¿Cuáles son las estrategias de marketing?

Hay muchos y están todos completos. Compruébalo tú mismo

Estrategia de marketing

Propósitos y requisitos didácticos: El marketing es el vínculo entre las empresas y los consumidores. En la sociedad actual, donde la ciencia y la tecnología mejoran constantemente y la producción social se moderniza cada vez más, la clave de las operaciones comerciales radica en las ventas y el mercado. El éxito o el fracaso de las operaciones comerciales depende de su desarrollo de mercado y de sus capacidades de marketing. En este capítulo, debe establecer principalmente conceptos de marketing correctos y dominar cómo las empresas seleccionan los mercados objetivo y formulan estrategias de marketing científicas.

Sección 1 Función de marketing

1.

Con el rápido desarrollo de la economía social, especialmente la ciencia y la tecnología, los cambios en la demanda de los consumidores se han acelerado y la competencia en el mercado se ha intensificado aún más. Las empresas han comenzado a formular planes de marketing a largo plazo para satisfacer las necesidades de los consumidores como punto de partida. explorar los recursos empresariales y planificar todas las actividades comerciales de la empresa a partir de las necesidades de los consumidores, diseñar, producir o proporcionar productos y servicios que satisfagan a los consumidores y lograr sus objetivos maximizando las necesidades de los consumidores. Los conceptos de marketing modernos deben incluir lo siguiente. tres aspectos:

1. La satisfacción de las necesidades del consumidor centrada en el consumidor es la condición de supervivencia de la empresa. Al formular tareas, objetivos, políticas y estrategias corporativas, las necesidades del consumidor deben ser la premisa y al satisfacer las necesidades del consumidor. satisfacer las necesidades de la sociedad y lograr los propios objetivos de la empresa al mismo tiempo.

2. Aprovechar al máximo y aprovechar todos los recursos de la empresa, aprovechar al máximo las ventajas de la empresa y lograr el objetivo. de la empresa en el equilibrio dinámico de las condiciones internas y externas objetivo Para lograrlo, debemos tener un conjunto de estrategias, tácticas y medios eficaces de gestión del mercado.

3. Como criterio, no solo se deben considerar los intereses reales de la empresa, sino que también se debe prestar más atención a satisfacer las necesidades potenciales de los consumidores para lograr los intereses a largo plazo de las empresas, los consumidores y el desarrollo social.

2. Las funciones básicas del marketing

Las funciones básicas del marketing se pueden resumir en los siguientes cuatro aspectos:

1. Comprender las necesidades del usuario.

2. Orientar la producción empresarial.

3. Desarrollar el mercado de ventas.

4. Satisfacer las necesidades del usuario.

3. >La función de marketing se realiza a través del sistema de marketing de la empresa. El sistema de marketing de la empresa generalmente se compone de un sistema de encuestas y pronósticos de mercado, un sistema de retroalimentación de información, un sistema de estrategia de marketing, un sistema de funciones del producto, un sistema de publicidad, un sistema de precios, un sistema de distribución y promoción de productos. sistema de servicio, sistema de almacenamiento y transporte, sistema de planificación, control y análisis.

Sección 2 Estrategia de segmentación del mercado

1 Segmentación del mercado

La segmentación del mercado se refiere a dividir. El mercado se divide en varias categorías en función de las diferentes características de los consumidores. Cada grupo de consumidores con características de demanda similares es un segmento de mercado. La segmentación del mercado no se basa en la clasificación del mercado en función de los productos, sino en distinguir las diferentes necesidades de los consumidores, en función de las características. del comportamiento de compra de los consumidores. Las diferencias dividen a los consumidores en muchos grupos de compra similares. La segmentación del mercado es un medio importante para que las empresas seleccionen y determinen los mercados objetivo basándose en el estudio del entorno de marketing y el comportamiento de compra de los consumidores. importancia de la segmentación del mercado

1. Es útil para las empresas descubrir nuevas oportunidades de mercado y formar nuevos mercados objetivo. Las oportunidades de mercado se refieren a las necesidades insatisfechas o insuficientes que existen objetivamente en el mercado. Es imposible para cualquier empresa satisfacer todas las necesidades de todos los consumidores, por lo que siempre existen oportunidades de mercado. Implementar la segmentación del mercado y estudiar qué tan bien los productos existentes satisfacen las necesidades de cada segmento del mercado ayudará a las empresas a descubrir las condiciones propias de la empresa que son difíciles de descubrir. en la investigación de mercado general puede satisfacer la demanda de los consumidores, formando así un nuevo mercado objetivo y permitiendo a la empresa tomar una posición de liderazgo en la competencia.

