¿Qué se debe hacer en la subasta de medicamentos? Respuesta: Aclare la organización Actualmente, muchas empresas han creado agencias de licitación especiales para ser responsables del seguimiento de las licitaciones locales, las estadísticas y el análisis de datos, pero todavía hay muchas empresas que no han creado las agencias correspondientes o las agencias están en ellas. nombre solamente. Algunos departamentos de licitación solo son responsables de proporcionar información y no comprenden completamente los precios de licitación de los medicamentos en varios lugares. El propósito de establecer una agencia de licitación es convertir la compensación posterior a la licitación en un control ex ante para que se puedan adoptar estrategias de contingencia de acuerdo con los cambios en las situaciones de licitación en diversos lugares. Los organismos licitadores deberían aclarar sus responsabilidades. Las responsabilidades específicas incluyen: dominar en detalle el contenido y los requisitos relevantes de los documentos de licitación; preparar materiales de revisión de calificaciones de acuerdo con los requisitos de los documentos de licitación; participar en capacitación y consultas previas a la licitación e interpretar cuidadosamente los términos relevantes; conocer las diferencias con el pasado; comprender cuidadosamente el estado crediticio de los competidores; analizar cuidadosamente el impacto de los precios de oferta en otras regiones en el área local, mantenerse al tanto del proceso y verlo en detalle; comités de expertos y agencias gubernamentales; realizar análisis e investigaciones de mercado, formular estrategias de licitación y establecer mecanismos de manejo de fallas de licitación. La licitación en cada lugar tiene sus propias características y un período de tiempo determinado. Es necesario captar la información de licitación local con prontitud y precisión, y hacer todo lo posible para complementar el catálogo de variedades de licitación; de lo contrario, perderá la calificación de ventas durante 1 o 2 años, que es el requisito previo para hacer un buen trabajo en la licitación. Como empresa farmacéutica, es necesario comprender la dinámica de las licitaciones en varios lugares, no solo es necesario comprender la información de las licitaciones y los procedimientos relacionados de manera oportuna y precisa, sino también prestar atención a la introducción de políticas nacionales relevantes. Asegurar que el comportamiento de la empresa cumpla con los requisitos generales de la reforma del sistema médico nacional y el desarrollo de la industria farmacéutica. Entonces, ¿cómo recopilar información sobre ofertas? El autor cree que las empresas deberían utilizar diferentes canales para recopilar información, incluidas oficinas regionales, agentes, sitios web y pares, y los sitios web y pares son formas importantes de obtener información. En la gestión de la información de licitación, es necesario configurar una persona, hora, sitio web y contenido. Designar a una persona dedicada a ser responsable de la recopilación y el análisis de la información y presentar las inquietudes y estrategias de respuesta de la empresa en las licitaciones. La gestión institucionalizada de la dinámica y la información de las licitaciones requiere un análisis regular de la información y la dinámica de las licitaciones a través de diferentes canales, para evitar prestar atención; cuando es necesario y no prestar atención cuando es necesario El fenómeno de descuidar cuando es necesario puede evitar la omisión de información importante, lo que fácilmente puede hacer que el trabajo de licitación sea pasivo. Cualquier trabajo de estudio de los documentos de licitación tiene sus reglas, y lo mismo ocurre con el trabajo de licitación. Las reglas del trabajo de licitación son los documentos de licitación y las empresas deben estudiarlas cuidadosamente para poder tomar la iniciativa en la licitación. La atención se centra en asuntos directamente relacionados con el éxito o el fracaso de la licitación, como los estándares de evaluación de ofertas, la determinación de ofertas, los requisitos de precios y las regulaciones de cotización. Según lo entendido por el autor, los criterios de evaluación de ofertas generalmente se dividen en calificaciones empresariales y calidad del producto, cotización de la oferta, credibilidad y servicio del postor, etc. En términos de calificaciones corporativas y calidad del producto, las empresas deben demostrar plenamente la imagen, el conocimiento de la marca y el reconocimiento de la empresa fabricante, y proporcionar tantos documentos como sea posible que demuestren la eficacia clínica y la seguridad de los productos ofertados. En la competencia actual del mercado, es muy importante proporcionar la información anterior. En términos de licitación farmacéutica, las reglas varían de un lugar a otro y la definición del objeto de la licitación también es diferente. Como empresa, debe comprender los principios básicos de la evaluación y clasificación de ofertas, los métodos de clasificación de diferentes niveles de calidad y si la evaluación de ofertas se basa en diferentes formas farmacéuticas y especificaciones. En otras palabras, sólo comprendiendo las definiciones del tema de la oferta una empresa puede juzgar exhaustivamente a los posibles competidores, comprender la situación de los competidores y decidir una estrategia de cotización. Esta también es una excelente manera de seleccionar postores. Las empresas con productos no necesariamente tienen que presentar sus ofertas directamente, sino que también pueden confiar su operación a compañías farmacéuticas. Pero, ¿cómo encuentran las empresas compañías farmacéuticas que se ajusten a las características de sus productos? Puede realizar una encuesta a partir de los siguientes aspectos: Primero, observe la reputación comercial y el conocimiento de la marca de las compañías farmacéuticas. Si hay un problema con la reputación comercial de una empresa farmacéutica, no debe cooperar con ella, de lo contrario podría causar pérdidas irreparables a la empresa. Preste atención al ciclo de pago y a los costes de licitación de las empresas farmacéuticas. Aunque los documentos de licitación generalmente estipulan ciclos de pago y tarifas de licitación normales, es posible que no se cumplan en las operaciones reales porque muchas compañías farmacéuticas ahora tienen sus propias "reglas del juego". Si estas normas de una empresa farmacéutica no se ajustan a la situación de la empresa, en principio, no cooperaremos con ella para evitar problemas operativos financieros y costes adicionales. El segundo es examinar las capacidades de distribución y los niveles de servicio de gestión de las empresas farmacéuticas. En principio, debemos hacer todo lo posible para elegir compañías farmacéuticas con sólidas capacidades de distribución y altos niveles de servicio de gestión para realizar entregas en los principales hospitales objetivo para evitar pérdidas innecesarias causadas por reenvíos a gran escala después de ganar la licitación. El tercero es examinar la solidez del equipo de licitación de la empresa farmacéutica y si la gestión está estandarizada. Si el equipo de licitación de una empresa farmacéutica no es fuerte, su trabajo futuro será muy pasivo.
