¿Cuáles son las formas en que las empresas de decoración hacen negocios?
¿Cuáles son las formas de hacer negocios para las empresas de decoración? Cómo atraer negocios es un gran problema que afecta a muchas industrias. Sin clientes, sin ventas y sin ingresos, es imposible continuar. ¿Cuáles son las siguientes formas de compartir el negocio de una empresa de decoración?
¿Cuáles son las formas de hacer negocios para las empresas de decoración? 1 1. Encuentra una plataforma con la que cooperar, únete a la plataforma y mejora la marca de tu empresa de decoración.
2. Encontrar clientes Una buena forma para que una empresa de decoración encuentre clientes es que el vendedor se quede en la oficina de ventas. Lo mejor es tener una buena relación con el asesor inmobiliario que vende la casa. . Los clientes que tienen pueden ser aquellos que sólo necesitan comprar una casa, incluso si los clientes que pierden son personas que quieren comprar una casa. Si pueden conseguir estos recursos y luego introducir las ventajas de la decoración de su empresa, entonces el rendimiento definitivamente aumentará.
3. Publicidad Si una empresa de decoración quiere conseguir más clientes, debe anunciarse más. Es más eficaz anunciarse en un lugar visible de cada edificio, para que todo aquel que se acerque a comprar o ver un producto. La casa puede directamente. He visto que algunas personas te llaman directamente si quieren empezar a decorar.
¿Cuáles son las formas en que hacen negocio las empresas de decoración?
Este es el método de marketing más utilizado por las empresas de mejoras para el hogar, y también es el método de marketing más económico. Generalmente, se contratan unos pocos vendedores con un salario base bajo y altas comisiones (algunos de ellos ni siquiera cobran), y van directamente a la comunidad a repartir folletos para atraer clientes. El enfoque habitual es decirles a los clientes: "Nuestra empresa diseña de forma gratuita, con precios bajos y muy buena calidad de construcción. ¡Eche un vistazo primero y primero le daremos un plan de diseño gratuito!"
2.
Este es el método de marketing que mayor impacto tiene en las empresas de decoración del hogar, comúnmente conocido como “marketing boca a boca”. Cuando hay un sitio de construcción de una empresa en la comunidad, la empresa de decoración del hogar envía vendedores a patrullar la comunidad y generalmente les dice a los clientes: "Hay muchos anuncios, así que ¿por qué no echar un vistazo a nuestro sitio de construcción?". El éxito de este método se basa en una excelente tecnología de construcción y una excelente gestión in situ.
3. Telemarketing
Este es el mayor dolor de cabeza para los clientes. El vendedor general obtiene la lista de clientes a través de la vendedora y la gente de la empresa de administración de propiedades, y luego llama constantemente para que los clientes lleguen a su puerta. Algunos incluso compran pedidos y luego los revenden varias veces, lo que ha sobregirado la transición del mercado. Los clientes están muy cansados de este método.
4. Promocionar casas modelo
Es diferente de la "promoción de sitio" mencionada anteriormente. Debido a que este método requiere el capital de trabajo de la empresa de mejoras para el hogar, generalmente solo se implementa para proyectos inmobiliarios clave. La empresa de decoración del hogar compró una casa en la comunidad y luego la decoró ella misma. Las empresas de renovación aprovechan sus ventajas como propietarios para promocionarse ante los clientes. Alquilar o cobrar una casa después de un tiempo puede funcionar, pero es arriesgado.
Datos ampliados:
El marketing de Zhuangjie debe comprender primero la relación con los clientes. A menudo se dice que los empleados de una empresa de carga de camiones deberían ser "cuatro nuevos": tener conexiones, sentimientos, ser interesantes y gratificantes. Muchas veces, los planificadores y decoradores del hogar se olvidan por completo de la relación con sus clientes y de las "emociones encontradas" que tienen cuando se enfrentan a clientes que pueden ser como ellos.
Muchos planificadores o consultores de decoración del hogar sólo se centran en "ganar" o "fichar" clientes, diciendo "cosas poco amables para decir las felicitaciones de Año Nuevo", pero ignoran el meollo del problema del cliente: la decoración del hogar. Dar las cosas por sentado y pensar desde la perspectiva del cliente son dos formas de negociar completamente diferentes.
El primero es un truco común utilizado por la mayoría de los empleados de las empresas de mejoras para el hogar. Sólo desde la perspectiva de la empatía podremos realmente ganarnos la confianza y la elección de los clientes desde sus hogares y necesidades. Siempre que presentemos seriamente el pedido frente a los demás, el cliente lo creerá.
¿Cuáles son las formas que tienen las empresas de decoración de hacer negocios? 3 1. La cesión del tráfico tradicional de decoración del hogar.
El flujo de clientes es la base del consumo. Sin flujo de clientes, todo marketing son palabras vacías. Sin flujo de clientes, por muy sólido que sea su diseño y gestión, será inútil. La razón principal por la que las empresas tradicionales de mejoras para el hogar tienen limitaciones en la adquisición de clientes son los cambios de comportamiento de los grupos de clientes a los que atienden. El maestro Xin Shun dijo que ahora no existe el llamado concepto de usuarios de Internet, porque Internet es la infraestructura de la vida.
