¿Cuáles son las estrategias para la selección de productos de comercio electrónico transfronterizo?
Primero, seleccione el mercado objetivo; segundo, seleccione la categoría del producto; tercero, seleccione el producto; cuarto, seleccione el proveedor.
1. Seleccione el mercado objetivo: En primer lugar, para exportar comercio electrónico transfronterizo, primero debe posicionar su mercado objetivo, analizar los grupos de clientes, ya sea para el mercado europeo, el El mercado estadounidense o el mercado australiano y los grupos de consumidores objetivo definitivamente son diferentes, y los hábitos de consumo de los clientes también son diferentes. Sólo seleccionando el mercado objetivo se puede seleccionar la categoría del producto y luego el producto.
2. Seleccione la categoría de producto: después de determinar el mercado objetivo, es necesario analizar los grupos de clientes de este mercado, incluida la estructura de edad, los hábitos alimentarios, los pasatiempos, las costumbres navideñas, etc. Por ejemplo, la mayoría de los estadounidenses. Si le gustan mucho las actividades al aire libre, entonces algunos productos para actividades al aire libre pueden ser más populares, por ejemplo, las mujeres japonesas se sienten muy cómodas, por lo que algunos productos para el hogar serán más populares, por ejemplo, a muchos alemanes les gustan los perros y hay muchos perros; propietarios, por lo que algunos artículos para mascotas pueden venderse mejor, etc.
3. Seleccionar productos: Después de seleccionar una categoría de producto, todo lo que necesita hacer es determinar los productos específicos que se venderán en esa categoría. Puede consultar algunos productos populares en las principales plataformas de comercio electrónico o puede desarrollar sus propios productos de una manera única. Al referirse a los productos populares de otros vendedores, este método ahorra tiempo y esfuerzo, pero siempre podrá seguir a otros y también obtendrá algunas ganancias que otros no han logrado. El desarrollo de productos usted mismo debe basarse en una comprensión del mercado objetivo y un análisis preciso. Los riesgos involucrados en este enfoque serán relativamente altos, pero las ganancias obtenidas una vez exitoso también son bastante generosas. Sería mejor si se pudieran combinar los dos métodos.
4. Seleccionar proveedores: Después de determinar los productos específicos que se venderán, es necesario ponerse en contacto con los proveedores. Como vas a exportar, debes contactar con proveedores nacionales. Hay tantos proveedores nacionales y la calidad de sus productos varía, así que mantén los ojos bien abiertos y elige con cuidado. Es necesario evitar disputas derivadas de problemas de calidad, que afectarán la reputación de la tienda, y evitar pérdidas provocadas por la escasez de inventario de productos debido a ciclos de suministro demasiado largos. No puede elegir simplemente un proveedor, debe tener al menos un proveedor de respaldo para evitar no poder suministrar los productos a tiempo una vez que el volumen del pedido aumenta repentinamente.
Los requisitos básicos para la selección de productos de comercio electrónico transfronterizo: productos de alta calidad, precios competitivos, en línea con las características de ventas transfronterizas y que satisfagan las necesidades de los mercados extranjeros objetivo.