3 Plan de planificación de actividades de marketing
? ¿Plan de planificación de actividades de marketing 1
? Con el fin de promover aún más la reforma educativa y docente de la especialidad de marketing en nuestra universidad, promover la construcción profesional, fortalecer la cooperación escuela-empresa y la integración trabajo-estudio, fortalecer la enseñanza práctica, mejorar la calidad de la educación y la enseñanza, cultivar la capacidad de planificación de marketing. , capacidad de innovación y adaptabilidad de los estudiantes de formación profesional superior, demostrar el espíritu y el nivel de habilidades de marketing de los estudiantes han decidido que el Departamento de Administración de Empresas llevará a cabo el "XX' Concurso de planificación de marketing de la Escuela Vocacional de Negocios Internacionales de Anhui" (en lo sucesivo, el concurso) .
? Primero, ¿establecer un comité organizador de la competencia
? Organizador del concurso: Departamento de Administración de Empresas
? Coorganizador: xx Pepsi Zhongbang Business Consulting Co., Ltd.
? Soporte de medios:
? 2. ¿Miembros del comité organizador de la competición
? Director del comité organizador:
? Subdirector del Comité Organizador:
? Miembros del equipo ejecutivo:
? Ayudar con la ejecución: ¿Asociación de lucha contra el marketing
? En tercer lugar, ¿cómo competir
? La competición se divide en rondas preliminares y finales.
? El concurso preliminar consta de dos partes: informe de investigación de mercado y redacción de planificación.
? La final es una actuación en vivo e incluye dos pasos: declaración escrita y respuesta a preguntas.
? 4. ¿Sede de la competencia
? Escuela de Negocios Internacionales de Anhui
? 5. ¿Tiempo de competición
? Hora de inscripción: XX año 65438+20 de febrero XX año 65438+30 de febrero.
? Hora final: 4 de abril de xx (miércoles)
? Envíe la copia electrónica del informe de investigación de mercado y plan de marketing a la dirección de correo electrónico designada antes del 21 de marzo de XX. Al mismo tiempo, cada equipo enviará copias en papel (por triplicado) al Sr. Chu Yunxiu del Departamento de Gestión Empresarial antes del 21 de marzo de XX.
? 6. ¿Fijación de premios
? Este concurso cuenta con primer premio (1), segundo premio (2), tercer premio (3) y premio de excelencia (4).
? 7. ¿Participantes, equipos e inscripción
? (1)¿Participantes
? ¿Estudiante
? (2)¿Trabajo en equipo
? Los estudiantes de cada clase forman sus propios equipos para participar en la competencia, y cada equipo consta de 3 miembros.
? (3)¿Registrarse
? 1. Hora de registro: XX año 65438 + 20 de febrero - XX año 65438 + 30 de febrero (no se procesará ninguna solicitud después del vencimiento).
? 2. Los concursantes deberán cumplimentar el formulario de inscripción, que podrá descargarse de la página web del Departamento de Administración de Empresas.
? Prueba de Elegibilidad: Copia de la cédula de estudiante y cédula de identidad.
? Contacto de la competencia:
? Departamento de Gestión Empresarial:
? Teléfono:
? 8. ¿Método de examen del certificado de calificación de marketing
? 1. Examen de certificado:
? Los concursantes del Concurso de Planificación de Marketing de la Universidad Vocacional de Negocios Internacionales de Anhui pueden canjear por un certificado de calificación de marketing siempre que sus planes de marketing pasen la evaluación del profesor de revisión. Los concursantes presentarán sus planes de marketing calificados a la Oficina de Investigación y Enseñanza de Marketing del Departamento de Gestión, completarán el formulario de inscripción y lo enviarán al Ministerio de Educación. Los candidatos calificados recibirán un certificado de doble calificación para asistente de gerente de mercado chino-estadounidense (la tarifa de reemplazo es de 480 yuanes).
? 2. Introducción del certificado:
? El Examen de Calificación de Marketing de China, conocido como CMAT, está certificado conjuntamente por el Centro de Exámenes del Ministerio de Educación y la Sociedad de Marketing de China y es válido en todo el país. Ama es una organización profesional de marketing de renombre mundial y sus certificados han sido promovidos y reconocidos en más de 100 países y regiones de todo el mundo. Los estándares de evaluación de talentos de marketing y los estándares de evaluación CMAT han alcanzado el reconocimiento mutuo y los estudiantes que aprueben el examen CMAT recibirán el certificado amma.