Nuestros consumidores a menudo buscan guías de decoración en sus teléfonos móviles antes de consumirlos, al igual que los productos de consumo de rápido movimiento. Si puede presentar su marca a los ojos de los clientes se convierte en la clave para ganar clientes. . La transferencia de tráfico está destinada a cambiar nuestra selección de canales. Si no cambia cuando cambia el mercado, el mercado lo castigará.
Deberíamos aprovechar la tendencia, aprovechar los enormes dividendos de Internet y cambiar rápidamente nuestras ideas operativas.
2. La herramienta de Zhuangjie Company para captar clientes.
Si quieres hacer bien tu trabajo, primero debes afilar tus herramientas. Sin herramientas, ganar clientes es sólo hablar sobre el papel. Se basan varios sistemas de gestión de clientes CRM basados en muebles. Tecnología NET y estructura B/S. Esta pieza se puede aplicar a varias empresas orientadas a ventas y servicios. Es un conjunto de CRM con administración centralizada de múltiples sucursales como núcleo, que permite a los empleados de la empresa rastrear y atender a los clientes de acuerdo con el alcance de la autorización. ¿Cómo encuentra clientes una empresa de decoración?
3. Técnicas operativas de captación de clientes por lotes
De hecho, las empresas de decoración se basan en técnicas de marketing online, la aplicación de herramientas de mensajería instantánea offline y procesos de seguimiento para adquirir clientes potenciales por lotes. de. Después de una serie de operaciones sistemáticas, toda la red pudo atraer clientes por lotes. Para atraer clientes en lotes, debe tener un conjunto completo de palabras de atracción y procedimientos operativos, similar al servicio al cliente. Si los clientes tienen preguntas, pueden buscar directamente modificaciones menores en la base de conocimientos de preguntas y respuestas del mercadeo en red de mejoras para el hogar. Los métodos de marketing están experimentando cambios tremendos y, si no cambia, será eliminado.
¿Cuáles son algunas formas que tienen las empresas de decoración para atraer clientes?
En primer lugar, haz una llamada telefónica (el origen de la llamada es muy importante)
Hacer una llamada telefónica es un método que mucha gente conoce, pero generalmente se cree que Es una forma fácil de encontrar clientes, en realidad no es el caso. Para llamar a un cliente, primero debe encontrar un número de teléfono no válido. Puede trabajar con un asesor inmobiliario, una empresa inmobiliaria, etc. Por lo general, tienen números de teléfono de compradores externos y la mayoría de estas personas tienen necesidades de decoración. Al realizar este tipo de llamadas, podrá encontrar clientes más precisos.
En segundo lugar, agregue grupos de propietarios
Hoy en día, para facilitar la comunicación entre los propietarios, las ciudades comunes crearán grupos de propietarios. En este momento, la empresa de decoración puede implicarse, profundizar en el entorno externo del cliente y comprender sus necesidades reales. Por un lado, podrá promocionar bien su propia marca y, por otro, descubrir grupos de clientes concretos. Sin embargo, no es fácil unirse al grupo de propietarios. No se permite la publicidad en grupos normales.
En tercer lugar, las presentaciones de conocidos
Las presentaciones de conocidos son bastante confiables. ¿Qué es un conocido? Nos familiarizamos de una vez por todas. Al interactuar con las personas, debemos tratarlas con sinceridad y prestar atención a nuestras conexiones con los amigos que nos rodean. Si tienen clientes, nos los presentarán. Al mismo tiempo, debemos mantener una buena cooperación y atención con los clientes existentes y dejar una buena impresión. Si tienen amigos y familiares haciendo las renovaciones, es posible que no nos los presenten.
En cuarto lugar, publicar información publicitaria online.
Ahora es la era de la información en red. A quienes tienen necesidades de decoración les gusta buscar información sobre empresas de decoración o precauciones de decoración en Internet. En este momento, la empresa de decoración puede publicar información publicitaria online para encontrar grupos de clientes precisos y, al mismo tiempo, no dejar pasar algunos pequeños detalles. Si los clientes tienen alguna duda sobre decoración, se les puede responder rápidamente y dejar una buena impresión.
5. Publicidad televisiva
¿Por qué a muchas empresas recién establecidas les gusta anunciarse en televisión? La razón es obvia. Hacer publicidad televisiva puede aumentar su visibilidad y aumentar su influencia. No hay nada de malo en que las empresas de decoración hagan más comerciales de televisión u otras formas de publicidad para que más personas lo sepan y atraigan clientes.
Sexto, cooperar con los desarrolladores
¿Cómo cooperar con los desarrolladores? Los desarrolladores no solo venden casas en bruto a los clientes, sino que cada vez más desarrolladores se centran en casas empaquetadas, que gradualmente se han convertido en una tendencia en la industria inmobiliaria. Por supuesto, trabajar con desarrolladores no es especialmente fácil. En este momento se requiere que la empresa de decoración cuente con buenos recursos y asegure la calidad de la decoración.
7. Festivos y actividades de fin de semana
Trabajo de lunes a viernes. Mientras sean días festivos y fines de semana, tengo tiempo para dirigir la empresa de decoración. En este momento, la empresa de decoración puede realizar más actividades que beneficiarán enormemente a los consumidores, como enviar más folletos, realizar llamadas telefónicas, etc. Notifique a los clientes que tiene un evento.