave con los que queríamos cooperar estaban ubicados en Binzhou, Weihai y Yantai. Este pequeño pañuelo me acompaña a todas partes en comunicaciones, reuniones y negociaciones. Incluso ciudades como Weihai y Rizhao se pueden visitar el mismo día. ¿Quién quiere hacer esto? ! (Por supuesto, soy un ejemplo y no un representante en un sentido general. Desde esta perspectiva, los jefes de las empresas de agencias se pueden dividir en tres categorías: 1. Los que hacen este negocio pero no les encanta. El propósito de hacer esto El negocio era ganar dinero después de hacer una fortuna en esta industria y acumular capital inicial, cambiarán de opinión y encontrarán otro paraíso. El ejemplo más típico es la empresa de planificación de marketing de Lian Shitong, que originalmente era una empresa de productos secos. Al ser presentado por otros, gané mucho dinero como agente, pero debido al gran desarrollo de la industria de las agencias, la mayoría de las columnas vertebrales de la empresa se lanzaron a hacerlo ellos mismos, y Lianshitong luego volvió a la ruta original. un ejemplo muy exitoso. Es muy cómodo cerrar nuevos negocios. Ahora las albóndigas Lian Shi Tong se venden bien en los supermercados. 2. Solía trabajar en otras industrias y mi trabajo fue muy sencillo, así que convertí esta industria en una carrera. Perdí mi trabajo y me concentré en esta industria. Por supuesto, también hay ejemplos típicos en los que ya no puedo trabajar en mi industria anterior, o no hay otra industria que me interese más. Ye Zhi es un genio. La empresa solía realizar instalaciones de aire acondicionado y luego ingresó accidentalmente a la industria de las agencias. Una vez trabajó en la industria inmobiliaria en Jinan y ahora su interés se ha centrado en la industria de la publicidad. También es un ejemplo de cómo empezar bien y terminar bien. 3. Me gusta esta industria, así que lo hice. Este es el amor verdadero. El jefe o líder central de una agencia comienza desde el nivel básico en esta industria y se convierte en un experto en un campo determinado de esta industria. Los expertos han considerado el estudio y la realización de esta industria y de un determinado campo como parte de su trabajo y de su vida. El ejemplo más típico son probablemente los dos primeros. No es una broma, pero el último. uno tiene la posibilidad de perseverar. En segundo lugar, la particularidad de la industria de las agencias está condenada a aquellos que son débiles de voluntad, apasionados e inflexibles. 1. La industria de las agencias es siempre un lugar donde "la situación es mejor que la persona". No importa cuán alto sea su nivel, lo admita o no, la industria inmobiliaria es una industria donde la situación es mejor que la de la gente. Si el gobierno hace que su industria sea popular, todos dejarán de lado las mejillas y comerán carne juntos. El gobierno dejará que la industria se enfríe, apretemos los dientes y bebamos juntos. Debido a la gran dependencia de las políticas, toda la industria inmobiliaria no está completamente orientada al mercado, lo que determina que haya grandes oportunidades y contingencias. El desarrollo actual de esta industria se ha disparado en los últimos años y, de hecho, hubo un buen momento en el que se podía ganar dinero simplemente ganando un proyecto. Como resultado, muchas agencias siguieron el "camino correcto" o. No confió en el "camino correcto". Todos trabajaron duro para construir relaciones y participar en relaciones públicas para lograr el éxito. El siguiente tema a discutir es si este asunto se puede lograr. Está orientado al mercado y se basa en la situación general para ganarse la absoluta confianza y dependencia de los clientes. ¿Quién puede ganar? Con el pensamiento inercial de que quien tome el proyecto puede hacer una fortuna, no será difícil para todos ganar el proyecto actual. El duro entorno del mercado es prueba de ello. 2. El dilema del desarrollo oportunista.
