¿Cuáles son las principales etapas del ciclo de vida del producto y la estrategia de marketing para cada etapa?
Ciclo de vida del producto y estrategias de marketing correspondientes;
1. Características y estrategias de marketing del período de introducción
Las principales características de esta etapa son: tecnología del producto y Rendimiento imperfecto; lotes de producción pequeños, altos costos de producción de prueba y altos costos del producto; los usuarios no saben mucho sobre el producto, las ventas son pequeñas, se necesita mucha publicidad y los costos de promoción son altos; obtener ganancias o incluso perder dinero; hay pocos competidores en el mercado que esperen. Con base en estas características, el enfoque del marketing corporativo es mejorar la vitalidad de los nuevos productos, hacer que los productos sean aceptados por los usuarios lo antes posible y promover su transición al período de desarrollo.
Se suelen utilizar cuatro estrategias de marketing:
1. Precio alto y estrategia de promoción alta.
Es decir, lanzar nuevos productos a precios elevados y costes de promoción elevados para apoderarse rápidamente del mercado. Fijar un precio alto ciertamente afectará el rápido desarrollo de las ventas del producto, pero debido a la gran cantidad de publicidad y otros costos publicitarios, podemos crear una imagen de marca famosa o de alta calidad del producto en el mercado, para que los consumidores puedan tener un sentido psicológico de confianza en el producto Reconocer la alta calidad y el bajo precio de los productos, mitigando así los efectos adversos de los altos precios. Las condiciones del mercado para adoptar esta estrategia son: los clientes que ya conocen este nuevo producto están ávidos de novedad y están dispuestos a pagar precios elevados ante la amenaza de competidores potenciales, las empresas necesitan urgentemente establecer una marca conocida lo antes posible;
2. Precio alto, estrategia de promoción baja.
Es decir, lanzar nuevos productos a precios elevados y bajos costes de promoción. Mediante la combinación de ambos se pueden obtener mayores beneficios del mercado. Las condiciones del mercado para implementar esta estrategia son: la capacidad del mercado es relativamente limitada; el producto es realmente famoso y único, la elasticidad precio de la demanda es pequeña y los necesitados no están dispuestos a pagar precios altos; la amenaza de una competencia potencial no lo es; excelente.
3. Precio bajo y estrategia de alta promoción.
Es decir, lanzar con fuerza nuevos productos con precios bajos y costes de promoción elevados. Esta estrategia puede permitir que los productos ingresen al mercado lo más rápido posible y permitir que las empresas obtengan la mayor participación de mercado. Las condiciones del mercado para adoptar esta estrategia son: la capacidad del mercado es bastante grande; la elasticidad precio de la demanda es alta; los consumidores no están familiarizados con el producto pero son muy sensibles al precio y la competencia potencial es muy feroz;
4. Estrategia de bajo precio y baja promoción.
Es decir, lanzar nuevos productos a precios bajos y bajos costes de promoción. El propósito de los precios bajos es permitir que los consumidores acepten rápidamente nuevos productos, y los bajos costos de promoción pueden permitir a las empresas obtener más ganancias y mejorar la competitividad. Las condiciones de mercado para implementar esta estrategia son: gran capacidad de mercado; los consumidores están familiarizados con el producto y son sensibles al precio; hay bastantes competidores potenciales, etc.
2. Características y estrategias de marketing del período de desarrollo
Las principales características del período de desarrollo son: el producto está básicamente finalizado y producido en masa, y el costo se reduce considerablemente; los consumidores están bastante familiarizados con el producto y el volumen de ventas aumenta significativamente, las ganancias también están aumentando rápidamente y ha intervenido un gran número de competidores y la competencia es feroz.
En esta etapa, las empresas pueden considerar adoptar las siguientes estrategias:
1.
2. Abrir nuevos mercados.
3. Establecer la imagen del producto.
4. Potenciar la eficacia de los canales de venta.
5. Elegir el momento adecuado para bajar los precios puede atraer a más consumidores y derrotar a los competidores.
3. Características de madurez y estrategias de marketing
Las principales características de esta etapa son: aunque las ventas han aumentado, se han acercado y alcanzado la saturación, y la tasa de crecimiento ha mostrado una tendencia a la baja. tendencia; las ganancias llegan al punto más alto y comienzan a disminuir; muchos productos similares y sustitutos ingresan al mercado y la competencia es muy feroz;
La situación de las operaciones maduras es más complicada y debe basarse en la situación real de la empresa y los productos. Para las empresas con poca fuerza o ventajas de productos débiles, se pueden adoptar estrategias defensivas, es decir, implementar precios preferenciales y servicios de alta calidad para mantener el mercado existente el mayor tiempo posible. Para los productos que no pueden competir, también se puede adoptar una estrategia de retirada, es decir, eliminar el producto por adelantado para concentrarse en desarrollar nuevos productos y regresar. Si la empresa es fuerte y sus productos son relativamente competitivos, debería adoptar activamente una estrategia ofensiva.
Las estrategias ofensivas suelen partir de los siguientes tres aspectos:
1.
Se refiere a retener a antiguos clientes y atraer nuevos clientes mejorando significativamente el rendimiento, la calidad y el color del producto, extendiendo así el período de madurez, e incluso rompiendo la situación de estancamiento de las ventas y elevando nuevamente la curva de ventas.
2. Estrategia de redesarrollo del mercado.
Es decir, buscar nuevos usuarios del producto, o buscar nuevos segmentos de mercado que permitan que el producto entre en mercados que no lo han utilizado, como expandirse de las ciudades a las zonas rurales.
3. Estrategia de reorganización de los factores de marketing.
Se refiere al uso integral del precio, la distribución, la promoción y otros factores de marketing para estimular las compras de los consumidores. Como bajar precios, abrir diversos canales de venta, aumentar los puntos de venta, fortalecer los servicios de ventas, adoptar nuevos métodos publicitarios y realizar actividades de ventas premiadas, etc.
Cuarto, las características y estrategias de marketing del período de recesión
Las características del período de recesión son: una gran cantidad de sustitutos ingresan al mercado, la lealtad del consumidor a los productos antiguos disminuye; las ventas caen bruscamente, los precios cayeron, las ganancias se desplomaron; los competidores se retiraron del mercado, etc.
En este sentido, las empresas suelen adoptar las siguientes estrategias:
1.
Es decir, acortar la primera línea y concentrar los recursos de la empresa en los segmentos de mercado más favorables, los canales de venta más efectivos, las variedades y estilos más comercializables, con el fin de obtener lo máximo posible de los mejores beneficios de factores favorables.
2. Estrategia sostenida.
Dado que muchos competidores se han retirado gradualmente del mercado durante la etapa de declive, y el mercado todavía tiene cierta demanda de este producto, las empresas con costos de producción reducidos pueden continuar manteniendo los segmentos de mercado originales y continuar utilizando marketing pasado Combinar estrategias para mantener las ventas en un determinado nivel y salir del mercado cuando sea el momento adecuado.
3. Estrategia de retirada.
Cuando un producto deja de ser rentable, se debe detener decisivamente su producción lo antes posible y dedicarse al desarrollo de nuevos productos. De lo contrario, no sólo afectará las ganancias y los ingresos de la empresa, ocupará los recursos limitados de la empresa, sino que, lo que es más importante, afectará la reputación de la empresa, dejará una mala imagen corporativa en la mente de los consumidores y será perjudicial para los futuros productos de la empresa que ingresen. el mercado.