Tesis Una breve discusión sobre el desarrollo de las marcas en la industria de la confección de mi país.

Un estudio preliminar sobre el modelo de desarrollo y operación de las marcas de ropa de mi país

Tema: Después de la adhesión de China a la OMC, las marcas de ropa chinas se enfrentan a una fuerte presión de competencia en el mercado nacional e internacional. Cómo enfrentar los desafíos duales es lo que necesitamos para resolver los problemas prácticos que tenemos ante nosotros. Este artículo pretende comenzar analizando la historia del desarrollo de la ropa nacional y el modelo de funcionamiento de la personalidad de las marcas, desarrollar ideas desde la perspectiva de las marcas y despertar una atención y un debate generalizados.

En los últimos años, la economía de mi país ha seguido creciendo y la industria de la confección también se ha desarrollado rápidamente. Tanto el volumen de producción como el volumen de exportación de prendas de vestir ocupan el primer lugar en el mundo. Sin embargo, en comparación con los países desarrollados, la calidad de la ropa de mi país todavía está por detrás y todavía no existe una verdadera marca de moda de alta gama. ¿Estamos dispuestos a ser la base de procesamiento de marcas extranjeras? Además, hoy en día la "integración económica global" es imperativa. Para buscar un mayor desarrollo, las grandes empresas extranjeras han venido a China en busca de recursos de producción y recursos de mercado. Cómo debemos afrontar los desafíos externos es una cuestión que todas las industrias, incluida la industria textil, deben afrontar.

Dado que el entorno internacional es así, la competencia de la industria nacional también se está intensificando. ¿Cómo adaptarse a las necesidades del consumidor? ¿Cómo lograr el desarrollo sostenible de las empresas? ¿Cómo ampliar la influencia de las marcas de ropa chinas en el mundo? Estos problemas prácticos que enfrentan las empresas de ropa también son inevitables.

1. El proceso de desarrollo de la industria de la confección de mi país

La investigación sobre las marcas de ropa de mi país se basa primero en la comprensión del proceso de desarrollo de la industria de la confección de mi país. Por razones históricas, las empresas textiles de mi país han experimentado altibajos durante medio siglo después de la fundación de la República Popular China. Su desarrollo se puede dividir a grandes rasgos en tres etapas:

1. El período de la economía planificada. Las empresas de confección tienen poca autonomía, y la producción, el suministro y la comercialización dependen de la planificación y distribución unificadas de departamentos superiores. La industria de la confección no tiene un mercado activo y el deseo de la gente de usar ropa se reprime al mínimo.

2. El período primario de la economía de mercado también puede denominarse período de economía de escasez. En la etapa inicial de reforma y apertura, la búsqueda de la belleza por parte de la gente acaba de revivir y la demanda de ropa es muy grande. Los productos producidos por las empresas de ropa escaseaban, lo que resultó en una tendencia de ventas muy activa. Por lo tanto, las empresas de ropa han surgido como hongos después de una lluvia, pero un enjambre de empresas no traerá una prosperidad sostenida. En ese momento, las variedades de productos eran únicas y era fácil saturar el mercado. Después de dos años de saturación del mercado, algunas empresas fueron eliminadas. Las empresas de ropa supervivientes están preparadas para los peligros en tiempos de paz y ya no se contentan con simplemente aumentar la cantidad de productos, sino que adaptan activamente sus ideas de negocio y mejoran la calidad de los productos para sentar las bases del desarrollo sostenible de la empresa.

3. El período de plena economía de mercado. Las empresas de ropa han experimentado la prueba del mercado y maduraron gradualmente, especialmente en la década de 1990, entraron en una etapa de rápido desarrollo y aumentó el grado de comercialización de la ropa. A medida que se acelera el proceso de integración económica global, las empresas de ropa no sólo enfrentan cambios en sus propias estructuras y formas organizativas, sino que también enfrentan una feroz competencia en el mercado por parte de marcas de ropa nacionales y extranjeras. Por lo tanto, la inversión en equipos de hardware por sí sola ya no puede satisfacer las necesidades de la competencia del mercado y las empresas están buscando formas de lograr un desarrollo sostenible.