La industria de las agencias de bienes raíces es una empresa basada en proyectos, razón por la cual esta industria está llena de innumerables historias de crecimiento de la noche a la mañana; sin embargo, todas las empresas basadas en servicios de proyectos tienen cuellos de botella en el desarrollo que no pueden crecer o sobrevivir por mucho tiempo; De hecho, cuantas más oportunidades haya, más difícil será desarrollarse y crecer. Además, hay demasiados factores ajenos al mercado y no profesionales en el proceso de obtención de proyectos, lo que lleva directamente a las agencias a preferir el desarrollo de oportunidades en lugar del desarrollo de fortalezas. Cada organización dice cuál es su estrategia de desarrollo, pero de hecho el 99,9% de las organizaciones no tienen ninguna estrategia de desarrollo. Simplemente siguen los proyectos y van dondequiera que haya proyectos. En los últimos años, Zhimengdai también ha causado este problema y actualmente lo está curando. 3. Una industria con barreras de entrada extremadamente bajas y de fácil fisión. A menudo digo que la planificación del marketing inmobiliario es el trabajo más típico "fácil de entender pero difícil de entender". Todas las industrias que son difíciles de entender son industrias con barreras de entrada bajas y techos altos. Después de trabajar en la industria durante varios años, todos decían que sabían mucho y luego engañaban a los compañeros que no sabían mucho. De hecho, es difícil encontrar algunas personas. Hasta el día de hoy, sigo pensando que los profesionales de bienes raíces en Jinan son como arena de río, pero en realidad se les puede llamar "comerciantes". La agencia de venta de bienes raíces es una industria que requiere mucha inteligencia y hay que decir que existen ciertos umbrales técnicos. Sin embargo, debido a que las tecnologías centrales están depositadas en los individuos, es difícil controlarlas, lo que resulta en una separación y reunión irregular y frecuente de los personajes centrales. Hoy en día, muchos jefes de agencias han trabajado como directores de proyectos, directores de planificación y directores de ventas en otras empresas de agencias. Esto tiene el mayor impacto en los jefes de agencias que no entienden de negocios. Esta es la razón por la que la mayoría de las agencias entran y salen. Las empresas de agencia son una categoría típica de empresa de "supervivencia del más fuerte": una vez que se rompen los atributos de los agentes, es difícil retener a las personas y es difícil volver a desarrollarse sin personas, pero incluso si no hay proyectos durante varios años; , de repente ganan gracias a varios factores especiales. Un proyecto inmobiliario también puede activar inmediatamente a un grupo de personas y devolverles la vida. Es realmente interesante y algo que rara vez se ve en otras industrias. Imagínese, incluso el personal de base es oportunista. ¿Cómo crece y se sostiene una industria así? 3. El fenómeno de la "brecha de tijera" entre la prima de marca y las ganancias de la agencia es difícil de formular. Las empresas de agencias tienen un "gran problema común" que existe colectivamente en la industria inteligente: debido a la inconsistencia en el contenido del servicio, la dificultad para medir los niveles de servicio y la incertidumbre de los resultados del servicio, hay mucho espacio para la negociación en los cargos por servicio. . Según el entendimiento convencional, los rendimientos de las empresas más líderes del mercado en la mayoría de las industrias tienden a ser más altos que el promedio del mercado a largo plazo. Sin embargo, en la industria de las agencias, muchas empresas grandes suelen cobrar tarifas más bajas que las pequeñas y dependen por completo. en cantidad para lograr esto. Cualquiera que haya sido agente en Jinan durante más de 8 años sabe que el mercado de agentes de Jinan está derribado por las empresas extranjeras. Cuando el precio del contrato de la empresa local en Jinan era las 2 en punto, la empresa extranjera ya había abierto el precio del contrato, que era la 1 en punto. A medida que pasa el tiempo, las empresas de agencia generalmente se enfrentan a un entorno de mercado en el que los costos aumentan y las ganancias disminuyen. Las comisiones de las agencias están disminuyendo, pero los salarios del personal y los costos generales son cada vez más altos. Esto ha dejado frustrados e indefensos a muchos inversores y especuladores interesados en el desarrollo a largo plazo de la industria de las agencias. 4. Es fácil tener un límite de crecimiento, por lo que es imposible lograr economías de escala reales. Cualquier industria que dependa demasiado de la iniciativa subjetiva de las personas es una industria que no puede lograr economías de escala. Sin embargo, en el proceso de ventas de una empresa de agencia, los requisitos de ejecución son altísimos y por muy estricto que sea el sistema, es inútil. El nivel del director de proyecto de un proyecto determina el nivel de todo el equipo del proyecto, y el nivel de un gerente de ventas de campo determina el nivel de un equipo de ventas de campo. Internamente, el costo de las personas y el costo de gestionarlas son demasiado altos; externamente, el costo energético de mantener la cooperación con los clientes también es extremadamente alto. Estas dos condiciones significan que la energía de los líderes centrales de la empresa determina la escala de desarrollo y el futuro de la empresa. En esta era de rápida madurez de la industria inmobiliaria, sin recursos de relaciones muy especiales, sin un respaldo financiero muy sólido, sin un equipo muy estable y excelente, es imposible que la industria de agencias actual produzca Yiju, Shilian, Zhongyuan, He Fu Such. una empresa nacional. Es más, incluso las grandes empresas mencionadas hace un momento tienen sus propios problemas y no son tan perfectas como se imaginaba. 5. Los factores deshonestos de algunos desarrolladores inferiores. Deng Zhiren, el padrino de la industria de agencias del continente, dijo una vez: "Odio cobrar dinero. Cada vez que cobro dinero de los desarrolladores, es como mendigar después de tantos años de economía de mercado, el espíritu contractual de" voluntad de aceptar ". "La derrota" nunca se ha establecido; para algunos, en cuanto a los desarrolladores, no deben dar dinero que se pueda o no dar, y tratar de dar lo menos posible. Este es su credo de cooperación. No importa cuánto exceso de prima obtenga para los desarrolladores, cuando llegue el momento de dar dinero, los desarrolladores sentirán que están cortando carne y se mostrarán reacios a desprenderse de ella.