¿Cómo hace un vendedor de muebles textiles para hacer llamadas telefónicas a clientes desconocidos?
Los vendedores generalmente utilizan la técnica de la estrategia de subir el umbral.
En otras palabras, haga primero una solicitud pequeña y fácil, y una vez que la otra parte esté de acuerdo, luego haga una solicitud más grande, lo que facilitará la obtención del permiso.
Por ejemplo, tan pronto como se conectó la llamada, el cliente dijo que estaba ocupado. En realidad no te preocupes. Quizás sea sólo una excusa para no contestar el teléfono.
Usando la estrategia de alcanzar el umbral, le pregunté si podía aprovechar su minuto para presentar las características de los servicios de decoración de la empresa. Siempre que el cliente esté dispuesto a dar 1 minuto y lo que diga sea realmente importante y atractivo, entonces el cliente puede estar dispuesto a dar 2 minutos, 3 minutos o incluso 10 minutos.