Modelo de negociación: poder de negociación

Si la vida es actuación, entonces la negociación será una línea importante en la obra, que afectará para siempre el desarrollo del personaje. Nos guste o no, cada uno de nosotros es un negociador. ¿Dónde ir de compras durante las vacaciones? Negociar con su jefe aumentos salariales, vender sus propios productos, etc., están dentro del alcance de la negociación.

El libro "El poder de negociación" nos presenta cuatro métodos de negociación, diciéndonos que no seamos negociadores amables y duros, sino negociadores con principios, para que sea más fácil alcanzar objetivos y maximizar para minimizar el daño a los intereses de la otra parte.

001 Separar personas y cosas.

Debemos entender que los negociadores son ante todo personas. Diferentes personas tienen diferentes rasgos de personalidad. Estos rasgos de personalidad son factores importantes que afectan las negociaciones y, a menudo, juegan un papel decisivo en los resultados. Considere o analice el problema desde la perspectiva de la otra parte, escuche atentamente y comprenda lo que la otra parte quiere decir. Sólo estableciendo una buena relación de cooperación ambas partes podrán encontrar con calma un acuerdo justo que sea beneficioso para ambas partes. Partir del origen del asunto es más propicio para solucionar el problema.

Céntrate en los intereses, no en las posiciones.

La solución al problema es coordinar los intereses de ambas partes, no sus posiciones. Comprenda qué intereses o necesidades quiere la otra parte detrás de su posición. A través del chat se revelan las necesidades de la otra parte. El proceso de negociación consiste en cómo maximizar los propios intereses minimizando el daño a los intereses de los demás y elaborar un plan de distribución de beneficios aceptable para ambas partes.

003 Crear opciones para * * * intereses comunes.

Existen cuatro obstáculos que impiden a las personas crear múltiples opciones: primero, el juicio inmaduro; segundo, buscar una única respuesta; tercero, el tamaño del pastel permanece sin cambios; cuarto, sus propias preguntas deben ser resueltas; .

Para buscar respuestas innovadoras y selectivas, se deben hacer los siguientes puntos: primero, considerar soluciones innovadoras y revisar las opciones por separado, y permitir que la otra parte participe en discusiones colectivas; segundo, ampliar las opciones; en la mesa de negociación, no buscar la única respuesta; la tercera es buscar intereses comunes e integrar los intereses de diferentes regiones; la cuarta es encontrar formas de facilitar la aceptación de la otra parte;

004 Insista en utilizar estándares objetivos

No importa qué tan bien se mantenga la relación entre las dos partes, ambas partes siempre tendrán conflictos de intereses como negociadores, incluso si todos ganan. Si se logra esta situación, este hecho no se puede ocultar. Entonces, en este caso, ¿cómo juzgar si los intereses de cada uno son iguales? Podemos utilizar criterios objetivos como herramienta de juicio. La norma es que ambas partes busquen la misma "medición" objetiva del asunto, adopten un método para persuadir a la gente con razón, respeten los principios y nunca sucumban a la presión.