Las empresas de ropa existentes tienen dos modelos de negocio: diseño de marca y procesamiento de comercio exterior.

Antes de 1995, para ampliar las reservas de divisas, el Estado otorgaba políticas preferenciales considerables a las exportaciones de comercio exterior, estimulando así el procesamiento de exportaciones de prendas de vestir. Muchas grandes empresas textiles de propiedad estatal se centran en la exportación y el procesamiento de prendas de vestir para el comercio exterior. Para aumentar las ganancias y al mismo tiempo fortalecer la tecnología de gestión y producción, también ampliamos activamente la escala de producción. Sin embargo, la escala de las empresas se ha expandido rápidamente, debido a que las empresas han dependido durante mucho tiempo de las exportaciones de comercio exterior, solo necesitan procesar según muestras, garantizar la calidad y entregar los productos a tiempo, sin tener que preocuparse por los cambios del mercado. la falta de empresas de procesamiento de prendas de vestir: a. Gran capacidad de producción, pero las capacidades de comercialización son débiles. b. Tecnología de producción sólida, pero capacidades limitadas de desarrollo de productos. c. La gestión es aceptable, pero el nivel de planificación general no es suficiente.

Con el ajuste de la política de exportación de comercio exterior del país y los cambios en el entorno internacional, especialmente después de la adhesión de China a la OMC, las empresas manufactureras que exportan principalmente prendas de vestir perderán sus cuotas bilaterales existentes y su participación de mercado protectora. efecto. El fin del mercado de vendedores y el auge del mercado de compradores han hecho que las demandas de productos y servicios de los usuarios sean más diversificadas y personalizadas, los requisitos de calidad y entrega se han vuelto cada vez más exigentes, los ciclos de vida de los productos se han acortado y la frecuencia de actualización se ha acelerado. Todos los cambios han hecho que las empresas procesadoras de comercio exterior hayan llegado a una encrucijada de transformación. Debido a que las empresas con los problemas anteriores carecen de talento en marketing, planificación y diseño, están en desventaja en la feroz competencia del mercado.

Algunas de las empresas procesadoras que despertaron más temprano ajustaron su estructura comercial de manera oportuna, cambiando de un tipo de procesamiento único a un tipo de producción y comercialización para desarrollar el mercado interno con gran potencial; algunas propusieron construir una imagen y marca de empresa procesadora; Lo que más valoran los empresarios extranjeros a la hora de realizar pedidos es la "calidad" de la empresa y luego la cuestión de la mano de obra barata. Para llevar su empresa al "nivel", no solo debe esforzarse por ser de primera clase en equipos, edificios de fábrica y otro hardware, sino también tener ventajas en talentos, gestión de producción, gestión de costos y calidad, relaciones públicas, etc. para mejorar la entrega La "calidad" es superior a otras en términos de plazo, calidad del producto y nivel de rentabilidad, aumentando la competitividad. Este también es un efecto de marca especial.

2. El proceso de crecimiento de la marca

El modelo operativo de las empresas de diseño de marcas es diferente al de las empresas procesadoras de comercio exterior. El crecimiento de la marca no ocurre de la noche a la mañana. En términos generales, existen cuatro etapas:

1. En esta etapa, el problema de supervivencia de la empresa aún no se ha resuelto por completo. Es necesario conciliar las ideas de diseño y la respuesta del mercado. No existe un canal de venta estable para el producto. Encontrar un centro comercial adecuado o establecer su propia tienda requiere mucho esfuerzo. Todavía hay muchos problemas dentro de la empresa. Se puede decir que este es un período de carrera para ganarse la vida.

2. Etapa del producto. Una vez resuelto básicamente el problema de supervivencia de la empresa, las ventas de productos han aumentado significativamente, la producción ha sido relativamente estable y el nivel técnico de los empleados se ha garantizado hasta cierto punto. En este momento, la pregunta que se plantean los empresarios es: para desarrollar sosteniblemente la empresa, es necesario fortalecer aún más la gestión, desarrollar nuevos productos, ampliar los mercados y mejorar la competitividad.