2. Después de la segmentación del mercado, los consumidores están relativamente concentrados y es más fácil para las empresas comprender las opiniones y requisitos de los consumidores, y la retroalimentación de información se acelera y las empresas pueden ajustar sus estrategias de marketing de manera oportuna de acuerdo con los cambios en la demanda de los consumidores. adaptabilidad de la empresa.

Es útil para las empresas mejorar sus beneficios económicos. El papel de la segmentación del mercado en la mejora de los beneficios económicos de las empresas se refleja principalmente en dos aspectos:

Sobre la base. de segmentación del mercado, las empresas pueden centrarse en la mano de obra, las finanzas y los recursos materiales, concentrar fuerzas superiores para luchar en la guerra de aniquilación y lograr un mayor éxito.

Beneficios económicos ideales.

Después de la segmentación del mercado, las empresas pueden enfrentar sus propios segmentos de mercado y producir productos comercializables. No solo puede satisfacer las necesidades de los consumidores, sino también acelerar la rotación de bienes de la empresa. recursos y aprovechar al máximo sus fortalezas para mejorar la calidad del producto, reduciendo así los costos de producción y ventas de la empresa y mejorando los beneficios económicos de la empresa.

(2) Requisitos para la segmentación del mercado

En Para que el mercado se ajuste a la situación real y proporcione una base científica para seleccionar el mercado objetivo, se requieren los siguientes requisitos para la segmentación del mercado:

Llevar a cabo la segmentación del mercado como un proceso, es decir, El proceso de agregación de fragmentación del mercado. La empresa primero divide el mercado general en varios fragmentos pequeños de acuerdo con los estándares de división y luego agrega algunos fragmentos pequeños del mercado en fragmentos de mercado más grandes en consecuencia, reduciendo la fragmentación, de modo que tenga una cierta escala. adaptarse al suministro y venta de bienes y reducir los gastos de marketing de la empresa.

2 Las diferencias en la segmentación del mercado deben ser claras y claras, es decir, los criterios de segmentación deben ser precisos disponibles, la base que es difícil de medir no está disponible. Cada segmento debe tener su propio grupo de compras, tener las mismas características y un comportamiento de compra similar.

3. Cada segmento de mercado debe tener un potencial de desarrollo adecuado. Lo suficientemente grande para lograr los objetivos de marketing de la empresa depende del número de personas y del poder adquisitivo de este segmento. Por supuesto, la empresa aún debe explorar y desarrollar la demanda potencial de cada segmento.

4. La segmentación del mercado debe poder permanecer relativamente estable durante un cierto período de tiempo, es decir, tener un cierto grado de estabilidad. Sólo así podrá convertirse en la base para que las empresas formulen estrategias de marketing a más largo plazo. demasiado grande Aparición y desaparición repentinas y repentinas, traerá grandes riesgos para que las empresas formulen planes de marketing en consecuencia.

En segundo lugar, la estrategia de desarrollo de mercados objetivo

El propósito de la segmentación del mercado Es necesario elegir el mercado objetivo sobre la base de la segmentación del mercado, las empresas deben elegir aquellos segmentos de mercado que no sólo puedan aprovechar al máximo los recursos de la empresa, aprovechar al máximo las ventajas de la empresa, sino también satisfacer mejor las necesidades de los consumidores y lograr resultados. buenos beneficios. Mercado objetivo.

Generalmente existen tres estrategias para que las empresas desarrollen mercados objetivo:

(1) Estrategia de mercado indiferenciado

Significado: Indiferenciado. La estrategia de mercado significa que la empresa considera a todo el mercado como un gran mercado objetivo y cree que todos los consumidores del mercado tienen la misma demanda de los productos de la empresa y que no hay grandes diferencias, por lo que la empresa sólo comercializa un único producto. Y utilizar los canales de ventas y publicidad más amplios para promocionar el mercado.