? El certificado demuestra que el titular ha aprobado el Examen de Calificación Integral y el Examen de Capacidad Práctica de Gerente de Marketing de China, y que tiene el conocimiento profesional y las capacidades comerciales requeridas por esta profesión. Puede usarse como base para que las instituciones relevantes recluten y evalúen gerentes de marketing. y también se puede utilizar como graduado con doble certificado de nuestra escuela de acuerdo con.
? ¿Plan de planificación de actividades de marketing 2
? 1. Tema de la actividad:
? ¿Dile en voz alta a la persona que te gusta
? 2. Tiempo de actividad:
? XXXX año x mes x día
? 3. Objetos de actividades:
? Hombres y mujeres solteros entre 18 y 40 años.
? 4. Objeto de la actividad:
? Como es el Día de los Solteros, también podríamos organizar un "Día de la Amistad del Soltero" en el salón de belleza, para que los jóvenes amigos solteros puedan encontrar su pareja favorita en el evento. Y todo amigo que quiera participar en la amistad quiere darle a la otra persona su lado perfecto, así que deja que el salón de belleza se arme por completo. El equipo del salón de belleza crea cuidadosamente un hermoso maquillaje para ti. Esta también es una excelente oportunidad para que los salones de belleza mejoren el conocimiento de su marca y aumenten la confianza de los clientes.
? 5. Actividades:
? Plan de actividad 1: Parece que me gustas en voz alta.
? Durante el evento, di con valentía lo que quieres decirle a la persona que te gusta y regala productos de belleza. Las personas exitosas que expresan su amor también pueden obtener "pares" y paquetes de belleza "de por vida" en el salón de belleza. Estos paquetes de amor son preparados de forma gratuita por los salones de belleza para los consumidores hasta agotar existencias.
? La participación en estas actividades es gratuita. Después de comprar productos de salón de belleza de alta gama, todos los invitados presentes pueden obtener muestras de cosméticos para regalar a sus parejas favoritas. Si la confesión tiene éxito, los dos irán a la "Puerta de la Felicidad" para recibir regalos del salón de belleza.
? Plan de actividades 2: La felicidad está al alcance.
? En el evento del Día del Soltero del XX, los clientes pueden ganar el 100% de los premios siempre que compren productos en el sitio. Con una tasa de ganancia tan alta para estimular el deseo de compra de los consumidores, todos los clientes participantes pueden participar en la lotería. Los premios son primer premio, segundo premio, tercer premio y premio especial. El primer premio es un 30% de descuento en el producto o tarjeta seleccionado, el segundo premio es un 20% de descuento, el tercer premio es un 10% de descuento y el premio especial es un pequeño. regalo.
? En este punto, Pristine desea recordar a todos los comerciantes que la fijación de premios debe basarse en la contabilidad de costos. El primer y segundo premio se pueden diseñar más y distribuir a los clientes en forma de billetes fáciles. Especialmente para los nuevos usuarios, déjeles sentir los beneficios y la realidad de los salones de belleza.
? Organizar las promociones del Día del Soltero de una manera innovadora y distintiva es también el preludio de las siguientes actividades de fin de año para atraer a los consumidores a participar activamente en las actividades de los salones de belleza en el futuro. Por supuesto, si un salón de belleza realmente puede acomodar a las parejas, no faltarán bellezas.
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? 20xx es un año de gran importancia en el desarrollo de la industria de la ropa infantil de China: el año de la transformación acelerada de la industria, el plan de creación de marcas de ropa infantil (2). En 20xx, según datos de la Oficina Nacional de Estadísticas, el número de empresas de ropa infantil por encima del tamaño designado en todo el país aumentó al menos un 30% en comparación con 20xx, y los ingresos por ventas promedio de las empresas aumentaron un 17,45% en comparación con 20xx. El mercado de consumo de ropa para niños ya no es solo una "versión reducida" de ropa para adultos. La ropa para niños de todas las edades y estilos es cada vez más abundante. En 20xx 165438+ de octubre, la Asociación de Confección de China también lanzó oficialmente el "Top Ten de China".
