El efecto cebo te enseña a luchar con tu rival amoroso.

Una noche de fin de semana, de repente quieres suscribirte a una revista. Descubre que cuesta 400 yuanes pedir la versión electrónica y 750 yuanes pedir la versión impresa. La versión electrónica es barata, pero la versión impresa es de buena calidad. Siempre te gusta la textura de tus publicaciones, pero puedes gastar $350 en algunas comidas deliciosas. ¿Qué vas a hacer?

Terceros que actúan como cebo

Si bien muchas personas entienden que el pensamiento racional es fundamental para tomar buenas decisiones, desafortunadamente, la razón no siempre prevalece. Cuando todavía dudes sobre qué versión pedir, verás la opción "paquete de regalo de suscripción" al lado: suscríbete tanto a la versión impresa como a la versión electrónica al mismo tiempo, ¡y solo cuesta 750 yuanes! En este momento, es probable que solicites el paquete de regalo directamente, ¡con la idea de que equivale a una versión electrónica gratuita!

No te darás cuenta de tu éxito hasta que estés felizmente enviando dinero; la gente simplemente no te pedirá una versión impresa por separado (pero tal vez algunos tontos sí lo hagan). Estos casos son un clásico efecto señuelo: en este caso, la edición impresa rechazada es sólo un "cebo" para estimular la elección de la gente, y la gente está más inclinada a comprar el paquete de regalo. De esta manera, los astutos empresarios activaron el interruptor "irracional" de los consumidores ingenuos.

Fuera del centro comercial, me temo que nuestro comportamiento irracional se refleja más a menudo en el amor. Desde la perspectiva de los humanos que dicen ser animales superiores, el amor no es sólo para la procreación, sino también para la razón y la prudencia. La historia de "quién no se enamoró de unos cuantos cabrones cuando eran jóvenes" es, por supuesto, un lugar común en Sikong.

Efecto cebo, otros animales también muerden el anzuelo.

Los animales que “se reproducen en el espacio exterior” son diferentes. En la teoría de selección sexual existente, la gente cree que la selección de pareja animal debe ajustarse al modelo de elección racional: se seleccionará quien sea más atractivo. ¿Es esto intuitivo? Sin embargo, un estudio publicado en el último número de la revista Science encontró que los animales también se ven afectados por la selección irracional de pareja, y el "amor equivocado" no es una buena pareja.

Esta vez, Amanda. Lea y sus colegas de la Universidad de Texas se centraron en un animal llamado Physalaemuspustulosus. En resumen, cambiaron la forma de atraer a las hembras de sapos.

En poblaciones de sapos sudamericanos, con el fin de reproducir descendencia. Los machos deben cantar para atraer a las hembras. Los sapos hembra eligen a sus sapos macho según su preferencia por las llamadas masculinas. Esta "estética" de las llamadas es bastante consistente entre los sapos sudamericanos: en términos generales, las hembras prefieren tonos más bajos y relajantes y cantan más rápido. Parece que describe trompetas tocadas a 200 bpm, pero en realidad suenan así:

Más bien como una pistola láser, ¿verdad?

A partir de esta peculiar preferencia, los investigadores comenzaron a idear un plan eficaz para atraer a las hembras de sapos. Diseñaron tres llamadas de apareamiento: a, timbre medio, velocidad media; b, timbre pobre, velocidad rápida; c, mejor timbre, pero la velocidad más baja. Luego, cuarenta mujeres Buchan compitieron como jueces en The Voice: escucharon dos voces cortejadoras simultáneamente y tomaron sus decisiones. Resulta que el sonido de cortejo B es más popular entre las mujeres que A y C, y A es más popular que C...

Entonces, ¿qué tal si experimentas la búsqueda de ABC tres al mismo tiempo? Inesperadamente, la hembra del sapo prefiere el suave sonido A. En un experimento de seguimiento, el número de mujeres Bubufonis en la prueba se duplicó a 80, y el altavoz que reproducía el tono C se movió hacia el techo para garantizar que sólo pudieran elegir entre A y B. Es lógico que las mujeres Preferiría la voz de B entre las alternativas.

El resultado sigue siendo inesperado: el sonido A obviamente no es tan atractivo como el sonido B, pero sí más popular.

Sí, quizá hayas pensado que en este caso la C, que nadie aprecia, se convierte en un cebo que no se puede vender. Estos sapos hembra, que escuchan sonidos para identificar objetivos, también tienen un efecto señuelo y hacen juicios irracionales sobre la selección de pareja.

Las raíces biológicas de la irracionalidad

A diferencia de las personas que compran ropa, el comportamiento de apareamiento de los animales es una parte importante de la supervivencia genética de individuos y poblaciones. Cada rana hembra espera portar y transmitir sus genes a través de individuos tan sanos y de alta calidad como sea posible.

Debido a esta enorme diferencia, los científicos están muy desconcertados por el desempeño del sapo: ¿Por qué los sapos toman decisiones irracionales en una elección tan importante?

Una posible explicación para esto es que en el complejo escenario de cortejo de la rana que escucha, la toma de decisiones racional es una solución que requiere mucho tiempo y trabajo: la hembra del sapo se enfrenta a "mi novio fue asesinado". primero" y "murciélago, ven y cómeme" riesgo. Aunque este criterio de selección de pareja influenciado por el escenario no se ajusta a la racionalidad económica, puede ser más adecuado para su entorno de vida.

Si bien aún no se ha revelado el significado evolutivo de este mecanismo "imperfecto" de toma de decisiones, no hay duda de que las malas decisiones febriles no son exclusivas de los humanos: la biología puede tener raíces más irracionales de lo que imaginamos. más profundo. La próxima vez que llegue el momento de arrepentirte, considera consolarte con esta excusa inspirada en los anfibios.