2 Aplicable: esta estrategia es adecuada para operaciones a gran escala o empresas de producción en masa.

3. Las empresas pueden organizar la especialización, la producción en masa, el transporte y las ventas a gran escala, de modo que los costos de producción y los gastos de ventas del producto se reduzcan considerablemente y se logren mejores beneficios económicos.

4. todo Las necesidades del mercado conllevan mayores riesgos. En caso de una feroz competencia en el mercado y cambios en la demanda, la empresa puede tener problemas.

(2) Estrategias de mercado diferenciadas

1. Significado: Estrategia de mercado diferenciada significa que una empresa selecciona varios segmentos de mercado basándose en la segmentación del mercado y utiliza productos diferenciados para satisfacer las necesidades de diferentes segmentos de mercado basándose en diferentes métodos de promoción.

2. Aplicable a: la mayoría de los productos que difieren en calidad, rendimiento y otros aspectos y casi todos los bienes de consumo duraderos.

3. Ventajas: las empresas implementan operaciones de múltiples variedades y pueden satisfacer mejor las necesidades de los diferentes consumidores. La demanda favorece la expansión. ventas, mantener la estabilidad operativa y mejorar la competitividad de las empresas. Por lo tanto, para mantener la participación de mercado de las empresas a medida que la competencia se vuelve cada vez más feroz, cada vez más empresas han adoptado esta estrategia.

4. Debido a la gran variedad de productos y lotes pequeños, los costos de producción y los gastos de ventas aumentan en consecuencia y también están restringidos por las condiciones de recursos de la empresa.

(3) Estrategia de mercado concentrada

1. Significado: La estrategia de mercado concentrado significa que una empresa concentra sus productos en un mercado determinado e implementa producción y ventas especializadas. El propósito de adoptar esta estrategia es buscar que la empresa compita en segmentos más pequeños. .

2. Aplicable: Pequeñas y medianas empresas con escasa capacidad de recursos.

3. Ventajas: Permite a las empresas concentrarse en el uso de recursos limitados. Maximizar las fortalezas y evitar las debilidades, y ocupar una posición favorable en la competencia en segmentos de mercado más pequeños.

Posición.

4. Desventajas: el riesgo empresarial es relativamente alto debido al pequeño tamaño del mercado y la escasa adaptabilidad, una vez que aparecen cambios en la demanda o competidores fuertes, las ventas de productos disminuirán drásticamente y la empresa caerá. situaciones extremadamente difíciles.

3. Estrategia de combinación producto-mercado

Al seleccionar el mercado objetivo, la empresa también debe considerar qué especificaciones, rendimiento y productos de calidad utilizar para cumplir. las necesidades del mercado objetivo, o para buscar un mayor desarrollo en el mercado, según los diferentes productos y mercados, se pueden obtener cuatro estrategias diferentes de combinación producto-mercado:

1. una estrategia basada en el producto original se esfuerza por mantener a sus usuarios originales en el mercado original mientras busca nuevos usuarios. La premisa de implementación es que la empresa y sus productos tengan una buena reputación en el mercado existente y tengan cierto potencial de ventas. Un enfoque específico puede ser ampliar los servicios de ventas, hacer que los usuarios antiguos aumenten sus compras o aumentar la participación de mercado fortaleciendo los esfuerzos promocionales para conquistar nuevos usuarios.

2. Estrategia de apertura de nuevos mercados de ventas para productos originales. Cuando el producto original tiene una alta participación de mercado en el mercado original y ya no tiene potencial de ventas, es necesario encontrar nuevos mercados objetivo o nuevos usos para el producto anterior.

3. Estrategia de desarrollo de productos. Esta es una estrategia para satisfacer las necesidades de desarrollo continuo del mercado objetivo original con productos nuevos o actualizados para consolidar su posición en el mercado original. La estrategia de desarrollo de productos se puede dividir en dos métodos específicos. : la estrategia de sustitución de productos, que consiste en actualizar los productos antiguos para satisfacer mejor las necesidades de los usuarios originales; la estrategia de diversificación de productos consiste en agregar nuevas variedades a la serie de productos para satisfacer las diversas necesidades de los usuarios originales y conquistar nuevos usuarios.