3. Etapa de marca. Cuando una empresa pasa del desarrollo de la "cantidad" al desarrollo de la "calidad", salta a la etapa de la marca, la visibilidad del producto, la red de marketing, la participación de mercado, la cultura corporativa, la calidad de los empleados y otros aspectos han mejorado significativamente. No importa qué método de marketing se utilice, tiene una imagen de marca unificada, bienes y precios unificados y gestión y servicios unificados. La imagen de marca está ganando popularidad gradualmente y tiene una clase de consumidor fija.

4. Etapa de marca famosa. En el proceso de gestión de marca, se desarrollan constantemente nuevos productos y se profundiza constantemente la cultura corporativa, aportando nuevos conceptos a los consumidores y estimulando los deseos de consumo en nuevos campos. El valor de la marca sigue aumentando y la marca se ha convertido en el activo intangible más valioso. Algunas empresas, si bien son reconocidas por los consumidores, también reciben calificaciones de productos de marcas famosas, marcas comerciales conocidas y otros títulos por parte de departamentos autorizados. El halo de las marcas famosas atrae a más consumidores y el alto valor agregado de las marcas famosas genera más ganancias para las empresas.

La mayoría de las empresas de ropa de marca de mi país han experimentado este proceso de desarrollo.

Las empresas de diseño de marcas y las empresas de procesamiento de comercio exterior tienen diferentes métodos de creación de marcas, pero la esencia es la misma: la clave es el desarrollo sostenible de la empresa.

3. Funcionamiento personalizado de las marcas de ropa

Cada marca de ropa tiene un conjunto de modelos de desarrollo y operación de marca en función de sus propias características. Se puede decir que “Ocho Inmortales cruzan el mar. , cada uno mostrando sus habilidades" ".

Wuhan Taihe Group es conocido en todo el país por su producción de ropa femenina profesional. Cuando las ventas anuales de Taihe Fashion alcanzaron más de 200 millones de yuanes y fue calificada como una famosa marca china de ropa femenina, no lo hicieron. siéntete complaciente o siéntate y relájate. Para una empresa de ropa, simplemente operar productos suele ser laborioso pero ingrato. En comparación con las marcas famosas a nivel internacional, la tecnología y los equipos no son malos y hay mucha inversión en publicidad. ¿Por qué es tan difícil de operar? Después de pensarlo mucho, determinaron que el modelo de negocio es el mayor obstáculo para el desarrollo corporativo. "Taihe" se basa en la intervención de talentos extranjeros de Francia, Japón, Taiwán y otros países en la planificación y gestión de marcas, comenzando por cambiar sus métodos comerciales, transformándose rápidamente de la gestión de productos a la gestión de marcas, logrando un salto cualitativo. Comenzaron reformando los métodos de marketing, utilizando nuevos conceptos para crear una cultura de marca e impulsar la demanda potencial de los consumidores. Estas "doctrinas de endeudamiento", combinadas con sus propias ventajas, han aprendido de la experiencia extranjera avanzada, han reducido el costo de la exploración y el desarrollo y han acortado el tiempo.

Shanshan Group, originario de Ningbo y posteriormente trasladando su sede a Shanghai, siempre ha sido el "líder" en la industria de la confección. Como marca pura de ropa masculina en aquel entonces, ya tenía una cierta cuota de mercado, pero no estaban contentos con luchar en la parte inferior del mercado, donde el volumen era grande y la calidad baja, y querían seguir desarrollando y expandiendo la empresa. Como resultado, surgió una locura por contratar diseñadores con salarios altos. Fue el primero en proponer el método de cooperación de unión entre "empresas famosas" y "maestros famosos", que también tiene el mejor efecto. Introducen talentos y utilizan efectos publicitarios para mejorar el conocimiento de la marca y la fortaleza interna corporativa. Posteriormente, fundó "Fa Han Shi", proponiendo que la era de la confección de alta gama en China ha llegado y predijo que las áreas más competitivas y de mayor crecimiento en el futuro se concentrarán en el campo de la alta gama. listo para usar.