? Este evento de selección de marcas de ropa para niños marca la llegada oficial de la era de las marcas a la industria de la ropa infantil de China. Hay varios signos de que la industria de la ropa infantil de China está marcando el comienzo de la cima de su crecimiento y desarrollo.
? ¿Es necesario mejorar la rentabilidad
? La industria de la confección infantil está atravesando un período de transformación y aún no ha entrado en un período de crecimiento estable y maduro. Si una nueva generación de marcas quiere destacar, debe mejorar sus habilidades internas e innovar sus métodos operativos. Esto significa que las empresas deben aumentar la inversión en todos los aspectos del diseño, la producción y las ventas de productos, y esforzarse por estabilizar y ampliar su participación en el mercado. Sin embargo, esto se traducirá en un aumento de las ventas. Una situación de márgenes de beneficio reducidos. Los datos de la Oficina Nacional de Estadísticas muestran que en 20xx, el margen de beneficio de ventas de las empresas de ropa infantil de mi país cayó un 7,86%, mientras que la escala general creció rápidamente.
? La tasa de crecimiento de la industria de la confección infantil es mucho menor que la tasa de crecimiento de toda la industria de la confección. La rentabilidad de la industria de la confección infantil de China también es significativamente menor que el nivel medio general de la industria de la confección y muestra una tendencia a la baja. Los gastos promedio de venta de productos y los gastos administrativos promedio de las empresas de ropa infantil son mucho más altos que el nivel promedio de la industria de la confección, lo que da como resultado márgenes de beneficio bruto más altos y márgenes de beneficio neto más bajos para las ventas de ropa infantil.
? Existen diferencias obvias en las estructuras de costos de la industria de la ropa para niños y la industria de la ropa para adultos. Tomando como ejemplo la ropa infantil nacional, ¿las ventas anuales de una sola tienda alcanzan
? 500.000 yuanes es un buen resultado, pero es muy común que las marcas de ropa para adultos tengan ventas anuales de más de un millón de yuanes en una sola tienda. Las ventas de más de 5 millones de yuanes en una sola tienda también son comunes en la industria de la ropa masculina. .
Aunque la escala de ventas de la industria de la ropa infantil es pequeña, los costos de logística, alquiler de tiendas, costos de decoración y mantenimiento, costos de mano de obra y costos de agua y electricidad son todos iguales, por lo que la proporción de costos asignados a ventas limitadas es muy considerable. Las limitadas ventas de la industria de la ropa infantil tienen el mismo costo que la ropa para adultos, lo que también es una de las principales razones del alto precio de la ropa infantil.
? Aumentar los ingresos por ventas de una sola tienda y reducir la proporción de gastos son obviamente las formas más directas para que las empresas aumenten sus ganancias. Además de mejorar el desempeño de las ventas a través de una competencia diferenciada y aumentar el valor agregado de la marca, es sin duda un medio importante para mejorar el nivel y la eficiencia de la gestión corporativa y mejorar las capacidades operativas corporativas.
? ¿Estrategia de comunicación low cost para marcas de ropa infantil
? Determine la dirección y los destinatarios de la comunicación, y luego debe determinar el método y el canal de comunicación. La comunicación adopta muchas formas y tiene diferentes propósitos. En un entorno de mercado rápido y de bajas ganancias, las estrategias de comunicación de bajo costo son obviamente una de las mejores formas de promover el desarrollo de la marca. Este método se basa principalmente en publicidad, incluyendo productos, boca a boca, relaciones públicas, eventos, deportes, enfoque, comunicación de nuevos medios, etc.