4. Estrategia de diversificación. La estrategia empresarial de diversificación es una estrategia que utiliza diferentes productos para satisfacer diferentes necesidades del mercado y lograr un desarrollo integral del mercado de productos. Cuando una empresa agrega una nueva dirección de servicio manteniendo la dirección de servicio original. Las ventajas de adoptar esta estrategia son:

Puede mejorar la estabilidad operativa de la empresa y la empresa no se verá gravemente afectada cuando la demanda en un determinado mercado caiga bruscamente.

puede mejorar Las empresas tienen la capacidad de adaptarse a la situación. Una vez que se reduce la producción de productos no vendibles, los recursos se pueden desviar a la producción de los productos más vendidos.

(3) Contribuye a mejorar la rentabilidad. y puede utilizar diferentes tecnologías para producir e implementar una utilización integral de los recursos.

(3) Favorece la mejora de la rentabilidad p>

(4) Favorece la mejora de la reputación y la competitividad corporativas. Si una empresa lanza varios productos en el mismo mercado y los productos ocupan un mercado grande, afectará la psicología del cliente y establecerá una imagen de fuerte fortaleza corporativa y excelente calidad del producto.

Sección 3 Estrategia de marketing mix

1. El concepto y contenido de la estrategia de marketing mix

La estrategia de marketing mix, también conocida como marketing mix, se refiere al uso integral de diversas estrategias y medios de marketing en el mercado objetivo seleccionado para vender. productos y obtener la mejor combinación de estrategias de beneficio económico.

Existen muchas combinaciones de factores de marketing, y la mejor manera de utilizarlos es. La más extensa es el método de clasificación llamado "4P" de medios de mercado. o los factores de marketing se dividen en cuatro categorías principales: producto, precio, canal de ventas y promoción de ventas.

2 Características de la estrategia de marketing mix

1. Los factores de la combinación de marketing son factores que las empresas pueden controlar activamente y tienen margen de elección. Las empresas pueden decidir sus propios productos de acuerdo con las características del mercado objetivo mediante la combinación de estudios de mercado, la formulación de objetivos de precios y la selección de canales de venta. adoptar ciertos métodos de promoción.

2. La dinámica de la mezcla de marketing Al formular una estrategia de mezcla de marketing, siempre que uno de los factores cambie, afectará a los demás factores, formando una nueva combinación.

3. La complejidad de la estrategia de marketing mix. La combinación "4P" controlable por una empresa es la estrategia de marketing general de la empresa, y los factores incluidos en cada P también tienen un problema de combinación.

4. La unidad de la estrategia de marketing mix. Varios métodos de marketing tendrán un impacto en el comportamiento de compra de los clientes, por lo que se debe adoptar el método de marketing óptimo general para garantizar la eficacia de las actividades de marketing.

3. Principios para formular estrategias de marketing mix

1. Los precios y los métodos de promoción deben estar sujetos a los productos y canales de distribución.

2. simultáneamente sobre la base de un análisis integral.

3. El límite estratégico de la mezcla de marketing es si las ventas o las ganancias aumentarán.

4.

La formulación de estrategias conjuntas debe ser una contramedida para evitar la competencia ciega:

(1) Intente evitar la competencia directa con productos de marcas famosas y con mayor reputación.

(2) Intente tomar la iniciativa siguientes medidas Estrategia de competencia no relacionada con los precios.

(3) Las contramedidas deben contribuir a fortalecer la posición del producto en el mercado.

Sección 4 Estrategia de precios

La El nivel de precio está directamente relacionado con Determina el nivel de ganancias de la empresa y también afecta directamente el comportamiento de compra de los consumidores. La decisión de precio es una de las decisiones más importantes en la toma de decisiones empresariales.

1. Los principales factores que afectan el precio

1. El costo del producto es la base del precio. Si el precio del producto es menor que el costo del producto, la empresa perderá más de lo que gana. el precio de un producto debe ser superior a su coste.

2. El nivel de precios de mercado es una base importante para la fijación del precio de un producto cuando los productos de una empresa tienen características especiales o son de marca de alta calidad. -Productos de nombre, la empresa puede fijar el precio superior al precio de mercado. Cuando vende productos de mala calidad o que han sido eliminados, el precio del producto debe ser inferior al precio de mercado.