Por el contrario, si la compañía farmacéutica tiene una sólida capacidad de relaciones públicas, puede obtener información relevante publicada por la agencia licitadora de manera oportuna para evitar que los materiales de licitación no estén calificados debido a la compañía farmacéutica o que las cotizaciones de licitación se filtren debido a la falta de calificación. -gestión estándar de la empresa farmacéutica. El cuarto es investigar si las empresas farmacéuticas han distribuido variedades similares. Cabe señalar que si una empresa farmacéutica ya vende productos competidores similares, es mejor no cooperar con dichas empresas. El quinto es investigar si las empresas farmacéuticas cuentan con equipos clínicos. Para los agentes sin equipos de ventas clínicos, pueden elegir empresas farmacéuticas con equipos clínicos como postores, o pueden convertirse en distribuidores de nivel inferior. Esto evita problemas de reasignación. Al elegir un socio, no elija una empresa que gane tarifas de reventa, presente ofertas a precios ultrabajos y dependa de ventas orgánicas. Una cotización razonable es uno de los factores clave para una oferta exitosa. Por supuesto, cuanto menor sea la cotización, mejor. Deberíamos intentar ofertar lo más cerca posible del fondo de la oferta. Cuando las empresas determinan las cotizaciones de productos, deben considerar de manera integral varios factores para que las cotizaciones de los productos sean lo más ventajosas posible. Después de resumir el trabajo de licitación de algunas empresas, el autor cree que las cotizaciones de productos deben considerarse desde los siguientes aspectos: factores de los fabricantes competidores, como el número de fabricantes competidores, el momento en que el producto ingresa al lugar de licitación, la estrategia de marketing del producto, participación de mercado del producto, el ciclo de mercado en el que se encuentra el producto, etc., el costo del producto en los enlaces de marketing local, como tasas de descuento comerciales, impuestos, tarifas de envío, tarifas de distribución, tarifas de promoción, etc. Disposiciones especiales sobre la cotización en la oferta, como si existen restricciones o regulaciones que no pueden ser superiores al precio de oferta más alto especificado en años anteriores o en la oferta, etc. Consulte los precios de los principales competidores y combínelos con las tendencias de oferta correspondientes para presupuestar los precios ganadores anteriores locales y los resultados de las ofertas en áreas similares. Elija el momento de cotización adecuado e intente cotizar antes de la fecha límite de cotización especificada al ofertar para reducir la oportunidad. por fugas. Por supuesto, al realizar cotizaciones, se deben combinar los requisitos del departamento de organización de licitaciones local. Las empresas que siguen todo el proceso no pueden hacer las cosas de una vez durante la licitación, sino que deben seguir la licitación durante todo el proceso y descubrir problemas en el anuncio de apertura de la oferta de manera oportuna. Si alguien hace una oferta maliciosa varias veces, debe explicárselo a la agencia licitadora de manera oportuna, recopilar y analizar las cotizaciones de los fabricantes competidores de manera oportuna y tomar las contramedidas correspondientes. En el modelo de licitación actual, se utilizan comúnmente la evaluación de ofertas cuantitativa y la evaluación de ofertas cualitativa. La evaluación cuantitativa de la oferta se basa en la información proporcionada en el documento de oferta y es relativamente rígida, generalmente sin más factores humanos. Al ingresar a la evaluación de oferta cualitativa y convertirse en un candidato ganador, los expertos en evaluación de ofertas evaluarán la oferta en función de los hábitos de medicación del postor, el conocimiento de la marca del fabricante, la rentabilidad del producto, etc., y los resultados de la evaluación son muy artificial. Por lo tanto, asegúrese de obtener la lista de expertos en evaluación lo antes posible y fortalecer la marca de manera oportuna. Relaciones públicas gubernamentales Las relaciones públicas gubernamentales son algo que las empresas modernas deben hacer, y las compañías farmacéuticas también deben hacer un buen trabajo en las licitaciones. Las empresas deben incorporar la gestión pública * * * en la gestión de licitaciones, comunicarse con el gobierno de manera oportuna y eficaz, esforzarse por que el gobierno escuche la voz de la empresa, intervenir con antelación antes de que se formulen las normas gubernamentales y ayudar a los departamentos gubernamentales a establecer las mismas reglas del mercado. Este es el desarrollo de las empresas. Es la mejor opción y puede reflejar mejor el nivel de operación de licitación de una empresa. En este proceso, las empresas no molestan al gobierno, sino que informan oportunamente de los problemas existentes en la licitación para que el gobierno pueda tomar las medidas pertinentes a tiempo. Entonces, ambas partes pueden ganar.