? 1. Estrategia de comunicación de ropa infantil a precios bajos: comunicación de producto. El poder comunicativo de los productos siempre ha sido un método de comunicación descuidado. Cuando los productos de la industria de la ropa infantil son muy homogéneos (funcionales), las diferencias individuales en los productos de ropa infantil son en realidad una buena forma de comunicación. Cuando los productos de ropa para niños se ponen en manos de los consumidores, estos realmente pueden sentir y emitir los juicios correspondientes. Sus preferencias afectan directamente su lealtad a las marcas de ropa para niños. Para correr la voz sobre los productos de ropa para niños, debe escribir un artículo sobre la información que viene con los productos de ropa para niños. Un buen producto de ropa infantil se basa más en la calidad que en el concepto. En primer lugar, debe haber una diferencia en la calidad, que es la garantía de difusión de la información asociada a la ropa infantil. Después de que los consumidores experimentan un producto, siempre realizan un análisis comparativo para determinar si les gusta. La calidad incluye no sólo la calidad del producto, sino también la funcionalidad, el diseño, el concepto, el embalaje, etc. Para garantizar la comunicación, la diferenciación de la información es lo más importante. Por ejemplo, puede ofrecer algunas funciones únicas a grupos de consumidores; envases de productos llamativos, etc., para que sus productos sean los primeros en llamar la atención de los consumidores. Los medios son información y el producto en sí contiene información rica, que afecta directamente el poder adquisitivo. Al mismo tiempo, también puede formar una personalidad distintiva y un estilo único, que puede promover y ayudar a los usuarios a comprender más sobre la marca, formando así una impresión profunda. La gente puede incluso juzgar qué marca de producto es en función de su personalidad y estilo. Este es el resultado de la fuerza del producto. La forma única del teléfono móvil "Sony Ericsson" lleva el concepto único de "disfrute de la música", que demuestra completamente la connotación de su marca. La gente sabrá que es un producto "Sony Ericsson" tan pronto como vean su apariencia. .
? 2. Estrategia de comunicación de bajo coste para ropa infantil: comunicación boca a boca. La gente sólo se centra en el poder de comunicación que aporta la publicidad, pero ignora el poder de comunicación boca a boca que aportan los servicios. El valor y la connotación de una marca se reflejan a través de los servicios y se transmiten de boca en boca. La clave es cómo utilizar el boca a boca para una comunicación eficaz. También podríamos centrarnos en el papel de "líderes de opinión" entre los grupos de consumidores y mostrar una serie de servicios de marca personalizados a su alrededor, incluso servicios particularmente específicos. Porque los consumidores difundirán el boca a boca e influirán en las personas que los rodean a través de sus propios sentimientos personales, lo cual es muy contagioso y persuasivo. Esto es lo que realmente quieres lograr. El autor sugirió una vez que una marca de ropa convocara periódicamente a algunos usuarios VIP para realizar actividades de ocio en algunos clubes de alto nivel y les permitiera traer dos o tres invitados para participar. De esta manera, no sólo se pueden lograr ventas in situ, sino que también se puede formar una atmósfera de consumo generalizado a través del número continuo de participantes, y las ventas aumentarán constantemente. La reputación y el servicio están integrados y la reputación viene después del servicio. Porque el servicio es esencialmente un proceso de cumplimiento de un compromiso de calidad y promoción de un estilo de vida. Lo hizo, conmovió a un consumidor y conmovió a un grupo de consumidores a través del boca a boca.
? 3. Estrategia de comunicación de bajo coste para ropa infantil: comunicación de relaciones públicas. Las relaciones públicas son siempre un arma de comunicación de bajo coste. Incluso hay un dicho que dice que las relaciones públicas son lo primero y la publicidad lo segundo. Además de coordinar la relación entre las relaciones públicas y la sociedad, las relaciones públicas también cuentan con uno de los canales de comunicación más importantes: los medios de comunicación. Los medios de comunicación son una plataforma creíble de opinión pública que afecta a un gran número de lectores. La forma de establecer una buena relación de cooperación con los medios está directamente relacionada con la audiencia de información de la marca. Las relaciones públicas con los medios no son simplemente anunciar o promover artículos blandos, sino planificar y utilizar algunos eventos, personas y temas para crear el mismo nivel de atención que los medios, de modo que las empresas puedan promoverse naturalmente para convertirse en activistas, líderes e incluso opinión. líderes en la industria.
Preste atención al sentido de responsabilidad social, la misión de la industria y la integridad de la marca, para que los consumidores puedan comprender completamente la empresa y generar así confianza en la marca. Hay un ángulo y una escala que se deben captar aquí, y se debe prestar especial atención para no hacer que los consumidores inteligentes piensen que es una "exageración". Al mismo tiempo, los medios de comunicación también son un arma de doble filo y también pueden provocar crisis. Por lo tanto, se debe formar un mecanismo de capacitación en medios dentro de la empresa (especialmente los líderes relevantes) para prevenir la aparición de crisis de relaciones públicas.