3. y situación de la demanda del producto Cuando la demanda del mercado del producto es mayor que la oferta, el precio mostrará una tendencia alcista, en el caso contrario, habrá una tendencia a la baja.

4. Estado, los precios de la empresa son el resultado de una comparación exhaustiva con los productos, servicios y precios de los competidores. Cuando los competidores son débiles, las empresas pueden fijar precios más altos y obtener altas ganancias.

5. En condiciones de economía de mercado, el Estado no interviene directamente en el precio de las materias primas. Afecta principalmente la formación y los cambios de los precios a través de políticas macroeconómicas y palancas económicas como los impuestos y el crédito.

2.

El uso flexible de varios métodos y estrategias de fijación de precios según el producto y las condiciones del mercado puede atraer clientes, estimular las compras, ampliar las ventas de productos y lograr objetivos de marketing.

(1) Estrategia de fijación de precios de nuevos productos.

Cuando se lanza un nuevo producto de una empresa y los competidores aún no han alcanzado el mismo producto, la empresa tiene dos estrategias de precios para elegir;

1. /p>

(1) Significado. Estrategia de adquisición rápida, también conocida como "estrategia de skimming". Esta es una estrategia de precios altos cuando se lanzan nuevos productos al mercado. Fijar el precio más alto y aprovechar la posición de monopolio. durante un cierto período de tiempo para obtener mayores ganancias de manera oportuna.

(2) Aplicable para satisfacer las necesidades de los usuarios, la demanda es grande, la elasticidad de la demanda es pequeña y la imitación es difícil Nuevo. productos.

(3) Ventajas. ① El beneficio por unidad de producto es grande y la inversión se puede recuperar en poco tiempo. Cuando los competidores se ponen al día, la empresa ya ha obtenido enormes beneficios. los clientes generan la impresión de excelente calidad y el establecimiento de la imagen del producto son más propicios para atraer la atención de nuevos clientes. ③ Si las ventas no se pueden ampliar, la empresa también puede adoptar una estrategia de reducción de precios para ampliar las ventas.

(4) Desventajas. Invertir a un precio alto En el mercado, puede haber una situación desfavorable en la que la reputación aún no se ha establecido y el crecimiento de las ventas es lento, si se trata de un éxito de ventas, las ganancias son altas; Los precios elevados inducirán a un gran número de competidores a entrar en el mercado, lo que provocará que los precios caigan en picado hasta dejar de ser rentables.

2. Estrategia de adopción gradual.

(1) Significado. La estrategia de adopción gradual, también conocida como "estrategia de penetración", se refiere a una estrategia de lanzar nuevos productos al mercado a bajo precio.

(2) Ya existen sustitutos similares en el mercado. , los clientes son más sensibles al precio o son productos nuevos que son fáciles de imitar.

(3) Ventajas ① Puede atraer rápidamente a una gran cantidad de clientes y abrir ventas de productos en un corto período de tiempo; No tentará mucho a los competidores, lo que puede reducir la competencia, permitiendo a las empresas obtener y mantener una mayor participación de mercado. ③ Puede hacer que las empresas operen de manera estable y obtengan ganancias a largo plazo.

( 4) Desventajas. La inversión en el desarrollo de nuevos productos es generalmente grande y lleva mucho tiempo recuperarse. Si las condiciones del mercado cambian durante este período (por ejemplo, las empresas competitivas lanzan al mercado nuevos productos con mejor rendimiento), la empresa no será rentable. /p>

(2) Estrategia de precio de descuento

1. Significado: estrategia de precio de descuento se refiere a una estrategia informal o de oferta de precio durante un período de tiempo determinado.

2. Ventajas Puede atraer clientes para aumentar sus compras o convertirse en clientes a largo plazo de la empresa; puede aumentar las ventas dentro de un cierto período de tiempo y acelerar la rotación de capital de la empresa. Tiene mayor flexibilidad que la reducción de precios.

3. Formulario de descuentos comerciales, descuentos por cantidad, descuentos por pronto pago y descuentos de temporada.

(3) Estrategia de precios diferenciales

Desarrollar diferentes precios en función de ciertas diferencias en la demanda.

Diferencia de precio en el segmento de mercado, diferencia de precio en estilo y diferencia de precio en lugar de venta.