Por lo tanto, ya no les importa si ganan por cantidad.

La famosa marca de ropa de Beijing "White Collar" utiliza principalmente telas de pura seda y pura lana para satisfacer el concepto de consumo de las mujeres del norte de prestar atención a la textura de la tela, y diseña trajes sencillos adecuados para que las mujeres profesionales los usen al salir. . No mantenerse al día con las coloridas tendencias de la moda, ser elegante y generoso pero no quedarse atrás, esta es la estrategia de posicionamiento de marca de los trabajadores administrativos. Tienen su propio posicionamiento de diseño claro y una clase de consumidores fija.

Yifei Fashion Company de Shanghai se basa en los métodos operativos de marcas populares internacionales, adopta el concepto de extensión de marca y lanza tres marcas subordinadas al mismo tiempo: la marca de ropa masculina de alta calidad y precio Leyefe. , la colección de ropa femenina Layefe y la serie juvenil Layefe street. Tres marcas compiten en el mercado al mismo tiempo, cada una con un posicionamiento claro en el mercado y una imagen de producto distintiva y fácilmente distinguible. Toman la estrategia de la marca como guía, presentan productos y serializaciones avanzados y de alta calidad, se sumergen por completo en la atmósfera de la cultura de la moda internacional, causan sensación en el círculo de la indumentaria de moda y traen oleadas de sorpresas a los consumidores de moda y vanguardia. .

4. El modelo operativo futuro de las marcas de ropa

Hay muchas marcas de ropa notables y muchos modelos operativos exitosos, pero no existe una posibilidad operativa completamente imitable. Algunas empresas se contentan con el plagio y la imitación. Creo que si viajo al extranjero dos veces al año para realizar inspecciones, colecciono algunos estilos, los produzco en masa en mi propia fábrica de procesamiento y los vendo en el mercado interno a precios relativamente buenos, puedo ganar la competencia en el mercado. Sin embargo, este fenómeno de copiarse unos a otros da como resultado productos similares. Lo que es aún más preocupante es que esta situación es el mayor obstáculo para el desarrollo de las marcas chinas. La falta de originalidad conllevará una falta de estilo y personalización en la marca. Este enfoque sólo puede basarse en la inmadurez y la ingenuidad de los consumidores. Una vez que los consumidores maduren, el mercado no les dará mucho tiempo ni oportunidad para arrepentirse, y estos "imitadores" no tendrán lugar donde defenderse.

En el análisis final, el desarrollo de una marca es el desarrollo de la personalidad, y la competencia de marca es una competencia cultural. Construir una marca no se trata solo de hacer ropa, sino que otras cosas además de la ropa son igualmente importantes. "La cultura es la economía del mañana": American Rand Corporation analizó una vez las 500 empresas más importantes del mundo y descubrió que las empresas que todavía tienen una gran vitalidad después de cien años tienen todas una profunda cultura de marca. Después de que China se una a la OMC, el mercado global estará abierto para nosotros y aprenderemos más experiencias exitosas. Nuestro mercado también estará abierto al mundo, lo que nos hará enfrentar mayores desafíos; La cultura es comunicable y fluida, y la cultura poderosa tiene una intrusión que es difícil de detectar. Sólo fortaleciendo la energía interna de la cultura local podremos comunicarnos con las culturas extranjeras en pie de igualdad.

Es mejor retirarse y construir una red que mirar los peces en el abismo.

Los tres signos principales de la integración global son: integración de la información, unificación del mercado y fusiones y reorganizaciones entre empresas. Conducirá a guerras comerciales nuevas y más sutiles. Mientras las marcas de ropa chinas establezcan sus propios sistemas de marca, imágenes de marca claras, estándares científicos de segmentación del mercado, desarrollen nuevas tecnologías y fortalezcan las connotaciones culturales de la marca, seguramente podrán ocupar la cuota de mercado que les corresponde y resistir a las marcas extranjeras. poderosa ofensiva.