(4) Estrategia de precio psicológica

La estrategia de precio psicológica es una variedad de estrategias de precio implementadas teniendo en cuenta las compras del consumidor. Psicología Término general, adecuado principalmente para empresas minoristas.

1 Precio fraccionario.

2. Precio de reputación.

4. Precio de "oferta especial".

5. Precio de oferta.

Sección 5 Estrategia de promoción

La promoción se refiere al uso de personal o no personal Un método para persuadir y ayudar a los clientes a comprar un determinado producto o servicio, o para hacer que los clientes se sientan bien con las ideas del vendedor se puede dividir en dos categorías: venta personal o venta no personal; se puede dividir en publicidad, publicidad, etc. *Varios métodos como relación y promoción comercial.

1 Estrategia publicitaria

(1) El concepto y función de la publicidad

La publicidad se refiere al uso de los medios de comunicación para transmitir información sobre los productos o servicios de la empresa al mercado objetivo para mejorar la comprensión y la confianza del consumidor y ampliar las ventas de productos. La publicidad juega un papel cada vez más importante en la comunicación de información del mercado, la expansión de la circulación. Orientar el consumo y promover la producción.

El papel de la publicidad se puede resumir en cinco aspectos:

l. Entregar información.

2. demanda y estimular la compra.

3. Establecer una imagen y ampliar el mercado.

4. Introducir conocimientos y orientar el consumo.

5. atraso y reducir la duplicación de producción.

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(2) Tipos de publicidad

Según el propósito y el contenido de la publicidad, la publicidad se puede dividir en publicidad de productos y publicidad corporativa; según los medios de comunicación de la publicidad, la publicidad se puede dividir en publicidad audiovisual, publicidad gráfica y publicidad física.

La publicidad industrial y de productos básicos se divide en tres tipos: publicidad pionera, publicidad persuasiva, y publicidad recordatoria.

2. La publicidad corporativa consiste en proporcionar información corporativa, centrándose en presentar el nombre, la marca, la dirección, la historia, etc. de la empresa, para mejorar la imagen de la empresa en la industria, la sociedad y consumidores y establecer una buena reputación. Este tipo de publicidad generalmente se centra en objetivos de marketing a largo plazo.

3. La publicidad audiovisual se refiere a la publicidad que utiliza películas, televisión, transmisiones de radio, etc. Se caracteriza por una gran área de comunicación y una entrega rápida y oportuna de información.

4. La publicidad de texto e imagen se refiere a anuncios que utilizan periódicos, revistas, catálogos de productos, vallas publicitarias, etc. como medios.

(l) Ventajas Tiene un tiempo de acción prolongado, puede utilizar tanto texto como imágenes, tiene mayor capacidad de información Las instrucciones son más claras y se pueden guardar y difundir periódicos, revistas, catálogos de productos, etc. y buscado durante mucho tiempo.

(2) Desventajas. Poco atractivo y fácil de ignorar.

5. Objetos físicos La publicidad se refiere a la publicidad que muestra entidades de productos a través de escaparates y comercios. ferias, exposiciones, etc.

(3) Requisitos para el diseño publicitario

El diseño publicitario debe cumplir con los siguientes requisitos:

1. La autenticidad. y no puede ser exagerado, engañoso u ofensivo para los demás.

2. El diseño debe seleccionarse en función de las características psicológicas del cliente, preferencias de consumo, etc. para resaltar el tema publicitario.

3. Debe ser único y atractivo en contenido o forma.

4. Debe ser conciso y directo, en un espacio limitado, producir la mayor cantidad de información posible. tiempo.

5. El contenido debe brindar el disfrute del conocimiento y la belleza, y la forma debe ser rica en texto e imágenes y tener un atractivo artístico.

6. Legalidad Los anuncios deben cumplir con las leyes nacionales de gestión de publicidad y otras leyes y regulaciones relevantes en términos de contenido, proyectos y formas.

(4) Seleccione los medios publicitarios

Los medios publicitarios seleccionados deben. Considere de manera integral los siguientes cinco factores:

1. Tipos y características de productos. Los diferentes productos deben elegir diferentes medios publicitarios.

2. Dirigirse a los hábitos de contacto con los medios de los consumidores. adaptado a los hábitos del público objetivo de venta del producto.

3. El alcance de la venta del producto debe ser coherente con el alcance de la venta del producto.

4. Para un mismo producto se pueden seleccionar diferentes medios debido a diferentes propósitos o contenidos publicitarios.

5. Consideración integral de la relación entre costo y efecto.

2. Características de venta personal

1.

Los clientes mantienen contacto directo y tienen una gran flexibilidad.

2. Los vendedores pueden realizar investigaciones sobre clientes potenciales con anticipación y la tasa de éxito de las ventas es alta.

3. a menudo conducen a un comportamiento de compra oportuno.

4. Además de realizar trabajos de promoción de ventas, los vendedores también pueden realizar servicios de mercado, recopilar información y realizar estudios e investigaciones de mercado.

5. Los vendedores pueden ayudar a compradores y vendedores a desarrollar desde una simple relación comprador-vendedor hasta establecer una profunda amistad personal, confianza mutua y desarrollar una cooperación a largo plazo.

3. Al participar en actividades de "relaciones públicas", debemos partir de las propias condiciones, características del producto y objetivos de "relaciones públicas" de la empresa, y utilizar de manera integral y flexible diversos medios de "relaciones públicas". Específicamente, se pueden utilizar los siguientes aspectos:< /p. >

1. Promover el estatus de la empresa en la economía nacional y su contribución a la sociedad, dar a conocer la aplicación de nuevas tecnologías en la empresa y dar a conocer los resultados fructíferos alcanzados por los métodos modernos de gestión en la empresa.

2. Presentar las características del producto y los beneficios que aporta a los usuarios durante su uso, introducir conocimientos sobre el producto y despertar el interés de los usuarios en el producto.

3. Promocionar los productos de la empresa a través de sus Políticas, productos y niveles de servicio.

4. Organizar o enviar personas a participar en actividades de intercambio académico relacionadas con los productos.

5. organizado por diversos grupos sociales, en nombre de la empresa. Apoyar diversas actividades de bienestar social y actividades de patrocinio, u organizar actividades culturales y deportivas en nombre de la empresa.

6. e información, e informar rápidamente sobre mejoras e innovaciones de productos a través de intermediarios. Difundirla entre los usuarios."'

7. Recopile y conozca intencionalmente la experiencia de empresas similares, insista en la colaboración y el apoyo mutuos.

8. Respecto a las opiniones y requerimientos de la sociedad y los usuarios, se debe atender oportunamente y tratar de satisfacerlos en la medida de lo posible para eliminar la insatisfacción del cliente.

9. colegios y universidades, unidades de investigación científica y grupos académicos, se esfuerzan por obtener orientación técnica y transferencia de resultados, y permitirles beneficiarse de ello

10. trabajos académicos y llevar a cabo actividades de obsequios razonables con el fin de promover las ventas.

Cuatro promoción empresarial

La promoción empresarial se refiere a diversas medidas promocionales adoptadas por las empresas para estimular fuertes reacciones de los clientes. y promover el comportamiento de compra a corto plazo. La característica principal de la promoción empresarial es brindar a los clientes oportunidades de compra especiales o condiciones preferenciales, que pueden atraer rápidamente a los clientes. La atención estimula el comportamiento de compra y expande las ventas en el corto plazo.

Sección 6 Estrategia del canal de ventas

1. Canales de ventas e intermediarios

Los intermediarios juegan un papel muy importante en las ventas de productos básicos.

1. conectando productores y consumidores.

2. Los intermediarios pueden permitir a las empresas de producción reducir el volumen de transacciones y aumentar la eficiencia de las ventas, ahorrando gastos de ventas y ampliando el radio de ventas.

2. /p>

1. Estructura del canal de ventas de bienes de consumo. La estructura del canal de ventas de bienes de consumo generalmente tiene cuatro formas:

(l) Canal de ventas directas.

(2) Canales de venta a través de minoristas.

( 3) A través del canal de ventas de mayoristas y minoristas.

(4) A través de los canales de venta de agentes, mayoristas y minoristas.

2. Estructura de canales de venta de productos industriales La estructura de canales de venta de productos industriales generalmente tiene cuatro formas:

(1) Canal de venta directa.

(2) Canal de venta a través de concesionarios.

(3) A través del canal de venta del agente.

(4) A través del canal de venta del agente-distribuidor.